Baumaschinen 2008 - Landtechnische Verbände Handel und ...

Jahresbericht 2008 

Aktivitäten und Ziele der 

Verbandsorganisation 

Land- & Baumaschinen 

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DER BETRIEBS-, FINANZ-, RECHTS- UND VERKAUFSBERATER 

Auf Konsolidierungskurs 

Strategien der Kräftebündelung in Industrie und Landmaschinenhandel 

Erfolgsentscheidend für die Umsetzung 

unternehmerischer Kräftebündelung sind 

zwei Faktoren: Entscheidungen im richtigen 

Moment zu treffen und die Fähigkeit, diese 

Entscheidung in ein durchdachtes Unternehmenskonzept 

einzupassen. 

leich mit der ersten Aus- Form herausbildet. Zu den in 

G gabe ist AGRARTECHNIK- Westeuropa bedeutenderen 

business dieses Jahr auf das Entscheidungen dieser Art im 

Thema „Kräftebündelung“, be- letzten Jahr gehörten die straziehungsweise 

„Strategien der tegische Allianz zwischen AG- 

Unternehmenskonsolidierung“ CO und Argo/Laverda im Seg- 

eingegangen. Mit Fokus auf die ment der Erntetechnik, die 

Landmaschinenhersteller haben Übernahme von Hardi seitens 

wir dieses Thema im Februar der französischen Exel Gruppe, 

(Ausgabe 03/2008) und im die Planung der Übernahme 

März (Ausgabe 6/2008) weiter von Welger durch die Lely/Ver- 

vertieft: In einem Kurzrückblick meer-Allianz, oder die Rück- 

auf 2007 stellten wir zunächst kehr von Westfalia-Surge zur 

fest, dass Kräftebündelung in Melkrobotik durch die Akquisi- 

der Welt der Landtechnikhertion von RMS. 

steller unvermindert fortschreitet. 

Wir machten das fest an 26 Erfolgsregeln für Unter- 

Meldungen zu neuen Übernahnehmenskonsolidierung: eigene Unternehmen seine Hand- tiger Bestandteil der Unternehmen, 

strategischen Allianzen, Wir machen zwei erfolgsentlungsfreiheit erhält und nicht in menssicherung. Insbesondere 

Fusionen, Desinvestitionen und scheidende Faktoren für die eine Zwangsituation abrutscht, diesen kritischen Punkt werden 

Kooperationen in 2007. Wir Umsetzung unternehmerischer in der die Banken, die Liefe- wir in der Folge noch an Praxis- 

stellten das strategische Re- Kräftebündelung fest: 

ranten oder die Wettbewerber beispielen aus dem Landmagelwerk 

vor, nach dem sich in Erstens darf die Entscheidung das Ruder in die Hände be- schinenhandel nachvollziehen. 

sechs Stufen der Strategieent- und die Umsetzung eines Zukommen. Das frühzeitige Erken- Zweitens sollte die Entscheiwicklung 

eine Unternehmenssammenschlusses nicht zu spät nen von Marktveränderungen dung über einen Zusammenentscheidung 

zur Kräftebünde- erfolgen. Die Entscheidung muss und das Beisteuern durch Zuschluss – so dann die Handlung 

in der einen oder anderen vielmehr so früh fallen, dass das sammenschlüsse ist ein wich- lungsfreiheit noch gegeben ist – 

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Jahresbericht Verband Land- & Baumaschinen 2008 

Inhalt 

Aktivitäten und Ziele der Verbandsorganisation 

des Land- & Baumaschinen -Handels und -Handwerks 2008 

INHALT 

Textteil 

Bundesverband H.A.G. - Verbandsaktivitäten auf Bundesebene in vier Themengruppen: 

• Themenblock 1 Verbandsleben und -themen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 

• Themenblock 2 Verbandsdienstleistungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 

• Themenblock 3 Messewesen, Kongresse und Events . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 

• Themenblock 4 Berufsbildung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 

Berichte aus den Landesverbänden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 

Europa - Bericht des europäischen Dachverbandes CLIMMAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 

Statistikteil 

• Zahlen zur Landwirtschaft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 

• Zahlen zur Lage der Hersteller von Landmaschinen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65 

• Zahlen zur Lage der Landmaschinen-Fachbetriebe 

• Branchenspiegel 2007/2008 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 

• Handwerks- & Ausbildungszahlen nach Ländern. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 

• Konjunktur und Lohnzusatzkosten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 

Übersichten 

Organigramm: Der Verbandsaufbau von Innung bis Europa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 

Der Bundesvorstand im Bild . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 

Geschäftsstelle Essen – Das Team im Bundesverband stellt sich vor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 

Materialien für Fachbetriebe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 

„Who is where“ im Verband – Verzeichnis der Landesverbände . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 

Ein Bericht für die Fachbetriebe und Branchen-Interessierte. 

Copyright 2008 by H.A.G. 

Nachdruck, auch auszugsweise, nur mit ausdrücklicher Genehmigung

Vorwort des H.A.G.-Präsidiums 

Vorwort 

„Die erste Amtsperiode ist zum Kennenlernen, erst in der 

zweiten kommt dann die eigene Handschrift durch“, sagte 

man uns, als wir aus dem Vorstand der H.A.G. nach vier Jahren 

im November 2007 in Hannover zur Wiederwahl antraten 

– und einstimmig komplett wiedergewählt wurden. 

Fangen wir vorne an: Das Branchenjahr 2008 lag - nach 

einem bereits guten Vorjahr - bis Jahresmitte auf sensationellem 

Kurs. Zuwachsraten, wie wir sie sonst nur bei der Industrie 

kennen, kennzeichneten das Bild. Ein Bild, das nur 

getrübt war durch erwartbare bis unerklärliche, ja sogar hausgemachte 

Kapazitäts- und Lieferengpässe auf Lieferantenseite. 

Etwas, das den Exklusivhändlern oftmals richtig wehtut. 

Waren wir bis vor kurzem gehalten, hinter wirklich jedem 

Geschäft herzuhasten, wiegelt man heute bei den großen 

Schlepperfarben allzu großen Bestellenthusiasmus gerne mit 

Hinweis darauf, dass man nicht jeden Schritt mitgehen müsse, 

ab. Die Realität ist oft noch schlimmer: Wir können nicht 

liefern – zumindest nicht in der Nachfrage angemessenen, 

weil saisonal begrenzten Zeitfenstern. Dafür aber exklusiv! 

Ein Paradoxon: Jetzt haben die Kunden Geld und wir volle 

Auftragsbücher, da kommen die Produktionsbänder international 

nicht nach! Die Zukunft, nicht zuletzt die EU-seitig 

anstehenden Regelungen zur Gruppenfreistellung und ihre 

Auswirkungen auf unsere Händlerverträge wird zeigen, 

inwieweit Exklusivität und Händler- im Sinne von Mittelstandsschutz 

sich entwickeln. Und das wird bald sein. 

Es besteht also Gesprächsbedarf – insbesondere innerhalb 

unserer Fabrikatsfamilien – mit den Damen und Herren in 

grün, gelb, blau und rot. Nicht zuletzt die Ergebnisse unseres 

zusammen mit unserem offiziellen Organ AGRARTECHNIK 

durchgeführten „Händlerzufriedenheits-Barometers“ zeigen 

dies deutlich. National wie international. 

Und damit sind wir in Europa: Unser Dachverband der nationalen 

Branchenverbände, CLIMMAR, wird immer mehr zum 

Dienstleister an seinen Mitgliedern und zur Plattform der 

besten verbandlichen Ideen und Anregungen. „Vom Nachbarn 

lernen und partizipieren“, war nicht immer angesagt in 

der – und das ist sie heute wirklich – großen CLIMMAR-Familie. 

Heute ist es das mehr denn je. 

Eines unserer wichtigen Anliegen im Verbandsvorstand trägt 

den Namen „Wider das Verschenken!“ Es geht darum, dass 

wir in Deutschland schon heute europaweit unterdurchschnittliche 

Verrechnungssätze haben: Werden anderswo 

regelmäßig zwischen 50 und 70 Euro verlangt und gezahlt, 

liegen wir in Deutschland etwas über 40 €. Das ist viel zu 

wenig, kann betriebswirtschaftlich nicht richtig sein: Unsere 

Mitarbeiter sind die besten, sind flexibel und belastbar und 

werden halbjährlich nachgeschult, wir leisten uns die beste 

Diagnosetechnik und verfügen über eine schlagkräftige Spitzen-Logistik 

– und verhökern uns selbst für kaum 40 Euro die 

Stunde? Das kann doch nicht wahr sein! Der Verband hat 

daher ein Kalkulationsschema für die betriebsindividuelle 

Verrechnungssatzberechnung erarbeitet, hat Infoflyer für die 

Kundenaufklärung erstellt und bietet mit seinen Betriebsvergleichen 

jedem seine Messlatte und bietet mit der „Händlergarantie“ 

ein Modul ganzheitlicher Kundenbindung. Fortsetzung 

folgt. 

In der Berufsbildung sind wir einen Meilenstein weiter: Die 

neue Gesellenprüfungsordnung ist seit August 2008 Regel- 

Seite 4|5 

verordnung. Endlich. Die alte Zwischenprüfung ist Geschichte, 

heute heißt sie Teil I der Gesellenprüfung und ist weit 

mehr als zuvor ernst zu nehmen. Das Prüfungswesen ist 

erheblich anspruchsvoller geworden, muss heute professionell 

angegangen werden. Sein Umfang verlangt von unseren 

Ausschüssen schon einiges, doch konnten wir hier einige 

Erleichterungen beim Verordnungsgeber durchsetzen. 

Unser Image wollen wir aufpolieren und so unseren Nachwuchs 

sichern. Zwar beobachten wir heute kaum irgendwo 

einen akuten Lehrlingsnotstand – im Gegenteil: die Zuwächse 

bei den Lehrlingen sind enorm – doch wollen wir dann, 

wenn die Geburtenschwachen Jahrgänge die Schulen verlassen, 

schon deutlich weiter sein: „Faszination Technik“ wollen 

wir rüberbringen, nicht länger ein Aschenputtel auf der Liste 

der Berufsberater bleiben; HighTech, Maschinenfernwartung 

über Telemetrie und DFÜ und Laptopdiagnose sind bei 

uns Standard, nicht etwa Öl und Gülle! 

Unser Verband tut bereits heute eine Menge, um uns den 

Branchen-Alltag zu erleichtern, uns zu informieren, Lobbyarbeit 

für unsere Sache zu machen; und wir alle müssen dafür 

sorgen, dass er dran bleibt: in unseren Seminaren und Versammlungen, 

auf Kongressen, bei den Umfragen – nur, wenn 

wir alle – jeder so aktiv wie möglich – mitmachen, kann es 

weiter voran gehen. Daran arbeiten wir. Zusammen. 

Wir wünschen Ihnen viel Spaß bei der Lektüre des Jahresberichts 

der Verbandsorganisation Land- & Baumaschinen. 

Schönberg und Vreden, 

im November 2008 

Ulf Kopplin 

Präsident 

Alfred van den Berg 

Bundesinnungsmeister 

H.A.G. 

Jahresbericht Verband Land- & Baumaschinen 2008

Bundesverband H.A.G. 

Die Verbandsaktivitäten 2007/2008 auf 

Bundesebene oder: Was macht mein Verband? 

Was Sie dazu schon immer wissen wollten, sei es als Ehrenamt, 

als Mitglied oder „einfach nur so“ – hier sind die Antworten 

auf 72 Seiten, dabei immer: Kürze – Würze. 

• Ab S. 6 der Blick über die wichtigsten Themen und Aktivitäten 

des Bundesverbandes H.A.G., auf 4 Themenblöcke 

verteilt. 

• Ab S. 41 stellen die Landesverbände ihre wichtigsten Themen 

und Ergebnisse vor. 

• Ab S. 58 folgt die Berichterstattung aus der europäischen 

Verbandsebene CLIMMAR. 

• Im Statistikteil ab S. 61 sind branchenrelevante Daten über 

Landwirtschaft, Industrie und die Fachbetriebe zusammengestellt. 

Verschiedentlich eingestreute Übersichten sollen Ihnen 

einen Überblick über die vielseitigen Angebote geben und 

den Zugang zur Verbandsorganisation erleichtern helfen. 

Fragen zu allen Themen unter Tel.: 0201/89624-22. Bitte 

beachten Sie auch die Angebote unsere Kooperationspartner, 

ohne deren Beitrag der Bericht so nicht möglich gewesen 

wäre. 

Themenblock 1 

Aus Verbandsgremien 

und Verbandsleben / Interna 

Welche verbandlichen Gremien und Arbeitskreise gibt es? 

Welche Köpfe stehen für die Verbandsorganisation? Welche 

Themen und Ergebnissen stehen auf der Tagesordnung? 

Europa: 

Bundesebene: 

H.A.G. 

Länderebene: 

regionale 

Ebene: 

Verbandsleben- und Themen 

Bundesinnungsverband 

Landes- 

Innungsverbände 

45 Innungen 

Land- & 

Baumaschinentechnik 

H.A.G. 


CLIMMAR 

Bundes- 

Handelsverband 

Landes- 

Handelsverbände 

Verbandsstruktur: 

Innung – Land – Bund – Europa 

Wie die Verbandsorganisation von Region (Innung) bis 

Europa (CLIMMAR) aufgebaut ist, zeigt die Übersicht unten 

(Maßstabsverzerrt): 

Die Verbandsorganisation hat vier regionale Ebenen – horizontale 

Gliederung – und fünf thematische Gruppen – vertikale 

Gliederung. Kern des Landmaschinenverbands ist seine 

Handwerksschiene (links): 

• Die 45 Innungen Land- & Baumaschinen in Deutschland 

sind die Basis der gesamten Verbandsorganisation, sind 

auf regionaler Ebene Einstiegsportal für Fachbetriebe: hier 

kann man Verbandsmitglied werden – egal, ob als Land-, 

Motorgeräte- oder Baumaschinen-Fachbetrieb oder Mischformen. 

Innungen beraten die Mitglieder, vertreten sie 

regional, organisieren die Ausbildung. Geht es in Branchen-spezifische 

Fragen kommen die nächsten Ebenen 

zum Zuge: Für die Innungen und ihre Mitglieder hält der 

Verband sein breites Spektrum an Serviceleistungen, Infoquellen 

und Beratungselementen vor; dieser Jahresbericht 

zeigt viele davon auf. 

2008 stellten Präsidium und Geschäftsführung des Bundesverbandes 

auf bundesweit 11 Innungsveranstaltungen Aufgaben, 

Themen und Ergebnisse der Verbandsarbeit vor. 

• Auf Landesebene vertreten die 12 Landesverbände Mitgliederinteressen 

von Handel und Handwerk überregional, 

verhandeln Tarife, steuern und organisieren die schulische 

und überbetriebliche Ausbildung; mit am wichtigsten: der 

Landesverband berät Betriebe individuell. 

2008 waren Präsidium und Geschäftsführung des Bundesverbandes 

auf bundesweit 6 Versammlungen von Landesverbänden 

präsent. Länderberichte ab S. 41. 

• Auf Bundesebene koordiniert der Bundesverband H.A.G. als 

Spitzenvertretung übergeordnet Themen (z.B. Ausbildungs- 

und Prüfungsordnung, Abstimmung mit Branchen- 

ARGE 

der 

Fabrikatsvereinigungen 


Fachgruppe 

MOTOR- 

GERÄTE 

BuFa-MOT 

geplant: 


Fachgruppe 

Baumaschinen 

BuFa-BAU 

5500 eingetragene Handwerksrollenbetriebe / ca. 3900 aktive Unternehmen 

geplant: 


Fachgruppe 

BioEnergie 

BuFa-BE

partnern), organisiert Kongresse, Messeauftritte und ein 

umfangreiches Schulungs- und Seminarwesen, erstellt 

Arbeitshilfen und Infodienste 

• Auf EU-Ebene sammelt und vertritt CLIMMAR die Mitgliederinteressen 

in Europa, S. 58 

Präsenz auf Mitgliederversammlungen der Landesverbände, wie 

hier beim LV Mecklenburg-Vorpommern in Schloss Hasenwinkel, 

ist dem Bundesverband in Haupt- und Ehrenamt wichtig 

Neben der Handwerksschiene gibt es verschiedentlich auch 

Handelsverbandsebene, zu denen sich – beginnend auf Landesebene 

– parallel zur Innungsebene Handelsbetriebe 

zusammengeschlossen haben. Zumeist sind Mitglieder der 

Handelsverbände auch Innungsmitglieder. Ein Mitglied 

einer „Land- & Baumaschinen-Innung“ ist damit automatisch 

Mitglied in allen vier Ebenen – ein Beitrag für vier Verbandsstufen! 

Am Stichtag 1. Juli 2008 waren 5.538 Betriebe als Landmaschinenmechaniker 

in die deutschen Handwerksrollen eingetragen 

Fachgruppen 

Neben der traditionell dreistufigen nationalen Verbandsstruktur 

im Handwerk über Innung – Land – Bund, sowie 

den Handelsverbänden, gibt es die Fachgruppen: Verbands- 

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Hessen 

5,4% 

Brandenburg & Berlin 

3,5% 

Handwerksrolleneintragungen im LMM-Handwerk 

- in % aller 5.538 Fachbetriebe in Deutschland am 1.7.2008 - 

Niedersachsen & Bremen 

12,5% 

Mecklenburg- 

Vorpommern 

2,5% 

Bayern 

28,5% 

Nordrhein-Westfalen 

12,1% 

Rheinland-Pfalz 

5,0% 

Saarland 

0,4% 

Sachsen 

4,4% 

Sachsen-Anhalt 

3,3% 

Thüringen 

2,6% 

Baden-Württemberg 

14,8% 

Schleswig-Holstein & HH 

4,9% 

Seite 6|7 


einheiten, die mit der Betreuung spezieller Betriebe und 

Betriebsinteressen betraut sind. Diese haben eigene Märkte, 

Aufgaben und Themen, eigene Vorstände, Satzungen und 

Budgets; über allen aber steht der Bundesverband mit seinem 

Vorstand. Seit 1994 gibt es die BuFa-MOT, seit 2001 die 

ARGE. In Planung sind Bundes-Fachgruppen für Baumaschinen- 

und Fachbetriebe mit Schwerpunkt Bioenergie. 

Bundes-Fachgruppe MOTORGERÄTE 

Speziell für Motorgeräte-Fachbetriebe und deren Branchenspezifische 

Betreuung hat der Verband 1994 für Fachbetriebe, 

die sich im Schwerpunkt mit Vertrieb und Service von 

und an Garten-, Forst-, Reinigungs- und Kommunaltechnik 

befassen, die „BuFa-MOT“ gegründet. Diese betreut etwa 450 

Direktmitglieder und in Baden-Württemberg eine Landes- 

Fachgruppe, sie erstellt Mittelstandsempfehlungen (z.B. für 

Servicepreise oder Inspektionen), bringt einen eigenen Jahresbericht 

und Betriebsvergleich heraus, informiert über die 

eigene Webseite www.bufamot.de und 14-tägigen Newsletter 

zu ihren Aktivitäten. 

Wesentliches Thema der BuFa-MOT ist seit einigen Jahren das 

Branchen-Qualifizierungskonzept QMF, innerhalb dessen sich 

Fachbetriebe einem Qualitäts-Check unterziehen und kontinuierlich 

weiterentwickeln, um das Qualitätszeichen QMF führen 

zu dürfen, mit dem die Gesamtorganisation anschließend 

bundesweites Marketing 

anstrebt. Auch 

19 Lieferanten unterstützen 

mit 24 Fabrikaten 

und Fachhandelslinien 

QMF, 

auch sie mussten 

An diesem Zeichen erkennt man künftig 

die geprüften Motorgerätehändler mit 

Servicekompetenz 

darstellen, inwieweit 

sie fachhandesorientiert 

sind. 

ARGE der Fabrikatsvereinigungen 

In einzelnen Fabrikatsvereinigungen schließen sich seit 

2001 die Vertragshändler jeweils eines Fabrikats zusammen, 

um die Zusammenarbeit mit ihrem jeweiligen Hauptfabrikat 

zu verbessern, Probleme zu isolieren und lösen, Zukunftsthemen 

rechtzeitig anzugehen. Angelegt sind die Fabrikatsvereinigungen 

– gegründet sind sieben – als Sprachrohr der 

Händlerschaft der jeweiligen Farbe „auf Augenhöhe“. Sie 

wollen gemeinsam mehr erreichen: ihren Hersteller kritisieren, 

wo es angebracht ist und ihn unterstützen, wo es geht: 

Die Highlights des Jahres gibts nur auf der RESALE. 

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gewählte 

Vorstandsmitglieder 

kooptierte 

Vorstandsmitglieder 

Ehrenvorsitzende 

Ulf Kopplin 

H.A.G.-Präsident 

Fa. W. Doormann & Kopplin 

Landtechnik GmbH & Co. KG 

Bahnhofstraße 32-34 

24217 Schönberg/Holstein 

Telefon: 04344/4111-0 

Telefax: 04344/4111-55 

Ludger Gude 

Stv. Vorsitzender Handelsverband 

Fa. LVD Bernard Krone GmbH 

Bernard-Krone-Straße 20 

48480 Spelle 

Telefon: 05977/935-0 

Telefax: 05977/935-326 

Karl Duffner 

Vorstand Handelsverband 

Fa. Duffner 

Landtechnik GmbH & Co. KG 

Beizkofer Straße 60 

88367 Hohentengen 

Telefon: 07572/7645-0 

Telefax: 07572/7645-20 

H.A.G. 


Vorstand 

Organigramm des Verbandsvorstandes 

Vorstand Handelsverband Vorstand Bundesinnungsverband 

Günter Ströbel 

Vorsitzender BuFa-MOT 

Fa. Ströbel GmbH 

Forst- Garten- 

Reinigungstechnik 

Insinger Straße 10 

74585 Rot am See-Buch 

Telefon: 07958/228 

Telefax: 07958/8239 

Franz-Josef Borgmann 

Ehrenpräsident 

Lilienbecke 10 

48653 Coesfeld 

Telefon: 02541/85591 

Telefax: 02541/4710 

Alfred van den Berg 

Bundesinnungsmeister 

Fa. van den Berg 

GmbH & Co. KG 

Lindenallee 23 

48691 Vreden 

Telefon: 02564/97322 

Telefax: 02564/97323 

Wolfgang Franck 

Stv. Bundesinnungsmeister 

Fa. WEGRA Anlagenbau GmbH 

Oberes Tor 106 

98646 Westenfeld 

Telefon: 036948/84-0 

Telefax: 036948/84-200 

Leo Thiesgen 

Vorstand Bundesinnungsverband 

Fa. Thiesgen 

Agrar- und Fördertechnik GmbH 

Tiergartenstraße 12 

54552 Steiningen 

Telefon: 06573/9933-0 

Telefax: 06573/9933-33 

Helmut Böse 

Vors. ARGE Fabrikatsvereinigungen 

Landtechnik 

Fa. Mager & Wedemeyer 

GmbH & Co. KG 

Industriestraße 31-39 

28876 Oyten 

Telefon: 04207/605-0 

Telefax: 04207/605-172 

Heinz-Jürgen Müller 

Ehren-Bundesinnungsmeister 

Fa. Ahlborn GmbH 

Drispenstedter Straße 25a 

31135 Hildesheim 

Telefon: 05069/806140 

Telefax: 05069/806141 

Paul Rampelmann 

Bundes-Fachgruppenleiter 

Landtechnik im BVM 

Fa. Rampelmann & 

Spliethoff 

Greffener Straße 11 

48361 Beelen 

Telefon: 02586/9304-26 

Telefax: 02586/9304-30 

Paul Ritter 

Ehren-Bundesinnungsmeister 

Fa. A. Ritter & Söhne 

GmbH & Co. KG 

Klosterstraße 3 

77736 Zell a.H. 

Telefon: 07835/6387-0 

Telefax: 07835/8282

Ansprechpartner 

Ihre Ansprechpartner in der Geschäftsstelle in Essen 

Ulrich Beckschulte 

Dipl.-Ing. 

Geschäftsführer der H.A.G. 

Betriebswirtschaft / Presse 

Messen / Seminare 

Internet / Europa 

0201/89624-22 / Fax: -27 

ulrich.beckschulte@ 

landmaschinenverband.de 

Geschäftsführung 

BVM-Mitarbeiter aus der gemeinsamen Geschäftsstelle von BVM und H.A.G 

Alfred Sieberg 

Ing. (grad.) 

technischer Berater BVM 

Berufsbildung 

0201/89624-19 / Fax: -27 

alfred.sieberg@ 


Anke Leiendecker 

Sekretariat HGF 

Termine / Kongresse 

0201/89624-21 / Fax: -24 

anke.leiendecker@ 


Karsten Zimmer 

Dip.-Ing. 

GF Technik im BVM 

Normungsfragen 

0201/89624-15 / Fax: -27 

karsten.zimmer@ 

metallhandwerk.de 

Tanja Müller 

Sekretariat ARGE / 

Seminarverwaltung 

0201/89624-36 / Fax: -27 

tanja.mueller@ 


Michel Kundschaft 

Materialien / Unterlagen 

VBL GmbH 

0201/89624-17 / Fax: -27 

michael.kundschaft@ 


Seite 8|9 

Thomas Fleischmann 

Rechtsanwalt 

Hauptgeschäftsführer 

H.A.G. und BVM 

Gesamtvertretung / Repräsentation 

Handwerksfragen / Jura 

Tarifwesen / Haushaltsfragen 

0201/89624-13 / Fax: -24 

thomas.fleischmann@landmaschinenverband.de 

Karlheinz Efkemann 

Dipl.-Ing. 

Geschäftsführer der ARGE 


Landtechnik 

Betreuung Fabrikatsvereinigungen 

0201/89624-14 / Fax: -24 

info@fv.landmaschinenverband.de 

Frank Kania 

Dip.-Ing. 

Bioenergie/Umweltschutz 

Arbeitssicherheit 

0201/89624-16 / Fax: -27 

frank.kania@ 


Julia Pieperbeck 

Sekretariat HGF 

Termine / Kongresse 

0201/89624-11 / Fax: -24 

julia.pieperbeck@ 


Ingrid Born 

Finanzbuchhaltung 

Personal / Steuern 

0201/89624-18 / Fax: -27 

ingrid.born@ 


Ingrid Körner 

Sekretariat BVM 

Poststelle 

0201/89624-12 / Fax: -24 

ingrid.koerner@ 


H.A.G. 



Problembereiche in Produktlinien, Vertrieb, ET-Wesen, Service, 

Marketing, Kommunikation, Schulung, Finanzierung – 

alles steht auf dem Prüfstand – identifizieren, um gemeinsam 

besser zu werden, die Marktanteile zu steigern. 

Organisatorisch betreut werden sie dabei von der Arbeitsgemeinschaft 

der Fabrikatsvereinigungen (ARGE), natürlich 

nicht inhaltlich: Kein Wissen aus einer roten darf in eine grüne 

Fabrikatsvereinigung, das wird allgemein akzeptiert. Die 

Arbeitsebenen im Werk wie im Handel profitieren massiv. 

Die einzelnen Fabrikatsvereinigungen – und da, wo es keine 

Beispielsfabrikat 

H.A.G. 


gibt: die ARGE – haben in Anlehnung an das Vorgehen des 

französischen Schwesterverbandes SEDIMA und logistisch 

unterstützt vom offiziellen verbandlichen Medienpartner 

agrartechnik, beginnend im Mai 2008 erstmals eine breit 

angelegte Umfrage zur Zufriedenheit der Vertragshändler 

mit ihren Hauptlieferanten durchgeführt: „Bitte geben Sie 

Schulnoten von 1 (=sehr gut) bis 6 (=ungenügend) zu folgenden 

Fragen und Themen“. Es gab eine Menge Einsen und 

auch eine Menge Sechsen. 350 Rückläufe zu 11 Fabrikaten 

konnten ausgewertet werden. 

