ChB_05_2017-smoll
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Traser ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА<br />
офис на велосипеде, поднимается по лестнице,<br />
а не на лифте, просто ведет здоровый<br />
образ жизни. И, наконец, «активный<br />
отдых» — эта линейка предназначена не<br />
для спортсменов, которым необходимы<br />
часы с измерением сердечного ритма<br />
и так далее, а для людей, близких к природе,<br />
кто хочет уйти от цивилизации и<br />
почувствовать природу такой, какая она<br />
есть. Мы решили, что им необходим хороший<br />
нож и надежные часы. Вот три наши<br />
целевые группы. Если рассматривать их в<br />
общем, я бы сказал, что мы обращаемся<br />
к довольно широкому кругу людей, мы не<br />
хотим оставаться нишевым продуктом.<br />
Сколько моделей представлено в линейке<br />
Traser?<br />
На сегодняшний день мы имеем около 50<br />
базовых моделей в ценовом диапазоне<br />
от 200 до 1000 швейцарских франков. В<br />
будущем планируем расширить ряд до 60<br />
позиций, прежде всего в диапазоне 250-<br />
450 франков.<br />
Многие говорят, что в последние годы<br />
из-за экономического кризиса изменилось<br />
поведение потребителей. Люди больше<br />
не хотят покупать вещи, которые бы с<br />
готовностью купили 5 или 10 лет назад.<br />
Что вы можете сказать о своей нише, о<br />
Traser? Как вы считаете, растет ли спрос<br />
на такие продукты, как ваши часы, или,<br />
наоборот, падает?<br />
Если говорить о наших традиционных клиентах,<br />
они остаются верны бренду. У них<br />
нет больших запросов, они хотят надежный<br />
функциональный продукт. Сегодня<br />
люди ищут подлинную ценность, считают,<br />
какое количество продукта они могут<br />
купить за определенную сумму. Наша<br />
компания не продает воздух, покупатели<br />
получают отличный продукт за свои деньги.<br />
Поэтому я не боюсь кризиса.<br />
Мы хорошо видим индустрию целиком,<br />
поскольку продаем не только часы, но<br />
и trigalight-трубки другим производителям<br />
То есть сейчас для вас хорошее время?<br />
Да, это подходящее для расширения бизнеса<br />
время, но и трудное одновременно. Мы<br />
знаем, что часовая индустрия переживает<br />
тяжелые времена. Производителям приходится<br />
бороться за свое место на рынке,<br />
и это непростая борьба. Покупатели ищут<br />
альтернативы, при которых они бы платили<br />
не за воздух, а только за продукт. Мы установили<br />
такие цены, которые позволят нам в<br />
настоящем и будущем добиться признания.<br />
Мы хорошо видим индустрию целиком,<br />
поскольку продаем не только часы, но и<br />
trigalight-трубки другим производителям<br />
часов. Здесь многие компании долгие<br />
годы продавали в основном воздух, а не<br />
продукт. Их ждут большие перемены. Для<br />
нас же сейчас самое время активнее<br />
выходить на часовой рынок.<br />
Как вы уже сказали, вы продаете trigalightтрубки<br />
другим производителям и таким<br />
образом сами создаете себе конкурентов<br />
на рынке. Почему вы делаете это?<br />
Продажа комплектующих другим часовым<br />
компаниям — довольно прибыльный бизнес.<br />
Но это и вызов для нас, возможность<br />
показать, что мы можем делать свою<br />
работу лучше, чем другие. Конкуренция<br />
— это хорошо. Я не думаю, что для Traser<br />
было бы правильно остаться единственным<br />
представителем на рынке. При наличии<br />
конкуренции вы учитесь, стараетесь<br />
быть лучше других. Это придает ценность<br />
продукту и несет положительное значение.<br />
Как создатели технологии Trigalight,<br />
бренд Traser обладает лучшим пониманием<br />
функционирования этих небольших<br />
люминесцентных трубочек, наши часы<br />
были первыми, где использовалась данная<br />
технология, и имели колоссальный<br />
успех.<br />
Представьте, что только один бренд<br />
обладает определенной технологией и<br />
ограничивает других в ее использовании.<br />
В результате рядовому покупателю она<br />
будет просто неизвестна, и даже если он<br />
5/17 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 47
Change language