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schwerpunkt Vietnam Investitionen Vietnam onsentwicklung in der internationalen Zusammenarbeit. „Die Vietnamesen schätzen die Art und Weise der Deutschen. Und auch die Vietnamesen, die noch nie in Deutschland waren, sind häufig bereit, die für sie fremde Sprache zu lernen“, sagt Taube. Bei all dem wundert es auch nicht, dass das deutschvietnamesische Unternehmen Duc-Viet in Vietnam bereits seit dem Jahr 2000 in Hanoi thüringische Bratwürste an Hotels, Restaurants, Supermärkte und sogar die vietnamesische Fluggesellschaft Vietnam Airlines verkauft. Duc-Viet ist ein Beispiel dafür, wann es sinnvoll ist, über ein Joint Venture in den vietnamesischen Markt einzusteigen. Dann nämlich, wenn ein Vertriebsnetz vor Ort aufgebaut werden muss. In allen anderen Fällen rät Noether, eine hundertprozentige Tochtergesellschaft zu gründen. „Wir haben ein umfangreiches Kontaktnetz zu Steuer- und Rechtsanwälten in Vietnam und helfen deutschen Mittelständlern gern beim Markteintritt“, so Noether. Er warnt jedoch davor, die vietnamesischen Mitarbeiter nach europäischen oder gar deutschen Maßstäben zu bewerten. Zwar seien die Vietnamesen überdurchschnittlich gut gebildet, sehr fleißig und trügen ihren Ruf als „Preußen Asiens“ nicht zu Unrecht. Trotzdem gebe es kulturelle Unterschiede: „Wer möchte, dass sich seine Mitarbeiter mit dem Unternehmen identifizieren, darf es nicht von Deutschland aus steuern, sondern benötigt einen deutschen Produktionsleiter vor Ort“, sagt Noether. Die Loyalität zum Arbeitgeber sei in Vietnam nicht sehr stark ausgeprägt, schon ein geringes Mehrgehalt könne ausreichen, um die gerade erst eingearbeiteten Fachkräfte wieder abzuwerben. „Vor allem in den Industriezonen Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt werden gute Arbeitskräfte zunehmend knapper und die Unternehmen buhlen um die besten Mitarbeiter.“ Der Kampf um die besten Mitarbeiter ist eine Folge der positiven Entwicklung, die Vietnam auch von neutraler Seite immer wieder bescheinigt wird. So kam die Berliner Stiftung Wissenschaft und Politik zu dem Schluss, dass sich gerade für mittelständische Firmen dort zahlreiche Chancen böten. Das Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsunternehmen KPMG bezeichnete Vietnam in seiner Studie als „einen der sichersten Investitionsstandorte weltweit“. Dies liege an der stabilen politischen und wirtschaftlichen Situation. Zudem biete ein Standort in Vietnam hervorragende Absatzchancen: Einerseits verbessert sich die wirtschaftliche Situation der 83 Millionen Vietnamesen zusehends und damit wachsen auch ihre Konsummöglichkeiten. Andererseits bietet ein Standort in Vietnam Zugang zur Freihandelszone der ASEAN (AFTA) mit fast 570 Millionen Verbrauchern. Den vielen Gründen, in Vietnam zu investieren, stehen jedoch auch einige ungelöste Herausforderungen gegenüber. „Die gesamte Entwicklung in dem Land ist längst noch nicht so weit fortgeschritten wie etwa in China“, sagt Taube. So habe das Wirtschaftszentrum Hanoi zwar deutlich mehr Charme als Shanghai, die Infrastruktur sei jedoch bislang kaum ausgebaut. „Für mögliche Investoren ist das natürlich ein Nachteil“, so der Experte. Noch schlimmer wird es, wenn man die Wirtschaftszentren verlässt: In abgelegenen Landesteilen sind die politischen Entscheidungskompetenzen nicht geklärt und keine Auch bei der Bausanierung gibt es mehr als genug zu tun ausreichenden Rechtssicherheiten gewährleistet. Auch die Korruption nimmt immer größere Ausmaße an: Im aktuellen Corruption Perceptions Index der Organisation Transparency International liegt Vietnam gerade einmal auf Platz 111, gleichauf mit Albanien, Sambia, Osttimor und Kasachstan. Darüber hinaus schätzten deutsche Unternehmen die Zeiträume häufig falsch ein. „Eine Investitionslizenz bekommt man zwar innerhalb von sechs Wochen ausgestellt, es müssen jedoch zahlreiche weitere Unterlagen eingereicht werden“, sagt Noether. Daher sollten Unternehmen von der Investitionsentscheidung bis zur Produktionsreife einen Zeitraum von mindestens einem Jahr einplanen. Und trotz aller Freundschaft und guter Konditionen bekommen deutsche Unternehmen häufig nicht den Zuschlag, wenn vietnamesische Großprojekte vergeben werden. So kamen laut unabhängigen Gutachtern sowohl bei einer Zementfabrik in Hai Phong als auch beim neuen Stadion in Hanoi die besten Angebote aus Deutschland, die Aufträge gingen jedoch an ein chinesisches und ein dänisches Unternehmen. Ein möglicher Grund: Deutsche Anlagen sind in der Anschaffung häufig teurer, dafür sind die Folgekosten geringer. „Vietnamesen sind konfuzianisch geprägt“, erklärt Noether. „Sie leben im Hier und Jetzt, das spiegelt sich auch in ihren Investitionsentscheidungen wider - die Anschaffungskosten einer Anlage zählen, nicht die Gesamtkosten.