Rückläufe 

Ergebnis für die Marke 

Ausgabewert 

Rang 

Anzahl Nennungen 

gut & mangelhaft & 

sehr gut ungenügend 

Ergebnis aller Marken 

Gesamtdurchschnitt 

Wirkung der Marke / Image 9,4 11 13,7 17,8 9,4 

positives Image der Marke Ihres Lieferanten in der Landwirtschaft 41 6,3 11 0 7 13,4 18,9 6,3 

Zuverlässigkeit der Schlepper 41 10,6 9 3 3 13,8 17,3 9,0 

Anpassung der Traktoren an Ihren Markt 40 11,1 9 5 2 13,0 15,9 6,0 

Beständigkeit Ihrer Marke 40 9,7 8 3 4 13,6 17,5 7,2 

Innovations- und Entwicklungsniveau 41 9,4 11 3 3 14,4 19,3 9,4 

Zufriedenheit mit Schleppervertrieb 8,0 8 9,7 13,3 6,6 

Wirksamkeit der Verkaufsunterstützung 41 6,9 11 0 5 11,3 15,2 6,9 

Verfügbarkeit der Traktoren (Termin, Bestelländerung) 41 7,7 8 1 6 8,9 13,1 5,6 

Termintreue 41 9,7 7 2 3 11,2 16,0 6,0 

Preis- / Leistungsverhältnis 40 12,3 3 5 2 11,3 14,8 8,2 

Beitrag des Lieferanten bei Gebrauchtmaschinenvertrieb 41 3,4 9 0 11 5,8 12,1 1,6 

Zufriedenheit mit Ersatzteilmanagement 9,8 10 12,3 15,7 8,5 

Wirksamkeit der Verkaufsunterstützung 41 8,9 9 1 3 11,3 15,3 7,2 

Verfügbarkeit der Teile 40 9,7 10 1 2 13,3 17,5 8,6 

Termintreue 41 10,9 10 2 1 13,5 17,2 9,0 

Preis- / Leistungsverhältnis - Rabattsystem 41 9,7 9 3 3 11,6 14,3 8,7 

Schutzniveau Originalteile gegenüber Zweitmarkt 41 10,0 9 3 4 11,6 14,7 8,6 

After Sales / Service / Garantie 7,4 10 11,6 15,7 6,8 

Wirksamkeit der technischen Hilfe des Herstellers 41 9,4 8 2 4 11,8 15,7 7,2 

Qualität und Quantität der Dokumentationen 41 9,7 9 3 3 12,7 17,5 8,4 

Aktualität der Dokumentation 41 8,6 10 2 5 12,8 17,2 8,0 

Erstattung von Garantiearbeiten 41 4,0 11 1 10 10,4 13,8 4,0 

Möglichkeit kostenloser Nachbesserung kleiner Fehler - Kulanzverhalten 41 5,1 11 1 10 10,4 14,8 5,1 

Zufriedenheit mit Information / techn. Support / EDV-Service 6,7 11 11,8 14,9 6,7 

Eingehen des Herstellers auf Händler-EDV (Schnittstellen, etc.) 41 6,6 11 0 7 11,0 14,1 6,6 

Kosten des Einrichtens und des Nutzens der Informationskommunikation mit Lieferant 41 7,4 9 1 5 10,0 13,2 5,6 

Verfügbarkeit und Lesbarkeit von Schlepper- und Teilepreisen im Internet 40 6,3 11 2 8 12,8 16,0 6,3 

einfache Zugriffsmöglichkeit auf Hersteller-Informationen für Ihre Mitarbeiter 41 6,6 10 1 8 13,0 15,9 6,4 

Kompetenz der EDV-Ansprechpartner bei Ihrem Hersteller 41 6,6 11 2 8 12,0 15,7 6,6 

Werbung und Produktunterstützung 6,0 9 9,2 14,0 4,6 

Werbebudget Ihres Herstellers 41 6,3 8 1 7 9,3 14,6 4,4 

Effektivität der Werbung Ihres Herstellers 41 6,0 9 0 9 10,5 15,9 4,9 

Werbekostenzuschuss des Herstellers für Ihre Händlerwerbung 41 7,1 7 1 5 8,1 12,6 3,2 

Anpassung Ihres Herstellers an Ihren online-Gebrauchtmaschinenvermarktungsbedarf 41 4,6 10 0 9 7,0 11,1 3,1 

Qualität von Werbe-CDs und weiterer Verkaufsunterstützungen 41 6,0 10 0 8 11,1 15,7 4,0 

Insgesamt sind die Vertragshändler mit ihren Schlepperherstellern 

gar nicht unzufrieden: 

79% der Vertragshändler sind mit der Außendarstellung ihrer 

Fabrikate zufrieden, geben Schulnote 1, 2 oder 3; 21% geben 

eine 4, 5 oder gar 6. 

bester 

Seite 1 

schlechtester 

Umfrage der ARGE der Fabrikatsvereinigungen Landmaschinen; bitte nicht weitergeben Juli 2008 

Die Auswertung eines virtuellen Fabrikats am Beispiel der (neunten) Reihe „Preis-/Leistungsverhältnis“: 40 Rückmeldungen gab es von 

dessen A-Händlern; auf einer internationalisierten Skala von 0 bis 20 gaben diese eine 12,3; das ist Rang 3 (von 11); 5 mal gab es ein 

„Sehr gut“ und „gut“, nur 2 mal ein „mangelhaft“ oder gar „ungenügend“. Zur Einordnung: Die Händler aller 11 Marken gaben hier im 

Durchschnitt 11,3, der beste wurde von seinen Vertragshändlern mit 14,8, der schlechteste mit 8,2 beurteilt. 

gut 

37,0% 

Außenwirkung der Marke / Image 

sehr gut 

13,9% 

ungenügend 

1,3% 

mangelhaft 

6,2% 

ausreichend 

13,4% 

befriedigend 

28,3% 

Wille des Lieferanten, an seinen Schwachpunkten zu 

arbeiten 

gut 

22,8% 

befriedigend 

24,0% 

sehr gut 

5,0% 

ungenügend 

7,1% 

ausreichend 

19,6% 

mangelhaft 

21,4% 

Nur 52% der Vertragshändler geben ihren Fabrikaten bei 

Erkennbarkeit deren Willen, ihre Schwachpunkte zu verbessern, 

Schulnote 1, 2 oder 3, die Hälfte hingegen eine 4, 5 oder 6.

gut 

29,4% 

63% der Vertragshändler geben dem Management und Personal 

ihres Schlepper-Fabrikats Schulnote 1, 2 oder 3, hingegen 

37% eine 4, 5 oder 6. 

Bundes-Fachgruppe Bio-Energie BuFa-BE (i.G.) 

In Planung/Aufbau befindet sich eine neue Bundes-Fachgruppe 

Bio-Energie, BuFa-BE: Erneuerbare Energien haben 

noch immer Konjunktur, Biogasanlagen haben langfristige 

Absatzverträge und Preisgarantien: Wird ihre Beschickung 

nicht zu teuer, lohnen sich die Anlagen in der Regel. 

Als Bundesverband des deutschen Land- und Baumaschinenhandwerks 

sehen wir es als eine unserer Aufgaben an, 

Kooperationspartner / Förderer des Bundesverbandes 

Der Bundesverband H.A.G. erfreut sich der Kooperation mit Firmen, die bundesweit in der Land- und Baumaschinen- bzw. Motorgerätebranche 

tätig sind. Kooperationspartner kann jedes bundesweit tätige Branchendienstleistungs-Unternehmen werden. Der 

Bundesverband kann u.a. auf Messen und Kongressen Türen öffnen und Kontakte herstellen, kurz: den Marktzugang vereinfachen, 

national und international; die Partner können sich mit Signet und Titel „Kooperationspartner des Land- und Baumaschinenverbandes“ 

schmücken; heute sind dies: 

BNP PARIBAS Lease Group 

GmbH, Köln 

AGRARTECHNIK, 

DLV-Verlag, München 

BUYTOOL, Billerbeck go4tractors.eu 

HORST MOSOLF GmbH & Co. KG, 

Kirchheim 

EUROTAXSCHWACKE GmbH, 

Maintal 

EUROTIER, DLG, Frankfurt BioEnergy Europe, DLG, Frankfurt 

Daneben arbeitet die H.A.G. mit Partnern auf Basis von Rahmenverträgen zusammen, die den Mitgliedern bei deren Nutzung 

gesonderte Konditionen bei deren Nutzung ermöglichen. Es sind dies: 

technikboerse.com, München 

teile-boerse.com, München 

Zufriedenheit mit Hersteller-Management 

sehr gut 

9,7% 

ungenügend 

5,5% 

befriedigend 

24,3% 

mangelhaft 

14,2% 

ausreichend 

17,0% 

HOCHHARDT & PARTNER, 

Wuppertal 

Metall & mehr GmbH, Essen 

Bitte beachten Sie die Angebote unserer Kooperations- und Rahmenvertragspartner. 

Seite 10|11 


den Mitgliedsbetrieben neue Wege und Betätigungsfelder 

aufzuzeugen um vorhandene Nischen auszufüllen. 

Die Bundes-Fachgruppe Bio-Energie – BuFa-BE – will den 

Interessenten an und Betreibern von Biogasanlagen dabei 

helfen, Betriebssicherheit und Wirtschaftlichkeit zu verbessern. 

Viele Landwirte unterschätzen den für einen reibungslosen 

Lauf notwendigen Zeitaufwand, aus Kostengründen 

wird nicht selten auf eine regelmäßige Wartung der Anlage 

verzichtet. Hier setzt die BuFa-BE an: Meister und Gesellen 

aus der Landmaschinentechnik bieten ausbildungsseitig beste 

Voraussetzungen, festgelegte Wartungs- und Servicearbeiten 

an Biogasanlagen durchzuführen. Die BuFa-BE arbeitet 

daran, ihnen durch zielgerichtete Qualifizierungsmaßnahmen 

Möglichkeiten zu eröffnen, als Dienstleister im Bereich 

Bioenergie tätig zu werden. 

Bundes-Fachgruppe Baumaschinen 

Die BuFa-BAU existiert auf Bundesebene derzeit noch nur 

auf dem Papier. Auf Landesebene – in NRW und Thüringen – 

arbeitet der Verband jedoch schon daran, den Fachbetrieben 

ein adäquates und branchenspezifisches Programm mit 

Beratungs- und Infoarbeit bieten zu können. 

AGRITECHNICA, 

DLG, Frankfurt 

CONLINK Leasing GmbH & Co. KG 

GEFA Gesellschaft für Absatzfinanzierung 

mbH, Wuppertal 

KRAMP, Hamminkeln 

DIF BANK GmbH, Bad Homburg 

GRAF VON WESTPHALEN, 

Köln et al. 

ASSEKURANZ Service NRW GmbH, 

Mönchengladbach 

M. Lorenzen - LMV Consulting, 

Soest 

RESALE, Karlsruhe 

DEUTSCHE LEASING AG, 

Bad Homburg 

PRILLINGER, A-Wels 

Werkzeuge fürs Leben • Tools for life 

GEDORE Tool Center KG, Remscheid 

H.A.G. 



Gremien und Ausschüsse 

Wie jeder Verband hat auch der Land- & Baumaschinenverband 

seine Gremien und Arbeitskreise; erste bestehen aus 

gewählten Mitgliedern, seine und andere Arbeitskreise 

beschickt der Verband mit Fachleuten aus Branchenpraxis 

und Geschäftsstelle. 

Delegiertenversammlung 2007 in Hannover 

In der Delegiertenversammlung treffen einmal jährlich Vertreter 

der Landesverbände aus Ehren- und Hauptamt mit 

dem Bundesvorstand zusammen; die DV ist das höchste Verbandsgremium, 

sie tagt in der Regel am Mi/Do vor dem ersten 

Advent. Insbesondere obliegt ihr die Abstimmung über 

Entlastung und Haushaltsplanung, Wahlen zum H.A.G.-Vorstand 

und die wesentliche Verbandsrichtung. 

Delegiertenversammlung 2007 in Hannover 

Mit einstimmiger und kompletter Wiederwahl bekundetet 

die Delegiertenversammlung bei den turnusgemäß 2007 

anstehenden Wahlen zum H.A.G.-Vorstand ihre große Zufriedenheit 

mit dem „neuen, alten“ Vorstand. 

Die Delegiertenversammlung 2008 führt in Pfalz: Tagungsort 

ist Ende November 2008 das neue BTZ der Handwerkskammer 

Kaiserslautern. 

H.A.G.-Bundesvorstand 

Administrativ an der Verbandsspitze steht ein Vorstand aus 

insgesamt sechs gewählten und drei kooptierten Mitgliedern 

sowie drei Ehrenvorständen (Übersicht S. 8). Der Vorstand 

tagt quartalsweise, er gibt die wichtigsten Arbeitsgebiete und 

-ziele vor, regt neue Aufgaben an, terminiert nationale Kongresse 

und führt Spitzengespräche mit andern Verbänden. 

Nach einer ersten Amtsperiode ist der H.A.G.-Vorstand im 

November 2007 komplett wiedergewählt worden. 

2008 konnte der Vorstand mit Kalkulationshilfe und Infoflyer 

zum betrieblichen Verrechnungssatz erste Outputs seiner 

Initiative „Wider das Verschenken“ fertig stellen, die neue 

Gesellenprüfungsverordnung konnte mit erträglichen Aufwandsvorgaben 

zur Regelverordnung werden; die Planungen 

für eurotier 2008 und agritechnica 2009 standen ebenso 

im Vorstandsfokus wie die neue Nachwuchswerbung „Starke 

H.A.G. 


Mindestens eine Vorstandssitzung jährlich führt Vorstand und 

Geschäftsführung mit ihren Partnern für ein Wochenende mit 

besonderem Programm zusammen: Im April ging es zu Laverda 

nach Italien … 

Typen“. Auch will der Vorstand dazu beitragen, Namen und 

Optik der vielen Verbandsorganisationsebenen zu vereinheitlichen 

und ihre Arbeitsstrukturen zu optimieren, organisierte 

im Juli 2008 den Händlertag Land- & Baumaschinen in 

Bruchsal mit und bei John Deere und führt im Januar 2009 

seinen zweiten Kooperationspartnertag durch – um nur einiges 

zu nennen. 

… im September führte der Weg über den Vorzeigebetrieb Duffner 

an den Bodensee 

Partner aus Landwirtschaft, 

Industrie und Branche 

Der Kontakt zu in der Landtechnikbranche eng verbundenen 

Playern und ihren Verbänden sowie das Ausloten von gemeinsamen 

Interessen und Synergiemöglichkeiten ist eines der 

wesentlichen Merkmale des neuen H.A.G.-Vorstandes. 

Landwirtschaftsverlag DLV 

„Geborene Partner“ sind Verlag und Verband, insbesondere 

betreffend Branchenmagazin und Verbandsorgan AGRAR- 

TECHNIK. Die Zusammenarbeit von Verband und DLV ist traditionell 

eng, gut und erfolgreich, sei es in der Presseberichterstattung 

in Monats-, Business- und Online-Ausgaben oder 

bei gemeinsam ausgerichteten Kongressen, auf der Delegiertenversammlungen, 

auf Messen oder bei Internetplattformen 

wie Technik- oder Teilebörse: stets von tiefem Vertrauen 

geprägt, auf verantwortlicher wie auf Arbeitsebene. 

Zusammen planen Verlag und Verband die Gründung der 

„AMB-Akademie“, die Fortbildungsakademie für Agrartechnik-, 

Motorgeräte- und Baumaschinen-Fachbetriebe. Hier sollen, 

beginnend mit Halbjahr 2009/I, alle Schulungsangebote 

außerhalb der Regelausbildung und Fabrikatsspezifischer 

Schulungselemente gebündelt beworben werden, im ersten

Schritt als Terminkalender aller verbandlichen und externen 

Angebote. Ziel ist die bestmögliche Versorgung der Mitglieder 

mit branchenspezifischen, dezentral durchgeführten, dabei 

inhaltlich und qualitativ hochwertigen Schulungsangeboten 

durch Verbandsorganisation und seinen Medienpartner. 

Jahresgespräch mit DLV und agrartechnik 2008 in München 

Handwerksverband ZDH 

Mit dem Handwerk verbindet die Verbandsorganisation des 

Landmaschinen-Handels und -Handwerks traditionell viel, 

fußt doch die gesamte Branche – einschließlich selbst vieler 

Hersteller – auf handwerklichem Boden. Das Verhältnis zu 

seinem Spitzenverband ZDH in Berlin – und hier insbesondere 

zum Unternehmerverband Handwerk UDH, dem Spitzenverband 

der handwerklichen Fachverbände – ist jedoch 

besonders eng. 

Deutsche Landwirtschafts-Gesellschaft – DLG 

Mit der DLG verbindet die Landmaschinen-Verbandsorganisation 

längst nicht mehr nur das Messewesen mit „world’s no.1“ 

www.kramp.com 


agritechnica und Eurotier/BioEnergyEurope – der Bundesverband 

bestreitet in beiden Fällen das „Händlerzentrum“, daneben 

Infozentrum Gebrauchtmaschinen“ und seit 2007 auch 

federführend das special „Werkstatt LIVE“ auf der agritechnica. 

Nach der Messe ist vor der Messe: Die Vorbereitungen für 2009 

starten bereits ein Jahr zuvor. 

BFA-Ehemalige 

Der Verein der Ehemaligen der Bundes-Fachlehranstalt des 

Landmaschinen-Handels und –Handwerks (BFA) feierte am 

19./20. April 2008 50-jähriges Jubiläum – natürlich und angemessenerweise 

in der „neuen BFA“ der HWK Lüneburg. 

BIM Alfred van den Berg 

hielt die Laudatio 

1 Teil. Damit hat 

alles begonnen. Als 

G. J. Kramp 1951 sein 

Unternehmen gründete, 

hatte er folgendes Ziel vor 

Augen: nicht nur ein, sondern der 

Anbieter von Original-Ersatzteilen in 

Europa zu werden. Mittlerweile umfasst 

unser gesamtes 

Sortiment 250.000 verschiedene 

Produkte. 

Für die Bereiche Agrar, 

Forst & Garten, 

Industrie. 1.000 Mitar - 

beiter kümmern sich 

europaweit um eine 

faire Zusam menarbeit 

mit unseren Partnern. 

Sie sorgen da für, dass 

unsere Kunden flexibel 

und zuverlässig un - 

terstützt werden. Wer 

auf schnells tem Weg 

ein qualitativ hochwertiges 

Ersatzteil be - 

nötigt, der fragt am 

besten die Nummer 1. 

Seite 12|13 

DER TEILEHABER 

Jubiläumsbesuch des Vereins 

der BFA-Ehemaligen 

in der HWK Lüneburg; 

vorne H.A.G.- Ehrenpräsident 

Borgmann und Vereinsvorsitzender 

Meyer. 

H.A.G. 


Bundessieger 

Name Vorname Ausbildungsbetrieb Ort 

1. Bundessieger Bartsch Sebastian Rahmsdorf GmbH Osterburg 

2. Bundessieger Schneider Björn Schlotter GmbH & Co. KG Idstein 

2007 3. Bundessieger Heß Stefan Baywa AG Kitzingen 

Baden-Württemberg Bläß Jörg Rufer Schriesheim 

Bayern Heß Stefan Baywa AG Kitzingen 

Brandenburg-Berlin Thiele Dennis Agrargenossenschaft Stölln eG Gollenberg / OT Stölln 

Hessen Schneider Björn Schlotter GmbH & Co. KG Idstein 

Mecklenburg-Vorp. Schmidt Martin Schröder Landtechnik GmbH Galenbeck 

Niedersachsen-HB Wagner Florian Matthias Palandt Holle 

NRW Gerlach Deborah Rampelmann & Spliethoff OHG Beelen 

Rheinland-Pfalz Schneider Peter RWZ Rhein Main eG Grünstadt 

Saarland Schaller Christoph RWZ Rhein Main eG Lebach 

Landessieger 2007 


Normengruppe Landtechnik NLA 

Die H.A.G. ist in den Technischen Ausschüssen TA 1 (Traktoren) 

und TA 8 (Anhänger) vertreten. Das übergreifende Thema 

in 2008 ist die Überprüfung aller Landmaschinennormen, 

initiiert durch die Kommission Arbeitsschutz und 

Normung (KAN). Hierzu wurde ein umfangreicher Bericht 

der KAN über „Sicherheit von Landmaschinen“ vorgelegt. 

Personalien 

Sachsen Heinig Sebastian Friedrich GmbH Bad Lausick 

Sachsen-Anhalt Bartsch Sebastian Rahmsdorf GmbH Osterburg 

Hamburg Freudenthal Tobias Atlas Hamburg GmbH Hamburg 

Schleswig-Holstein Prülß Gerrit Heinr. Schmahl GmbH & Co. KG Oldenburg 

Thüringen Köber Sören LAREMO GmbH Langenwetzendorf 

H.A.G. 


Aus diesem Bericht ergibt sich eine Prioritätenliste für die 

Überprüfung der Landmaschinennormen. Alle technischen 

Ausschüsse sind angehalten, die entsprechenden Normen zu 

überprüfen und die Ergebnisse bis Mitte 2009 vorzulegen. 

Auch der DLG-Ausschuss für Normen und Vorschriften diskutiert 

das o. g. Thema in den Sitzungen. 

Bundessieger Land- & Baumaschinen 2008 

Am 20.10.2007 fand von 8 bis 16 Uhr der Bundes-Leistungswettbewerb Land- & Baumaschinen in der „neuen BFA“ in Lüneburg 

statt. Bewertungsausschuss und Organisatoren von der Handwerkskammer Lüneburg-Stade hatten alles im Griff, der Wettkampf 

verlief ruhig, die gezeigten Leistungen waren durchweg super. In einem spannenden Kopf an Kopf-Rennen setzen sich die drei 

Landessieger Sachsen-Anhalt, Hessen und Bayern letztlich als Bundessieger durch, alle anderen sind Vierte. Ein großes Lob an die 

Sieger für die gezeigten Leistungen, weitere für das souveräne Prüferteam um Heiner Pape und das Vorbereitungsteam um Günter 

Erfmann und Armin Wesa. 

Neben ihren Trophäen 

bekamen alle Sieger auch 

noch Urkunde, Geldpreise 

und einen äußerst werthaltigen 

Werkzeugkoffer, 

sponsored by Gedore 

Bundessieger Land- & Baumaschinen 

und Landessieger 

2007 in Sachsen- 

Anhalt: 

Sebastian Bartsch 

Zweiter 

Bundessieger und 

Landessieger 

2007 in Hessen: 

Björn Schneider 

Dritter 

Bundessieger und 

Landessieger 2007 

in Bayern: 

Stefan Heß 

Elf Landessieger Land- & Baumaschinen 2007 wurden anlässlich 

der agritechnica 2007 im „spezial Werkstatt live“ für ihre 

außerordentlichen Leistungen im Beisein vieler Branchen-VIPs 

und unter großer Anteilnahme vieler Messebesucher geehrt 

Das Ehrungsteam mit (v.r.n.l.) BIM Alfred van den Berg, Hauptsponsor 

Rolf Jansen vom Assekuranz Service NRW, Moderator 

Mike Atig, Prüfungsausschuss-Chef Heiner Pape und BFA-Ausbildungsleiter 

Jörg Warnecke

Bundessieger 

Name Vorname Ausbildungsbetrieb Ort 

1. Bundessieger Schnieders Jens LVD Bernard Krone GmbH NL Isterberg 

2. Bundessieger Leonhäuser Stefan Heinrich Allié Wetter 

2008 3. Bundessieger Bakker Hermann Petri & Söhne GmbH Dannstadt 

Baden-Württemberg Haid Matthias Schuler GmbH & Co. KG St. Märgen 

Bayern Ettl Christian BayWa AG NL Straubing 

Brandenburg-Berlin Wende Matthias PDA Alt Zeschdorf GmbH Alt Zeschdorf 

Hessen Leonhäuser Stefan Heinrich Allié Wetter 

Mecklenburg-Vorp. Lachmann Tino B + S Landtechnik GmbH Grabow 

Niedersachsen-HB Schnieders Jens LVD Bernard Krone GmbH NL Isterberg 

NRW Hauphoff Markus Brinkmeier Rietberg 

Rheinland-Pfalz Bakker Hermann Petri & Söhne GmbH Dannstadt 

Saarland kein Landessieger gemeldet 

Landessieger 2008 


Bundessieger Land- & Baumaschinen 2008 

Am 25. Oktober 2008 fand in der Max-Eyth-Schule in Kirchheim/Teck der diesjährige Bundeswettbewerb Land- & Baumaschinen 

statt. Angetreten waren neun Landessieger, die in einer Art Stationslauf z.T. recht aufwändige Servicearbeiten auf Zeit erledigen 

mussten. 

Sachsen Dietrich Robert LV Deuben Machern 

Sachsen-Anhalt Sulfrian Stephan Gassmann Land- & Garten Loitzsche 

Hamburg kein Landessieger gemeldet 

Schleswig-Holstein Nonnenkamp Wolfgang Holm Ernst sen. und jun. GbR Friedrichskoog 

Thüringen Krauß Florian Rinderhof Agrar GmbH Seubtendorf 

Die Siegerehrung aller Bundes- und Landessieger wird mit Sponsoren, Prüfern, Ausbildern und Familien im „Forum Bioenergie“ 

in Halle 25 auf der eurotier 2008 stattfinden. Fotos vom Entscheid lagen zu Redaktionsschluss leider noch nicht vor. 

Reifen gibt’s, die gibt’s gar nicht. 

Alle anderen finden Sie bei uns! 

Seite 14|15 

Ob Traktoren, Landmaschinen, 

Anhänger oder Kleinreifen. Egal 

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H.A.G. 



SHELL-Service-AWARD der 

Redaktion agrartechnik 2008 

Bereits zum siebten Mal hatte die 

Redaktion agrartechnik 2007 den Wettbewerb 

um die Service-Awards für 

Land- und Baumaschinen-Fachbetriebe 

ausgeschrieben, davon zum mittlerweile 

sechsten Mal in Kooperation mit der 

Shell Schmierstoffe Deutschland 

GmbH. Insgesamt nahmen über 120 

Händler aus ganz Europa teil, darunter 

Betriebe aus den Niederlanden, der 

Schweiz, Österreich und zum ersten Mal 

auch Ungarn. Somit konnte das Team 

um DLV-Chef Amos Kotte und Chefredakteur 

Dieter Dänzer am 11. November 

bei der Siegerehrung auf der agritechnica 

neben den deutschen Bundes- und 

Landessiegern auch vier Nationensieger 

auszeichnen. 

Als Bundessieger des Shell Service-Award 2008 der AGRAR- 

TECHNIK haben sich nach einem spannenden Rennen 

durchgesetzt: 

• BayWa AG aus Wülfershausen (auch Landessieger Bayern); 

• LVD Bernard Krone GmbH aus Zorbau (auch Landessieger 

Sachsen-Anhalt). 

• MAREP GmbH aus Vehlow (auch Landessieger Brandenburg); 

Die Reihenfolge der Nennung ist ausschließlich alphabetisch 

bedingt, nicht wie „Gold-Silber-Bronze“ zu werten. 

Shell-Service-awardsieger Fa. BayWa AG, Standort Wülfershausen 

Shell-Service-awardsieger Fa. LVD Bernard Krone GmbH aus 

Zorbau 

H.A.G. 


Die wohl angesehenste 

Branchen- 

Trophäe in Landmaschinen-Handel 

und -Handwerk: der 

Shell Service-award 

Shell-Service-awardsieger Fa. MAREP GmbH aus Vehlow 

Landessieger 2008 wurden: 

• Schleswig-Holstein: Busch Landtechnik aus Albersdorf 

• Mecklenburg-Vorpommern: Hawart Landtechnik GmbH aus 

Neubrandenburg 

• Niedersachsen: Agrar-Markt DEPPE GmbH aus Bad Lauterberg-Barbis 

• Nordrhein-Westfalen: AGRAVIS Technik aus Ascheberg 

• Thüringen: Raiffeisen-Techni-Trak GmbH aus Buttelstedt 

• Hessen: Justus Becker GmbH aus Weimar-Niederwalgern 

• Saarland: RWZ Rhein Main eG aus Lebach 

• Rheinland-Pfalz: RWZ Rhein Main eG aus Kruft 

• Sachsen: Landmaschinenvertrieb Deuben GmbH aus Gerichshain 

• Baden-Württemberg: Knoblauch GmbH aus Immendingen 

Den Preis des „Trendbetriebs 2008“ erhielt Fa. Reise Landtechnik 

aus Lippetal. Dieser Titel wird in der Kategorie „Betriebe 

bis sechs Millionen Euro Umsatz“ vergeben, um speziell die 

Service-Leistung kleinerer und mittlerer Familienbetriebe zu 

würdigen. Denn guter Service muss keine Frage der Größe 

sein. 

Trendbetrieb 2008: Fa. Antonius Reise aus Lippetal 

Besonders freuten sich Award-Jury, Redaktion und Kooperationspartner 

auch wieder über zahlreiche Teilnahmen ausländischer 

Betriebe am Wettbewerb. Wenn in einem Land mindestens 

drei Teilnehmer eine Bewerbung einreichen und 

mindestens einer die von der Jury festgesetzte Mindestpunktzahl 

erreicht, wird auch hier ein Shell-award vergeben. Erstmals 

gab es im November 2007 sogar vier Nationensieger: 

• Österreich: Landtechnik Villach GmbH aus Villach 

• Schweiz: Studer AG aus Lyssach 

• Niederlande: Abemec BV aus Veghel 

• Ungarn: Axiál Landtechnik aus Székesfehérvár 

Allen Siegern die besten Glückwünsche des Verbandes. 

Das Ergebnis des SHELL-Service-award 2009, dessen Siegerehrung 

am 13.11.2008 im Forum Bioenergie in Halle 25 auf 

der eurotier in Hannover stattfinden wird, lag zu Redaktionsschluss 

noch nicht vor.

Gold für Paul Rampelmann 

Mit der Vergabe ihrer höchsten Auszeichnung sind der deutsche 

Landmaschinenhandel und -Handwerk traditionell 

zurückhaltend. „Man muss schon wirklich Beeindruckendes 

leisten, um mit der H.A.G.-Verbandsnadel in Gold ausgezeichnet 

zu werden“, stellte H.A.G.-Präsident Ulf Kopplin in 

seiner Laudatio für Paul Rampelmann heraus, den er am 28. 

November 2008 mit eben dieser Ehrung anlässlich der Delegiertentagung 

2008 in Hannover überraschte. 

Seine Wurzeln hat Paul Rampelmann im Schmiedehandwerk, 

heute leitet er einen fantastischen Metallbaubetrieb in 

Beelen, der mit dem Spezialauftrag, die Bühne für den Papstbesuch 

in Münster zu bauen, bereits „himmlische Weihen“ 

erfahren hat. Paul Rampelmann ist aktueller Vorsitzenden 

der Bundes-Fachgruppe Landtechnik im Bundesverband 

Metall und als solches kooptiertes H.A.G.-Vorstandsmitglied, 

zudem Obermeister der Land- und Baumaschineninnung 

Beckum-Warendorf. 

Als einer der Ersten entdeckte er, welche Qualitäten junge 

Damen als Mechanikerinnen für Land- und Baumaschinentechnik 

haben – nicht zuletzt für den eigenen Betrieb und 

dessen Arbeitsklima. Die seit langem erste und jüngste Meisterin 

Deutschlands und kurz darauf die Landessiegerin Land- 

& Baumaschinen NRW 2007 begeisterte er für unsere Branche. 

Daneben ist Paul Rampelmann genialer Erfinder und 

Unternehmer, der Maschinen für den Reitsport und die dortige 

Platz- und Bodenpflege entwickelt hat, die den Ruhm 

des deutschen Handwerks in der ganzen Welt mehren: Nahezu 

alle Königshäuser dieser Welt, die natürlich alle große 

Reitställe haben, zählen zu seinen Exklusivkunden. 

Für seine überragenden Verdienste um Land- und Baumaschinen-Handel 

und –Handwerk zeichnete H.A.G.-Präsident 

Ulf Kopplin am 28. November 2007 Paul Rampelmann mit 

dem Ehrenzeichen des Verbandes in Gold aus. 

