Finanzgeschichten - Finanzplan in Excel

Eines hatten aber alle gemein, sie hatten ausnahmslos alle sehr
hohe Beiträge zu zahlen.
Vielleicht können Sie sich darin wieder erkennen. Vielleicht auch
nicht. Spätestens bei einer neuen Anpassungsmitteilung war ich mit
vielen von ihnen im Gespräch und habe nach Möglichkeiten
geschaut, für Beitragsentlastung zu sorgen.
In den meisten Fällen waren die Lösungen nur temporärer Natur.
Der Versicherer hatte mir als Berater da nicht viel Spielraum
gelassen. Die Erhöhung des Selbstbehaltes war da das probate
Mittel, was sofort für (Beitrags-)Linderung sorgte, aber selten von
Dauer war.
Bekämpft wurde dadurch lediglich das Symptom, nicht die Ursache.
Der Versicherer, für den ich tätig war, entwickelte eigens für diesen
Kundenkreis einen zusätzlichen ambulanten Tarif, der neben zwei
Selbstbehaltstufen auch eine generell geltende 75%ige Kosten-
Erstattung vorsah anstatt der üblichen 100% und durch einen
Austausch der alten gegen die neue ambulante Tarifstufe, ließ sich
der Beitrag senken.
Doch letztlich war dieses Ersatz-Tarifsegment nicht attraktiv genug,
um von den betroffenen Kunden auch auf breiter Front angenommen
zu werden.
Doch genau hierin liegt das eigentliche Geheimnis verborgen. Ich
war wieder einmal zu Gast bei Familie Sandorf. Ein Ehepaar in
mittleren Jahren mit zwei Kindern, einer Tochter und einem etwas
jüngeren Sohn, beide bereits in der Schule.
Eine Vorzeigefamilie. Der Vater hatte einen guten Job bei einem
Automobilhersteller im unteren Management. Bei jeder neuen
Beitragsanpassung wurde sein Selbstbehalt um eine weitere Stufe
erhöht.
Nach Überschreiten des erträglichen Maßes wurde das dann bei
seiner Frau wiederholt.
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