ChB_05_2017-smoll
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Эллипс |<br />
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА<br />
Почему вы взяли fashion-бренд Sergio<br />
Tacchini? Наверняка в поле зрения попадалось<br />
много и классических, и спортивных,<br />
и умных часов.<br />
Действительно, мы анализируем разные<br />
варианты. Мы уже сделали предложение<br />
по умным часам нашему заказчику<br />
ODM-товара и готовы рассматривать этот<br />
продукт в дистрибуцию для российского<br />
рынка. Но на другие стили часов мы пока<br />
не засматриваемся. Sergio Tacchini является<br />
уникальным брендом, создающим<br />
отдельные классические и спортивные<br />
коллекции. Еще одним преимуществом<br />
является цена со средним розничным<br />
чеком около 10 000 рублей. Однако стоит<br />
отметить, что Sergio Tacchini в основном<br />
ориентирован на мужские модели.<br />
Поэтому в декабре <strong>2017</strong> года мы подписали<br />
контракт на дистрибуцию французского<br />
бренда Freelook, (портфель Essa Group),<br />
который полностью рассчитан на женскою<br />
аудиторию.<br />
Довольны ли вы итогами работы?<br />
Насколько результаты продаж соответствуют<br />
планам?<br />
Могу сказать, что мы более чем довольны<br />
результатами нашей работы, но есть куда<br />
стремиться. Первая выставка принесла<br />
для нас первый серьезный успех. Интерес<br />
к бренду был высокий, но у кого-то в<br />
магазине физически нет места, у когото<br />
задерживается открытие, кто-то хочет<br />
взять товар на реализацию. И нам тоже<br />
необходимо это учитывать.<br />
Легко ли сейчас вывести на рынок новую<br />
марку?<br />
Появление на российском рынке любого<br />
нового бренда сопряжено с определенными<br />
рисками. Но при правильном анализе,<br />
стратегии продвижения марки и<br />
востребованности ценовой ниши можно<br />
минимизировать эти риски. Для грамотного<br />
вывода нового бренда на рынок<br />
мы привлекли хороших PR-менеджеров,<br />
которые помогли спланировать маркетинговую<br />
стратегию его запуска, позиционируя<br />
новинку именно как fashion-марку.<br />
Мы плотно работаем с блогерами. Есть<br />
четко прописанный понедельный план:<br />
сколько постов мы делаем и где, сколько<br />
ST.9.118.03<br />
привлекаем блогеров и т. д. Мы рассказывали<br />
об этом на выставке. Подача бренда<br />
основана не на традиционном маркетинге,<br />
основную ставку делаем на формирование<br />
спроса у конечного потребителя.<br />
Сейчас люди начали переосмысливать<br />
свои взгляды. Выручка падает, однако<br />
всем хочется иметь прежний доход, поэтому,<br />
скорее всего, произойдет глобальная<br />
ротация брендов на рынке.<br />
При правильном анализе<br />
и востребованности ценовой ниши<br />
можно минимизировать любые риски<br />
Что значит «глобальная ротация»? В какую<br />
сторону?<br />
Глобальная ротация — это пересмотр<br />
портфеля брендов в магазинах в сторону<br />
тех, которые реально востребованы.<br />
Ритейлеры будут учитывать рентабельность<br />
бренда и его оборачиваемость, особенно<br />
в условиях жесткой конкуренции<br />
за «полку».<br />
ST.9.116.03<br />
Что вы ожидаете от рынка в будущем году?<br />
Я думаю, что большой спад не предвидится.<br />
Считаю, что рынок будет относительно<br />
стабилен. На рынке сформирован костяк<br />
компаний, профессионалов в часовом<br />
бизнесе. Так или иначе, все равно появляются<br />
новые компании. Кому-то удается<br />
закрепиться и впоследствии пополнить<br />
ряды профессионалов, а кому-то не удается<br />
проявить себя. Но зачастую люди, которые<br />
когда-то потерялись, возвращаются в<br />
бизнес, встают на ноги. Рынок все равно<br />
продолжает работать.<br />
Когда все идет хорошо, не требуется<br />
больших усилий и желания развивать<br />
бизнес. А когда доходность падает, ты чувствуешь,<br />
что нужно что-то менять. В первую<br />
очередь — это товары и технологии.<br />
Например, многие спрашивают: зачем<br />
вы внедрили ту самую b2b-систему?<br />
Есть же обычная e-mail-рассылка, можно<br />
отправить файл и через нее. Но наша<br />
система позволяет собрать в одном месте<br />
все то, что необходимо для работы: текущие<br />
остатки в режиме онлайн, картинки,<br />
документы, прайс-листы, маркетинговые<br />
материалы. Одним лень осваивать новое,<br />
другие пробуют, видят, насколько сильно<br />
это облегчает работу, и даже начинают<br />
рассказывать остальным поставщикам. В<br />
итоге некоторые коллеги-дистрибьюторы<br />
уже интересовались нашим опытом. Они<br />
понимают, что в новом мире на коне<br />
останутся только те, кто будет меняться.<br />
В старом бизнесе для изменений часто<br />
нужно забыть о прежнем подходе. Нам<br />
проще, мы строим компанию с нуля и<br />
строим ее так, как нужно сегодня.<br />
5/17 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 53
Change language