Gold für Paul Rampelmann aus der Hand von H.A.G.-Präsident 

Ulf Kopplin und HGF Thomas Fleischmann 

Europameisterschafts-Bronze 

für Sebastian Bartsch 

Insgesamt sieben Prüfungseinheiten von jeweils zwei Stunden, 

vollgestopft mit verschiedensten Aufgaben, die an sich 

schon anspruchsvoll und zudem noch innerhalb engstens 

bemessener Zeiten zu erledigen waren, standen bei den 

ersten europäischen Berufswettkämpfen Land- und Baumaschinen, 

den „1. CLIMMAR-skills“ im schweizerischen Aarberg, 

auf dem Programm. Schweißtreibend allemal, zudem 

höchst anspruchsvoll: „Ich bin nicht sicher, auf wie viele 

Punkte ein ganz normaler Werkstattmeister gekommen 

wäre – ich selbst wäre hier nicht Europameister geworden“, 

gab ein nicht näher genannter, den Bundessieger begleitender 

Experte offen zu. 

Seite 16|17 


Und Sebastian Bartsch, der junge deutsche Meister 2007, Junggeselle 

bei Fa. Rahmsdorf in Osterburg/Sachsen-Anhalt und 

heute bereits Meisterschüler in Lüneburg, wurde hier zusammen, 

da punktgleich, mit Richard Blok aus den Niederlanden 

aus dem Stand Dritter. Europameister Land- & Baumaschi- 

nen wurde Tobias Fürst aus der Schweiz, gefolgt von Anthony 

Halbout aus Frankreich. Die weiteren Plätze belegten Marco 

Stehr aus Österreich, Jesper Vestergärd aus Dänemark und Fredrik 

Eckebring aus Schweden. 

Herzlichen Glückwunsch! 

Mitarbeiter des Jahres 

„Wenn es um die technische Aufrüstung von Schmalspurtraktoren 

geht, sind Helmut Barth, Marco Martschat, Michael 

Peroth, Roland Gräßle und Markus Eberbach von der BayWa 

AG-Werkstatt Brackenheim nicht zu bremsen“, hieß es in der 

Dezember-Ausgabe 2007 der AGRARTECHNIK über die pfiffigen 

Ideen des bayerischen Werkstattteams, mit der die Redaktion 

die Leser zur Abstimmung über die besten der insgesamt 12 

Vorschläge aufforderte. „And the winner is BayWa AG“, hieß 

es am Ende – die Siegerehrung fand schon wenige Tage später 

am 9. Januar 2008 anlässlich der Landtechnischen Unternehmertage 

in Rust statt. 

Ehrung zum Mitarbeiter des Jahres 2008 

Neu im Verband Land- & Baumaschinentechnik 

Mitte Oktober 2008 löste Gottfried Voigt die langjährige 

Geschäftsführerin des Landesverbandes Bayern, Ingeburg 

Janiurek, in der hauptamtlichen Leitung des größten deutschen 

Landesverbandes ab. 

Im VdAW in Stuttgart wechselte mit Josef Schartel ein verbandliches 

„Urgestein“ in den verdienten Ruhestand; sein 

Nachfolger wurde Achim Bazlen. 

Zur Jahresmitte 2008 löste Michael Lindenschmitt als neuer 

Geschäftsführer der Innung Trier-Rheinhessen-Pfalz mit Sitz in 

Kaiserslautern seinen Vorgänger Ralf Hellrich ab, der zum neuen 

HGF der Handwerkskammer der Pfalz berufen wurde. 

Auch in der gemeinsam mit dem Bundesverband Metall 

(BVM) in Essen genutzten Geschäftsstelle des Bundesverbands 

hat es 2008 einige Veränderungen gegeben: Frank Kania 

betreut nun den Bereich Arbeitssicherheit, Normung, Bioenergie, 

StVO und StVZO, Anke Leiendecker und Julia Pieperbeck 

betreuen nun neben Tanja Müller, die sich vor allem um 

die VBL GmbH und die Seminarverwaltung kümmert, Sekretariat 

und die verbandlichen Termine und Veranstaltungen. 

H.A.G. 


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Themenblock 2 

Verbandsdienstleistungen für Mitglieder 

Welche Materialien, Dienstleistungen und Angebote kann, darf 

und soll jedes Mitglied nutzen? Die Unterlagen sind seit 1998 

komplett archiviert auf www.landmaschinenverband.de. 

landmaschinenverband.de – Info-Fundgrube 

Jedes Mitglied einer Land- & Baumaschinen-Innung hat ein 

Recht auf branchen- und arbeitgeberspezifische Information 

durch seinen Verband – auf Innungs-, Landes- und Bundesebene. 

Deshalb hat jedes Mitglied auf der Verbandsseite seinen 

eigenen Zugang: 

• Zugangskennung – eine nicht veränderbare 6-stellige Zahl - 

und 

• Passwort – eine frei wählbare Zahlen-/Buchstabenfolge 

Ein Leitfaden für die Nutzer stellt alles Neue übersichtlich 

zusammen. 

Heute versendet der Bundesverband keine Infos mehr in 

Papierform, sondern stellt alle Infos, Auswertung, Daten, etc. 

zum Download bereit. Seit Februar 2005 informiert er in 

einem „Newsletter“ wöchentlich darüber, was es dort Neues 

gegeben hat. 

Die Verbandsseite – Archiv und aktuelle Infos 

Die Startseite hat derzeit 16 Rubriken, darunter liegen die 

Infos als Überschriften. Daneben bieten oben die „Reiter“ 

auch noch viele Untergruppen, bspw. 

• Termine – nach Seminaren, Verbandsgremien, Kongresse 

oder Messen 

• Service – mit Shop, Leitfäden, AGBs u.ä. 

Das Internet-Komplettpaket für Ihre Homepage 

Das Exklusiv-Paket für Innungsmitglieder beinhaltet 

alles für einen professionellen Internet-Auftritt 

- Individuelles Web-Design 

- 10 Internetseiten mit 10 Fotos 

- Content-Management-System webedition 4 

damit Sie Ihre Seiten selber pflegen können 

- Festpreis: 1.800,- Euro (zzgl. MwSt.) 

- Details unter http://www.hochhardt.de/hag 

Seite 18|19 

Verbandsdienstleistungen 

Verdienst in der Werkstatt steigern 

Eine wichtige Sache! Denn der Maschinenhandel alleine ist 

ohne Werkstatt aufgeschmissen, ebenso der Teileverkauf. Die 

Fachwerkstatt ist das Herz des Fachbetriebs. Gerade deshalb 

muss sie Deckungsbeitrag einfahren. Es gibt Kollegenbetriebe, 

die ihre Werkstattarbeit extrem unter Kostenniveau verkaufen. 

Wenn die dann auch noch richtig brummt, steigert sie 

mit jeder verkauften Stunde ihr eigenes Defizit – weil sie zu 

billig ist: Eine Werkstatt mit zu niedrigen Verrechnungssätzen 

treibt jedes Unternehmen direkt in den Himmel. 

Unsere Fachbetriebe beschäftigen bestausgebildete Technik- 

Allrounder, investieren in Fortbildung und Equipment und 

leisten sich eine äußerst effiziente Logistik „Wir können alles 

außer billig“ müsste es eigentlich heißen. Davon, das zeigen 

die Vergleiche der Verrechnungssätze in Europa, sind wir in 

Deutschland erschreckend weit entfernt. Der Bundesverband 

hat sich daher das Programm „Wider das Verschenken!“ auf 

die Fahnen geschrieben; es besteht aus mehreren Elementen: 

• Kalkulationsprogramm für den betrieblichen 

Verrechnungssatz 

• Infoflyer für Kunden zum Verrechnungssatz 

• Betriebsvergleiche für die tiefer gehende 

betriebswirtschaftliche Selbstanalyse 

• Händlergarantieprogramm 

Kalkulationsprogramm Verrechnungssatz 

Jeder betriebliche Verrechnungssatz ist auf den Cent berechenbar. 

Bundesinnungsmeister Alfred van den Berg hat 

erstmals auf dem Händlertag im Juli 2008 das neue Berechnungstool 

des Verbandes vorgestellt, das Verbandsmitglieder 

nun aus www.landmaschinenverband.de unter Reiter „Service“ 

(dort „Leitfäden“) herunterladen können. Auf Excelbasis 

führt das Programm in fünf Schritten zum individuellen, 

betrieblichen Durchschnitts-Verrechnungssatz. 

Ermittlungsschema für den einzelbetrieblichen Stundenverrechnungssatz in der Werkstatt 

Hauptarbeitsgemeinschaft des 

Landmaschinen-Handels und -Handwerks - H.A.G. 

- Bundesverband Land- & Baumaschinen - 

Ermittlung des Werkstatt-Stundenverrechnungssatzes – Zusammenfassung 

Berechnung der Werkstattkosten (jeweils bezogen auf das Kalenderjahr): 

Bezeichung Kosten in € 

(1) Produktivlöhne: (1) € 195.534,69 

(2) Sonstige Personalkosten (unproduktive Löhne und sonst. Gehälter) (2) € 143.404,86 

(3) Urlaubs- und Weihnachtsgeld, vermögenswirksame Leistungen (VWL) (3) € 64.181,00 


Ermittlung der verkaufbaren Produktivstunden eines Monteurs 

Tägliche Arbeitszeit in Stunden 7,8 

(4) Lohnnebenkosten* 23,8% (in % vom Bruttolohn) (4) € 95.942,69 




Regel-Wochenarbeitszeit in Stunden: 39 

Werkstattpersonal (produktiv) 

Produktivstundenermittlung 





Abschreibungen 

Vergütung Urlaubs- / 

Lohnaufwand gezahlter gezahlter Lohn 

Position* 

Lohn / Gehalt Weihnachts- VL pro Jahr** pro Jahr in € Produktiv- unproduktiv pro 

Geld ** 

insgesamt lohn pro Jahr Jahr 

pro Stunde 

Meister (produktiv) € 17,50 € 3.400,00 € 324,00 € 39.214,00 € 21.294,00 € 14.196,00 

Meister (produktiv) € 15,00 € 3.400,00 € 324,00 € 34.144,00 € 18.252,00 € 12.168,00 

Servicetechniker € 17,00 € 3.900,00 € 324,00 € 38.700,00 € 23.443,68 € 11.032,32 

Mechaniker € 15,00 € 3.900,00 € 324,00 € 34.644,00 € 20.685,60 € 9.734,40 

Mechaniker € 14,00 € 3.900,00 € 324,00 € 32.616,00 € 19.306,56 € 9.085,44 

Mechaniker € 13,50 € 3.900,00 € 324,00 € 31.602,00 € 18.617,04 € 8.760,96 

Mechaniker € 12,50 € 3.600,00 € 324,00 € 29.274,00 € 18.252,00 € 7.098,00 

Mechaniker € 11,50 € 3.600,00 € 324,00 € 27.246,00 € 16.791,84 € 6.530,16 

Auszubildender 1 € 9,00 € 3.600,00 € 324,00 € 22.176,00 € 13.141,44 € 5.110,56 

Auszubildender 2 € 8,00 € 3.600,00 € 324,00 € 20.148,00 € 11.681,28 € 4.542,72 

Auszubildender 3 € 7,00 € 850,00 € 156,00 € 15.202,00 € 5.323,50 € 8.872,50 



Summe € 39.350,00 € 3.708,00 € 350.300,00 € 195.534,69 € 111.707,31 

Tage Stunden Tage Stunden Tage Stunden Tage Stunden 

Kalendertage im Jahr 365 2847 365 2847 365 2847 365 2847 

./. Samstage / Sonntage 105 819 105 819 105 819 105 819 

= mögliche Wochentage 260 2028 260 2028 260 2028 260 2028 

./. Feiertage (je nach Bundesland) 10 78 10 78 10 78 10 78 

= mögliche Arbeitstage 250 1950 250 1950 250 1950 250 1950 

./. Urlaubstage 30 234 30 234 30 234 30 234 

./. Krankheitstage 10 78 10 78 10 78 10 78 

./. Schulungstage je Mitarbeiter p.a. 2 15,6 2 15,6 2 15,6 2 15,6 

./. Berufsschultage/Jahr (nur Azubis) 78,0 608,4 

= mögliche Anwesenheitstage 208 1622 208 1622 208 1622 130 1014 

./. Nicht verkaufbare unprod. Std.* 25% 406 15% 243 10% 162 25% 254 

= verkaufbare Zeit pro Jahr 156 1217 177 1379 187 1460 98 761 

bezahlte Zeit in Stunden gesamt 2028 2028 2028 2028 

produktive Zeit (verkaufbare Zeit) 1217 1379 1460 761 

unproduktive Zeit (nicht verkaufbar) 811 649 568 1268 

- 

/ 

- 

Summe direkte Werkstattkosten (1) (4) € 499.063,24 

(5) Kosten für Werkstatteinrichtung (lt. Tabellenblatt "Kosten Werkstattausstattung") (5) € 42.311,42 

(6) Gemeinkosten indirekte Werkstattkosten (lt. Tabellenblatt "Gemeinkostenermittlung") (6) € 117.220,00 

Gesamtsumme Werkstattkosten (1) (5) € 658.594,66 

(7) Gewinnanteil und Wagniszuschlag** 9,0% (in % der Werkstattkosten) (7) € 59.273,52 

Erforderlicher Werkstattumsatz [SUMME aus (1) bis (7)] € 717.868,18 

Erforderlicher Stundenverrechnungssatz (ohne MwSt.) 

= Werkstattindex (WI) x Durchschnittlicher Monteurslohn in € 

Berechnungsformel für den Werkstattindex (WI): 

WI = 

Erforderlicher Werkstattumsatz 

(1) Produktivlöhne 

717.868,18 

WI = 

195.534,69 

(1) 

= 3,67 (8) 

Durchschnittl. Monteursstundenlohn (lt. Tabellenblatt "Personalkostenermittlung") = € 12,56 (9) 

Erforderlicher Stundenverrechnungssatz: 

(8) (9) 

3,67 x € 12,56 = € 46,12 (ohne MwSt.) 

aktuelle gesetzl. Mehrwertsteuer 19,0 % € 54,88 (mit MwSt.) 



Landmaschinen-Handels und -Handwerks - H A G 



Gesamtaufwand des 

Anteil Anteil 

Kostenart 

abgelaufenen 

Umlageschlüssel Werkstatt Werkstatt 

Geschäftsjahres 

in % 

in € 

Klein- und Hilfsmaterial € 450,00 H.A.G.-Vorschlag: 60% 60% € 270,00 

Berufskleidung € 600,00 

Instandhaltungskosten Gebäude € 12.000,00 

Instandhaltungskosten Maschinen € 12.000,00 H.A.G.-Vorschlag: 75% 75% € 9.000,00 

Fuhrparkkosten (Werkstatt und ET-Lager) € 8.700,00 H.A.G.-Vorschlag: 35% 50% € 4.350,00 

Schulungskosten Werkstattpersonal (inkl. Reisekosten) € 13.000,00 100% € 13.000,00 

Schulungskosten Verwaltung (inkl. Reisekosten) € 8.000,00 H.A.G.-Vorschlag: 35% 25% € 2.000,00 

Energiekosten (Gas, Strom, Heizung) € 12.000,00 

Wasser € 4.000,00 H.A.G.-Vorschlag: 50% 40% € 1.600,00 

Büromaterial € 5.600,00 H.A.G.-Vorschlag: 25% 40% € 2.240,00 

Gebühren und Beiträge € 3.400,00 

Versicherungsbeiträge € 9.600,00 H.A.G.-Vorschlag: 30% 30% € 2.880,00 

Rechts- und Steuerberatungskosten € 5.600,00 

EDV- Kosten (laufende) € 12.000,00 

Porto / Postgebühren € 3.500,00 H.A.G.-Vorschlag: 30% 30% € 1.050,00 

Telefon / Fax / Internet € 6.700,00 

Repräsentationskosten/Bewirtung € 2.500,00 H.A.G.-Vorschlag: 20% 20% € 500,00 

Werbe-/Repräsentationskosten € 9.500,00 H.A.G.-Vorschlag: 20% 20% € 1.900,00 

Kosten Fremdreinigung € 3.000,00 H.A.G.-Vorschlag: 10% 10% € 300,00 

Entsorgungskosten € 1.200,00 H.A.G.-Vorschlag: 50% 50% € 600,00 

Sonstige Kosten € 4.000,00 

Steuern / ausgen. Einkommenssteuer € 12.000,00 

Kalkulatorische Kosten 

Abschreibungszeitraum Gebäude: 

Abschreibungszeitraum Einrichtung Verw.: 

Kalkulatorischer Zinssatz: 

Abschreibung Einrichtung Verwaltung (1) * € 12.000,00 € 3.000,00 

kalk. Zinsen Einrichtung Verwaltung (1) * € 480.000,00 H.A.G.-Vorschlag: 25% 

€ 9.600,00 

Abschreibung Gebäude (Werkstatt und anteilig 

Verwaltung) (2)* 

kalk. Zinsen Gebäude (Werkstatt und anteilig Verwaltung) 

(2)* 

Verwaltung)** 

Werkstatt-PCs 2 1 400 € 2 800 € 3 1 867 € 

Werkzeugausrüstung Monteure 1 1 750 € 1 750 € 8 219 € 

Hebebühnen 1 6 000 € 6 000 € 15 400 € 

Handkrahn 1 600 € 600 € 8 75 € 

Schweißgeräte (z B Autogengerät, Schutzgas) 1 2 000 € 2 000 € 8 250 € 

Spezialwerkzeug (Satz) 1 20 000 € 20 000 € 8 2 500 € 

Reifenmontiergerät, -wuchtmaschine 1 7 500 € 7 500 € 8 938 € 

Bremsenprüfstand 1 10 000 € 10 000 € 8 1 250 € 

Achsvermessung 1 10 000 € 10 000 € 8 1 250 € 

Diagnosegeräte 2 12 500 € 25 000 € 3 16 667 € 

Abgastester 1 13 000 € 13 000 € 3 4 333 € 

Öl-/Abwasserabscheider 1 12 500 € 12 500 € 8 1 563 € 

Abgasabsauganlage 1 9 500 € 9 500 € 8 1 188 € 

Luftdruckversorgung 1 6 000 € 6 000 € 8 750 € 

Servicegerät Klimaanlage 1 3 500 € 3 500 € 8 438 € 

Reinigungsgeräte 1 1 500 € 1 500 € 8 188 € 

Waschgeräte / -anlage 1 15 000 € 15 000 € 10 1 500 € 

Sonstige Geräte/Maschinen 1 6 500 € 6 500 € 8 813 € 

SUMME 153 150 € 36 185 € 

Kalkulatorische Zinsen auf das 

durchschnittlich* investierte Kapital 

*Hier können statt der Positionen auch die Namen der einzelnen Mitarbeiter eingegeben werden. Die Tabelle kann beliebig erweitert werden, indem 

man die betreffende Zeile kopiert und dann die "kopierten Zellen einfügt". 

** Hier ist der Gesamtwert anzugeben, der für ein Kalenderjahr an den/die betreffende(n) Mitarbeiter(in) gezahlt wird. 

Sonstiges Personal (unproduktiv) 

Personalkostenermittlung 

Produktiv 

mitarbeitende/r Servicetechniker übrige Monteure Auszubildende 

Meister 

Vergütung Urlaubs- / 

Anteiliger Ansatz Anteiliges 

Gesamtgehalt 

Position 

Lohn / Gehalt Weihnachts- VL pro Jahr 

des Mitarbeiters Gesamtgehalt 

pro Jahr in € (fiktiv) 

Geld ** 

in % *** pro Jahr in € 

pro Monat 

Geschäftsführer € 4.500,00 € 4.500,00 € 324,00 € 58.824,00 10,00% € 5.882,40 

Werkstattleiter € 2.850,00 € 2.850,00 € 324,00 € 37.374,00 15,00% € 5.606,10 

KD-Annehmer € 2.700,00 € 2.700,00 € 324,00 € 35.424,00 10,00% € 3.542,40 

Garantie-Sachbearb. € 2.350,00 € 2.350,00 € 324,00 € 30.874,00 20,00% € 6.174,80 

Administration € 2.100,00 € 2.100,00 € 324,00 € 27.624,00 50,00% € 13.812,00 

FiBu € 2.355,00 € 2.355,00 € 324,00 € 30.939,00 15,00% € 4.640,85 

Empfang/Kasse € 2.000,00 € 2.000,00 € 324,00 € 26.324,00 50,00% € 13.162,00 

… € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 0,00% € 0,00 

… € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 0,00% € 0,00 

Summe € 18.855,00 € 18.855,00 € 2.268,00 € 247.383,00 € 52.820,55 

* Unproduktive Leistungen wie z.B. allgemeine Werkstattarbeiten, Nacharbeiten, betriebsinterne Schulungen, etc. 

*Summe aus den prozentualen Arbeitgeberbeiträgen zur Sozialversicherung (AV,RV,PV,KV) und zur Berufsgenossenschaft 

** Der Wagniszuschlag (bzw. Risikozuschlag) oder auch das allgemeine Unternehmerwagnis erfasst Verluste, die das Unternehmen 

als Ganzes treffen, z.B. Stillstand des Betriebes,technischer Fortschritt, Modellwechsel (Nachfrageverschiebung) oder allgemeine 

Wirtschaftskrisen. Dieses allgemeine Wagnis ist nicht Bestandteil der kalkulatorischen Kosten. Es wird durch den Gewinn 

abgegolten. 

- Stundenverrechnungssatz - 

* hierzu werden die Investionen jeweils mit der Hälfte der Abschreibungsdauer angesetzt 

***Insbesondere bei kleineren Betrieben sollten Positionen wie z.B. Geschäftsführer und Werkstattleiter, die normalerweise in diesen Fällen in 

Personalunion ausgeübt werden, kalkulatorisch prozentual gemäß des Anteils ihrer Tätigkeiten an der gesamten monatlichen Arbeitszeit angesetzt 

werden. D.h.: fallen in einem Kleinbetrieb, in dem der Meister auch die Geschäftsführung wahrnimmt, im Monat ca. 10% der Arbeitszeit des 

Mitarbeiters für "geschäftsführende Tätigkeiten" an, so wäre demnach die Position Geschäftsführer mit 10% anzusetzen. Natürlich ist in solch einem 

Fall gleichzeitig die verbleibende Ansatz des Mitarbeiters zu vermindern (hier z.B. dann der Anteil der Produktivstunden um 10%). 

- Produktivstundenermittlung - 

- Personalkostenermittlung - 

- Kosten Werkstattausstattung - 

Ermittlung der Kosten für die Werkstattausstattung 

Einzelpreis 

AfA (in 

Anzahl in € SUMME 

AfA pro Jahr 

Jahren) 

(Investition) 




Ermittlung der Gemeinkostenanteile des Werkstattbereichs 

Anzahl Mitarbeiter in Werkstatt/ET- 

100% € 600,00 

Lager 

Anteil m³ der Geschäfts-bereiche 

60% € 7.200,00 

am Gebäude 

Anteil m³ der Geschäftsbereiche 

60% € 7.200,00 

am Gebäude 

Geschäftsbereiche 

33% € 1.122,00 

zu gleichen Teilen 

Geschäftsbereiche 

33% € 1.848,00 

zu gleichen Teilen 

nach Anzahl der 

30% € 3.600,00 

EDV-Arbeitsplätze 

Anzahl Telefon- bzw. 

30% € 2.010,00 

Internetanschlüsse 

20 Jahre 

10 Jahre 

8,0 Prozent 

25% 

oder: Miete Einrichtung Verwaltung** € 0,00 € 0,00 

€ 15.000,00 € 4.500,00 

€ 1.200.000,00 30% € 28.800,00 

oder: Miete Gebäude (Werkstatt und anteilig 

€ 0,00 € 0,00 

Geschäftsbereiche zu gleichen 

25% € 1.000,00 

Teilen 

Geschäftsbereiche zu gleichen 

25% € 3.000,00 

Teilen 

Zinsen kurzfristig (Kontokorrentzinsen, etc.) € 4.500,00 H.A.G.-Vorschlag: 10% 10% € 450,00 

Zinsen langfristig** € 12.000,00 H.A.G.-Vorschlag: 30% 30% € 3.600,00 

Anteil 

Gemeinkosten gesamt € 1.872.850,00 

Werkstatt 

*Nur wenn nicht angemietet, d.h. Eigentum 

**Nur, wenn Räumlichkeiten angemietet sind, d.h. kein Eigentum 

- Gemeinkostenermittlung - 

8,00% von 76 575 € 

= 6.126 € 

Anteil m² der Geschäfts-bereiche 

am Gesamtgelände (inkl. 

Grundstück) 

Tragen Sie Ihre Daten ein: Maschinenwerte, Personal, Abschreibung, 

etc. und kalkulieren Sie Ihren echten Verrechnungssatz 

H.A.G. 


€ 117.220,00


Infoflyer Verrechnungssatz für Kunden 

Das gehört künftig auf jeder Theke: Die neue Kundeninfo 

„Auf ein Wort zum Verrechnungssatz“. Es geht darum, dem 

Kunden, der - ohne mit der Wimper zu zucken - für seine 

Autoreparatur € 65,- aufwärts pro Stunde hinlegt, darüber 

aufzuklären, dass Land- und Baumaschinenbetriebe nicht 

ansatzweise schlechter sind, eher noch flexibler und breiter 

ausgebildet: Fehleranalyse mit Laptop, Telemetrie und DFÜ, 

Reparieren statt Teile tauschen - das ist bei uns noch üblich. 

Die Lehrlinge, Monteure, Servicetechniker 

und Meister können 

sich sehen lassen, das Lager 

ist Spitze und zur Not kommt 

auch Weihnachten noch jemand 

raus - und das dürfen wir nicht 

länger unter Wert verkaufen! 

Geben Sie Ihren Kunden immer 

eine Broschüre mit - vielleicht 

wird das Gemecker an der Theke 

dann auch mal leiser… 

Der neue Infoflyer für die Kundentheke 

Der Vertrieb erfolgt über die 

VBL GmbH in Essen, 

Kontakt: 0201/89624-36 oder 

bestellen Sie online auf landmaschinenverband.de, 

Reiter 

„Service“. 

H.A.G. 


Betriebsvergleiche liefern Richtwerte 

Die jährlich vom Bundesverband aufwändig erstellten 

Betriebsvergleiche – je eine Auswertung für Landmaschinensowie 

für Motorgeräte-Fachbetriebe – sind ein exzellentes 

Instrument der einzelbetrieblichen Selbstanalyse: „Wo stehe 

ich – wo die anderen?“ und liefern die entscheidenden Vergleichswerte. 

Beispiele: 

• Jeder Betrieb kennt seine Verrechnungssätze, seine Provisionsvereinbarungen 

und Löhne, seine Garantiekonditionen 

– aber kennt er auch die vergleichbarer anderer 

Betriebe? 

• Jeder weiß, wie viele Stunden der Werkstatt an Kunden 

verrechnet werden können, wie hoch die Telefonkosten 

sind, wie teuer man Ersatzteile einkauft, wie teuer die 

Berufsgenossenschaft im Jahr kommt – aber: ist das jetzt 

gut oder schlecht, teuer oder billig? 

• Man ahnt, dass es in Lager und Werkstatt eher brummt als 

im Maschinenhandel, dass Banken jeden Betrieb unter 

ganz anderen Kriterien einschätzen – aber sich selbst 

durchleuchtet haben die 

wenigsten bislang. 

Die Auswertungen erscheinen 

jeweils im November/Dezember 

eines Jahres, sie gehen den Teilnehmern 

kostenlos zu. Der Vertrieb 

erfolgt über die VBL GmbH, 

Tel.: 0201/89624-17, Bestellungen 

gern auch formlos, oder im Reiter 

„Service“ auf landmaschinenverband.de 

unter „Shop“. 

Jährlich neu: Betriebsvergleiche Land- & Baumaschinen 

Ersatzteile – Normteile – Hydraulikteile 

Als Partner des Landtechnik-Fachhandels und der Landtechnik-Fachwerkstätten 

können wir die termingerechte Lieferung von über 45.000 Artikeln aus unserem 

Hauptsitz in Wels garantieren. 

Prillinger Ersatzteilmanagement ... 7 x in Europa. 

Prillinger Gesellschaft m.b.H. Tel. +43 (0)7242/230-200 

Wimpassinger Straße 81 Fax +43 (0)7242/230-250 

4600 Wels / Austria partner@prillinger.eu 

www.prillinger.eu ... bringt Partnern Erfolg. Seit 50 Jahren.

Metall & mehr ist eine Gemeinschaftsinitiative der Landesverbände im Bundesverband Metall 

www.metallundmehr.net 

Sparen mit dem Vorteilsclub 

des Metallhandwerks. 

Wenn Sie die Angebote der Metall & mehr -ClubPartner 

intensiv nutzen, holen Sie sich nicht nur Ihren Innungsbeitrag 

zurück, sondern sparen zusätzlich richtig viel 

Geld. Viele Clubmitglieder bestätigen dies und decken 

Ihren Bedarf an Autos, Büromaterial, Werkzeug, Arbeitskleidung 

und vielem mehr bei unseren Club-Partnern. 

Realisieren auch Sie Ihr Sparpotenzial, das Angebot ist 

groß und die Abwicklung wirklich schnell und einfach. 

Tel.: 02 01 / 8 96 19 - 12 . Fax: 02 01 / 8 96 19 - 20 . E-Mail: club @ metallundmehr.net


Händlergarantie: 

Welche Strategie haben Sie, 

um Ihre Kunden bei der Stange zu halten? 

Glücklicherweise haben wir in den vergangenen Jahren 

einen guten Markt für den Landmaschinenhandel erlebt. Aus 

Erfahrung wissen wir jedoch, dass auf eine Zeit der Hochkonjunktur 

auch wieder „härtere Zeiten“ kommen. Gerade in 

den guten Jahren werden die Weichen gestellt, um auf die 

Herausforderungen in enger werdenden Märkten erfolgreich 

reagieren zu können. 

Seit vielen Jahren erleben wir alle in der Agrartechnik eine 

stetige Ausweitung des Rabattierens und der kostenlosen 

Leistungserbringung, auch „Kulanz“ genannt. Dem setzen 

die Fachbetriebe eigentlich nichts entgegen, sondern 

begründen die eigene Handlung immer mit dem Argument 

„sonst geht der Kunde zum Wettbewerb“. Dies hatte der Kunde 

in der Regel vorher dann auch so kundgetan, worauf er in 

der Regel seine „kulante Behandlung“ erfährt. 

