ZT | Oktober 2014
Ausgabe 30 - 10/14
Ausgabe 30 - 10/14
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Der Kunde ist König und bestimmt<br />
die Regeln? Klingt nach dem klassischen<br />
Kunde vs Verkäufer Spiel – und eher nach „fight“<br />
statt nach Spaß. Schon eine kleine Spielveränderung<br />
lässt beide Seiten am Ende Gewinner sein. Neugierig?<br />
» DER SPIELVERÄNDERER «<br />
Vielleicht wissen Sie schon gar nicht mehr, wie lange<br />
Sie so verkaufen, wie Sie verkaufen. Routine ist der<br />
Killer für jedes Verkaufsgespräch und verschenkt<br />
ungeahnte Möglichkeiten für beide Seiten. Für den<br />
Kunden, weil er nicht die optimale Lösung für sein<br />
Problem bekommt und für den Verkäufer, weil er nicht<br />
das Optimum herausholen kann. Machen Sie jeden<br />
zum Gewinner, verändern Sie das Spiel!<br />
Wie wär’s, wenn Ihr Kunde zu Ihnen sagt:<br />
„Interessanter Gedanke – so eine Frage hat mir<br />
noch nie jemand gestellt“? Ein wunderbarer<br />
Ausgangspunkt für eine lange Geschäftsbeziehung.<br />
Ich zeige Ihnen, wie das geht.<br />
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