OST trifft WEST - Aktuell ASIA

schwerpunkt Vietnam
Investitionen Vietnam
onsentwicklung in der internationalen Zusammenarbeit. „Die
Vietnamesen schätzen die Art und Weise der Deutschen. Und
auch die Vietnamesen, die noch nie in Deutschland waren,
sind häufig bereit, die für sie fremde Sprache zu lernen“, sagt
Taube. Bei all dem wundert es auch nicht, dass das deutschvietnamesische
Unternehmen Duc-Viet in Vietnam bereits seit
dem Jahr 2000 in Hanoi thüringische Bratwürste an Hotels,
Restaurants, Supermärkte und sogar die vietnamesische Fluggesellschaft
Vietnam Airlines verkauft.
Duc-Viet ist ein Beispiel dafür, wann es sinnvoll ist, über ein
Joint Venture in den vietnamesischen Markt einzusteigen.
Dann nämlich, wenn ein Vertriebsnetz vor Ort aufgebaut werden
muss. In allen anderen Fällen rät Noether, eine hundertprozentige
Tochtergesellschaft zu gründen. „Wir haben ein
umfangreiches Kontaktnetz zu Steuer- und Rechtsanwälten
in Vietnam und helfen deutschen Mittelständlern gern beim
Markteintritt“, so Noether. Er warnt jedoch davor, die vietnamesischen
Mitarbeiter nach europäischen oder gar deutschen
Maßstäben zu bewerten. Zwar seien die Vietnamesen überdurchschnittlich
gut gebildet, sehr fleißig und trügen ihren
Ruf als „Preußen Asiens“ nicht zu Unrecht. Trotzdem gebe es
kulturelle Unterschiede: „Wer möchte, dass sich seine Mitarbeiter
mit dem Unternehmen identifizieren, darf es nicht von
Deutschland aus steuern, sondern benötigt einen deutschen
Produktionsleiter vor Ort“, sagt Noether. Die Loyalität zum
Arbeitgeber sei in Vietnam nicht sehr stark ausgeprägt, schon
ein geringes Mehrgehalt könne ausreichen, um die gerade erst
eingearbeiteten Fachkräfte wieder abzuwerben. „Vor allem
in den Industriezonen Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt werden
gute Arbeitskräfte zunehmend knapper und die Unternehmen
buhlen um die besten Mitarbeiter.“
Der Kampf um die besten Mitarbeiter ist eine Folge der positiven
Entwicklung, die Vietnam auch von neutraler Seite
immer wieder bescheinigt wird. So kam die Berliner Stiftung
Wissenschaft und Politik zu dem Schluss, dass sich gerade
für mittelständische Firmen dort zahlreiche Chancen böten.
Das Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsunternehmen KPMG
bezeichnete Vietnam in seiner Studie als „einen der sichersten
Investitionsstandorte weltweit“.
Dies liege an der stabilen politischen und wirtschaftlichen
Situation. Zudem biete ein Standort in Vietnam hervorragende
Absatzchancen: Einerseits verbessert sich die wirtschaftliche
Situation der 83 Millionen Vietnamesen zusehends und damit
wachsen auch ihre Konsummöglichkeiten. Andererseits bietet
ein Standort in Vietnam Zugang zur Freihandelszone der
ASEAN (AFTA) mit fast 570 Millionen Verbrauchern.
Den vielen Gründen, in Vietnam zu investieren, stehen jedoch
auch einige ungelöste Herausforderungen gegenüber. „Die
gesamte Entwicklung in dem Land ist längst noch nicht so
weit fortgeschritten wie etwa in China“, sagt Taube. So habe
das Wirtschaftszentrum Hanoi zwar deutlich mehr Charme als
Shanghai, die Infrastruktur sei jedoch bislang kaum ausgebaut.
„Für mögliche Investoren ist das natürlich ein Nachteil“, so
der Experte. Noch schlimmer wird es, wenn man die Wirtschaftszentren
verlässt: In abgelegenen Landesteilen sind die
politischen Entscheidungskompetenzen nicht geklärt und keine
Auch bei der Bausanierung gibt es mehr als genug zu tun
ausreichenden Rechtssicherheiten gewährleistet. Auch die
Korruption nimmt immer größere Ausmaße an: Im aktuellen
Corruption Perceptions Index der Organisation Transparency
International liegt Vietnam gerade einmal auf Platz 111, gleichauf
mit Albanien, Sambia, Osttimor und Kasachstan. Darüber
hinaus schätzten deutsche Unternehmen die Zeiträume häufig
falsch ein. „Eine Investitionslizenz bekommt man zwar innerhalb
von sechs Wochen ausgestellt, es müssen jedoch zahlreiche
weitere Unterlagen eingereicht werden“, sagt Noether.
Daher sollten Unternehmen von der Investitionsentscheidung
bis zur Produktionsreife einen Zeitraum von mindestens einem
Jahr einplanen.
Und trotz aller Freundschaft und guter Konditionen bekommen
deutsche Unternehmen häufig nicht den Zuschlag, wenn
vietnamesische Großprojekte vergeben werden. So kamen
laut unabhängigen Gutachtern sowohl bei einer Zementfabrik
in Hai Phong als auch beim neuen Stadion in Hanoi die besten
Angebote aus Deutschland, die Aufträge gingen jedoch an ein
chinesisches und ein dänisches Unternehmen. Ein möglicher
Grund: Deutsche Anlagen sind in der Anschaffung häufig teurer,
dafür sind die Folgekosten geringer. „Vietnamesen sind
konfuzianisch geprägt“, erklärt Noether. „Sie leben im Hier
und Jetzt, das spiegelt sich auch in ihren Investitionsentscheidungen
wider - die Anschaffungskosten einer Anlage zählen,
nicht die Gesamtkosten.“
Auch aus wirtschaftspolitischer Sicht gibt es noch einige
Herausforderungen, wenn auch lösbare: “Die Vietnamesen
schätzen zwar die deutsche Qualität, sind aber auch ein wenig
enttäuscht, dass sich nur so wenige Unternehmen für das Land
interessieren“, so Noether. Im Vergleich zu den mehr als acht
Milliarden US-Dollar, die in den ersten elf Monaten des vergangenen
Jahres als ausländische Direktinvestitionen nach
Vietnam geflossen sind, ist der deutsche Anteil von gerade
einmal 20 Millionen Dollar verschwindend gering. Andere
Länder wie etwa die Niederlande, die Schweiz, Großbritannien
oder Frankreich haben deutlich mehr investiert.
Von dieter kühner
Seite 44 aktuell ASIA 03/2008
Foto: Don Tran