Backend Shopoptimierung - iBusiness

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Geschäftsjahr die Marktführerschaft im ‚reCommerce‘
anstreben wird und voraussichtlich einen Rekordumsatz
von 30 Millionen Euro generieren wird. Derzeit
zählt Rebuy etwa 200.000 registrierte Nutzer, die
über acht Millionen verschiedene Produkte an reBuy.
de verkauft haben. Die Nachfrage nach Gebrauchtem
steigt ständig, so das Potenzial des Geschäftsfeldes.
Rebuy hat sein Portfolio kürzlich um das Sortiment
Handys erweitert. Weitere Kategorien im Unterhaltungselektronikmarkt
sollen im Laufe des Jahres folgen,
zum Beispiel Digitalkameras und Laptops. „Die
Kunden realisieren, dass viele gebrauchte Artikel qualitativ
nicht schlechter sind als Neues, dafür aber viel
günstiger“, berichtet man bei Rebuy. Genauso lernen
sie, dass man sich nicht am Wochenende morgens um
fünf auf den Flohmarkt stellen muss, um sich etwas
dazu zu verdienen.
Zufriedenheit mit der Entwicklung des Onlinehandels
mit gebrauchten Waren zeigt auch Sauer. Man
habe einen festen Kundenstamm, der sich auf mehrere
10.000 Kunden belaufe. „Aufgrund des recht neuen
jungen Markts gibt es aber natürlich auch sehr viele
Neukunden. Wir sehen ein starkes Wachstum in diesem
Markt, das in den kommenden Jahren weiter anziehen
wird“, freut sich Sauer.
Ähnlich wie bei Rebuy wurde das Sortiment bei
Flip4new kürzlich aufgestockt (Tablet-PC) und über
künftige Erweiterungen aus der Unterhaltungselektronik
wird bereits nachgedacht Wie sich bereits bei
den Plattformen zeigt, auf denen die Online-Ankäufer
teilweise die aufgekauften Waren verkaufen, sind Kooperationen
mit großen und bekannten Onlineshops
ein weiteres Standbein. So kommt für Wegner beispielsweise
nicht in Frage, dass die Amazons der Onlinewelt
sein Geschäftsmodell aufgreifen werden. Das
Thema Ankauf sei sehr aufwändig. „Dass Online-Shops
mit Ankaufsservices wie Momox kooperieren, ist sicherlich
sinnvoller, als diesen Service selber anzubieten“, ist
er sich sicher.
Kooperationen öffnen Chancen auch
für etablierte Onlineshops
Bei Rebuy hat man bereits Kooperationen mit über
20 „namhaften Partnern im E-Commerce, die auf ihren
Webseiten ihren Kunden den Ankauf von Ware anbieten“.
Der gesamte Prozess wird dabei über Rebuy abgewickelt,
der Ankaufservice wird aber auf der Seite
des Partners und im Look&Feel des Partners eingebunden.
Die Kunden des Partners erhalten für ihre
verkauften Artikel einen Gutschein für das jeweilige
Geschäft. „Das steigert die Kaufkraft der Kunden und
generiert zusätzlichen Umsatz beim Partner. Es ist nicht
unrealistisch, dass diesen Service bald große Player wie
Amazon einbinden - möglicherweise dann auch mit dem
Partner Rebuy.de.“
Auch bei Flip4New profitiert man bereits von solchen
Kooperationen und ist in diese Richtung sehr
offen: Mit dem Online-Versender Computeruniverse
findet man unter Computeruniverse.flip4new.de oder
für Apple-Produkte unter Unimall.flip4new.de bereits
bestehende Zusammenarbeiten mit Händlern. „Ich
kann mir durchaus vorstellen, das weiter auszuarbeiten.
Diese Art der Kooperation verleiht dem Kunden eine sehr
große Kaufkraft“.
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iBusiness Dossier 2/2011