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Performance-basierte Display-Kampagnen
Dass Display-Kampagnen immer häufiger auf Basis von Klicks an Stelle von
Reichweite gebucht werden, ist nicht neu. Neu und vielversprechend hingegen
ist der Trend zur Verbindung von Performance-Abrechnung und dynamisch
gestalteten Bannern. Dynamische Werbemittel sind für Banken ausgezeichnete
Vertriebsinstrumente. Dabei zeigen Displays zum Beispiel Anlageoptionen an,
die anhand bestimmter Parameter variabel ausgetauscht werden. Dabei werden
im Display-Banner zum Beispiel Informationen zu Anlageoptionen angezeigt, die
anhand einer Datenbankschnittstelle automatisch eingespeist werden. Mittels einer
hinterlegten Auswahlsystematik wird das Banner so variabel an den Content der
Website angepasst auf der es erscheint. Anleger werden so auf aktuelle, interessante
Tradingoptionen aufmerksam gemacht.
Diese kommunikative Flexibilität macht insbesondere für Finanzprodukte Sinn, da
Wertpapiere, die an der Börse gehandelt werden, permanent ihren Kurs verändern.
Was gerade noch eine lohnende Investition zu sein schien, kann wenig später kaum
noch interessant sein. Der folgerichtige nächste Schritt ist die Kombination von
Real-time-Kursen mit zum aktuellen Stand passenden Anlageprodukten. Denkbar
ist auch, dass dem User Selektionskriterien in Bezug auf die angezeigten Produkte
angeboten werden, beispielsweise Rendite, Hebel oder Laufzeit. Er wählt aus und
erhält auf Basis des aktuellen Kurses aus einer Datenbank heraus entsprechende
Produkte angezeigt. Es ist damit zu rechnen, dass demnächst solche intelligent
vernetzten Banner zu sehen sein werden.
Klick-Deals machen sich in diesem Zusammenhang gleich zweifach bezahlt.
Erstens sorgt das Prinzip Zahlung nach Leistung für maximale Effizienz und
zweitens lässt sich der Return-on-Investment (ROI) der Kampagne nach einzelnen
Anlageprodukten genau aufschlüsseln. So konzipierte Kampagnen erzielen eine
ausgezeichnete Kosten-Nutzen-Relation und lassen sich hervorragend steuern und
optimieren.
Das „was” ist wichtig, das „wo” aber auch
Tim Riepenhausen: Leistung zählt – Performance-Marketing für die Finanzbranche
Präzision und Reichweite sind zwei Ziele der Mediaplanung, die beide ihre
Berechtigung haben, aber selten in einem Aufwasch zu erreichen sind. Welche
Rolle spielen Performance-Instrumente in diesem Zusammenhang?
Qualitätsumfelder zu Finanzthemen sind teure Platzierungen. Die Informationsgemeinschaft
zur Feststellung der Verbreitung von Werbeträgern (IVW) weist seit
Jahren steigende Reichweiten aus [2]. Dieser Aufschwung an Reichweite hat aber
keinen signifikanten Preisverfall mit sich gebracht. Führende Branchenmedien wie
Onvista und Finanztreff verschenken den Zugang zu ihrer Qualitäts-Leserschaft
nicht. Für das Ziel Branding sind aber Platzierungen in diesen Umfeldern sehr
wichtig. Auch crossmediale Kampagnen über Online- wie Offlinekanäle hinweg
machen an dieser Stelle Sinn.
Um die gewonnene Aufmerksamkeit auf effiziente Weise in Kontakte und Sales zu
überführen, eignen sich Performance-Marketing-Tools. Google-Anfragen häufen
Banner mit
Realtime-Kursen
Seit Jahren
steigende
Reichweiten ohne
Preisverfall
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