Und das ist teurer als man glaubt: Es sind nicht nur die Kosten 

für Ersatzteile und nicht berechnete Arbeitsstunden, sondern 

sehr oft werden darüber hinaus auch nicht die entsprechenden 

Arbeitsstunden überhaupt erfasst. Das führt dann 

zu einer insgesamt schwachen Anzahl verkaufter Werkstattstunden. 

Das Schlimme daran: Die Anspruchshaltung der Kunden 

wird immer größer! 

Und das führt dann dazu, dass: 

1. Margen weiter sinken, ebenso Werkstattauslastung 

2.Kundenloyalität nachlässt - Zunahme „do-it-yourself“ 

nach Ablauf der Herstellergewährleistung bei 

Neumaschinenverkauf 

3.Nach Gebrauchtmaschinenverkauf ist gar keine 

Kundenbindung vorhanden und es wird auch nichts 

aufgebaut 

Hier ist dringend ein Umdenken erforderlich: eine Veränderung 

Ihrer Händler-Strategie. 

Seit 2006 bietet der Bundesverband H.A.G. in Kooperation 

mit Assekuranz-Service NRW GmbH und der German Assistance 

AG eine „Händler-GARANTIE“, sie heißt „AGRAR ASSIS- 

TANCE“. Eine Garantie des Händlers an seinen Kunden 

bringt beiden Parteien große Vorteile und verschafft dem 

Händler ein gutes Stück mehr Kundenloyalität – denn nun ist 

der Kunde verpflichtet, in den verkaufenden Betrieb zurückzukommen, 

um die herstellerseits vorgeschriebenen Wartungsarbeiten 

im Betrieb des verkaufenden Händlers vornehmen 

zu lassen. Do-it-yourself gehört damit der 

Vergangenheit an. Dass es daneben für professionell geführ- 

H.A.G. 


te und ausgerüstete Werkstätten von Lohnunternehmen mit 

dem Händler auch mal eine besondere Absprache geben 

kann, ist möglich. Aber generell bleibt es bei „zurück in die 

Werkstatt des verkaufenden Händlers“. 

Dieses System hat der Bundesverband H.A.G. nicht nur für 

Neumaschinen, sondern auch für Gebrauchtmaschinen 

geschaffen. Allerdings gibt es bei erstmaliger Aufnahme eine 

Altersgrenze von 7 Jahren und 6.000 Betriebsstunden bei 

Schleppern sowie 3.000 Stunden bei Erntemaschinen. Auch 

Teleskoplader und Hoflader können bereits mit Garantie 

ausgestattet werden. Aber: Es geht nicht um Einzelrisikoabsicherung, 

sondern um die Händlergarantie. Und eine Garantie 

gibt es immer, sie ist nicht abwählbar. 

Lediglich bei Gebrauchtmaschinen muss der verkaufende 

Händler vorher einen Check (made by DLG und H.A.G.) 

eigenhändig durchführen. Anmelden dazu kann man sich 

auf maschinencheck.de, wo man weitere 

Informationen und die Bedingungen 

zur Teilnahme an dem System einsehen 

kann. 

„Checked by Fachhändler vor Ort“ – Die 

Qualitätsgarantie der Gebrauchten durch 

den Händler 

Der Bundesverband H.A.G. hat dabei vor allem die Interessen 

der Mitglieder berücksichtigt, Ihre Vorteile: 

• bei Neumaschinen-Anschluss- sowie auch Gebrauchtmaschinen-Garantie 

bekommt der Händler im Erstattungsfall 

seinem normalen externen Verrechnungssatz 

• sowie ET-Vergütung nach UPE 

(Herstellerpreisempfehlung ohne weitere Aufschläge) 

• Endlich ist einmal keine Subvention durch den Handel 

vorgesehen! 

• Der Händler profiliert sich im Heimmarkt gegenüber seinen 

Kunden: meine eigene Händlergarantie 

• Der Händler schärft sein eigenes Profil im Markt, nicht 

nur das seines Herstellers 

Infos beim Bundesverband H.A.G. in Essen, Ulrich Beckschulte, 

oder direkt bei der Assekuranz-Service NRW GmbH, 

Rolf Jansen, Tel.: 0180 2000 372. 

AGB Landmaschinen neu zu fassen 

Die Allgemeinen Geschäftsbedingungen für die Lieferung 

von neuen und gebrauchten landwirtschaftlichen Maschinen 

und Geräten und Bedarfsgegenständen (Lieferbedingungen) 

werden vermutlich schon bald wieder neu zu fassen sein und 

– hoffentlich – dann im Dezember 2008 veröffentlicht. Neu 

daran wird vor allem sein, dass die AGB sowohl nach Handel 

und Reparatur als auch – wegen einer ansonsten sicher 

erwartbaren Unübersichtlichkeit – nach gewerblichen und 

Allgemeine Geschäftsbedingungen 

für die Lieferung von neuen und gebrauchten landwirtschaftlichen Maschinen, Geräten und Bedarfsgegenständen (Lieferbedingungen) 

Stand 22. August 2007 

I. Allgemeines 

2. Der Käufer ist verpfl ichtet, den Kaufgegenstand pfl eglich zu behandeln, gegen Eingriffe von 

Nachstehende Lieferbedingungen gelten für alle Verträge, Lieferungen und sonstigen Leis- dritter Seite zu sichern sowie – wenn dies schriftlich vereinbart wird, ein verlängertes Zahlungstungen, 

einschließlich sämtlicher Beratungsleistungen, die nicht Gegenstand eines eigenziel eingeräumt ist oder es sich um einen Finanzierungskauf handelt – unverzüglich gegen 

ständigen Beratungsvertrags sind und sofern sie nicht mit der ausdrücklichen, schriftlichen Feuer, Diebstahl und Wasserschäden zum Neuwert zu versichern und dies auf Verlangen 

Zustimmung des Verkäufers abgeändert oder ausgeschlossen werden. Sie gelten sowohl für nachzuweisen; andernfalls ist der Verkäufer berechtigt, diese auf Kosten des Käufers selbst 

Verträge, die mit Kunden geschlossen werden, die Unternehmer im Sinne von § 14 BGB oder zu versichern. Der Käufer verpfl ichtet sich, etwaige Entschädigungsansprüche an den Ver- 

juristischen Personen des öffentlichen Rechts und öffentlich-rechtlichen Sondervermögen sind, käufer abzutreten. 

als auch für Verträge mit Verbrauchern im Sinne von § 13 BGB. Haupt- oder nebenberufl ich 

tätige Landwirte, die aus ihrer Tätigkeit Einkünfte erzielen, sind nicht Verbraucher im Sinne des 

Gesetzes. Bedingungen des Käufers werden auch dann nicht Vertragsbestandteil, wenn ihnen 

der Verkäufer nicht nochmals widerspricht und die vertraglich geschuldete Lieferung / Leistung 

vorbehaltlos erbringt. Von diesen Bedingungen abweichende Vereinbarungen sollen in die Auf- 

tragsbestätigung aufgenommen werden. 

II. Angebot und Lieferumfang 

1. Angebote des Verkäufers sind stets freibleibend. Die zu dem Angebot gehörenden Unterlagen 

wie Abbildungen, Zeichnungen, Gewichts- und Maßangaben sind nur annähernd maßgebend, 

soweit sie nicht ausdrücklich als verbindlich bezeichnet sind. Die Änderungen sind unangemessen 

und vom Käufer nicht mehr zu akzeptieren, sofern sie über das handelsübliche Maß 

hinausgehen. Leistungen und Betriebskosten werden als Durchschnittswerte angegeben. An 

Kostenvoranschlägen, Zeichnungen und anderen Unterlagen behält sich der Verkäufer Eigentums- 

und Urheberrechte vor; sie dürfen Dritten nicht zugänglich gemacht werden. 

2. Der Käufer ist, soweit nicht eine andere Lieferfrist ausdrücklich bestimmt ist, an die Bestellung 

höchstens 6 Wochen gebunden. Der Kaufvertrag ist abgeschlossen, wenn der Verkäufer die Annahme 

der Bestellung des näher bezeichneten Kaufgegenstandes innerhalb dieser Frist schrift- 

lich bestätigt hat oder die Lieferung ausgeführt ist. Der Verkäufer ist jedoch verpfl ichtet, eine 

etwaige Ablehnung der Bestellung unverzüglich schriftlich mitzuteilen. 

3. Sämtliche zwischen Verkäufer und Käufer getroffenen Vereinbarungen sind im jeweiligen Liefer- 

vertrag schriftlich niederzulegen. Dies gilt auch für Nebenabreden, Zusicherungen und nachträgliche 

Vertragsänderungen. 

4. Konstruktions- und Formänderungen des Liefergegenstandes bleiben vorbehalten, soweit der 

Liefergegenstand nicht erheblich geändert und die Änderungen dem Käufer zumutbar sind. 

7. Sämtliche Kosten der Rücknahme und der Verwertung des Kaufgegenstandes trägt der Käufer. 

5. Angaben in dem Käufer ausgehändigten Beschreibungen über Lieferumfang, Aussehen, 

Die Verwertungskosten betragen ohne Nachweis 10 % des Verwertungserlöses einschließlich 

Leistungen, Maße, Gewichte, Betriebsstoffverbrauch und Betriebskosten sind Vertragsinhalt. Sie 

Umsatzsteuer. Sie sind höher oder niedriger anzusetzen, wenn der Verkäufer höhere oder der 

dienen als Maßstab zur Feststellung, ob der Kaufgegenstand fehlerfrei ist. 

Käufer niedrigere Kosten nachweist. Der Erlös wird dem Käufer nach Abzug der Kosten und 

sonstiger mit dem Kaufvertrag zusammenhängender Forderungen des Verkäufers gutgebracht. 

III. Preis und Zahlung 

1. Die Preise gelten mangels besonderer Vereinbarung ab Lager des Verkäufers oder bei Ver- 

VII. Mängelrüge und Haftung für Mängel 

sendung vom Herstellerwerk aus ab Werk, ausschließlich Verpackung. Die Preise verstehen 

Für Mängel haftet der Verkäufer wie folgt: 

sich zuzüglich Mehrwertsteuer. Soll die Lieferung mehr als 4 Monate nach Vertragsabschluss 

1. Der Käufer hat die empfangene Ware unverzüglich nach Eintreffen auf Menge, Beschaffenheit 

erfolgen, ist der Verkäufer bei Preiserhöhungen seiner Vorlieferanten oder unerwarteten Stei- 

und zugesicherte Eigenschaften zu untersuchen. Ist der Käufer Unternehmer im Sinne von 

gerungen von Lohn- und Transportkosten berechtigt, Verhandlungen über eine Neufestsetzung 

§ 14 BGB, juristische Person des öffentlichen Rechts oder öffentlich-rechtliches Sonder- 

des Preises zu verlangen. An den vereinbarten Preis ist der Verkäufer nur für die vereinbarte 

vermögen, hat er offensichtliche Mängel unverzüglich zu rügen. Ist der Vertrag für beide Teile ein 

Lieferzeit – jedoch mindestens 4 Monate – gebunden. Mehraufwendungen, die dem Verkäufer 

Handelsgeschäft, so gilt § 377 HGB mit der Maßgabe, dass erkennbare Mängel binnen 14 Tagen 

durch den Annahmeverzug des Käufers entstehen, kann er vom Käufer ersetzt verlangen. 

durch schriftliche Anzeige an den Verkäufer zu rügen sind. 

2. Mangels besonderer Vereinbarung ist die Zahlung bei Lieferung oder Bereitstellung und Erhalt 

2. Alle diejenigen Teile sind unentgeltlich, nach billigem Ermessen unterliegender Wahl des Ver- 

der Rechnung ohne jeden Abzug innerhalb von 12 Tagen frei Zahlstelle des Verkäufers zu leisten. 

käufers auszubessern oder neu zu liefern, die sich infolge eines vor dem Gefahrenübergang 

Die dem Käufer aus § 320 BGB zustehenden Zurückbehaltungsrechte werden hierdurch nicht 

liegenden Umstandes – insbesondere wegen fehlerhafter Bauart, schlechter Baustoffe oder 

berührt. Skonti-Zusagen gelten nur für den Fall, dass sich der Käufer mit der Bezahlung früherer 

mangelhafter Ausführung – als unbrauchbar oder in ihrer Brauchbarkeit nicht unerheblich be- 

Lieferungen nicht im Rückstand befi ndet. 

einträchtigt herausstellen. Bei einem Verbrauchergeschäft liegt das Wahlrecht beim Käufer, es 

3. Der Verkäufer nimmt nur bei entsprechender Vereinbarung diskontfähige und ordnungsgemäß 

sei denn, der Verkäufer wird durch die vom Käufer gewählte Art der Nacherfüllung mit Kosten 

versteuerte Wechsel zahlungshalber an. Gutschriften über Wechsel und Schecks erfolgen vorbe- 

belastet, die sich bei einer anderen Wahl nicht ergeben hätten, sofern dies ohne Nachteil für 

haltlich des Eingangs abzüglich der Auslagen mit Wertstellung des Tages, an dem der Verkäufer 

den Käufer bleibt. Ersetzte Teile werden Eigentum des Verkäufers. Bei Austausch der gesamten 

über den Gegenwert verfügen kann. 

Kaufsache im Wege der Nacherfüllung hat der Verkäufer für die zurückgenommene Sache ge- 

4. Die Aufrechnung mit etwaigen vom Verkäufer bestrittenen oder nicht rechtskräftig festgestellten 

gen den Käufer einen Anspruch auf uneingeschränkte Nutzungsentschädigung. Die Nutzungs- 

Gegenansprüchen des Käufers ist nicht statthaft. Ein Zurückbehaltungsrecht kann der Käuentschädigung 

richtet sich nach den durchschnittlichen Mietkosten für die Sache, die in dem 

fer nur geltend machen, soweit es auf Ansprüchen aus dem Kaufvertrag beruht. Wenn eine 

Zeitraum der Nutzung angefallen wären. 

Mängelrüge geltend gemacht wird, dürfen Zahlungen des Käufers in einem Umfange zurückge- 

3. Das Recht des Käufers, Ansprüche aus Mängeln geltend zu machen, verjährt in allen Fällen 

halten werden, die in einem angemessenen Verhältnis zu den aufgetretenen Mängeln stehen. 

vom Zeitpunkt des Gefahrübergangs an in 12 Monaten, bei einem Verbrauchergeschäft in 

5. Zahlungen dürfen an Angestellte des Verkäufers nur erfolgen, wenn diese eine gültige Inkasso- 

24 Monaten. Bei gebrauchten Waren verjähren die Mängelansprüche von Verbrauchern in 12 

vollmacht vorweisen. 

Monaten ab Gefahrübergang. In allen anderen Fällen stehen dem Käufer Mängelansprüche nur 

dann zu, wenn dies mit dem Käufer ausdrücklich schriftlich vereinbart wurde. 

IV. Lieferfristen und Verzug 

4. Es wird keine Gewähr übernommen für Schäden, die aus nachfolgenden Gründen entstanden 

1. Lieferfristen und -termine sind nur dann verbindlich vereinbart, wenn sie vom Verkäufer aus- sind: Ungeeignete oder unsachgemäße Verwendung, fehlerhafte Montage bzw. Inbetriebsetzung 

drücklich so bezeichnet worden sind. Die Lieferfrist beginnt mit Zustandekommen des Vertrages, durch den Käufer oder Dritte, versäumte Wartungsarbeiten, wenn diese üblich sind und /oder 

jedoch nicht vor der Beibringung etwaiger vom Käufer zu beschaffenden Unterlagen, Genehmi- vom Hersteller empfohlen werden, normale Abnutzung - insbesondere von Verschleißteilen - 

gungen, Freigaben sowie vor Eingang einer vereinbarten Anzahlung. 

, fehlerhafte oder nachlässige Behandlung, ungeeignete Betriebsmittel, Austauschwerkstoffe, 

2. Richtige und rechtzeitige Selbstbelieferung ist vorbehalten. 

mangelhafte Bauarbeiten, ungeeigneter Baugrund, chemische, elektronische oder elektrische 

3. Die Lieferfrist verlängert sich angemessen bei Maßnahmen im Rahmen rechtmäßiger Arbeits- Einfl üsse, sofern sie nicht auf ein Verschulden des Verkäufers zurückzuführen sind. 

kämpfe, insbesondere Streiks und Aussperrung sowie beim Eintritt unvorhergesehener Hin- 

dernisse, welche außerhalb des Einfl ussbereichs des Verkäufers oder seiner Erfüllungsgehilfen 

liegen, soweit solche Hindernisse nachweislich auf die Lieferung des verkauften Gegenstandes 

von Einfl uss sind. 

4. Entsprechendes gilt, wenn der Verkäufer seinerseits nicht rechtzeitig beliefert wird. Der Verkäufer 

ist zum Rücktritt berechtigt, wenn der Hersteller ihn nicht beliefert. Dies gilt jedoch nicht, wenn 

die Nichtlieferung vom Verkäufer zu vertreten ist (z. B. Zahlungsverzug). 

5. Die Einhaltung der Lieferfrist setzt die Erfüllung der Vertragspfl ichten des Käufers voraus. 

3. Der Käufer darf den Kaufgegenstand ohne die Zustimmung des Verkäufers nicht verpfänden 

noch zur Sicherheit übereignen. Der Käufer ist verpfl ichtet, den Verkäufer bei Pfändungen 

oder sonstigen Eingriffen Dritter unverzüglich schriftlich zu benachrichtigen, damit der Verkäufer 

Klage gemäß § 771 ZPO erheben kann. Soweit der Dritte nicht in der Lage ist, dem 

Verkäufer die gerichtlichen und außergerichtlichen Kosten einer Klage nach § 771 ZPO zu 

erstatten, ist der Käufer zum Ausgleich der Kosten verpfl ichtet. 

4. Der Käufer, der nicht Verbraucher ist, ist berechtigt, die Ware im ordnungsgemäßen Ge- 

schäftsgang weiter zu verkaufen. Er tritt dem Verkäufer aber bereits jetzt alle Forderungen in 

Höhe des Faktura-Endbetrages (einschl. MwSt.) des Verkäufers ab, die ihm aus der Weiterveräußerung 

gegen seine Abnehmer oder Dritte erwachsen, und zwar unabhängig davon, 

ob der Kaufgegenstand ohne oder nach Verarbeitung weiterverkauft worden ist. Zur Einziehung 

dieser Forderungen ist der Käufer auch nach Abtretung ermächtigt. Die Befugnis des 

Verkäufers, die Forderungen selbst einzuziehen, bleibt hiervon unberührt, jedoch verpfl ichtet 

sich der Verkäufer, die Forderungen nicht einzuziehen, solange der Käufer seinen Zahlungsverpfl 

ichtungen ordnungsgemäß nachkommt. Andernfalls kann der Verkäufer verlangen, 

dass der Käufer ihm die abgetretenen Forderungen und deren Schuldner bekannt gibt, alle 

zum Einzug erforderlichen Angaben macht, die dazugehörigen Unterlagen aushändigt und den 

Schuldner die Abtretung mitteilt. 

5. Soweit für den Kaufgegenstand ein Kfz-Brief ausgestellt ist, steht dem Verkäufer während der 

Dauer des Eigentumsvorbehalts das alleinige Recht zum Besitz des Kfz-Briefes zu. 

6. Bei vertragswidrigem Verhalten des Käufers, insbesondere bei Zahlungsverzug, ist der Verkäufer 

zur Rücknahme der Ware nach Mahnung und Rücktrittserklärung berechtigt und der Käufer zur 

Herausgabe verpfl ichtet. 

5. Im Falle der Mängelbeseitigung hat der Käufer dem Verkäufer für die notwendigen Arbeiten eine 

angemessene Frist zu setzen. Nur in dringenden Fällen der Gefährdung der Betriebssicherheit 

und zur Abwehr unverhältnismäßig großer Schäden, wobei der Verkäufer sofort zu verständigen 

ist, oder wenn der Verkäufer mit der Beseitigung des Mangels in Verzug ist, hat der Käufer 

das Recht, den Mangel selbst durch Dritte beseitigen zu lassen und vom Verkäufer Ersatz der 

notwendigen Kosten zu verlangen. 

6. Für Ersatzstücke und Ausbesserungen verjähren die Mängelansprüche in 12 Monaten. Die 

Frist für die Mängelhaftung an dem Liefergegenstand wird um die Dauer der durch die Nach- 

6. Wenn dem Käufer wegen einer Verzögerung Schaden erwächst, so ist der Verkäufer aus den besserungsarbeiten verursachten Nutzungsunterbrechung verlängert. 

gesetzlichen Bestimmungen haftbar. 

7. Durch etwa seitens des Käufers oder Dritter unsachgemäß ohne vorherige Genehmigung des 

7. Für durch Verschulden seines Vorlieferanten verzögerte oder unterbliebene (Unmöglichkeit) Verkäufers vorgenommene Änderungen oder Instandsetzungsarbeiten wird die Haftung für die 

Lieferungen hat der Verkäufer – ausgenommen Auswahl- oder Überwachungsverschulden – daraus entstandenen Folgen aufgehoben. 

nicht einzustehen. Satz 1 gilt nicht, falls sich das Verhältnis zwischen Verkäufer und Käufer nach 8. Schlägt eine vom Verkäufer zu erfüllende Nachbesserung oder Ersatzlieferung trotz mehrerer 

Werkvertragsrecht bestimmt. In jedem Fall ist der Verkäufer verpfl ichtet, den Käufer schadlos Versuche fehl, so kann der Käufer vom Vertrag zurücktreten (Rücktritt) oder entsprechende 

zu halten, sofern dieser die ihm abgetretenen Ansprüche gegenüber dem Zulieferer nicht Herabsetzung der Vergütung (Minderung) verlangen. Für die Nacherfüllung sind dem Verkäufer 

vollständig durchsetzen kann. 

unter Berücksichtigung der Belastung für den Käufer und der Kompliziertheit des Mangels in 

8. Der Verkäufer kann neben der gesetzlichen Frist des § 286 Abs. 3 BGB und der Mahnung den der Regel zwei Gelegenheiten innerhalb einer angemessenen Frist zu geben. 

Käufer auch abweichend von der Frist nach Ziffer III.2. durch ein anderes nach dem Kalender 9. Für Schadensersatzansprüche gilt Abschnitt VIII. 

bestimmbares Zahlungsziel im Sinne des § 286 Abs. 2 BGB in Verzug setzen. 

VIII. Haftungsbegrenzung - Schadensersatz 

V. Gefahrenübergang und Transport 

1. Die Haftung des Verkäufers richtet sich nach den gesetzlichen Bestimmungen. Diese ist 

1. Versandweg und -mittel sind mangels besonderer Vereinbarung der Wahl des Verkäufers über- jedoch – gleichgültig aus welchem Rechtsgrund – ausgeschlossen, soweit eine nicht wesentlassen.liche 

Pfl ichtverletzung vorliegt, die weder vorsätzlich noch grob fahrlässig begangen wurde. Dies 

2. Ist der Käufer Unternehmer im Sinne von § 14 BGB, juristische Person des öffentlichen Rechts gilt nicht, soweit Schäden an Leben, Körper oder Gesundheit entstanden sind oder zugunsten 

oder öffentlich-rechtliches Sondervermögen, geht im Falle des Versendungskaufes die Gefahr des Verkäufers eine Haftpfl ichtversicherungsdeckung besteht. In diesem Fall tritt der Verkäufer 

mit der Übergabe der Ware an den Spediteur oder Frachtführer, spätestens jedoch mit dem seinen Anspruch gegenüber der Versicherung an den Käufer ab. 

Verlassen des Lagers oder bei Direktversand ab Werk mit dem Verlassen des Werkes auf den 2. Die vom Käufer gegenüber dem Verkäufer geltend zu machenden Ansprüche verjähren nach 

Käufer über. Das gilt auch dann, wenn Teillieferungen erfolgen oder der Verkäufer noch weitere den gesetzlichen Bestimmungen. Ist der Käufer Unternehmer im Sinne von § 14 BGB, juristische 

Leistungen übernommen hat. Die Ware wird auf Wunsch und Kosten des Käufers versichert. Person des öffentlichen Rechts oder öffentlich-rechtliches Sondervermögen, besteht jedoch 

3. Verzögert sich der Versand infolge von Umständen, die der Käufer zu vertreten hat, so geht die eine Ausschlussfrist von sechs Monaten, sofern der Verkäufer schriftlich einen Anspruch des 

Gefahr vom Tage des Angebots der Übergabe an auf den Käufer über. Jedoch ist der Verkäufer Käufers als unbegründet zurückgewiesen hat. 

verpfl ichtet, auf Wunsch und Kosten des Käufers die Versicherungen zu bewirken, die dieser 

verlangt. 

IX. Erfüllungsort, Gerichtsstand, anzuwendendes Recht 

4. Angelieferte Gegenstände sind, auch wenn sie unwesentliche Mängel aufweisen, vom Käufer 

1. Erfüllungsort und ausschließlicher Gerichtsstand für Lieferung und Zahlungen sowie für sämt- 

unbeschadet der Rechte aus Abschnitt VII (Mängelrüge und Haftung für Mängel) entgegenzuliche 

zwischen den Parteien sich ergebenden Streitigkeiten ist bei Verbrauchergeschäften der 

nehmen. 

Wohnsitz des Käufers, sonst der Hauptsitz des Verkäufers. 

5. Teillieferungen sind zulässig, soweit dem Käufer zumutbar. 

2. Die Beziehungen zwischen den Vertragsparteien richten sich ausschließlich nach dem in der 

Bundesrepublik Deutschland geltenden Recht unter Ausschluss des UN-Kaufrechts. 

VI. Eigentumsvorbehalt 

1. Der Verkäufer behält sich das Eigentumsrecht bis zur völligen Bezahlung aller Forderungen 

X. Teilunwirksamkeit 

aus der Geschäftsvereinbarung mit dem Käufer vor. 

Bei Unwirksamkeit einzelner Teile bleibt die Geltung der übrigen Bestimmungen erhalten. 

An Stelle der unwirksamen Klausel soll eine Regelung treten, die dem angestrebten Zweck der 

ursprünglichen Bestimmung rechtlich und wirtschaftlich am nächsten kommt. 

privaten Kunden getrennt werden 

müssen. 

Wir empfehlen allen Mitgliedern, 

die AGB - sofern Sie die 

vom Verband 2003 oder später 

empfohlenen verwenden - 

auszutauschen. 

Die Landmaschinen-AGB sind 

wieder neu zu fassen

* gemäß Bedingungen der GermanAssistance Versicherung AG 

Mit dem Maschinenencheck und der 

neuen Landmaschinen-Garantie (Agrar 

Assistance) bieten Landmaschinen-Händler 

ihren Kunden jetzt einen noch besseren 

Service. Der Handel verfügt damit über ein 

zusätzliches gewichtiges Verkaufsargument. 

Zudem profitiert der Händler durch eine 

engere Kundenbindung und die Absicherung 

in Fragen der Sachmängelhaftung. 

Für Händler wird es immer wichtiger, Maschi- 

nen und Fahrzeuge beim Verkauf mit einer 

Garantie auszustatten, denn in Landmaschinen 

steckt immer mehr hochwertige und 

damit teure Technik. Eine Absicherung gegen 

hohe Reparaturkosten liegt daher im ureigensten 

Interesse der Kunden, zumal sich ein 

Defekt leicht als hohe betriebswirtschaftli- 

che Belastung für den betroffenen Betrieb 

erweisen kann. Neben der gebotenen Er- 

werbssicherheit schlägt auch ein höherer 

Wiederverkaufswert durch hochwertige 

Reparaturen positiv zu Buche. Ein weiterer 

Punkt ist der Schutz des Landmaschinen- 

händlers vor Ansprüchen aus der Sachmängel- 

haftung. 

BIS 36 MONATE 

GARANTIE * 

Der Leistungsumfang der AGRAR ASSISTANCE 

erstreckt sich auf die wichtigsten Baugruppen 

von Landmaschinen. Eingeschlossen sind 

Schäden an: 

Motor 

Schalt-, Lastschaltgetriebe 

und Hydrostat 

Achsgetriebe 

Kraftübertragungswellen 

Lenkung 

Bremsen 

Kraftstoffanlage 

Elektrische Anlage 

Kühlsystem 

Hydraulik 

Die Laufzeit der Garantie beträgt bis zu 36 

Monate. Sie kann auf Wunsch um eine um- 

fangreiche Mobilitätshilfe für Schlepper 

ergänzt werden. 

DAS SICHERHEITS-PLUS FÜR IHRE LANDMASCHINE. 

Weitere Informationen unter: www.agrar-assistance.de 

German Assistance Versicherung AG · Große Viehstraße 5-7 · D-48653 Coesfeld · Telefon 02541 802-0 · Telefax 02541 802-111


Branchen-Konjunktur Landmaschinen 

Nach Quartalen, also viermal im Jahr erstellt der Bundesverband 

eine komplexe Übersicht zur Branchenkonjunktur. So 

erfährt man kurzfristig, wie es draußen aussieht: Umsatz, 

Kosten, Personal, Ergebnis, Lager, Investitionen – tabellarisch 

und in Schaubildern. Ein Beispiel auf S. 74. 

Umsatz gesamt 

Handelsumsatz 

Neumaschinenumsatz 

Gebrauchtmaschinen 

Werkstattumsatz 

Ersatzteilumsatz 

Kosten Personal 

Kosten Betrieb 

Beschäftigte gesamt 

Investitionen gesamt 

Umsatz gesamt 

Handelsumsatz 

Neumaschinenumsatz 

Gebrauchtmaschinen 

Werkstattumsatz 

Ersatzteilumsatz 

Sonstige Umsätze 3 

Erlöse / Rohgewinne 

Kosten Personal 1 

Kosten Betrieb 6 

Beschäftigte gesamt 2 

Lager gesamt 

Investitionen gesamt 

Pro Betrieb entwickelten sich Kernbereiche 

im 2. Quartal 2008 wie folgt (% ggü. Vorjahresquartal) 

0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0 

9 

13 

12 

15 

16 

18 

23 

23 

24 

18 

2,5 

2,6 

40 

24 

15 

21 

4,2 

3,6 

3,8 

5,9 

5,5 

So wars im Fachbetrieb 

im zweiten Quartal 2008 

13% der Fachbetriebe hatten im zweiten Quartal 2008 gegenüber 

dem Vorjahr Umsatzeinbußen, 24% verzeichneten keine 

Veränderung und 63% Zuwächse: Jeder Teilnehmer erhält seine 

Konjunkturauswertung kostenlos 

Sicherheitsdatenblätter (SDB) – 

Gefahrstoffkataster online händeln 

Nach Arbeitsschutzgesetz ist der Arbeitgeber verpflichtet, 

alle erforderlichen Maßnahmen des Arbeitsschutzes für die 

Sicherheit und Gesundheit der Beschäftigten zu treffen, auf 

ihre Wirksamkeit zu überprüfen und ggf. anzupassen. Hierzu 

ist eine gezielte und systematische Ermittlung und Bewertung 

der Gefährdungen notwendig. 

