Backend Shopoptimierung - iBusiness

weise ein Hardcore-Downhill-Biker hauptverantwortlich
um das Nischenangebot von Bikeunit.de.
Nur auf diese Weise lässt sich garantieren, dass
ein Angebot auch wirklich den Nerv der Zielgruppe
trifft. Für jeden Spezial-Shop gibt es bei der Internetstores
AG daher einen so genannten Category
Manager, der zwar Angestellter der Firma ist, aber
quasi als Sub-Unternehmer mit Lieferanten verhandelt
und sich um das Marketing des Nischen-Shops
kümmert.
3. Das eigene Shop-System muss flexibel genug
sein: Inzwischen gibt es zahlreiche ECommerce-
Systeme auf dem Markt, über die sich mehrere
Shops auf verschiedenen Domains betreiben und
verwalten lassen (siehe Übersicht). Dabei können
Händler in einer zentralen Produktdatenbank
festlegen, welche Artikel zu welchem Preis und
mit welcher Artikelbeschreibung in den jeweiligen
Stores gelistet werden. Zur Auswahl stehen Lizenz-
Software, Software-as-a-Service-Angebote sowie
kostenfreie Open-Source-Angebote.
Multi-Shop-Konzepte sind also in technischer Hinsicht
alles andere als ein Hexenwerk. „Wer keine besonderen
Anforderungen an das Store-Frontend stellt,
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20.– 22.09.2011
MESSE STUTTGART
kann bereits mit der kostenlosen Community-Edition
von Magento innerhalb von 24 Stunden mit einem Multi-
Shop-Konzept live gehen“, verspricht stellvertretend
Rico Neitzel, ehrenamtlicher Manager der deutschen
Magento Community. Dennoch drohen Fallstricke
beim Multi-Store-Marketing. Denn beim Pricing ist
Fingersitzengefühl gefragt.
„Wir verfolgen unterschiedliche Preisstrategien“, erklärt
stellvertretend Köhler. „Während auf Fahrrad.de
hauptsächlich zum UVP verkauft wird, finden Radfahrer,
die den Markt ganz genau kennen, auf unseren Zielgruppenshops
immer wieder richtige Schnäppchen.“ Was in
der Praxis bedeutet: Der Fahrradcomputer Sigma 1609
beispielsweise kostet bei Fahrrad.de 21,95 Euro, im
Micro-Shop-Ableger BikeUnit.de dagegen nur 20,90
Euro, bei Bruegelmann.de sogar nur 18,99 Euro.
René Köhler weiß: Die Zielgruppe seiner Nischen-
Shops ist so tief im Markt, dass sich überteuerte Produkte
nicht verkaufen lassen. Schließlich weiß die Nische
nur zu gut, was etwa ein Sigma-Fahrradcomputer
kosten darf. Bei der Internetstores AG variiert damit
nicht nur das Angebot von Shop zu Shop. Auch die
Preise unterscheiden sich. Obwohl Köhler in allen seinen
Shops letztlich doch nur Fahrräder verkauft.
MIT BODENHAFTUNG IN DIE CLOUD –
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