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ausgabe elf.editorial
Die nächste Runde
wird spannend
In den nächsten Wochen wird sich das Provisionskarussell
wieder drehen. Während der Vertrieb noch rechnet, wie er das
neue Modell von Aida Cruises und Costa Kreuzfahrten für die
Zeit ab dem übernächsten Geschäftsjahr bewerten soll
(Seite 26), kündigen sich die nächsten Verschiebungen schon
an. Kevin Keogh, Vertriebschef DER Touristik, hält sich im
Interview (Seite 8) noch bedeckt. Doch Äußerungen der
Geschäftsführer Michael Frese und Sören Hartmann deuten
an, dass am Ende ein gemeinsames Vergütungsmodell stehen
wird. Die Frage ist nur, ob dieses in einem großen oder in
mehreren kleineren Schritten auf die Reisebüros zukommt.
Daran wird offenbar noch gefeilt. Denn weil DER Touristik auf
den Buchungs- und nicht auf den Abreisetag bezogen zahlt,
können sich die Filialen in Frankfurt und Köln mit der Endversion
noch ein wenig Zeit lassen.
Christian Schmicke
Chefredakteur
TUI, so ist von verschiedenen Seiten zu hören, hat eine Agentur
mit der Überarbeitung der Provisionssystematik beauftragt.
Dass sich der Vertrieb auf Veränderungen einstellen
muss, ist ohnehin klar – spätestens seit TUI-Deutschland-Chef
Christian Clemens zur ITB ankündigte, man werde mit Reisebüros,
die »alles verlangen«, aber nur einen geringen Beitrag
zum TUI-Umsatz beitragen, reden müssen. Und da bei TUI
sowohl in der Deutschland-Zentrale als auch in der AG von
der Hotellerie bis hin zur Flusskreuzfahrt offenbar ohnehin
so ziemlich alles auf dem Prüfstand steht, wäre es die größte
aller möglichen Überraschungen, wenn im Vertrieb alles so
bliebe, wie es ist.
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c.schmicke@travel-one.net
travel.one 31.5.2013 3