Der Arbeitgeber, in dessen Unternehmen mit Gefahrstoffen 

umgegangen wird, hat erforderliche Maßnahmen zu treffen. 

Hersteller von Gefahrstoffen sind zur Feststellung der gefährlichen 

Eigenschaften verpflichtet und dieses dem Anwender 

in Form eines sog. „Sicherheitsdatenblattes“ mitzuteilen. 

Diese hat der Unternehmer 

zu kennen, aktuell und vollständig 

vorzuhalten - für 

sich, Mitarbeiter und Kunden. 

Aber Hand aufs Herz: 

Macht das wirklich jeder? 

Die Gefahrstoff-online-Datenbank 

hilft beim Sicherheitsdatenblatt-Management 

Der Verband bietet dazu 

eine online-Datenbanklösung: 

Jeder teilnehmende 

H.A.G. 


35 

45 

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69 

63 

64 

53 

46 

39 

36 

35 

34 

10,4 

30 

27 

11,4 

11,7 

schlechter / weniger 

gleich besser / mehr 

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 

0 

0 

Betrieb kann darin online die für seine Gefahrstoffe zutreffenden 

Blätter markieren, runterladen und katalogisieren. Er 

gibt dort die im Betrieb befindlichen Mengen an und legt 

zugleich schon ein Kataster an. Regelmäßig wird er per Mail 

an eine Aktualisierung erinnert. Kostenpunkt: € 65,-/Jahr. 

Natürlich kann man auch seinen 

Auszubildenden dran setzen 

und wöchentlich einen Tag 

suchen lassen. Ob das für 

irgendwen aber günstiger ist? 

Für den Auszubildenden sicher 

nicht, den Betrieb auch nicht… 

Infos bei allen Landesverbänden 

oder unter Tel.: 0201/ 

89624-22; ein Anmeldeformular 

gibt es auf landmaschinenverband.de. 

Antrag auf Erteilung eines Zugangs zur online-SDB-Verwaltung 

Das Agenturgeschäft – Broschüre und Schulung 

Seine Premiere war auf der agritechnica 2005, mittlerweile ist 

die neue Broschüre „Agenturgeschäft im LM-Handel“ von 

Dipl.-Finw. Adolf Scheuer, dem Steuerexperten und Partner 

des Landmaschinenverbands, mehrfach auf neue Gegebenheiten 

angepasst, sie enthält alles: Theorie und praktischen 

Fall, die neusten Verordnungstexte, Muster und Checkliste. 

Zum Hintergrund: 

Seit 2007 beträgt die relevante Vorsteuerpauschale in der 

Landwirtschaft nun 10,7%. 

Fall 1: Der Landwirt ist „Regelbesteuerer“: Er berechnet 

und zahlt Umsatzsteuer, die Differenz gleicht er aus: keine 

umsatzsteuerlichen Besonderheiten. 

Fall 2: Der Landwirt ist „Pauschalierer“: Er genießt eine 

staatliche Verfahrenssubvention, die davon ausgeht, dass 

die Summe an gezahlter und eingenommener 

Umsatzsteuer sich ausgleicht; der Staat nimmt eine 

Zahllast von Null an. Damit diese etwa eintritt, werden 

bestimmte Durchschnittssteuersätze „pauschal“ festgelegt, 

seit 2007 10,7% 

Das Problem: Der Landmaschinenhändler zahlt bei Kauf 

einer Maschine vom Pauschalierer nur 10,7% Vorsteuer, muss 

jedoch bei Verkauf derselben Maschine 19% ausweisen und 

abführen. Die Differenz ist größer geworden und schmälert 

seine Gewinnmarge. 

Das sog. „Agenturgeschäft“ ist die einzige Möglichkeit, die 

fehlenden 8,3%-Punkte an Umsatz mehr an Marge mitzunehmen, 

oft der ganze 

Gewinn. Wie das geht, 

kann man anhand der 

Praxisbroschüre sehr 

schön nacharbeiten. 

Eine entsprechende 

Schulung vorher ist dringend 

anzuraten. 

Broschüre 

Agenturgeschäft, 

2007 neu erschienen

Gebrauchtmaschinenmarkt 

europaweit analysieren 

Seit kurzem geht das relativ einfach: Wählen Sie auf 

www.go4tractors.eu, der Gebrauchtmaschinensuchseite des 

europäischen Dachverbandes CLIMMAR, eine Maschine aus 

und Sie erhalten die Preisvorstellungen der Kollege aus 

Frankreich, Österreich, der Schweiz, Deutschland und Skandinavien. 

Auch eine ganze Reihe britischer Maschinen sind 

schon drin. 

Nicht nur für die Gebrauchtmaschinenvermarktung nach 

Osten, sondern auch als Marktsondierungstool nutzbar: 

www.go4tractors.eu 

Exportmessen 

Der Gebrauchtmaschinenmarkt in Deutschland ist mal voller 

und mal leerer, allein: Glücklich, wer einen geregelten Abfluss 

hat. Der kommt aber nicht von alleine. Eine Analyse des 

Schlepper-Exportmarktes hatte vor einiger Zeit ergeben, dass 

relativ viele Gebrauchtschlepper erst über die Niederlande 

nach Polen gehen, über Spanien nach Lateinamerika und den 

Libanon nach Asien. Margen, die dem deutschen Handel abgehen 

– was sicher nicht überall zu vermeiden ist. Für hiesige 

Gebrauchte gibt es im Inland oft keinen Markt mehr; die „normale“ 

Gebrauchte sieht der Händler alle 3-5 Jahre wieder, 

irgendwann ist ihr Markt auch futsch – und das bei einem Eintauschverhältnis 

von Neu zu Gebraucht von in Spitzen 1:7. 

Der Bundesverband hat dazu eine eigene Rubrik „Export“ 

auf www.landmaschinenverband.de eingerichtet; dort gibt 

es vielerlei Details zu internationalen Branchenmessen, Steuern, 

Zollfragen, Länderprofile, etc. 

Handwerks- und Mittelstandspositionen 

Vielfach steht man in Diskussionen nicht immer aktuell im 

Thema, insbesondere dann, wenn es um solche Themen 

geht, die zwar wichtig, aber nicht „täglich Brot“ sind; dennoch 

möchte man vielleicht für die Innungsversammlung 

oder den Handwerker-Stammtisch „aufrüsten“. 

Dazu unterhält der Bundesverband auf landmaschinenverband.de 

ein Rubrik „Handwerkspolitik“ mit allen jeweils 

zeitnah vom ZDH verdichten Mittelstandspositionen, derzeit 

z.B. zu: 

• Erbschaftssteuer 

• Vergaberecht 

• Arbeitslosenversicherung 

• Haushaltsnahe Dienstleistungen oder 

• Bilanzrechts-Modernisierungsgesetz 

Seite 24|25 


Gebrauchtmaschinenmarktanalyse 

in Deutschland 

Monatlich stellt der Bundesverband nach Ländern und kW- 

Klassen die Schlepperumschreibungen zusammen und stellt 

sie online auf den Verbandsseiten ein. 

Schlepper-Umschreibungen August 2008 nach Ländern und kW-Klassen 

Umschreibungen August 

2008 

nach Ländern und kW-Klassen bis 30 bis 50 bis 70 bis 90 über 90 gesamt 

Baden-Württemberg 485 277 128 43 40 973 

Bayern 646 457 340 145 155 1743 

Berlin 3 5 0 0 0 8 

Brandenburg 31 26 19 9 30 115 

Bremen 2 2 1 0 2 7 

Hamburg 4 2 1 0 0 7 

Hessen 206 126 74 29 36 471 

Mecklenburg-Vorpommern 15 20 9 11 56 111 

Niedersachsen 206 182 170 89 164 811 

NRW 256 180 129 63 82 710 

Rheinland-Pfalz 220 134 90 31 35 510 

Saarland 26 18 9 3 6 62 

Sachsen 83 36 17 11 117 264 

Sachsen-Anhalt 27 36 15 6 28 112 

Schleswig-Holstein 47 60 54 29 57 247 

Thüringen 73 48 14 11 24 170 

Sonstige 0 0 0 0 0 0 

alte Länder 2098 1438 996 432 577 5541 

neue Länder 232 171 74 48 255 780 

Deutschland 2330 1609 1070 480 832 6321 

`-6,9% ggü. 8/2007 

`+1,5% ggü. 1-8/2007 

Schlepper-Umschreibungen nach Ländern in KW-Klassen 

100% 

80% 

60% 

40% 

20% 

0% 


Bayern 

Berlin 

Brandenburg 

Bremen 

Hamburg 

Hessen 

Mecklenburg-Vorpommern 

Niedersachsen 

NRW 


Saarland 

Sachsen 

Sachsen-Anhalt 

Schleswig-Holstein 

Thüringen 

über 90 

bis 90 

bis 70 

bis 50 

bis 30 

H.A.G. 


Seminare/Workshops: 


Termin Thema Zum Inhalt Fachliche Leitung 

20. Januar 2009 

in Essen 

Steuern sparen im 

Fachbetrieb 

Chancen und Fallen in der 

Unternehmenssteuerreform 2009 

Adolf Scheuer 

12. Februar 2009 

Raum Köln / Bonn 

Recht für Führungskräfte 

im Vertrieb I 

Eckdaten für Händlerverträge - 

die 10 wichtigsten Regeln und 

die 5 schlimmsten Fehler 

Dr. Christian E. 

Ostermann 

18. Februar 2009 

Raum Kassel 

Motivative 

Entlohnungssysteme 

Leistung muss sich lohnen, der 

zusätzliche Erfolg muss aber messbar 

sein – wie geht das? 

Manfred Lorenzen 

4. März 2009 

Steigern Sie Ihren Erfolg 

Raum Köln / Bonn 

Effiziente Marketingkommunikation 

für Fachbetriebe 

Robert J. Bielesch 

10. März 2009 

in Essen 

Agenturgeschäft im 

Landmaschinenhandel 

Bei (fast) jedem Gebrauchtmaschinengeschäft 

8,3% mehr reinholen 

Adolf Scheuer 

11. März 2009 

Raum Dortmund 

Verkaufstraining: 

Nachhaltig erfolgreich 

Wie durch richtiges Verhalten aus 

Angeboten Aufträge werden 

José Flume 

18. März 2009 

Raum Erfurt 

Lager- / Teilebewertung 

& Steuerprüfung 

Der Steuerprüfer schaut immer zuerst 

ins Lager. Was vorher, während und 

nachher tun? 

Adolf Scheuer 

24. März 2009 

in Kiel 

Agenturgeschäft im 

Landmaschinenhandel 

Bei (fast) jedem Gebrauchtmaschinen 

geschäft 8,3% mehr reinholen 

Adolf Scheuer 

23. April 2009 Recht für Führungskräfte Vertragsrecht kompakt: 

Dr. Christian E. 

Raum Köln / Bonn im Vertrieb II 

Ihr Recht in Ein- & Verkauf 

Ostermann 

Alle Termine mit Themen, Konditionen und Inhalten auch immer auf www.landmaschinenverband.de, Reiter „Termine“ 

Pflanzenschutzgeräte-Kontrollen 

Jährlich stellt der Bundesverband H.A.G. die aktuellen Pflanzenschutzgeräte-Kontrollergebnisse zusammen und veröffentlich sie 

auf www.landmaschinenverband.de. 

Feldspritzenkontrollen: Ergebnisse 2007 

BB BW BY HS MV NS NW RP SAN SH SL SN TÜ �, ∅ 

kontr. Geräte 2007 325 7154 19060 4219 752 12500 7200 3698 454 2141 153 481 511 58.656 

vorher i.O. (%) 44,0 50,0 50,7 50,0 59,0 40,0 61,5 69,2 44,4 61,5 50,5 51,6 

danach i.O. (%) 99,4 100,0 99,8 100 100 98,7 99,4 100 99,3 100 99,8 99,6 99,5 

Gerätebestand ges. 

in 1000 

0,9 20,0 50,5 12,5 1,4 17,0 14,0 8,0 2,0 5,0 0,8 1,2 1,8 135,1 

2007 wurden 58.656 Geräte zur Prüfung vorgestellt, damit 43,4% des gesamten geschätzten Spritzenbestandes (von 135.100 Geräten) 

in Deutschland. Mit 51,6% aller Geräte waren knapp die Hälfte schon bei Vorstellung in Ordnung, immerhin 0,5% (also über 100 Stück) 

waren trotz Reparaturen nicht mehr flott zu bekommen. Wie wichtig die Durchsetzung der obligatorischen Gerätekontrolle durch 

fachkompetenten Service der Fachbetriebe ist, zeigt sich bspw. im Saarland: von den dort vorgestellten 153 Geräten waren bei Prüfung 

gerade 44,4% in Ordnung, nach Behandlung durch die Fachbetriebe waren alle wieder umweltverträglich einsetzbar. Klassische Fehlerfelder 

sind die Querverteilung und Düsen (13,7% aller Fehler) sowie Leitungssysteme (11,0%) und das Spritzgestänge (7,4%). 

Raumsprühenkontrollen: Ergebnisse 2007 

BB BW BY HS MV NS NW RP SAN SH SL SN TÜ �, ∅ 

kontr. Geräte 2007 21 5744 2600 273 15 837 150 3962 99 30 100 30 13861 

vorher i.O. (%) 39,0 66,7 44,4 62,5 36,7 40,0 52,0 46,7 39,1 

danach i.O. (%) 100 100 99,2 100 100 100 99,9 100 96,7 97,0 100 99,8 

Geräte gesamt * 64 25000 5000 1000 47 1000 450 13500 120 56 20 200 100 46647 

Sprühgeräte, mit denen im Wein-, Obst- und Hopfenanbau Pflanzenschutzmittel ausgebracht werden, müssen seit dem 1. Mai 

2002 ebenfalls in anerkannten Kontrollbetrieben alle zwei Jahre auf „Herz und Nieren“ überprüft werden, also auf verschleiß- und 

alterungsbedingte Mängel an Pumpen, Gebläsen und Düsen. Der technisch einwandfreie Zustand wird anschließend durch eine 

Prüfplakette dokumentiert. In Deutschland gibt es 46.647 Sprühgeräte; diese wurden bis 2002 – wenn überhaupt – freiwillig 

geprüft. Seit 2004 sind auch Sprühen alle zwei Jahre vorzustellen, 2007 war also das vierte „komplette“ Prüfjahr: 13.861 Geräte wurden 

geprüft, entspricht 29,7%. Bundesweit waren gerade 39,1% aller vorgestellten Geräte schon bei Vorstellung in Ordnung, an 

100 waren nicht mehr „flott“ zu bekommen. 

Erläuterungen: BB - Brandenburg; BW - Baden-Württemberg; BY - Bayern; HS - Hessen; MV - Mecklenburg-Vorpommern, NS - Niedersachsen; NW - NRW; 

RP - Rheinland-Pfalz; SAN - Sachsen-Anhalt; SH - Schleswig-Holstein; SL - Saarland; SN - Sachsen; TÜ - Thüringen Quellen: BBA / H.A.G. 

H.A.G. 


Neue Checklisten, Merkblätter und Leitfäden 

Der Verband hat 2007 sein Programm an Checklisten, Leitfäden 

und Hinweisen erweitert, alle Mitglieder können sie aus 

www.landmaschinenverband.de (die Leitfäden sind zumeist 

im Reiter „Service“ rechts oben unter „Leitfäden“ gelistet; 

andere news erscheinen in den etwa 20 Rubriken auf der 

Startseite, von wo sie nach einiger Zeit in das Archiv verschwinden, 

jedoch jederzeit über „Suchwörter“ aktiviert werden 

können) downloaden. Oft sind die Unterlagen nicht 

Branchen-spezifisch, daher adaptiert von anderen Verbänden, 

insbesondere dem Zentralverband des deutschen 

Handwerks (ZDH). Die jüngsten sind: 

• Künstlersozialabgabe - Was ist das und was muss ich 

beachten? 

• Neuer Flyer zur Befristung von Arbeitsverhältnissen 

• Merkblatt Reifen an Landmaschinen 

• Merkblatt Güterbeförderung in der Landwirtschaft 

• Handbuch Rechtsgrundlagen Gesellenprüfung 2008 

• Leitfaden Fernabsatzgesetz - Stand 4/2008 

• Praxisleitfaden: Guter Mittelstand 

Tarife 

Die Tarifhoheit im Land- & Baumaschinen-Service liegt bei 

den Ländern: Deren Tarifkommissionen entscheiden, ob Verhandlungen 

mit welchen Gewerkschaften aufgenommen werden, 

ob es Abschlüsse gibt und ob Manteltariflich zu regelnde 

Dinge angegangen werden. Jährlich stellt der Bundesverband 

daraus eine Übersicht der aktuellen Tarifdaten nach Ländern 

zusammen, die sich jedes Mitglied online ansehen kann. 

BranchenSoftware 

IBS Machines 

Software, die Ihr Geschäft versteht 

IBS Machines ist die leistungsfähige Branchenlösung für den Bau- und Landmaschinenhandel. 

Sie verbindet die Anforderungen modernster Informations- 

technologie mit den speziellen Erfordernissen und Bedürfnissen des Bau- 

und Landmaschinenhandels. Mit der Branchenlösung IBS Machines optimieren 

Sie Ihre Geschäftsprozesse und sichern Ihre Marge. 

Ihre Branchenvorteile 

• Margenkontrolle über den gesamten Verkaufsprozess 

• Optimierte Ersatzteilverfügbarkeit 

• Individuelles An- und Abbauen von Maschinenkom ponenten 

• Altteilehandling einschließlich Rücknahme 

• Modernes Lagerwesen 

• Professionelle Reparaturverwaltung 

• Umfassende Einkaufsplanungsfunktionen 

• Durchgängige Transparenz 

• Integrierte Internetfunktionen 

IBS German Speaking Europe 

Seite 26|27 


International Business Systems (IBS) GmbH: +49 40 514 51-0 • ibsinfo@ibs-software.de • www.ibs-software.de 

IBS Switzerland AG: +41 31 980 09 00 • info@ibs.ch • www.ibs.ch 

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„Durch die Einführung der IBS- 

Software wurden in den Fricke- 

Niederlassungen Lagerbestände 

reduziert, und der Kundenservice 

wurde optimiert. 

Margenkontrolle und Lieferzuverlässigkeit 

wurden durch den IBS- 

Software-Einsatz wesentlich verbessert. Als nächster 

Schritt wird die IBS-Software in unseren ausländischen 

Niederlassungen eingeführt.” 

Hans-Peter Fricke, Geschäftsführer, 

Wilhelm Fricke GmbH & Co. KG 

H.A.G. 



Materialien für Mitglieder im Bild 

Nicht nur im Internet-Shop unter www.landmaschinenverband.de, auch offline können Mitglieder die Materialien bestellen: 

VBL GmbH, Tel.: 0201/89624-36 oder Fax: 0201/89624-27. Hier eine Auswahl: 

Außenschild 

mit Logo: 

„Ähre & Schlüssel“ 

Broschüre/ 

Checklisten 

Agenturgeschäft 

im LM-Handel 

Betriebsvergleich 

Landmaschinen 

AGBs: 

Maschinen- & 

Ersatzteilehandel 

Broschüre: 

Image- & Nachwuchswerbung 

„starke Typen“ 

Umsetzungshilfe 

zur Ausbildung 

Betriebsvergleich 

Motorgeräte 

AGBs: 

Reparatur 

H.A.G. 


Aufkleber: 

Verbandssignet 


Briefhüllen: 

COUNTRY 

POWER 

Praxisanleitung: 

Kapitalbedarfsanalyse 

Nadel 

zur Ehrung verdienter 

Mitarbeiter 

Krawatte: 

Mit Schlepperspur 

und Verbandszeichen 

Flyer: 

Kunden- 

Info 


Stärken- / 

Schwächenanalyse 

Urkunde 

zur Ehrung verdienter 

Mitarbeiter 

Businesshemd: 

Mit Kragensignet 


Ausbildungsplan: 

Mechaniker für 

Land- & Baumasch. 

Checkliste: 

Betrieblicher 

Notfallplan 

Silberne Ehrennadel 

(wird nur vom 

Landesverband 

vergeben) 

Cap: 

Mit Verbandssignet 


Ausbildungs- 

Leitfaden: 

1.000 Fragen 


Chancen-Risiko- 

Analyse 

Info 

CLIMMAR 2007

Themenblock 3 

Messen, Kongresse & Events 

Welche Messen der Verband wie bestreitet und welche Kongresse 

und Veranstaltungen er 2007/08 durchgeführt hat 

und 2009 plant, ist hier zusammengestellt. Alle Berichte sind 

auch archiviert auf www.landmaschinenverband.de. 

Terminvorschau 

des Bundesverbandes H.A.G. für 2008/09 

Kongresse – offen für Mitglieder und Interessenten 

• Landtechnische Unternehmertage 

vom 8.-10. Januar 2009 in Bamberg 

• 18. Bundestreffen Motorgeräte-Fachbetriebe 

am 7./8. März 2009 in Kirchheim 

• 57. CLIMMAR-Kongress 

vom 8. bis 11. Oktober 2009 in Avignon (F) 

Messen mit Bundesbeteiligungen 

• agritechnica vom 8. bis 14. November 2009 in Hannover 

• Resale vom 22. bis 24. April 2009 in Karlsruhe 

• DemoPark vom 21. bis 23. Juni 2009 in Eisenach 

Das Seminarprogramm finden Sie auf S. 26. 

Sämtliche offiziellen Termine des Bundesverbandes und seiner 

Repräsentanten und Gremien sowie vieler Landesverbände 

und Innungen siehe landmaschinenverband.de, 

Reiter „Termine“. 

Seite 28|29 


Eurotier 2008: 

H.A.G.-Händlerzentrum Bioenergie in Halle 25 

Auf der eurotier 2008 in Hannover startet in Halle 25 wieder 

die „BioEnergyEurope“. Der Landmaschinen-Fachbetrieb ist 

– das ist die Kernaussage des Vorstands seit vielen Jahren – 

der geborene und erste Ansprechpartner in allen technologischen 

und Service-Fragen im ländlichen Raum, also auch der 

zu allen Themen rund um Bioenergie und den Service an 

ihren Anlagen. Dies den vier Beteiligten darzustellen hat der 

Verband das Händlerzentrum (Stand G 15) in eben diese 

Messehalle gelegt: 

Zusammen mit vier Händlerkollegen – jeder mit einer anderen 

Spezialisierungsrichtung auf Bioenergie – bestritt der Bundesverband 

2006 erstmals das Händlerzentrum auf der eurotier, 

Zielrichtung: „Mehr als Trecker und Mähdrescher: Fachbetriebe 

mit Dienstleistungsschwerpunkt Bioenergie“ 

• Liebe Mitglieder: Befassen Sie sich auf Basis Ihrer super 

Ausbildung mit der Suche nach Ihrem Servicebereich in 

der Bioenergie 

• Liebe Anbieter von BioTechnologien: Unsere Fachbetriebe 

sind die geborenen Servicepartner, wir vermittels gern 

Kontakte 

• Liebe Kunden: Wenn Sie etwas in Richtung Bioenergie 

planen, stehen unsere Fachbetriebe bei Konzeption, 

Umsetzung und insbesondere Wartung Gewehr bei Fuß 

• Liebe Öffentlichkeit: Landmaschinen-Fachbetriebe 

befassen sich nicht nur mit „Schlepper, Öl und Gülle“, 

sondern bieten auch Betriebssicherheit und Kompetenz 

in Zukunftstechnologien 

Die eurotier mit BioEnergyEurope in der Draufsicht 

H.A.G. 


Kommen Sie 

zur weltgrößten 

Landtechnikausstellung! 

Hannover 

10. -14. November 2009 

Exklusivtage 08./09. November 

www.agritechnica.com

Agritechnica 2007: 

Handel und Handwerk präsent wie nie 

Die agritechnica 2007, der Welt größten Branchenschau, war 

mit ihren Vorgängern nicht mehr zu vergleichen; der Komplex 

mit den vier Bereichen für den Fachhandel rund um das 

Händlerzentrum war in Halle 7 bestens platziert. 

Das Händlerzentrum 

Auf der agritechnica 2007war der Verband gut und breit vertreten: 

Im „Internationalen Händlerzentrum“ in Halle 7 konnten 

nationale Mitglieder und internationale Kollegen ein vielseitiges 

Beratungsangebot in Anspruch nehmen, Übersetzer für 

ihre internationalen Kontakte nutzen, im Internet-Café surfen, 

in Besprechungsräumen oder Lounge paktieren oder einfach 

nur ausruhen und wohlfühlen: „My home on the fair“. 

Auch die internationalen 

Schwesterverbände haben 

das Händlerzentrum auf der 

agritechnica längst adaptiert: 

So war der europäische 

Dachverband CLIMMAR, 

hier Generalsekretär Gilbert 

Daverdisse, nahezu ganzzeitig 

präsent 

Das Internationale Händlerzentrum 

Das „Infozentrum Gebrauchtmaschinen“ 

war ebenfalls in Halle 7 zu finden: Hier 

gruppierten sich viele kleine Stände 

von Händlern und Händlergruppen, 

Kooperationen, Preisdiensten, Versicherern, 

Online-Anbietern und Finanzierern 

von Gebrauchtmaschinen 

Seite 30|31 


rund um das Händlerzentrum. Ziel ist die Handelsplattform: 

Die erwartet 60.ooo ausländischen Messebesuchern sollen 

„Alles aus einer Hand“ bekommen: Beim Händler die 

Maschine, mit anderen verbandlichen Partnern Bewertung/Preisermittlung, 

Versicherung, Transport- & Zolllogistik 

bis Finanzabwicklung – alles eben im Händlerzentrum 

absprechen. Dennoch sieht man keine einzige Gebrauchtmaschine 

live. Auch die online-Suchmaschine für Gebrauchte 

www.go4tractors.eu war vertreten. 

Viele Klein-Aber-Fein-Stände bilden das Gebrauchtmaschinenzentrum 

auf der agritechnica. 

Special „Werkstatt live“ 

Das Branchen-Highlight schlechthin aber war das Special 

„Werkstatt live“: Hier zeigten drei Werkstatt-Teams live an 

Häcksler, Schlepper und Motorsäge – eben: ein ganz normales 

Werkstattgeschehen – typische Servicearbeiten, live kommentiert 

und auf Videowände projiziert. Zwei Moderatoren 

animieren zum Verbleiben, interviewten Monteure und Gäste 

und packten auch mal mit an. Obwohl statistisch sonst 

eher unterrepräsentiert, gehörten auch vier junge Damen zu 

den Teams aus je einem Meister, einem Gesellen und zwei 

Lehrlingen. 

Mit 100.000 Flyern hatte die DLG sämtliche Schulen im 

Umfeld eingeladen, sich über unsere Beruf und Branche zu 

informieren. Die besten Meisterschulen Deutschlands berieten 

Interessenten, Eltern und ausländische Lehrerkollegen zu 

Inhalten und Chancen von Karrieren in unserer Branche. 

Täglich wurden Praktika verlost. 

Mike Atig und Ina Wunderlich moderierten alle 60 Minuten eine 

Live-Show, insgesamt standen sie 55 mal mit je einem Werkstattteam 

auf dem Podium. Bis zu 200 Interessenten waren zwischenzeitlich 

Gäste der Shows. 

Auch Motorgeräte gehören in das Bild der meisten Werkstätten 

H.A.G. 



Unser Team 

„Spezial: Werkstatt LIVE“ 

Tobias Bahrke 

2. Lehrjahr 

Deterding GmbH 

Florian Baum 

3. Lehrjahr 

Hoedt Landmaschinen 

Andreas Gaus 

4. Lehrjahr 

Landmaschinen-Vertrieb 

Vorharz GmbH 

Deborah Gerlach 

Gesellin 

Rampelmann & 

Spliethoff oHG 

Thomas Göttinger 

Geselle 

Hoedt Landmaschinen 

Stefan Hahlbohm 

Meister 

Alka-Tec Lüchow 

Nicole Herbert 

Meisterin 

Agrarmarkt 

Deppe GmbH 

Florian Krieter 

3. Lehrjahr 

LVB Landmaschinen-Vertrieb 

Bennigsen GmbH 

Katharina Linckamp 

2. Lehrjahr 

Rampelmann & 


Philipp Minnich 

4. Lehrjahr 

Ehrhorn GmbH & Co. KG 

Hans Müller 

2. Lehrjahr 


Harm Noltemeier 

3. Lehrjahr 

Agravis Technik 

Weser-Aller GmbH 

Henning Sievers 

Meister 


Lisa Marie Venne 

Praktikantin 

Rampelmann & 


Torben Warmbold 

Geselle 

Schöppenstedter LM Vertrieb 

Alfred Cassel GmbH 

Unser Team auf der werkstatt live: Alle freiwillig und unentgeltlich 

dabei, freigestellt von den engagierten Kollegenbetrieben 

Die Experten von insgesamt acht Meisterschulen standen zu 

allen Ausbildungsthemen Rede und Antwort 

Ladies on top – Das Werkstattteam bestand zu 30% aus jungen 

Damen, darunter der jüngsten Meisterin aller Zeiten, der Landessiegerin 

Land- & Baumaschinen aus NRW 2008 

Veranstaltungen auf dem Händlerzentrum 

Im, am und auf den Händlerzentrum in Halle 7 – wir nennen 

sie seitdem liebevoll unsere „Händlerhalle“ – veranstalteten 

Verband und Partner auch ganz besondere events: 

• Siegerehrung „Shell-Service-awards“ 

• Siegerehrung „Bundes- und Landessieger Land- & Baumaschinen 

2007“ 

• Jobbörse im Händlerzentrum: Händler - vertreten und 

gepoolt durch den Verband - Hersteller und Dienstleister 

boten freie Stellen an, der 

Andrang war gewaltig 

Insgesamt 15 Personalchefs 

mit zum Teil hochattraktiven 

Jobangeboten 

standen potenziellen 

Interessenten während der 

Jobbörse zur Verfügung 

H.A.G. 