“ Auch aus wirtschaftspolitischer Sicht gibt es noch einige Herausforderungen, wenn auch lösbare: “Die Vietnamesen schätzen zwar die deutsche Qualität, sind aber auch ein wenig enttäuscht, dass sich nur so wenige Unternehmen für das Land interessieren“, so Noether. Im Vergleich zu den mehr als acht Milliarden US-Dollar, die in den ersten elf Monaten des vergangenen Jahres als ausländische Direktinvestitionen nach Vietnam geflossen sind, ist der deutsche Anteil von gerade einmal 20 Millionen Dollar verschwindend gering. Andere Länder wie etwa die Niederlande, die Schweiz, Großbritannien oder Frankreich haben deutlich mehr investiert. Von dieter kühner Seite 44 aktuell <strong>ASIA</strong> 03/2008 Foto: Don Tran
Deutsche Firmen in Vietnam ausBliCk und üBeRBliCk Das Jahr 2007 war für die deutsch-vietnamesischen Beziehungen reich an Ereignissen. Sicherlich darf der Besuch des Bundespräsidenten Horst Köhler im Mai 2007 in Hanoi als unumstrittener Höhepunkt gelten. Gleichermaßen von Bedeutung waren die Reisen des Bundesratspräsidenten Harald Ringstorff im September und die des seinerzeit noch amtierenden bayerischen Ministerpräsidenten Edmund Stoiber im März 2007. Wie sehr Vietnam in den Fokus des deutschen Interesses geriet, verraten auch die nachstehenden Zahlen: Die Flughäfen Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt (HCMC) verzeichneten im abgelaufenen Jahr mehr als 100.000 Ankünfte aus Deutschland, was einer prozentualen Zunahme von mehr als 35 Prozent entspricht. Der Handel zwischen Deutschland und Vietnam nahm gar um mehr als 40 Prozent (gegenüber 2006) zu und die deutsche Wirtschaft blickt auf 14 Delegations- und Erkundungsreisen nach Vietnam zurück. Kurz: Noch nie erlebte Vietnam einen derartigen Ansturm aus Deutschland! Es ist eine stattliche Liste, die sich einem öffnet, wenn man auf der Webseite der German Business Association (GBA) nach deutschem Engagement in Vietnam stöbert (http://www. gba-vietnam.org/members.aspx). Deutsche Firmen investieren bislang überwiegend in den Bereichen Energie, Automobilindustrie, Infrastruktur, Telekommunikation, Bekleidungsindustrie und Anlagenbau. Bedeutende Projekte in diesem Jahr sind der Bau eines weiteren Metro-Verbrauchermarktes in Can Tho im Mekongdelta, die Beteiligung deutscher Architekten beim Neubau des Kongresszentrums in Hanoi, der Neubau der Fabrik von Van Laack in Hanoi, der Neubau einer Großwäscherei der Firma P. Dussmann in der Binh Duong Provinz nahe Ho Chi Minh City, die Lieferaufträge unter anderem für Siemens und Förderanlagenbau Magdeburg für ein Zementwerk im Wert von 12 Millionen Euro und die Lieferung hochmoderner Maschinen aus Deutschland für die Cafatex Fischfabrik in Südvietnam, sowie die Ausstattung der vietnamesischen Staatsbahn mit 16 dieselelektrischen Lokomotiven von Siemens/ Vossloh. Im Oktober wurde ein Memorandum mit Vietnam Airlines über den Kauf von zehn Airbus-Langstreckenflugzeugen unterzeichnet. Schließlich ist Vietnam ein bedeutendes Empfängerland internationaler Entwicklungshilfe, besonders durch die Weltbank, die asiatische Entwicklungsbank und Japan. Eine zunehmende Anzahl von Projekten in den Bereichen technische Zusammenarbeit und Entwicklungshilfe, die von der Bundesregierung finanziert werden, eröffnet zusätzliche Möglichkeiten. Deutschland ist in Europa das drittgrößte Geberland Vietnams. aktuell <strong>ASIA</strong> 03/2008 Deutschland Vietnam Deutsche Firmen in Vietnam / Gesellschaftsformen Joint Venture 8% Tochtergesellschaft / WFOE 18% Bauwirtschaft 13% Transport 14% Deutsche Firmen in Vietnam / Branchen Geldverkehr 6% Produktion 33% Verkauf 34% Investitionsbereitschaft deutscher Firmen in Vietnam leicht erhöht 14% Kooperation / BCC 1% konstant 2% verringert 12% andere 23% Niederlassung 50% stark erhöht 72% Seite 45 schwerpunkt Vietnam
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