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Controller magazin 6/02 - Jens Prautzsch / Steffen Rößler<br />
Priorisierung<br />
Prioritäten-Matrix<br />
Kriterien zur Segmentierung <strong>de</strong>r Long List<br />
Groß<br />
Mittel<br />
Priorität 2:<br />
2-4 Paitete<br />
Ausreichen<strong>de</strong><br />
Finanzicraft<br />
PioritäU:<br />
• Ober 100 Mio. EURO Umsatz/Jahr<br />
• Über 700 Mitarbeiter<br />
' Überregionaler Tätigkeitsbereich<br />
• Vollständige Ab<strong>de</strong>ckung<br />
Leistungsspektrum<br />
• 5-100 Mio. EURO Umsatz/Jahr<br />
• 60-700 Mitarbeiter<br />
• (Über-) regionaler Tätigkeitsbereteh<br />
• Leistungsspektrum wird größtenteils<br />
abge<strong>de</strong>ckt<br />
Klein<br />
' Weniger als 5 Mio. EURO Umsatz/Jahr<br />
• Weniger als 60 Mitarbeiter<br />
' Regionale Fokussierung<br />
• Teilweise Ab<strong>de</strong>ckung Leistungsspektrum<br />
Klein Mittel Groß<br />
Größe <strong>de</strong>s zu übernehmen<strong>de</strong>n Angebotspal<br />
WM<br />
Detaillierte«i;<br />
Expos6<br />
• Absciilußvon ; • Informationen ;<br />
NDAs mit ; ohne Kun<strong>de</strong>n- i<br />
interessierten ; namen weiter- |<br />
potenziellen • geben I<br />
Kaufern ;<br />
• Zeitraum für j<br />
• Datenschutz ist i Entscheidungs-1<br />
l^ussl : findung vor- ]<br />
Abb. 4: Den potenziellen<br />
getien 1<br />
(Vorschlag; '<br />
2 Wochen) ;<br />
• Angebot / |<br />
Kaufabsichts- ;<br />
erklarung I<br />
(indicated offer);<br />
« Due<br />
DiBgencsiä<br />
• „Data Room<br />
light" Konzept<br />
-.DIN A4<br />
Ordner" zur<br />
Einsichtnahme<br />
bzw. Zugang<br />
zu IXOS<br />
(Vertrage etc)<br />
• Kaufer besucht<br />
Unternehmen<br />
-Oft erster<br />
persönlicher<br />
Kontakt<br />
-M&A Verantwortlicher<br />
mit<br />
Anwalt &<br />
Steuerberater<br />
'•mm<br />
Verh