Landtechnische Unternehmertage 2008 

im Europapark Rust 

Zu Jahresbeginn, wenn in Nach-Silvesterstimmung 

die Pläne für das Jahr 

gemacht werden, treffen sich über 300 

Branchen-Persönlichkeiten – Händler, 

Hersteller, Dienstleister – zu den Landtechnischen 

Unternehmertagen LTU. 

Spitzenreferenten aus Branche, Politik 

und Dienstleistung machten den Kongress 

2008 zu einem der erfolgreichsten seiner Historie: 

305 Teilnehmer aus 186 Unternehmen, davon 105 Händler 

(inkl. Genossenschaften). 

So wurde und wird Politik gemacht – 

Einblicke hinter die Kulissen: Bundes-Finanzminister 

a. D. und Aufsichtsrat AGCO/Fendt 

GmbH Dr. Theo Waigel 

Cathrina Claas, 

stellvertretende Vorsitzende 

des Gesellschafter-Ausschusses 

der Claas KGaA, referierte 

zur Landtechnik im Zeitalter 

der Globalisierung 

Christian und Dr. Justus 

Dreyer, Geschäftsführer und 

Mitinhaber der Amazonenwerke 

GmbH & Co. KG. stellten 

dar, wie erfolgreicher 

Generationenwechsel in 

erfolgreiche Strategie mündet 

Ulrich Schmack, Vorstandssprecher der 

Schmack Biogas AG und enger Berater der 

Bundesregierung bei der Bioenergie, stellte seine 

Erfolgsgeschichte mit Energie vom Acker vor 

Nadine Dammann über 

ihre „Strategie eines 

high-end Spezialisten“ 

Jozef Dworakowski, 

Inhaber AGROMIX und Vizepräsident 

des polnischen 

Händlerverbandes PIC zeigte 

seinen „Weg zum Erfolg“ 

Dr. Thomas Grupp von den 

Bavarian-Fleckvieh-Genetics 

erläuterte die Perspektiven 

des nationalen Milchmarktes 

Dipl.-Ing. Reinhard 

Stieglitz, Vorsitzender der 

Geschäftsführung der RWZ 

Kurhessen-Thüringen 

GmbH und LTU-Beiratsmitglied, ist „offen für 

Unternehmenskooperationen in Vertrieb und 

Service zwischen Privaten und 

Genossenschaften“ 

Prof. Dr. Peter Hennicke 

vom Wuppertaler Institut für Klima, 

Umwelt & Energie und Berater der 

Bundesregierung erläuterte die neue 

Energiepolitik im Spannungsfeld 

zwischen Klima- und Ressourcenschutz

Gerhard Reichel vom Institut für Rhetorik 

zum Thema: „Gewinnen ohne zu siegen – 

von der nachhaltigen Diskussionsführung“ 

Wolfgang Jung, 

Geschäftsführer Service & 

Ersatzteilwesen in der 

Maschinenfabrik Bernard 

Krone GmbH stellte Mobility-Servicekonzepte 

für den 

Händler der Zukunft vor 

Die Teilnehmerumfrage 2008 riet zum erneuten Umzug, Rust 

war klasse, aber zu wenig zentral. Der Beirat folgte dem Vorschlag 

des Veranstalters, die neue LTU-Kapitale wird Bamberg, 

die schöne mittelalterliche Kaiserstadt in Oberfranken. 

Für die Unternehmertage 2009 am 9./10. Januar hat Veranstalter 

Thomas Fleischmann erneut ein spannendes Programm 

zusammengestellt, Infos unter ltu-tage.de. 

Händlertag Land- & Baumaschinen 2008 

109 Namen ziert die Teilnehmerliste des 3. Händlertages 

Land- & Baumaschinen, den der Bundesverband auf Einladung 

von John Deere Ende Juni 2008 in Bruchsal und Mannheim 

durchführte. Eingerahmt von den nationalen und europäischen 

John Deere Spitzen zeigten interne und externe 

Referenten Beispiele dafür, die die Händler „Wider das Verschenken!“ 

umsetzen können. 

Markwart von Pentz (re.), Präsident Landtechnik Division 

Europe bei John Deere, und Helmut Korthöber (li.), GF John Deere 

Vertrieb Deutschland, zeigten den über 100 Kongressteilnehmern 

das Unternehmen John Deere und seine weltweite Strategie 

Nach intensiver Werksbesichtigung ging es ins Trainingsund 

Ersatzteil-Center nach Bruchsal, wo die jeweils beim 

Hersteller Verantwortlichen über die John Deere Ersatzteillogistik, 

das Schulungssystem, das Service-, das AMS- und das 

Seite 32|33 


Konzept zur Vertriebspartnerentwicklung referierten. 

Abends fand der Festabend im Heidelberger Schloss statt. 

Pausentee in Mannheimer Visitors Center 

Das neue John Deere Forum in Mannheim ist Ausstellung, Café, 

Museum und Prestigeträger in einem 

Im anschließenden „internen“ Teil ging es dann um allgemeine 

Händlerthemen: 

Präsident Ulf Kopplin und BIM Alfred van den Berg stellten mit 

Händlerzufriedenheitsumfrage, dem neuen Kalkulationsprogramm 

für Verrechnungssätze und den Planungen zum Servicetechniker 

– um nur einige zu nennen - die aktuellen Themen 

aus dem Bundesverband vor. 

H.A.G.-Präsident Ulf Kopplin: erste Ergebnisse des Händlerzufriedenheitsbarometers 

BIM Alfred van den Berg: Wider das Verschenken – kalkulieren 

Sie Ihren Verrechnungssatz mit dem neuen Schema des Bundesverbandes 

„Kein Kunde würde heute irgendein Auto ohne Händlergarantie 

kaufen – auch kein Gebrauchtes. Das ist eine Steilvorlage 

für uns“, stellte Rolf Jansen vom Verbandspartner Assekuranz 

H.A.G. 



Service die Händlergarantie als Kundenbindungsinstrument 

vor. Thomas Thomsen vom Rationalisierungskuratorium Schleswig-Holstein 

verglich Werkstatt-Verrechnungssätze zwischen 

Branchen und Regionen und wies nach, warum die tatsächlichen 

aktuellen Verrechnungssätze nicht auskömmlich sein 

können. 

Resale in Karlsruhe 

„Gebrauchtmaschinen aller Art aus Germany“, so das Motto 

der „resale“, der heute größten Gebrauchtmaschinenmesse 

der Welt; für den Landmaschinenbereich ist der Bundesverband 

einer ihrer ideellen Träger, die H.A.G. ist traditionell mit 

einem Infostand in Halle 1 dabei, ebenso HLT, agritechnica 

und einzelne Händler und onlinebörsen, insbesondere: 

go4tractors.eu. 

In zwei großen Hallen gibt es Gebrauchttechnik aller Sparten, 

von Metallbearbeitungs- über Textil- bis zu Land- & Baumaschinen. 

Die 10.000 Besucher kommen zu 70% aus dem 

Ausland, mehr als die Hälfte aus Ländern, in denen nicht 

deutsch oder englisch gesprochen wird. Die 500 Aussteller 

rekrutieren sich aus fast 30 Ländern. Die Resale ist eine Profimesse 

für Gebrauchttechnik. 

Die resale bietet einige Besonderheiten: Aussteller erhalten 

Anfragen von ganzjährig auf den online-Seiten der Messe 

eingehenden Maschinenanfragen, die Kontaktchance ist 

nicht nach drei Messetagen vorbei. 

Der europäische Dachverband war mit seiner internationalen 

Suchmaschine go4tractors.eu zugegen. Dort kann der 

Nutzer aus wirklich aller Welt in seiner Sprache die Erstsuche 

angeben und wird bei tieferem Interesse dann auf jeweilige 

nationale Portal geleitet. Der seine Maschinen bspw. auf technikboerse.com 

einstellende Händler erscheint damit längst 

nicht nur dort, sondern europaweit. 

Ihre Messepremiere bestand go4tractors.eu auf der resale 

Die Resale 2009 wird vom 22. bis 24. April erneut in Karlsruhe 

stattfinden. 

H.A.G. 


Landmaschinenhandel zeigt 

Solidarität mit Milcherzeugern 

Im Mai und Juni 2008 streikten die Bauer, schütteten ihre 

Milch aus Protest gegen das Discounterdiktat und für eine 

Existenz sichernde Preispolitik lieber in Gülle und Grünland. 

Der Verband des Landmaschinenhandels und –Handwerks 

in Deutschland stellte sich umgehend auf die Seite seiner 

Kunden: „Wir finden es skandalös, wenn unserer Kundschaft 

über eine ruinöse Preispolitik der Boden unter den Füßen 

weggezogen wird. Wenn - wie jüngst geschehen - der Handel 

den Erzeugerpreis der Milchbauern um 20% senkt, kann 

dies nur als Missbrauch seiner Marktmacht gegenüber den 

Milcherzeugern gewertet werden“, bezog H.A.G.-Präsident Ulf 

Kopplin deutlich Stellung. 

„Viele Landmaschinen- 

Hauptarbeitsgemeinschaft des Landmaschinen-Handel und –Handwerks 

------------------------- Ruhrallee 12 - D-45138 Essen -------------------------- 

An die 

Damen und Herren Redakteure 

der landwirtschaftlichen und handwerklichen 

sowie Branchen-Fachpresse Landmaschinen 

H.A.G. 

Hauptarbeitsgemeinschaft 

des Landmaschinen-Handels und Handwerks 


Pressemitteilung: 

Landmaschinenhandel solidarisch mit Milcherzeugern 

Ruhrallee 12 

D-45138 Essen 

T. 0049/201/89624-0 

F. 0049/201/8962424 

www.landmaschinenverband.de 

info@landmaschinenverband.de 

5. Juni 2008 

Landmaschinenhandel und –Handwerk sind in Deutschland mit über 5 Mrd. € Jahresumsatz, 

erwirtschaftet von 32.000 Mitarbeitern in rund 5.000 Fachbetrieben, ein wichtiger Faktor im 

ländlichen Raum, dort hoch spezialisierter Techniklieferant und Servicepartner und damit Partner 

der Milcherzeuger. Wenn in diesen Tagen die Milcherzeuger, eine wichtige Kundengruppe vieler 

unserer Mitgliedsbetriebe, nur noch im Lieferboykott eine Chance sehen, sich Gehör zu 

verschaffen und auf ihre berechtigten Forderungen an eine Existenz sichernde Preispolitik 

aufmerksam zu machen, wissen sie Landmaschinenhandel und –Handwerk an ihrer Seite. 

„Wir finden es skandalös, wenn unserer Kundschaft über eine ruinöse Preispolitik der Boden unter 

den Füßen weggezogen wird. Wenn - wie jüngst geschehen - der Handel den Erzeugerpreis der 

Milchbauern um 20% senkt, kann dies nur als Missbrauch seiner Marktmacht gegenüber den 

Milcherzeugern gewertet werden“, bezieht H.A.G.-Präsident Ulf Kopplin aus Schönberg in 

Schleswig-Holstein klar Stellung. 

Die Milchviehhalter müssen in die Lage versetzt werden, ihre zum Teil in erheblichem Umfang 

getätigten Investitionen rentabel zu gestalten und ein ausreichendes Einkommen für ihre Familien 

und Betriebe zu erwirtschaften. Das geht jedoch nur, wenn die ihr Produkt Milch aufnehmende 

Lebensmittelindustrie auskömmlich bezahlt. 

„Viele Landmaschinen-Fachbetriebe haben sich bereits mit den Milcherzeugern in Deutschland 

solidarisch erklärt und dies in konkreten Aktionen zum Ausdruck gebracht,“ weiß 

Bundesinnungsmeister Alfred van den Berg aus Vreden zu berichten: „Wir begrüßen es, wenn 

unsere Mitgliedsbetriebe aus den Regionen heraus ihre Solidarität kundtun.“ Die Möglichkeiten 

reichen dabei von Teilnahme an der Unterschriftenaktion auf www.bauernverband.de bis hin zu 

Fördermitgliedschaften, von plakativen Solidaritätsbekundungen über das Internet bis hin zu 

konkreten Finanzierungshilfen. 

Schönberg, Vreden und Essen, am 5. Juni 2008 


Landmaschinen-Handels und -Handwerks H.A.G. 

Ulf Kopplin Alfred van den Berg 

Präsident Bundesinnungsmeister 

Mitglied im europäischen Branchenverband CLIMMAR 

Bankverbindung: National Bank AG Essen (BLZ 360 200 30) Kto.-Nr. 166170 

Fachbetriebe haben sich 

bereits mit den Milcherzeugern 

in Deutschland 

solidarisch erklärt und 

dies in konkreten Aktionen 

zum Ausdruck gebracht,“ 

wusste Bundesinnungsmeister 

Alfred van 

den Berg zu berichten: 

„Wir begrüßen es, wenn 

unsere Mitgliedsbetriebe 

aus den Regionen heraus 

ihre Solidarität kundtun.“ 

Pressemitteilung des Bundesverbandes zum Milchbauernboykott 

www.resale-germany.com 

Die Großen sind draußen – 

10.000 m 2 Freigelände 

auf der RESALE. 

15. Internationale Messe 

für gebrauchte Maschinen 

und Anlagen 

Messe Karlsruhe 

22. bis 24. April 2009 

Anmelden und informieren: 

Tel. +49 (0)7244/70 75-0 · www.resale-germany.com

Themenblock 4 

Aus- und Weiterbildung 

Was sich während des Jahres 2008 im Aus- und Weiterbildungsbereich 

getan hat, ist hier zusammengefasst. Der Verband 

unterhält auch hierzu einen umfangreichen Infodienst 

auf landmaschinenverband.de. Daten und Zahlen zur Ausbildung 

auch im Statistikteil (ab S. 72). 

Image- und Nachwuchswerbung 

Auch wenn es heute noch bergauf geht mit den neuen Ausbildungszahlen: 

irgendwann kommt das Geburtenloch und 

dann muss unser Handwerk gut dastehen und bei Kindern, 

Eltern und Lehrern ein positives Image haben – positiver als 

vielleicht noch heute. Zudem stellen übereinstimmend die 

Ausbildungschefs fest, dass die Qualität der Bewerber nicht 

unbedingt steigt. Klare Ansage an den Bundesverband also: 

Wir brauchen eine hochwertige Image- und Nachwuchswerbungskampagne, 

die nicht bei Broschüren aufhört, die 

schon bei Erstellung die Partner auf Industrieseite mitnimmt 

und bei allen Aktionen die drei Bereiche Landmaschinen, 

Motorgeräte und Baumaschinen integriert. 

So der Auftrag der Delegiertenversammlung im November 

2007. Im Januar 2008 erfolgte die Ausschreibung, im Februar 

die Auswahl von Agentur und Kampagnen-Leitsatz: die „Starken 

Typen“ der Agentur Gloma aus Wuppertal machten das 

Rennen und sind nach vielen Workshops heute praxisreif: 

Erstmals bei der Siegerehrung Motorgeräte 2008 auf der 

GaFa getestet wird es zur Eurotier Broschüre, Plakate und 

Webseite (starke-typen.info) geben, erste Aufsteller sind fertig, 

zudem einige Gimmicks. Unterstützt wird die Aktion von 

43 Partnern aus der Industrie, denen der gute Service auch 

zukünftig einiges wert ist. 

Seite 34|35 


Ausbildung Mechaniker/in 

für Land- und 

Baumaschinentechnik. 

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www.starke-typen.info 




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Starke Typen werben künftig für Land- und Baumaschinenund 

Motorgeräte-Branche wie -Ausbildung 

Ausbildertag Land- & Baumaschinen 

Auf Initiative der HWK Kaiserslautern – und hier insbesondere 

deren BTZ-Leiters R. Faus - war im Mai 2008 in Bruchsal 

der „Ausbildertag Land- & Baumaschinen“ zusammengekommen, 

ein Kongress von 

Ausbildungsexperten in der 

Nachfolge des Handwerkertages 

2007, empfohlen vom Bundesverband. 

Gemäß Vorstandswunsch soll 

Gastgeber des ersten Ausbildertages: 

John Deere Vertrieb 

Deutschland 





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dieser Event weitergeführt 

und ausgebaut werden zu 

einer regelmäßigen Fortbil- 

dungseinrichtung für Fachlehrer, auch wenn dies bislang originär 

landeshoheitlich geregelt ist. Der Bundesverband wird, 

so der entsprechende Vorstandsbeschluss, über zu entwerfende 

Musterschreiben an Landes-Kultusministerien versu- 

Einige unserer 

vertrautesten Geschäftsfelder. 

Wir kennen uns auf jedem Feld aus: trio b.com ist der Kommunikationsexperte für Landwirtschaft, Landtechnik 

und Landmaschinenhandel. Wir bieten Ihnen pragmatische und praxisnahe Beratung, individuelle 

Konzepte für Verkaufsförderung, Werbung, Kommunikation und Internet. Coaching ist auf Wunsch auch 

vor Ort möglich. Wir freuen uns auf Ihren Anruf: 0221-97 353 132. 

trio-business-communication gmbh 

Salierring 47 - 53, 50677 Köln 

H.A.G. 


chen, dass hier Fördermittel zur Verfügung gestellt werden. 

Die Veranstaltung soll künftig dezentral und im Wechsel zwischen 

Ländern (z.B. in Herstellerwerken) laufen. 

Mit guten Teilnehmerzahlen machte der erste Ausbildertag 

Land- & Baumaschinen in Bruchsal von sich reden 

Analyse der Ausbildung 

Mit 6.358 (Vorjahr: 6.155) Lehrlingen zum Stichtag 1.1.2008 

ist die Zahl der Lehrlinge in der Branche erstmals deutlich 

gestiegen: +3,3%. Die Attraktivität unseres Berufes ist ungebrochen; 

die handwerkliche Ausbildung in der Land- und 

Baumaschinenbranche versteckt sich nicht. Seine Absolventen, 

die „Mechaniker/-in für Land- und Baumaschinentechnik“ 

sind vielseitige Technik-Allrounder an allen Maschinen, 

die irgendwo in die Landschaft eingreifen: In Landwirtschaft, 

Garten, Kommune, Sportstätte oder Baustelle; ihre 

Maschinen und die darin verpackte Hochleistungstechnik 

sind vielseitig wie der Beruf und beileibe nicht weniger 

modern als „banale“ Autos. 

Dennoch: Es gibt noch Ressourcen, wie sie die Lehrlingsanalyse 

aufdeckt: Nur 0,47% der Lehrlinge sind weiblich. Hier 

steckt erhebliches Potenzial und alle Lehrbetriebe dieser insgesamt 

30 jungen Damen wissen, dass die Vorbehalte ihrer 

Kollegen – bspw. eigene Sozialräume oder innerbetriebliches 

Klima – auf alten Vorurteilen beruhen. Immerhin: Unter 

den 2.052 Neuverträgen (aus dem 1. und teilweise 2. Lehrjahr) 

waren es bundesweit bereits 12 Mädchen, also 0,58%. 

0,5 

0,5 

0,4 

0,4 

0,3 

0,3 

0,2 

0,80 


Anteil Mädchen an den Lehrverhältnissen 

Land- & Baumaschinen in Deutschland 2007 

0,40 

Als nahezu reine Männerdomäne liegt der Mädchenanteil in 

der Ausbildung seit Jahren vergleichbar niedrig 

Bundesweit gesehen sind die Auszubildendenzahlen mit 

+3,3% leicht steigend, Zuwächse gab es insbesondere in Hes- 

0,47 

neue Länder alte Länder Deutschland 

H.A.G. 


sen (+11,0%), NRW (+7,9%) und Thüringen (+7,9%), Verluste 

im Saarland (-13,3%), Baden-Württemberg (-5,1%) und Sachsen 

(-5,0%) (Lehrlingsstatistik, s.S. 72). 

Die Lehrjahresverteilung ist dabei kerngesund: Die Lehrlinge 

verteilen sich recht gleich auf die vier Lehrjahre, sie weist keine 

größeren Disparitäten auf, liegt pro Jahr um 25%. Etwa 

82,2% der Lehrlinge werden im Westen ausgebildet, folglich 

17,8% im Osten. 

30 

25 

20 

15 

10 

5 

0 

Das Verhältnis zwischen Meister und Auszubildendem ist mit 

1: 2,3 sehr eng – also spricht viel für eine intensive Betreuung. 

Vergleichsweise am engsten ist es in Sachsen-Anhalt (1:1,8) 

und am weitesten in Mecklenburg-Vorpommern (1:3,4). 

2,0 

1,8 

1,6 

1,4 

1,2 

1,0 

Lehrlingsverteilung Land- & Baumaschinen 

in Deutschland 2007 

1. Lehrjahr 

2. Lehrjahr 

3. Lehrjahr 

4. Lehrjahr 


2,3 

2,4 2,3 


Verhältnis von Lehrling zu Ausbilder ist eng: 2,35 Lehrlinge pro 

Ausbildungsbetrieb 

Auch die geringe Abbrecherquote von gerade 3,6% spricht 

für eine gute und intensive Betreuung, in den neuen Ländern 

mit 3,4% sogar noch besser als im Westen (3,7%); Spitzenreiter 

ist hier Schleswig-Holstein mit 1,4% Abbrechern. 

3,7 

3,6 

3,5 

3,4 

3,3 

3,2 

Land- & Baumaschinen-Lehrlinge 

pro Ausbildungsbetrieb in Deutschland 2007 

Anteil Ausbildungsabbrüche 

bei Land- & Baumaschinen in Deutschland 2007 

3,4 


Vorbildliche „Abbrecherquote“: unter 4% 

Wichtig ist auch immer die schulische Vorbildung der 

Lehrlinge. Hier stellen die Hauptschüler mit 49% den 

größten Anteil, gefolgt von Realschülern (39%) und Abitu- 

3,7 

3,6

ienten (2,7%); dazwischen liegen Berufsfachschüler 

(2,5%) und BGJ-ler (3,9%). Hier ist wiederum die regionale 

Verteilung interessant: Während der Hauptschüleranteil 

in Bayern bei satten 74% liegt, liegt der Realschüleranteil 

in den neuen Ländern überproportional hoch: 67%. 

100% 

90% 

80% 

70% 

60% 

50% 

40% 

30% 

20% 

10% 

0% 

Schulische Vorbildung der neu gemeldeten 

Land- & Baumaschinen-Lehrlinge 2007 

72,8 

19,1 

32,6 

54,5 

38,9 

48,9 

neue 1Länder alte 2Länder Deutschland 3 

sonst. / k.A. 

Berufsvorb.j. 

Berufsfachsch. 

schul. BGJ 

Abitur 

Realschule 

Hauptschule 

ohne Hauptschule 

Seite 36|37 


Ausländischen Lehrlinge sind bei uns noch eher selten: Gerade 

0,4% alle Lehrlinge – absolut sind es 26 – haben keinen 

deutschen Pass. Das hat natürlich mit der ländlichen Struktur 

der Arbeitsplätze zu tun. 

0,5 

0,5 

0,4 

0,4 

0,3 

0,3 

0,2 

0,2 

0,1 

0,1 

0,0 

Anteil Ausländer an den Lehrverhältnissen 

Land- & Baumaschinen in Deutschland 2007 

0,0 


ÜBL beim Mechaniker für Land- & Baumaschinentechnik (MLBT) 

Die überbetriebliche Lehrlingsunterweisung (ÜBL) ist Teil der betrieblichen Ausbildung. Ihr liegt die Überlegung zugrunde, dass 

die im Durchschnitt eher kleineren Handwerksunternehmen nicht immer in der Lage sein können, die jeweils aktuellste Maschinentechnik 

im Tagesgeschäft vorzuhalten; daher werden die Auszubildenden eines Jahrgangs Innungsweise für einige Wochen 

zu speziell auf die Berufe abgestimmten ÜBL-Kursen an zumeist eigens dafür ausgestatteten überbetrieblichen Schulungsstätten 

zusammengezogen und erlernen und vertiefen dort intensiv neue Technologien. 

ÜBL-Kurse 

Bundesverband und Gewerkschaften stimmen Umfang und Inhalte der in der Branche richtigen ÜBL-Maßnahmen ab (s. 

Tableau), diese werden dann Bundesweit pro Teilnehmer einheitlich finanziell bezuschusst: in der Grundstufe (ab 2. Lehrjahr) 

vom Bundes-Wirtschaftsminister, in der Grundstufe vom Land. Die Übersicht der in unserem Beruf förderfähigen ÜBL-Kurse: 

Mechaniker für Land- & Baumaschinentechnik: Überbetriebliche Lehrlingsunterweisung 

Dauer in Wochen 

Nr. Bezeichnung Thema Grundstufe Fachstufe 

1 G- LBM 05 Fahrzeugelektrik an Land- und Baumaschinen 2 obligat. 

2 LBM 1/ 05 Hydraulik u. Elektronik an Land- und Baumaschinen 2 obligat. 

3 LBM 2/ 05 Fehlerdiagnose und Instandsetzung an Land- & Baumaschinen 1 obligat. 

4 LBM 3/ 05 Metallbearbeitungstechniken 1 frei 

5 LBM 4/ 05 Antriebs- und Fahrwerkstechnik an Land- & Baumaschinen 1 frei 

6 LBM 5/ 05 Motorentechnik in Land- und Baumaschinen 1 frei 

7 LBM 6/ 05 Elektrotechnische Geräte und Schutzmaßnahmen 1 frei 

8 LBM 7/ 05 Motorgerätetechnik 1 frei 

9 LBM 8/ 05 Übergabe von Maschinen an Kunden 1 frei 

10 FUE 3/04 Schweißen MAG- St 1 frei 

11 FUE 1/ 04 Schweißen E-Hand 1 frei 

12 FUE 2/ 04 Schutzgasschweißen 1 frei 

Herr des Verfahrens – also: welche Kurse es wo gibt – muss jedoch die Innung vor Ort bleiben. 

Auf ein Wort zu obligatorisch oder fakultativ: Der ZDH führt dazu aus, dass von den Sozialpartnern als obligatorisch eingestufte 

ÜBL-Kurse als Regelfall von den Kammergremien beschlossen werden sollen (bedeutet: „Die Branche will das so!“), dass die 

Handwerkskammern Beschlüsse über freie ÜBL-Kurse jedoch nur dann fassen können, wenn sie durch die Innungen beantragt 

wurden. Insofern war es Bestreben des Verbandes, möglichst viele Angebote in das freie Angebot zu bekommen: Diese sind förderfähig 

und bieten allen Innungen Lösungen für ihren individuellen ÜBL-Bedarf, auch betreffend Spezialisierungen in den Fachklassen 

für Baumaschinen u/o. Motorgeräte. 

Für die einzelnen ÜBL-Kurse haben Experten von ÜBL-Kursstätten Umsetzungslehrgänge erarbeitet. Kollegen aus Innungen und 

Schulen kann der Bundesverband die Kontakte gern weiter vermitteln. 

0,5 

H.A.G. 


0,4


ÜBL Inanspruchnahme 2007 

Seit 2006 sind die meisten der „alten“ Lehrgänge durch neue 

Kurse abgelöst worden, die Förderung der alten ÜBL-Lehrgänge 

lief mit der alten Prüfungsordnung aus, die Übergangsfrist 

endete am 31.12.2007. 

2007 gab es in unserem Handwerk (bei insgesamt 4.722 Lehrlingen 

in der Fachstufe, also 2.-4. Lehrjahr) insgesamt 5.476 

ÜBL-Lehrgangsteilnehmer (Vorjahr: 4.308), die Unterweisungsintensität 

betrug mit 4,2 Wochen/Fachstufenlehrling 

etwas mehr als 2006, das Schulungsvolumen betrug mit bundesweit 

insgesamt 7.144 Teilnehmerwochen 726 mehr als 

2006. Die einzelnen Schulungsquoten: 

Schulungsquoten in % 

Lehrgang Dauer 2007 2006 

LF-ELT95 2 Wo 11,2 34,4 

M-L1/94 1 Wo 3,3 22,8 

M-L2/94 1 Wo 5,2 13,4 

MET-L2/94 1 Wo 1,6 14,5 

SCHW-MAG1/92 2 Wo 0 9,7 

STEU-LF/94 2 Wo 13,0 51,4 

FUE1/04 1 Wo 32,6 10,6 

FUE2/04 1 Wo 19,3 3,6 

FUE3/04 1 Wo 17,0 3,3 

LBM1/05 2 Wo 74,6 38,0 

LBM2/05 1 Wo 48,7 25,1 

LBM3/05 1 Wo 42,6 23,5 

LBM4/05 1 Wo 14,5 3,9 

LBM5/05 1 Wo 35,0 14,1 

LBM6/05 1 Wo 0,4 2,8 

LBM7/05 1 Wo 5,1 1,5 

LBM8/05 1 Wo 0 0 

Erfolgsmodell „gestreckte 

Gesellenprüfung“ nun verordnet 

„Gestreckt“ ist die neue Gesellenprüfung, weil sie seit nunmehr 

vier Jahren aus zwei Teilen besteht, der alten Zwischenund 

der Abschlussprüfung, die nun jeweils zu gewissen Wertigkeiten 

in die Endnote einfließen. Das hat sich in den ersten 

Durchgängen bewährt. Einziger Kritikpunkt: Die Prüfungsdurchführung 

stellt an die Prüfungsorganisation 

erheblich höhere Anforderungen, insbesondere bei größeren 

Prüfungsgruppen. Daher unterstrich der 4. Handwerkertag 

Land- & Baumaschinen im Oktober 2007 noch einmal das 

bereits in den verbandlichen Fachgremien gefasste Meinungsbild, 

wonach Teil II der Prüfung dringend als eintägiges 

Ereignis durchführbar bleiben solle. Darauf hat die Argumentationsführung 

des Verbandes bei den abschließenden 

Beratungen besonderen Wert gelegt, als es um die Überführung 

der bis dahin nur im Range einer „Erprobungsverordnung“ 

stehenden Ausbildung in eine Regelverordnung ging. 

