Marktchancen durch Social Software - Fazit Forschung

Marktchancen durch Social Software
Online-Partnerbörsen
Zu einem der profitabelsten Dienstleistungsangebote im Internet haben sich in den vergangenen
Jahren die Online-Dating-Portale entwickelt. Vor dem Hintergrund gesellschaftlicher
Veränderungen, die sich u.a. auch in einer Versingleung niederschlagen,
bieten Online-Dating-Portale das Versprechen, einer schnellen, „effizienten“ sowie orts-
und zeitunabhängigen Suche nach potenziellen Partnern. So sollen denn auch zwischen
sechs und sieben Millionen Menschen pro Monat in Deutschland die Angebote
der Plattformen nutzen. 60
Erste eigenständige deutsche Singlebörsen entstanden bereits Mitte der 90er Jahre,
den kommerziellen Durchbruch erlebten sie aber erst ab 2000. Niedrige Markteintrittsbarrieren
und ein wachsendes Marktvolumen sind – im Unterschied zur USA – nach wie
vor Kennzeichen für Europa und Deutschland. So stieg der Brancheumsatz in Deutschland
allein von 2003 bis 2005 um rund 250% auf über 76 Mio. Euro. Im Jahr 2005 zählte
man in Deutschland ca. 2.000 Online-Dating-Portale, allerdings gab es nur ca. 50 Online-Dating-Unternehmen
mit mehr als 4 Mitarbeitern. 61 Differenziert man die Anbieter in
Singlebörsen, Internet-Partnervermittlungen, Adult-Dating, Singlechats und Spezial-
Singlebörsen, stellen die Singlebörsen bezüglich Mitgliedschaften und mit einem Umsatzanteil
von 58 % das klar dominierende Marktsegment dar; erst mit deutlichem Abstand
folgen die Internet-Partnervermittlungen und die Adult-Dating-Angebote. 62
Einnahmen werden vor allem über Gebühren der Kunden generiert. Circa 90% des Gesamtumsatzes
der Branche werden über Premium-Abonnements, konkrete Vermittlungsangebote
und für einzelne Aktionen, wie etwa das Ansehen eines Steckbriefs oder
Erhalt einer Email-Adresse eines interessant scheinenden Partnerkontakts erzielt. Viele
Anbieter haben in ihr Geschäftsmodell dabei noch eine geschlechtsspezifische Differenzierung
eingebaut: Da in vielen Dating-Portalen mehr Männer als Frauen auf Partnersuche
sind, haben Frauen hier ein mitunter sehr weitgehend kostenfreies Nutzungsangebot,
während Männer beispielsweise für die erforderlichen Daten zur Kontaktaufnahme
eine transaktionsabhängige Gebühr entrichten müssen.
Weitere Einnahmen lassen sich in den Dating-Portalen, mehr noch aber in den Netz-
werkplattformen mittels Online-Werbung, also Werbeeinblendungen (Banner, Pop-Up-
Fenster), passender und geschickt integrierter Zusatzdienste von Dritten – etwa bei
den Dating-Portalen Angebote für Singlereisen, Geschenkservices, Single-Events –
oder Google AdSense-Anzeigen generieren 63 .
Erweitert werden diese eher traditionellen Geschäftsmodelle von Betreibern von Platt-
formen für Soziale Netzwerke durch Kooperationen mit Unternehmen: So betreiben im
Februar 2007 schon rund 1.000 Firmen z.B. auf dem Video-Portal Youtube eigene Ka-
näle. Zwar gelang es bis dato nicht, große Filmstudios oder TV-Networks von Koopera-
tionen mit YouTube zu überzeugen 64 , dafür schließt Youtube aber pro Quartal mehr als
60 Vgl. Wichers, Pflitsch 2006.
61 Ein prominentes Unternehmen aus Baden-Württemberg, das in diesem Markt aktiv ist, ist die die Stuttgarter
Multimedia-Agentur 21TORR, die die Online-Singlebörse icony.de betreibt.
62 Vgl. Wichers, Pflitsch 2006.
63 Vgl. Wichers, Pflitsch 2006.
64 Äußerst überraschend war deshalb auch der Deal zwischen YouTube (und Google) und der BBC Ende
Februar 2007; demnach sind ausgewählte BBC-Programme ab sofort über YouTube erhältlich.
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