Grundlagentexte aus der Aufbauphase 2008/2009

Diese genaue Betrachtung kann dann zu einer
Zielgruppenaufstellung genutzt werden. Wenn
man weiß, wen man gewinnen will, können in einem
nächsten Schritt die Motive der Zielgruppe
erkannt und bedient werden. Dabei ist ein Mehrwissen
über die Zielgruppe hilfreicher, als das
Heim oder die Bewohner in den Mittelpunkt zu
stellen: wichtig, um Ehrenamtliche zu gewinnen,
ist den zu gewinnenden Freiwilligen zu kennen,
seine Motive und Kontakte, um auf ihn individuell
eingehen zu können.
Die Motive der einzelnen Zielgruppen können in
so genannten Sinus Milieus abgebildet werden,
die die soziale Lage und die Grundorientierung
der einzelnen Personen erfasst. Die obige Grafik
bietet einen Überblick:
Hier gilt es im Blick zu halten: welche Zielgruppe
ist für die Einrichtung ein Gewinn? Wen wollen sie
sich „angeln“?
Die so definierten Zielgruppen der einzelnen Einrichtung
müssen nicht nur angesprochen werden,
ihnen muss auch eine passende „Einflugschneise“
geboten werden. Die zweite Grafik illustriert, wie
Interessierte der einzelnen definierten Zielgruppen
angeworben werden können:
Jeder Zielgruppe kann dann entsprechend eine individuelle
Ansprache angepasst werden, die die
jeweiligen Fragen beantwortet und Anregungen
bietet. Freiwillige einer Jugendmusikschule können
bspw. für einen Jazz-Brunch interessiert und
in diesen eingebunden werden, ein politischer
Sonntagmorgen mit einem ehemaligen Zeitungs-
redakteur gestaltet werden. Weiterbildungen mit
Zertifikaten könnten ebenso angeboten werden -
bspw. zur Hospitzbegleiter/in - oder aber eine
Hundeprämierung, in die ein tierlieber oder gar
schon in einem Verein tätiger Interessierter als Jury
eingebunden wird. Generell sollte hier immer
berücksichtigt werden, dass nicht die Einrichtung
bzw. die Bewohner im Fokus stehen sollten, sondern
der zu gewinnende Freiwillige mit seinen
Motiven und Kontakten.
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