Dort hat der Verordnungsgeber nach Anhörung aller beteiligten 

Kreise entschieden; das Verfahren wurde zum Sommer 

2008 abgeschlossen. 

H.A.G. 


Neue Prüfungsordnung 

Die neuen Prüfungsordnungen sind nach mehrjähriger 

Erprobung zum 1. August 2008 in Kraft getreten. Wesentliche 

Änderungen für unseren Beruf sind: 

• verbindliche Festschreibung gestreckte Gesellenprüfung 

• Reduzierung Prüfungszeit in Teil 1 GP (von 10 auf 8 h) 

• in Teil 1 situatives Fachgespräch 

• in Teil 2 ist die Prüfungsdauer 14 h geblieben, aber: 

• Reduzierung der Aufgaben von 5 auf 4 und 

• Änderung zur Durchführung: 

• 2 Aufgabenkomplexe in jeweils 7 Stunden 

• davon 7 Stunden für das Prüfungsprodukt, 

inkl. des höchstens 30-min. Fachgesprächs 

• 7 Stunden für die 3 Arbeitsaufgaben 

• Reduzierung Prüferaufwand dabei: 

• bei Prüfungsprodukt nimmt Prüfungsausschuss 

nur Endbewertung vor 

• Aufsichtführung ist ausreichend, 

keine Fachlehrerpräsenz notwendig 

• bei Arbeitsaufgaben nimmt Prüfungsausschuss 

Endbewertung vor, kann bei Durchführung 

dabei sein, um z. B. Vorgehensweise bei Durchführung 

zu beobachten und zu bewerten 

• Zeitreduzierung in den Theoriefächern von 6 auf 5 h 

• Insgesamt bei der Neuordnung neue Gewichtungs- und 

Bestehensregelung 

Wieder verfügbar: Ausbildungsplan gehört dazu 

Ein Ausbildungsbetrieb hat für seine Lehrlinge einen betrieblichen 

Ausbildungsplan (AP) vorzuhalten, s. § 4 Ausbildungsordnung 

(BGBL v. 31.07.2008). Diesen kann er auf der Basis 

der jeweiligen Ausbildungsverordnung selbst erarbeiten, er 

kann aber auch auf generelle Branchen-spezifische Pläne seines 

Verbandes zurückgreifen. Der AP "Mechaniker/-in für 

Land- & Baumaschinentechnik" bietet diese Umsetzungshilfe 

für den Bereich Landmaschinentechnik, ist damit unverzichtbarer 

Bestandteil eines jeden Ausbildungsvertrags. 

Gehört zu jedem Ausbildungsvertrag: 

Der „grüne 

Ausbildungsplan“ 

Der AP visualisiert übersichtlich 

die vier Lehrjahre 

für den betrieblichen 

Ausbildungsteil: 

anfangs noch weiß, 

dann immer branchenspezifischer, 

immer 

„grüner“ werdend. Piktogrammeverdeutlichen 

die jeweiligen 

Schwerpunkte und 

Umfänge in Wochen. 

Mit dem Deutschen 

Handwerkskammertag DHKT ist der Plan abgestimmt, der 

DHKT empfiehlt seine Verwendung. Bestellung über die 

VBL GmbH auf landmaschinenverband.de, Reiter „Service“. 

Gesellenprüfungsaufgaben 

Die Verbandsorganisation Land- & Baumaschinen ist sehr an 

einer qualitativ hochwertigen Ausbildung und Prüfung interessiert 

und bietet – schon um ein bundeseinheitliches

Niveau sicherzustellen – den mit der Gesellenprüfung 

betrauten Ausschüssen Musteraufgaben mit Lösung, Bewertung 

und Dokumentation an. Zuletzt im September 2008 tagte 

der Gesellenprüfungs-Aufgabenausschuss der H.A.G., um 

zusammen mit dem mit der Muster-Aufgabenerstellung 

betrauten Prüfungsservice Erfmann die für die Winterprüfung 

2008/09 vorgeschlagenen Theorie-Prüfungsaufgaben 

zu besprechen, anzupassen und zur Umsetzung freizugeben. 

Dabei werden künftig in den beiden Prüfungsbereichen 

Arbeitsplanung und Funktionsanalyse auch Aufgaben aus 

dem Baumaschinenbereich angeboten, in jedem Aufgabensatz 

je 1 spezielle Landtechnikaufgabe durch 1 Baumaschinenaufgabe 

ersetzt. Motorgeräteaufgaben waren schon 

immer Bestandteil der Vorschläge. 

Umfrage Kosten der Gesellenprüfung 

Beginnend im Januar 2008 hatte der Bundesverband auf Anregung 

seines Vorstandes die den Kandidaten und Ausbildungsbetrieben 

in Rechnung gestellten Kosten für Teile I und II der 

Gesellenprüfung bei den Innungen und Landesverbänden 

abgefragt. Die vorgelegte Auswertung zeigt eine alles in allem 

regional harmonische Verteilung, die weder besonders überteuerte 

noch „Billigheimer“ Prüfungen ausweist. 

Berufs-Meisterschaften 

Deutsche Meisterschaften 

„Deutscher Meister Land- & Baumaschinen“ – ein Titel, der 

seit Jahren in einem Tageswettkamp ausgetragen wird, seit 

jedoch erst wenigen Jahren durch die Siegerehrungen auf 

agritechnica und eurotier deutlich mehr öffentliche Wahrnehmung 

erfährt. Der Bundesentscheid 2007 fand in der 

neuen BFA in Lüneburg statt (S. 14); der Wettbewerb des Jahre 

2008 stieg am 25. Oktober in Kirchheim, im „Aufgabenkarussell“ 

lösten die Landessieger Aufgaben aus der Werkstattpraxis, 

an jedem Stand wartete ein Prüfmeister mit kniffligen, 

aber lösbaren Aufgaben. Die öffentliche Siegerehrung findet 

nachmittags am Donnerstag, 13. November 2008 im „Forum 

Bioenergie“ in Halle 25 auf der eurotier statt. 

Europameisterschaften 

Ganz neu ist die „Europameisterschaft“, gedacht als Imageträger 

für unseren Beruf vom europäischen Dachverband 

CLIMMAR, daher „CLIMMAR-skills“ getauft: Erstmals im Juni 

2008 in der Schweiz durchgeführt, trafen sich sieben nationalen 

Meister anlässlich der Landesmeisterschaften des Gastgebers 

und durchliefen den äußerst anspruchsvollen, weil 

Zeit-limitierten Prüfungsparcours, natürlich sprachlich unterstützt 

von jeweils einem heimischen Begleiter oder Ausbilder. 

Für Deutschland war Bundessieger 2007 Sebastian 

Wettkampfstation bei den CLIMMAR-skills 2008 

Seite 38|39 


Bartsch angetreten und errang bei den dreitägigen (!) Meisterschaften 

aus dem Stand Platz 3, Glückwunsch zu dieser 

Superleistung! (S. 17). 

Servicetechniker Land- & Baumaschinen 

Nachdem die DHKT-Verordnung aus 2007 die Handwerkskammern 

ermächtigt, die Qualifizierung zum Servicetechniker 

Land- & Baumaschinen im jeweiligen Kammerbezirk 

umzusetzen, rüsten diese verschiedentlich fachlich auf. Zum 

Hintergrund: 

Sein Name ist markenspezifisch nicht unvorbelastet, der Notwendigkeit 

seiner branchenspezifischen Umsetzung tut dies 

keinen Abbruch: Der staatliche geprüfte Servicetechniker 

Land- & Baumaschinen ist seit 2007 neu, bisherige namensähnliche 

fußen auf Kfz-Ausbildungsverordnungen. 

Der Handwerkertag Land- & Baumaschinen war sich 2007 

darüber einig, dass unterschiedliche Niveaus nicht akzeptabel 

sind und es keine unterschiedlichen Servicetechniker 

hand IHK oder Handwerkskammer geben könne, schließlich 

sind nahezu alle Kandidaten handwerklicher Herkunft - entsprechend 

setzt sich der Verband dafür ein, auch die Hersteller 

mit ins Boot des handwerklichen Berufsqualifizierung zu 

bekommen. 

DHKT-Verordnung 

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Im Gegensatz zum Meister 

ist der Servicetechniker 

der Technik-Experte 

oder Diagnose-Fachmann, 

nicht jedoch der 

Unternehmer oder Ausbilder. 

Dennoch: Eine 

Anrechnung auf Teile von 

Teil II der Meisterprüfung 

ist möglich; anrechenbar 

sind gleichwertige Inhalte, 

hier beschränkt auf 

Fachtheoretische Teile 

der Auftragsabwicklung sowie Instandhaltungstechnik. 

Natürlich soll es auch weiter eine fabrikatsspezifische Ausbildung 

zum Servicetechniker geben: Bei – durchaus weiter 

gewünschter – Anwendung als Herstellerschulung können 

optionale Bildungsbausteine dieser Hersteller zusätzlich 

eingebunden werden, wie es schon heute usus ist; daneben 

treten zukünftig aber ebenso auch fabrikatsneutrale Schulungen. 

Im September 2008 trafen sich Verband und Herstellervertreter 

aus dem VDMA, um den Rahmenlehrplan zur Ausbildung 

der Servicetechniker zu diskutieren. VdMA und die 

Hersteller begrüßen den Servicetechniker grundsätzlich, seine 

Arbeitskreis der Kundendienstleiter hatte sich in mehreren 

Treffen mit von der H.A.G. vorgelegten Rahmenlehrplan 

befasst und Vorschläge zu seiner Ergänzung übergeben, die 

nun geprüft und eingebunden werden. Die Firmen möchten 

z. B. mehr Schulung im Bereich Kommunikation haben und 

schlagen Projektarbeiten als Ergänzung im Prüfungsgeschehen 

vor. Besprochen wurden auch Standorte möglicher Bildungseinrichtungen. 

Mittlerweile ist der Rahmenlehrplan entsprechend überarbeitet, 

Vorschläge zu seiner Umsetzung betreffend z.B. Lehrmittelvorgaben 

stehen noch aus. 

H.A.G. 


Handwerk 

> Bildung 

Beratung 

Wir machen gute Meister 

Ihre Meisterschule im Landmaschinenmechanikerhandwerk 

Seit 1953 wurden über 4.000 Teilnehmer in der Bundesfachlehranstalt 

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vorbereitet. 

Das neue bundesweiteKompetenzzentrum 

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� August 2010 – März 2011 

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Metallfachschule Hessen Fax: 06171 4157 

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E-Mail: info@metallfachschule.de 

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21337 Lüneburg, Telefon 04131 712-365, Fax 04131 712-478 

merten@hwk-lueneburg-stade.de, 

www.meisterschule-lueneburg.de

Fachverband 

Land- & Baumaschinentechnik 

NRW 

Gerresheimer Landstr. 119 

40627 Düsseldorf 

T: 0211/9259540 / 

F: 0211/9259590 

luedtke@kfz-nrw.de 

www.nrw.landmaschinenverband.de 

Landespräsident: 

Walter Peiffer 

GF: Dieter Paust 

und Marcus Büttner 

Innung Land- & Baumaschinen 

für den Reg.-Bez. Koblenz 

Rüdesheimer Str. 34 

55529 Bad Kreuznach 

T: 0671/83608-0 - F: 0671/33141 

info@khs-rnh.de 

OM: Paul Raimund 

GF: Gerhard Schlau 

Innung Land- & Baumaschinen 

Trier & Rheinhessen-Pfalz 

Burgstraße 39 

67659 Kaiserslautern 

T: 0631/37122-46 

F: 0631/37122-50 

info@kh-westpfalz.de 

OM: Leo Thiesgen 

GF: Michael Lindenschmitt 

Landesverband Hessen der 

Landmaschinen-Fachbetriebe 

Hessen e. V. 

Landesinnungsverband für das 

Landmaschinenmechaniker 

Handwerk in Hessen 

Wollgrasweg 31 / 70599 Stuttgart 

T: 0711/16779-0 / 

F: 0711/45860-93 

info@vdaw.de / www.vdaw.de 

LIM: Erich Klotz 

Vors. Hdl: NN 

GF: Erich Reich 

Landmaschinenmechaniker- 

Innung für das Saarland 

OM & GF: Horst Körner 

Seite 40|41 

Landesverbände 

Landesverbände in der Verbandsorganisation 

des Land- & Baumaschinen-Handels und -Handwerks 

Landesarbeitsgemeinschaft 

Niedersachsen und Bremen 

des Landmaschinen-Handels 

und -Handwerks 

Walderseestraße 47 

30177 Hannover 

T: 0511/693636 - F: 0511/697933 

info@lvm.metallhandwerk.de 

www.landmaschinenverband-nb.de 

Vors. Handel: Helmut Böse 

LIM: Heinz-Jürgen Müller 

GF: Karl Lehne 

Verband des Landtechnischen 

Handwerks Baden-Württemberg 

im VdAW e. V. 

Fachgruppe Landtechnischer Handel 

im VdAW e. V. 

Wollgrasweg 31 / 70599 Stuttgart 

T: 0711/16779-0 - F: 0711/45860-93 

info@vdaw.de / www.vdaw.de 

LIM: Kurt Neuscheler 

Vors. FG LT-Handel: Wilhelm Neyer 

GF: Erich Reich 

Gesamtverband 

Land- & Baumaschinen Nord 

Rendsburger Landstraße 211 

24113 Kiel 

T: 0431/98169-0 - F: /93877 

landmaschinen@bf-handwerk.de 

www.landmaschinen-sh.de 

Präsident: Thorsten Ebken 

Vizepräs. & LIM: Heinrich Wierk 

GF: Horst Albert 

Verband für 

Land- & Baumaschinentechnik 

in Bayern 

Weinmarkt 15 

87700 Memmingen 

T: 08331/8707-0 

F: 08331/47242 

info@khw-mm-mn.de 

www.agrartechnik.de 

LIM: Alois Göppel 

Vors. Hdl: Norbert Stenglein 

GF: Gottfried Voigt 

AGV Nord - FG Landtechnik 

und Metallverarbeitung in 


Feldstraße 2 

17033 Neubrandenburg 

T.: 0395/56035-0 - F: /56035-99 

tiegs@nordmetall.de 

Vors.: Roland Habeck 

Geschäftsstelle: Elke Tiegs 

Landesverband der Fachbetriebe 

Landtechnik & Metallverarbeitung 

Brandenburg-Berlin e.V. 

Schlesische Straße 38 

10997 Berlin 

T: 030/61702676 

F: 030/6182053 

info@landtechnik-brandenburg.de 

www.landtechnik-brandenburg.de 

Vors: Hermann Hinz 

LIM: Günter Gebhardt 

GF: Dietmar Lange 

Verband Landtechnik 

Sachsen-Anhalt e.V. 

Postfach 1304 

39253 Zerbst 

T: 03923/2411 

F: 03923/760034 

VLT.SAN@t-online.de 

Vors.: Gerd Schütze 

GF: Hansjörg Schürer 

Verband Landtechnik, Baumaschinen 

und Metallverarbeitung Thüringen e.V. 

Lauchaer Straße 13 

99880 Mechterstädt 

T: 03622/200360 

F: 03622/200359 

vlt-thueringen@landmaschinenverband.de 

www.vlt.landmaschinenverband.de 

Vors: Wolfgang Franck 

GF: Frank Förster 

Innung des Landmaschinenmechaniker-Handwerks 

Sachsen 

Obermeister: NN 

GF: NN 

H.A.G. 



Landesverband Baden-Württemberg 

Mitgliederversammlung 

Die Stimmung in der Landwirtschaft ist so gut wie schon lange 

nicht mehr, fand Wilhelm Neyer in seinem Lagebericht. Der 

Vorsitzende der Fachgruppe Landtechnischer Handel im 

VdAW zog bei der Mitgliederversammlung in der DEULA in 

Kirchheim u. Teck eine vorsichtige, optimistische Bilanz. Der 

gestiegene Agrarpreis zeigt auch beim Landmaschinenhandel 

und dem Handwerk Wirkung. Diese Sparten begrüßten es 

ausdrücklich, dass nach 30 Jahren Überschusswirtschaft und 

Preisstagnation nun eine Änderung eingetreten sei. Bundesweit 

haben die Landmaschinen-Fachbetriebe gegenüber der 

Vorjahresperiode eine Umsatzsteigerung verzeichnen können. 

Das Neumaschinengeschäft ist stärker gestiegen als der 

Gebrauchtmaschinenhandel. Der Umsatz aus der Werkstattarbeit 

stieg um 3,9 % und der Ersatzteilzukauf sogar um 5,9 %. 

Der Vorsitzende sprach deshalb auch von einem gewissen 

Nachholbedarf, der jetzt von den Landwirten getätigt wird. 

Aber nicht nur die Umsatzzahlen sind im Bereich des Landtechnischen 

Handels gestiegen, auch die Ausgaben für das 

Personal haben kräftig zugenommen. Der Marktanteil des privaten 

Handels mit der Landwirtschaft liege landesweit bei ca. 

70 %. Die Ausgaben für Reparaturen, Maschinen und Einrichtungen 

werden auf eine Summe von 150 Mio. Euro beziffert. 

Über ein weiteres interessantes Thema referierte Prof. Dr. 

Franz Mühlbauer von der Fachhochschule Weihenstephan 

zum Thema „Die Zukunftsperspektiven der Landtechnik- 

Fachbetriebe“. Dabei zeigte er sich überzeugt, dass die Preise 

für Getreide und Ölsaaten in den kommenden Jahren stärker 

schwanken werden als bisher, wobei es aber im Trend zu weiteren 

Steigerungen kommen könne. Weiter stellte er die Frage, 

wie geht es mit der landtechnischen Industrie weiter, welche 

Anforderungen stellen Landwirte heute und in Zukunft 

an leistungsfähige Landmaschinen-Fachbetriebe? In Zukunft 

werden laut Prof. Dr. Mühlbauer mit dem technischen Fortschritt 

und mit der zunehmenden Komplexität von Traktoren 

und Maschinen Landtechnikbetriebe mithalten können, 

deren Werkstätten entsprechende Serviceausstattung enthalten 

und das Personal mit dem nötigen Know-how ausgebildet 

wurden. Nach Untersuchungen wird der Internetkauf, das 

Leasen oder das Mieten von landtechnischen Maschinen zur 

Ausnahme gehören. Deshalb werde die gute Außendienstarbeit 

eher noch an Wert gewinnen. In Zukunft wird die Zahl 

der landwirtschaftlichen Kunden abnehmen, aber nicht der 

Umsatz, fasste Mühlbauer zusammen. 

Mitglieder der Fachgruppe bei der Mitgliederversammlung 

Über zukunftsorientierte Vertriebspolitik für Agrartechnik 

der Bauer-Gruppe, die von André Begg von Albensberg referierte, 

stellte Herr von Albensberg die gesamte Unternehmensgruppe 

vor und zeigte auf, welche Schwerpunkte für den 

Vertrieb von Gülletechnik und Beregnungstechnik wie auch 

welche Firmenphilosophie für die Firmengruppe wichtig ist. 

H.A.G. 


Nach den Vorträgen wurde ein neuer Vorstand in der Fachgruppe 

des Landtechnischen Handels gewählt. Der Vorsitzende 

der Fachgruppe Landtechnischer Handel im VdAW, 

Herr Wilhelm Neyer, wurde in der Wahl einstimmig zum Vorsitzenden 

wiedergewählt. Nach der Wahl dankte Herr Neyer 

Herrn Josef Schartel, Fachreferent für Landtechnik und Motorgeräte-Fachbetriebe 

sowie der technischen Beratungsstelle 

für seine langjährige Arbeit und seine großen Leistungen in 

der Landtechnikbranche und für stets loyale und konstruktive 

Zusammenarbeit mit dem Ehrenamt. Als Nachfolger von 

Herrn Josef Schartel stellte sich kurz den Mitgliedern der 

Fachgruppe Landtechnischer Handel im VdAW, Herr Achim 

Bazlen vor, der zum 01.01.2008 für diese verantwortliche Aufgabe 

eingestellt wurde. 

Josef Schartel (links) von der 

VdAW-Geschäftsstelle betreute 

die Fachgruppe über viele 

Jahre und ging zum Jahreswechsel 

in den Ruhestand. 

Der Vorsitzende Wilhelm 

Neyer überreichte ihm ein 

Abschiedsgeschenk und 

dankte für die erfolgreiche 

Zusammenarbeit. 

AGRITECHNICA 2009 in Hannover 

Der Verband bietet den Mitgliedern wieder an drei Tagen im 

November eine günstige Gruppenfahrt für seine Kunden an. 

Wie zur letzten Agritechnica gibt es für die Mitglieder günstige 

Eintrittskarten über den Verband. 

Landessieger 2008 

Landessieger beim diesjährigen Leistungswettbewerb der 

Handwerksjugend von Baden-Württemberg wurde Mathias 

Haid, Ausbildungsbetrieb Schuler GmbH, St. Märgen, herzlichen 

Glückwunsch. Der Landessieger wird zur Bundesausscheidung 

in Kirchheim u. Teck, die am 25. November 2008 

stattfindet, eingeladen. Wir wünschen viel Erfolg. 

Azubi-Tage 2008 

Am 18. und 19. April 2008 hat sich der Landesinnungsverband 

in enger Zusammenarbeit mit der Landmaschinenmechaniker-Innung 

Heilbronn-Stuttgart wiederum an den Azubi-Tagen 

erstmals auf dem neuen Messegelände am 

Stuttgarter Flughafen mit großem Erfolg beteiligt. Der VdAW 

hat einen neuen Service eingerichtet, die freien Lehrstellplätze 

auf der Homepage der Azubi-Tage einzustellen zur Unterstützung 

der Mitglieder bei der Lehrlingssuche. Mit starker 

Unterstützung von den Mitgliedsbetrieben Neuscheler und 

Maihöfer war es möglich, den Stand zu gestalten, auszustatten 

und zu betreuen. Danke für diese Unterstützung. 

Ebenso ein Dankeschön an die Max-Eyth-Schule Kirchheim/Teck 

für ihre Mitwirkung, insbesondere durch die 

Unterstützung von Herrn Oberstudienrat Eugen Maier, der in 

Zukunft die Betreuung 

der Meisterklassen 

übernimmt. 

Der VdAW stellt auf 

den Azubi- und Studientagen 

den Beruf 

des Mechanikers für 

Land- und Baumaschinentechnik 

vor.

ÜBL und Zwischenprüfung 

Mit großem Einsatz durch die Lehrkräfte, Ausbildungsmeister 

und die Prüfer konnten im Berichtsjahr 21 überbetriebliche, 

praxisbezogenen Ausbildungen sowie die Zwischenprüfung 

erfolgreich durchgeführt werden. Diese großen 

Kraftanstrengungen sind nur möglich durch die gute Zusammenarbeit 

zwischen der Schulleitung, den Ausbildungswerkstätten 

und dem Lehrkörper der Max-Eyth-Schule und den 

Vertretern des Handwerks. 

Wintergesellenprüfung 2007/2008 

Württemberg 

Bei der Lossprechungsfeier in der Stadthalle Kirchheim u. 

Teck konnten 79 frischgebackene Gesellen den Gesellenbrief 

und Zeugnisse in Empfang nehmen. Mit den Worten: 

„Ich spreche Sie von den Pflichten des Lehrlings frei, 

Sie sind aufgenommen in den Stand 

der Handwerksgesellen, 

Sie sollen immer zur Ehre Ihres Berufs 

und unserer Gesellschaft Ihre Aufgaben erfüllen, 

die Freude an der Arbeit in Ihrem Beruf 

soll Ihr Wegbegleiter sein, 

mögen Sie immer Ihre Arbeit in Frieden und Freiheit 

verrichten können, 

ich beglückwünsche Euch zur Erhebung 

in den Gesellenstand“ 

sprach Wilhelm Weber als stellvertretender Vorsitzender des 

Gesellenprüfungsausschusses die Gesellen los. In acht Stunden 

mussten die Lehrlinge fünf Arbeitsaufgaben bearbeiten 

und dokumentieren. Die Prüfungsaufgaben sind echten 

Kundenaufträgen nachempfunden. Zu zwei Arbeitsaufgaben 

wurden von den Prüfern Fachgespräche durchgeführt und 

entsprechend im Detail bewertet und dokumentiert. Landesinnungsmeister 

Kurt Neuscheler betonte, dass die berufliche 

Aus- und Weiterbildung nicht nur den Mitarbeitern nutzt, 

sondern auch dem Unternehmen zukommt. „Der Ausbildungsbetrieb 

lernt mit“, ist Neuscheler überzeugt. Den Kosten 

für Kurs und Freistellung der Mitarbeiter stehe ein deutlich 

erkennbarer Nutzen gegenüber. Dazu gehöre u. a. die 

Möglichkeit, Leistungsträger unter den Nachwuchskräften zu 

finden und persönlich an sich zu binden. Auch forderten die 

jungen Leute mit Nachfragen und neuen Ideen die Ausbilder 

heraus, ihr Fachwissen zu aktualisieren und sich auch einmal 

für neue Wege begeistern zu lassen. Deshalb appellierte er 

an alle Kolleginnen und Kollegen, sich der Anforderung, 

Lehrlinge auszubilden, nicht zu verschließen, denn es sind 

die ausbildenden Betriebe, die die Landtechnikbranche stark 

macht und qualitativ weiter entwickelt. 

Ein massiver Mangel an Fachkräften in der Landtechnikbranche 

beobachtete Dieter Dänzer, Chefredakteur der Fachzeitschrift 

„Agrartechnik“. Es sei bisher nicht gelungen, das Image 

der Landtechnik unter Jugendlichen und Eltern zu verbessern. 

Wir müssen nochmals deutlich machen, dass das Landmaschinenmechaniker-Handwerk 

eine High-Tech-Branche 

ist. Die neuesten und hochwertigen Traktoren stellen höchste 

Anforderungen an die Kenntnisse und Fertigkeiten der Werkstattmitarbeiter. 

Im übrigen sei die Landmaschinenbranche 

ein boomender Sektor der Landwirtschaft. Zur Zeit tragen 

sich 50 % der Landwirte mit dem Gedanken zu investieren. 

Der Landtechnikmarkt wird, nachdem er bereits 2007 im 

zweistelligen Bereich gewachsen ist, auch 2008 weiter anziehen. 

Die meisten Hersteller sind im Moment ausverkauft. 

Seite 42|43 


Fabrikneue Landmaschinen haben oft Wartezeiten für die Lieferung 

bis 2009, skizziert Dänzer die Dynamik des Marktes. In 

bewährter ansprechender Form haben die Oberbürgermeisterin 

der Stadt Kirchheim u. Teck Angelika Matt-Heidecker 

sowie Oberstudiendirektor Erich Zeh, Schulleiter der Max-Eyth- 

Schule in Kirchheim/Teck ein Grußwort gesprochen. 

Die drei Prüfungsbesten der praktischen Gesellenprüfung 

erhielten vom Landesinnungsverband einen Preis überreicht. 

• Matthias Rieg, Claas Württemberg GmbH, 89129 Langenau, 

• Daniel Frasch, Hans Buchele GmbH Landtechnik, 73278 

Schlierbach, 

• Jochen Klekler, Anton Klekler Motorgeräte, 72501 

Gammertingen. 

Das Schlusswort hatte Obermeister Anton Ried und bedankte 

sich für die tatkräftige Unterstützung des Gesellenprüfungsausschusses. 

Von links: Landesinnungsmeister Kurt Neuscheler mit den drei 

Prüfungsbesten Matthias Rieck, Firma Claas, Langenau, Daniel 

Frasch, Firma Buchele, Schlierbach und Jochen Klekler, Firma 

Klekler in Gammertingen. 

Wintergesellenprüfung 2007/2008 Baden 

Am 14. März fand in der Gewerbeakademie Freiburg die Freisprechungsfeier 

von 111 Gesellen als Mechaniker der Innung 

für Land- und Baumaschinentechnik Baden statt. Obermeister 

Peter Kunzelmann eröffnete die Feier in Anwesenheit von 

Landesinnungsmeister Kurt Neuscheler und betonte, dass zu 

dieser Prüfung 19 Prüfmeister dieses Mal bei der Gesellenprüfung 

im Einsatz waren. Alle Prüflinge haben die Prüfung 

bestanden. Landesinnungsmeister Neuscheler dankte dem 

Prüfungsausschuss und allen der Prüfung Beteiligten, insbesondere 

dem Prüfungsausschuss-Vorsitzenden Heinz Klipfel 

für die gute Zusammenarbeit und die hervorragende Durchführung 

dieser Gesellenprüfung. Die herzlichen Glückwünsche 

des Bundes- und Landesinnungsverbandes überbrachte 

Landesinnungsmeister Kurt Neuscheler. Als Gast war Achim 

Bazlen von der Landesinnung im VdAW vertreten. 

Die Prüfungsbesten wurden geehrt. Es waren: 

• Nils Obst, Walter Straßenbau KG, Trossingen, 

• Mathias Haid, Schuler GmbH, St. Märgen und 

• Florian Fuchs, Mathias Hoch, Steinach. 

Für die beste Leistung in der Gesamtwertung aus Kenntnisund 

Fertigkeitsprüfung wurde Max Müller, Krumm GmbH in 

Malterdingen geehrt. 

Mitgliederversammlung der Innung Baden 

Informative Berichte anlässlich der Innungsmitgliederversammlung 

gaben Obermeister Peter Kunzelmann, stellvertretender 

Obermeister Helmut Häussler sowie der Vorsitzende 

des Prüfungsausschusses Heinz Klipfel. Die Vorsitzende der 

Unternehmerfrauen Bärbel Klipfel blickte auf das Veranstal- 

H.A.G. 



tungsjahr der Unternehmerfrauen zurück und berichtete 

über die durchgeführten Tagesseminare. Weiter war in der 

Mitgliederversammlung der Innung für Land- und Baumaschinentechnik 

Baden (ILBT) ein Themenschwerpunkt die 

Pflanzenschutz-Geräteprüfung mit dem Gutachten Verwaltungstool 

„GUVERTO“, welches der Geräteprüfer mit dem 

Regierungspräsidium direkt oder über online verbindet und 

die Prüfungsberichte papierlos an das Regierungspräsidium 

übermittelt. Den Vortrag hielt der Geschäftsführer Dr. Georg 

Haller von der DEULA aus Kirchheim u. Teck. 

Mitgliederversammlung der 

Innungen Württemberg 

Anlässlich der Mitgliederversammlung der Innungen Reutlingen, 

Ulm, Heilbronn-Stuttgart und Oberschwaben-Ravensburg 

referierten Mitarbeiter der Signal-Iduna über das aktuelle 

Thema: „Betriebliche Altersvorsorge, Unternehmeraltersvorsorge 

und private Altersvorsorge“. Bei der Innung Heilbronn-Stuttgart 

fand eine Vorstandswahl statt. Obermeister 

Kurt Neuscheler wurde wiedergewählt sowie sein neuer stellvertretender 

Obermeister Werner Hanselmann und Vorstände. 

Pflanzenschutz-Geräteprüfung 

Wie in den zurückliegenden Jahren konnte ohne große Probleme 

von den anerkannten Kontrollbetrieben die Überprüfung 

der Feldspritzen als auch die Spritzen- und Sprühgeräte 

für Raumkulturen überprüft werden. Wie gewohnt wurden 

über den Verband in bewährter Form die Prüfberichte sowie 

die Prüfplaketten angeboten. 

VdAW-Seminare 

Die Aus- und Weiterbildungsveranstaltungen wurden von 

den Mitgliedern sehr gut in Anspruch genommen. Durch die 

sehr große Nachfrage musste ein zusätzlicher Auffrischungskurs 

für den Lehrgang der Elektrofachkraft für Motorgeräte 

organisiert werden. Weiter konnte in Zusammenarbeit mit 

der Max-Eyth-Schule, den Meisterschülern ein Sachkundelehrgang 

für Abscheideanlagen Öl- und Benzinabscheider 

erfolgreich durchgeführt werden. Zusammen mit den Kollegen 

aus Hessen fand ein Seminar zu dem wichtigen Thema: 

„Agenturgeschäft im Landmaschinenhandel“ und „Vorsicht 

bei der Umsatzsteuer beim Landtechnikverkauf über die 

Grenzen“ statt. Wie in den zurückliegenden Jahren haben 

wir auf die Spezialpraxisseminare des Bundesverbandes und 

der Fachzeitschrift „Agrartechnik“ hingewiesen. 

Betriebswirtschaftliche und 

technische Beratung 

Durch Unterstützung des Landes Baden-Württemberg / Wirtschaftsministerium 

sowie des Bundeswirtschaftsministeriums 

über den ZDH ist es möglich, den Landtechnik- und 

Motorgeräte-Fachbetrieben in Baden-Württemberg eine kostenlose, 

betriebswirtschaftliche und technische Betriebsberatung 

anzubieten. Details zu den Betriebsberatungen, den 

Schwerpunkten der Beratung kann dem Geschäftsbericht 

unter der Rubrik: „Aus der Tätigkeit des VdAW“ entnommen 

werden. 

H.A.G. 


Landesverband Bayern 

Stabwechsel in Bayern 

Nachdem die Mitgliederzahlen in Bayern auf Grund der Veränderungen 

in der Landwirtschaft in den letzten Jahren dramatisch 

zurückgegangen sind, musste der bayerische Verband 

reagieren. Es war seit Jahren klar, dass die 

Geschäftsstelle in Pfaffenhofen mit einem eigenen 

Geschäftsführer nicht mehr aufrechterhalten werden kann. 

Nachdem sich das Modell „Gruppe der Fahrzeugtechnik“ in 

München zerschlagen hatte, wurde man bei der Kreishandwerkerschaft 

in Memmingen fündig. Der dortige Geschäftsführer, 

Gottfried Voigt, betreut seit Jahren die Innung für 

Land- und Baumaschinentechnik in Südschwaben. Man kam 

überein, dass ab 1.1.2009 der bayerische Verband für Landund 

Baumaschinentechnik und die Innung für Land- und 

Baumaschinentechnik in Oberbayern von Herrn Gottfried 

Voigt im wunderschönen Zunfthaus von Memmingen 

betreut wird. 

Gleichzeitig stellte auch LIM Martin Geyer, der seit 17.11.1992 

als Landesinnungsmeister tätig war, sein Amt zur Verfügung. 

Am 15. Oktober d.J. wurde Alois Göppel, Fellheim (Südschwaben) 

einstimmig bei der Delegiertentagung in Schwandorf 

zum neuen Landesinnungsmeister gewählt. 

Eine besondere Auszeichnung erfuhr der Obermeister der 

Innung für Land- und Baumaschinentechnik in Oberbayern, 

Erich Hang, der seit mehr als 30 Jahren dieses Amt bekleidet. 

Er bekam im Juni für seine Verdienste für das Handwerk die 

silberne Ehrennadel der Handwerkskammer für München 

und Oberbayern überreicht 

Eine Informationsveranstaltung zum Thema „Künstlersozialversicherung“, 

die im Februar hätte stattfinden sollen, wurde 

leider wegen mangelnder Beteiligung abgesagt. Im November 

werden noch ein Grundkurs „Elektrofachkraft für Motorgeräte“ 

und ein Nachschulungskurs angeboten. 

Ein voller Erfolg war das Seminar „Agenturgeschäft“, zu dem 

die Landmaschinenmechaniker-Innung Oberfranken am 

26.3.2008 eingeladen hatte. 22 Teilnehmer aus der Region 

wurden über das „Agenturgeschäft Gebrauchtmaschinen“ 

und über die „Umsatzsteuerliche Behandlung von Lieferungen 

ins Europäische Ausland“ fit gemacht.

Bayern Brandenburg 


Landesverband Brandenburg 

Kontinuierliche Verbands- und 

Innungsarbeit fortgesetzt 

Neuer Vorsitzender im Unternehmerverband 

Landtechnik gewählt 

Fachverband und Innung stehen für die Unternehmen der 

Land-, Kommunal-, Bau- und Gartentechnik im Land Brandenburg. 

Gegenwärtig werden durch die Branche in den 

ländlichen Räumen rund 1.500 Arbeitsplätze gesichert. Hinzu 

kommt die jährliche Einstellung von ca. 80 Auszubildenden 

im Beruf des Mechanikers für Land- und Baumaschinentechnik. 

VLT und Innung beraten ihre Mitglieder, vertreten 

ihre Interessen, organisieren die Ausbildung, verhandeln 

Tarife und setzen sich für faire Rahmenbedingungen in Politik 

und Wirtschaft ein. Mitglied können alle Landtechnik-, 

Baumaschinen-, Kommunaltechnik- und Metallverarbeitungsbetriebe 

werden. 

Unsere Fachbetriebe sind in den ländlichen Räumen die spezialisierten 

Ansprechpartner in allen Fragen bei Service und 

Handel in der Land-, Bau-, Garten und Kommunaltechnik. 

Diese Fachbetriebe haben sich zu professionellen Unternehmen 

entwickelt. So konnten in den letzten Jahren mehrmals 

Brandenburger Landtechnikunternehmen als Bundessieger 

beim Shell Service Award geehrt werden. 

Jahreskongress 2008 

Die Jahrestagung des Landesverbandes der Fachbetriebe 

Landtechnik und Metallverarbeitung Brandenburg e.V. (VLT) 

und der Innung Land- und Baumaschinentechnik Berlin und 

Brandenburg fand am 12. März 2008 in der Technischen 

Werkstätten Langengrassau GmbH statt. In der gründlichen 

Aussprache wurde auch deutlich, dass sich unsere Landtechnikbranche 

noch immer von der Landesregierung bei entsprechenden 

Förderprogrammen benachteiligt fühlt: Zum 

Beispiel erhalten Lehrlinge, die in einem Landwirtschaftsbetrieb 

den Beruf des Mechanikers für Land- und Baumaschinentechnik 

erlangen, den Führerschein der Klasse T über 

das Brandenburger Ministerium für Ländliche Entwicklung, 

Umwelt und Verbraucherschutz gefördert. Lehrlinge aus den 

Landtechnikbetrieben, die gewerblich sind und zum Wirtschaftsministerium 

gehören, erhalten diese Förderung nicht. 

Wie soll man das den jungen Menschen, die in der Berufsschule 

in einer Klasse sind, erklären? Diese und weitere Fragen 

wurden ausgiebig diskutiert und eine Klärung wird 

durch die Verbands- und Innungsspitze mit der Landesregierung 

angestrebt. 

Seite 44|45 

Neuwahlen 2008 

Gemäß Satzungen standen nach vier Jahren Wahlen auf dem 

Programm, die Mitglieder bestätigten den alte Innungsvorstand 

mit Obermeister Günter Gebhardt an der Spitze. Im VLT 

wählten die Mitglieder einstimmig Hermann Hinz, Inhaber 

und Geschäftsführer der Forst- und Landschaftstechnik 

GmbH in Fohrde bei Brandenburg zum neuen Vorsitzender 

des VLT, nachdem sein Vorgänger Karl-Heinz Rettig aus persönlichen 

Gründen für nur noch als Stellvertreter im Vorstand 

des VLT zur Verfügung stand. 

Hermann Hinz (links) ist neuer VLT-Vorsitzender, Günter Gebhardt 

(rechts) alter und neuer Obermeister der Innung 

H.A.G. 


Landesverband Hessen 


„Wir wissen, dass nicht alle Zahlen in den Himmel wachsen“, 

so der Ehrenvorsitzende des Handelsverbandes Hessen, Werner 

Krummel, in seiner Begrüßung der Jahresmitgliederversammlung 

in Alsfeld. 

Damit spielte Werner Krummel natürlich auf die aktuell gute 

Stimmung in der Landwirtschaft und Landmaschinenbranche 

an: Die deutlich besseren Erlöse ihrer landwirtschaftlichen 

Kunden hätten auch zu einer besseren finanziellen Ausstattung 

der Landmaschinen-Fachbetriebe geführt. Der 

Stellenwert der Landwirtschaft habe sich in der Gesellschaft 

wieder deutlich verbessert und dadurch auch der der Landmaschinen-Fachbetriebe. 

Durch die Änderung des Einsatzes 

von Agrarrohstoffen in Richtung Energiegewinnung ist ein 

Wettbewerb zwischen der Produktion von Lebensmitteln 

oder zu Energiezwecken entstanden. Diese Situation führe 

zum Teil auch dazu, dass in der Produktion von Agrarerzeugnissen 

Veränderungen eintreten, die auch neue oder andere 

Techniken erforderlich machen, wie im Bereich der Biogasanlagen 

oder Erntetechnik, neuer und anderer Pflanzen 

sowie auch der Forst- und Holzbearbeitungstechnik. 

Die Landtechnikbetriebe seien jedoch flexibel genug, um die 

Landwirtschaft mit der teilweise veränderten und erforderlichen 

Landtechnik zu versorgen. Lange Lieferzeiten für Landmaschinen 

sind inzwischen wieder üblich. Laut Mitteilung 

der bundesweiten Hauptarbeitsgemeinschaft des Landmaschinen-Handels 

und -Handwerks (H.A.G.) hätten die Landmaschinen-Fachbetriebe 

im letzten Quartal 2007 das gute 

Vorjahresniveau in Hessen weiter ausbauen können. Die 

durchschnittliche Umsatzsteigerung bezifferte der Ehrenvorsitzende 

auf 2,8%. Der Personalbestand hat sich um 2% 

erhöht und die Betriebs- und Personalkosten um rund 4,8% - 

erstmals eine deutliche Steigerung in den Betriebs- und Personalkosten. 

Durch die stets aktive Lehrlingsausbildung der 

Landmaschinenwerkstätten können die Betriebe qualitativ 

hervorragend ausgebildete Mitarbeiter und Fachkräfte vorweisen. 

Mitgliederversammlung der 

Landmaschinenmechaniker-Innungen 

Auf Wunsch und Einladung beteiligt sich der Landesinnungsverband 

gerne an den Mitgliederversammlungen, um die 

Arbeit und das Dienstleistungsangebot des Landesverbandes 

einschließlich des Bundesverbandes vorzustellen und mit 

den Mitgliedern zu diskutieren. Herr Erich Reich und Achim 

Bazlen vom VdAW erläuterten den Jahresbericht des abgeschlossenen 

Geschäftsjahres und sprachen über aktuelle 

Vorhaben des Verbandes. Vor dem Jahresbericht stellte Werner 

Krummel Achim Bazlen als neuen Fachreferenten für 

Landtechnik- und Motorgeräte-Fachbetriebe vor, der fortan 

in Nachfolge von Josef Schartel die Aufgaben der technischen 

Beratungsstelle des Verbandes wahrnimmt. 

Einen hoch interessanten Vortrag hielt Prof. Dr. Franz Mühlbauer 

von der Fakultät Landwirtschaft der Fachhochschule Weihenstephan 

in Triesdorf/Bayerischer Wald über „Zukunftsperspektiven 

für Landtechnik-Fachbetriebe aus Sicht der 

Entwicklung des deutschen Agrartechnikmarktes“. Er beschrieb 

den Strukturwandel in der Landwirtschaft, gab eine 

Vorschau auf die künftige Entwicklung der landtechnischen 

Industrie und ging auch auf die Anforderungen ein, die Landwirte 

an leistungsfähige Landmaschinen-Fachbetriebe stellen. 

H.A.G. 


Die langfristige Entwicklungstendenz der EU-Agrarpolitik 

werde sich seine Prognose zufolge werde vollständig aus der 

Unterstützung der Landwirtschaft zurückziehen. Dies bedeutet, 

dass das Einkommen der Landwirtschaft dann allein aus 

dem Erfolg in Produktion und Vermarktung resultiere. 

Danach werden in Deutschland bis zum Jahr 2017 nach der 

bisherigen Tendenz Haupterwerbsbetriebe mit weniger als 

75 ha landwirtschaftlicher Fläche aus der Produktion ausfallen. 

Die mittlere Betriebsgröße der Haupterwerbsbetriebe 

werde im Jahr 2017 der Prognose zufolge 297 ha betragen. 

Die durchschnittliche Flächengröße für Deutschland betrage 

derzeit 57 ha, für Hessen 65 ha; nur ein Land, wie zum Beispiel 

Mecklenburg-Vorpommern, haben jetzt schon Haupterwerbsbetriebe 

mit 262 ha landwirtschaftlicher Fläche. 

Für die Zukunft der Landtechnik-Fachbetriebe habe diese 

Entwicklung zur Folge, dass der Rückgang kleinerer und 

mittlerer Betriebe per Saldo keinen wesentlichen Umsatzverlust 

bedeute, denn weitestgehend werde der Umsatzverlust 

durch Zunahme der Großbetriebe kompensiert. Bei einer 

höheren Eigenmechanisierung bedeutet dies Kundschaft für 

insbesondere High-Tech-Maschinen. Somit seien für Wartungen 

und Reparaturen bestens ausgestattete Werkstätten mit 

hoch qualifiziertem Personal erforderlich. 

In einem weiteren Vortrag sprach Herr Dipl.-Ing. René Borresch 

vom Institut für Agrarpolitik und Marktforschung der 

Universität Gießen über die Entwicklung der Agrarmärkte 

und deren Auswirkungen auf die Agrarproduktion und 

Agrartechnik. Borresch führte unter anderem aus, dass bei 

offeneren Grenzen in Folge weltweiter Agrarreform das Weltmarktgeschehen 

stärker als bisher die Binnenmärkte prägen 

werden. 

v.l.n.r.: Landesinnungsmeister Erich Klotz, Ehrenvorsitzender 

Werner Krummel, Erich Reich, Geschäftsführer. 

Landesinnungsmeister Erich Klotz bestätigte die insgesamt 

positive Entwicklung der Landmaschinen-Fachbetriebe in 

Hessen. Dies ist für die Landtechnik ein wichtiges Kriterium, 

denn der Landwirt sowie auch die Kunden bei den Motorgeräte-Fachhändlern 

erwarten von den Werkstätten Kompetenz 

und Dienstleistungsbereitschaft in Beratung, Verkauf, 

Kundendienst, Werkstatt und Ersatzteilversorgung. Auf der 

anderen Seite steht der Hersteller als Lieferant, der diese gute 

Qualifikationen zur Steigerung der Marktanteile und Verbesserung 

der Kundenzufriedenheit sowie Markttreue von den 

Betrieben verlangt. Dies darf der Landtechniker nicht aus 

den Augen verlieren, damit das Handwerk der Landmaschinenmechaniker 

in Zukunft für die Landwirtschaft und seinen 

Kunden ein leistungsfähiger Partner bleiben kann. Herr 

Krummel ist davon überzeugt, dass die Landmaschinen- 

Fachbetriebe diese zukünftigen Herausforderungen annehmen 

und auch bewältigen werden.

Hessen Mecklenburg-Vorpommern 


Berufsausbildung 

Zurzeit sind im Landmaschinenmechaniker-Handwerk in 

Hessen rund 300 Jugendliche in der Ausbildung. 100 Auszubildende 

hatten im Jahr 2007 die Gesellenprüfung im Landund 

Baumaschinen-Handwerk absolviert; ein Plus von fast 

2%. Ein besonderer Dank geht an dieser Stelle an die Ausbildungsbetriebe 

mit ihren Meistern sowie alle Lehrer der 

Berufsfachschulen in Hessen für ihr großes Engagement. 

Bundessieger-Ehrung Motorgeräte 2007 

Auf der Demo-Park-Messe in Eisenach, fand im Juni 2007 die 

Ehrung der Bundessieger statt. Voraussetzungen für einen 

Bundessieger sind: 

Die Gesellenprüfung sollte mit gut oder sehr gut absolviert 

werden und mit durchweg sehr guten Prüfungsergebnissen 

im Teilbereich Kommunal- und Gartentechnik. 

Dieses Jahr konnte ein Bundessieger aus Hessen geehrt werden. 

Der Bundessieger aus Hessen ist Jörg Bläß; Ausbildungsbetrieb: 

Peter Rufer, Landmaschinen, 69198 Schriesheim. 

Landessieger 2007 und 2008 

Mitte September 2007 ermittelten die Gesellenprüfungsausschüsse 

und Obermeister die hessischen Landessieger 2007. 

Erster Landessieger wurde Björn Schneider, Firma Schlotter 

GmbH & Co. KG aus 65510 Idstein; zweiter Landessieger wurde 

Thorsten Schmidt, Firma Frank Kalhöfer aus 34497 Korbach. 

2008 wurde Stefan Leonhäuser, Firma Heinrich Allié aus 35083 

Wetter erster hessischer Landessieger und Tobias Schuch aus 

36179 Bebra Zweiter. 

Bundessieger 2008 

Am 25. Oktober diesen Jahres war der Praktische Leistungswettbewerb 

2008, Bundeswettbewerb der Mechaniker für 

Land- und Baumaschinentechnik in der Max Eyth Schule, 

Kirchheim unter Teck. Neun Teilnehmer waren dieses Jahr 

am Start. Die Prüflinge mussten fünf Stationen á 50 Minuten 

durchlaufen. Insgesamt dauerte der Bundesleistungswettbewerb 

4,5 Stunden. Am Ende dieses Wettkampfes hat sich Stefan 

Leonhäuser, Firma Heinrich Allié den zweiten Platz 

erkämpft. Die Siegerehrung ist am 13. November auf der 

Eurotier 2008 in Hannover. 

Ehrung der Landessieger 

Land- und Baumaschinen 2007 

Am 25. Oktober 2007 wurden im Kurhaus in Wiesbaden alle 

Landessieger der verschiedenen Handwerke in Hessen in 

einer Festveranstaltung geehrt. Die Festansprache hielt 

Roland Koch, Ministerpräsident des Landes Hessen. 

Tarifinformationen 

Im Berichtsjahr wurden wieder neue Tarifinformationen 

(Empfehlungen) erarbeitet und den Mitgliedern zugeleitet. 

In Hessen und in Baden-Württemberg gibt es für das Landmaschinenmechaniker-Handwerk 

keine Tarifverträge. Zur 

Information und teilweise zur Empfehlung erhalten die Mitglieder 

die für jeden Betrieb wesentlichen Daten und Informationen, 

so auch die Durchschnittswerte, die Ergebnisse 

des Betriebsvergleiches der H.A.G. zur Verfügung gestellt. 

Seite 46|47 

VdAW-Praxisseminare 

Wie im Berichtsjahr wurden die Aus- und Weiterbildungsveranstaltungen 

mit den Mitgliedern sehr gut in Anspruch 

genommen. Die eintägigen Auffrischungskurse sowie die 

Grundkurse der Lehrgänge zur Elektrofachkraft für Motorgeräte 

erfreuten sich nach wie vor großer Beliebtheit. Der 

schon als obligatorisch zu bezeichnende Kurs „Das Agenturgeschäft 

im Landmaschinenhandel“ wurde um ein weiteres 

Thema ergänzt mit dem Thema „Vorsicht bei der Umsatzsteuer 

beim Landtechnikverkauf über die Grenzen“. Durch die 

aktive Zusammenarbeit mit den Mitgliedern werden weitere 

Themenschwerpunkte erarbeitet und in den Praxisseminaren 

umgesetzt und angeboten. 

Landesverband 


Arbeitsrechtliche Beratung und Vertretung 

Einen wesentlichen Tätigkeitsschwerpunkt in der diesjährigen 

Verbandsarbeit bildete die Beratung und Unterstützung 

unserer Mitgliedsfirmen bei allen aktuellen arbeitsrechtlichen 

Fragen sowie die Prozessvertretung durch den Verband 

in gerichtlichen Auseinandersetzungen. 

Spezialisten des Verbandes erstellten Arbeitshilfen und Vertragsmuster 

auf dem aktuellsten Stand der Rechtsprechung 

von der Anbahnung des Arbeitsverhältnisses über die Veränderung 

von Arbeitsbedingungen bis zu den verschiedensten 

Varianten der Beendigung. So wurden z.B. die Konsequenzen 

aus einem Urteil des Landesarbeitsgerichts Hessen zur 

Zulässigkeit der Verweigerung von Rufbereitschaft bei fehlender 

vertraglicher Vereinbarung gezogen und die vertraglichen 

Bestimmungen angepasst. Die Mitglieder können die 

firmenindividuell angepassten Vertragsmuster jederzeit im 

Verband abrufen. 

Dort, wo gerichtliche Auseinandersetzungen nicht zu vermeiden 

waren, übernahm der Verband die Prozessvertretung 

für seine Firmen. 

Fachgruppentagung auf Schloss Hasenwinkel 

Im März 2008 trafen sich die Verbandsmitglieder zu ihrer traditionellen 

Jahrestagung und einem Erfahrungsaustausch im 

Tagungsschloss Hasenwinkel. 

Herr Dr. Karsten Lorenz, Referatsleiter für Pflanzliche Produktion 

im Ministerium für Landwirtschaft; Umwelt und Verbraucherschutz, 

stellte anhand aktueller Zahlen die Situation 

und die Perspektiven der Landwirtschaft in Mecklenburg- 

Vorpommern dar. Diskussionsschwerpunkte bildeten insbesondere 

die zu erwartenden Auswirkungen der geplanten 

Brüsseler Agrarreform auf die landwirtschaftliche Produktion 

sowie der Bodenmarkt für landwirtschaftliche Nutzflächen 

in Mecklenburg-Vorpommern. 

Die Assekuranz Service NRW GmbH stellte das speziell für 

die Landtechnikbetriebe entwickelte Marketinginstrument 

„Garantie“ vor. 

Unter dem Motto „Unser Personal der Zukunft“ gab eine 

Referentin des Bildungswerks der Wirtschaft einen sehr 

anschaulichen und kurzweiligen Überblick über moderne 

Instrumente zur Mitarbeiterführung und Mitarbeitermotivation, 

wie z. B. die angemessene Bewertung und Belohnung 

von Leistungen als individuellen Motivationsfaktor. 

H.A.G. 



Partner der Landwirte 

„Landtechniker, Landhändler und Lohnunternehmer - Partner 

der Landwirte“ war der Leitgedanke eines gemeinsamen 

Informationsgespräches unserer Verbandsgeschäftsführung 

sowie des Agro-Service-Verbandes Nordost mit dem Präsidenten 

des Landesbauernverbandes Mecklenburg-Vorpommern, 

Herrn Rainer Tiedtböhl, und mit Hauptgeschäftsführer 

Dr. Martin Piel. 

Neben Fragen der Sicherung des Berufsnachwuchses stand 

die Einflussnahme auf politische Rahmenbedingungen – 

z. B. bei der Förderung von Investitionsmaßnahmen – sowie 

die Zusammenarbeit bei der Entwicklung neuer Technologien 

im Vordergrund. 

Am Rande der Landwirtschaftsausstellung MeLa 2008 in 

Mühlengeez schlossen die beiden Fachverbände unter 

Moderation des Landesbauernverbandes eine Vereinbarung 

zur Vertiefung der Zusammenarbeit. Ziele sind mehr 

gemeinsame Aktivitäten für die rund 60 Mitgliedsunternehmen, 

gemeinsame Interessenvertretung gegenüber der Politik 

des Landes und des Bundes sowie regelmäßige Informations- 

und Erfahrungsaustausche. 

Landesverband 

Niedersachsen-Bremen 

Schwerpunkte der Verbandsarbeit 

Der Landesverband Niedersachsen/Bremen versteht sich als 

moderner Dienstleister und als der Ansprechpartner für die 

Mitgliedsinnungen und –betriebe. Dabei steht der Landmaschinenbetrieb 

bzw. der Unternehmer im Mittelpunkt der 

gemeinsamen Arbeit. Der Landesverband sieht sich heute 

nicht nur als Vermittler von Informationen, sondern als Problemlöser. 

Im Mittelpunkt der Aktivitäten steht somit der 

betriebliche bzw. unternehmerische Nutzen. 

Betriebsberatung 

Dem konjunkturellen Verlauf der Wirtschaft, insbesondere 

der Landwirtschaft, folgend, stand die Einzelberatung von 

Unternehmen im Fokus. Die Bandbreite der Beratungsleistungen 

erstreckte sich hierbei von der rechtlichen über die 

technische sowie die betriebswirtschaftliche Beratung bis 

hin zur Aus- und Weiterbildung. Die Ansprechpartner sind: 

• Recht: Rechtsanwalt Frank Niemann 

Rechtsberatung (Zivilrecht, Wettbewerbsrecht, AGB) 

Arbeitsrecht, Tarifrecht und –politik 

H.A.G. 


• Technik: Dipl.-Ing. Schweißfachingenieur Dietmar Berndt 

Technische Normen, Fertigungs-/Materialfluß, Qualitätssicherung, 

Maschinenbewertung, Fachgruppenarbeit 

• Betriebswirtschaft: Dipl.-Ök. Karl Lehne 

Unternehmensführung /Gesamtbetrieb, 

Nachfolgeregelung, Finanzierung/Investitionen, 

Rechnungswesen/Kostenmanagement, Personalführung, 

Rechtsform/Steuern, Krisenmanagement. 

Mitgliederversammlungen 

Am 5. März lud der Fachverband des Landmaschinenhandels 

zu einer außerordentlichen Mitgliederversammlung nach 

Verden ein. Eine weitere Mitgliederversammlung folgte am 9. 

April 2008 in Verden. Am 21. Mai 2008 fand die gemeinsame 

Mitgliederversammlung des Landes-Fachverbandes des 

Landmaschinen-Handels Niedersachsen-Bremen und des 

Landes-Innungsverbandes des Landmaschinenmechaniker- 

Handwerks Niedersachsen in Verden statt. In beiden Verbänden 

wurden Wahlen durchgeführt. 

Wiedergewählt wurden für den Landesinnungsverband 

Heinz-Jürgen Müller als Landesinnungsmeister, die Herren 

Günter Richtsteig und Heiner Pape als weitere Vorstandsmitglieder. 

Für den Landes-Fachverband Handel wurde als neuer 

Vorsitzender Helmut Böse von der Firma Mager & Wedemeyer 

gewählt; stellvertretender Vorsitzender bleibt Robert Eckhardt 

von der Firma Robert Eckhard Landtechnik in Helmstedt. 

Dietrich Lankhorst trat von seinem Stellvertreter-Amt zurück, 

für ihn wählten die Mitglieder Heinz Gartelmann, Fa. Fricke. 

Heinz-Jürgen Müller wurde zum Ehrenvorsitzenden gewählt. 

Karl Lehne GF Verband Landmaschinen Niedersachsen-Bremen, 

Helmut Böse, neuer Vorsitzender Handelsverband, Robert 

Eckhardt, Heinz Gartelmann 

Am 15. September tagten die Vorstandsmitglieder des Handels- 

und Handwerksverbandes sowie des Landes-Innungsverbandes 

des Landmaschinenmechaniker-Handwerks in 

Verden. 

Die Mitglieder des Vereins der ehemaligen Angehörigen der 

Bundes-Fachlehranstalt des Landmaschinen-Handwerks und 

–Handels e.V. trafen sich am 19. April anlässlich des 50-jährigen 

Vereinsjubiläums in Lüneburg. Die rund 80 Teilnehmer 

wurden im Technologiezentrum der Handwerkskammer 

Lüneburg-Stade festlich empfangen. Nach einem Rundgang 

durch die neuen Räume der BFA wurde am Abend in einem 

gemütlichen Ambiente gefeiert. Die Veranstaltung war für 

die Teilnehmer eine Reise in die Vergangenheit mit Blick in 

die Zukunft ein damit ein voller Erfolg.

Niedersachsen/Bremen Nordrhein-Westfalen 

Ausbildungs- und Prüfungsfragen 

Nach der Neuordnung der Berufsausbildung auch im 

Bereich des Land- und Baumaschinenmechaniker-Handwerks 

im Jahr 2003 und einer fast fünfjährigen Erprobungsphase 

ist nun die Überführung in eine Regelverordnung zum 

01.08.2008 erfolgt. Die bei der Umsetzung der neuen Ausbildungsverordnung 

im Rahmen von Ausbildung und Prüfung 

gemachten Erfahrungen wurden auch in Niedersachsen sehr 

kritisch analysiert und ausgewertet. Daraus resultierende 

Änderungsvorschläge der Prüfungsausschüsse zu Prüfungszeiten, 

Prüfungsinhalten, Gewichtung oder Bestehensregelung 

wurden zunächst in den Sitzungen des H.A.G.-Berufsbildungsausschusses 

diskutiert und in einem neuen Entwurf 

zur Ausbildungsverordnung zusammengefasst. Die daraus 

entstandene und nun verbindliche Regelverordnung ist ein 

sehr guter Kompromiss. 

Nun steht die Umsetzung der neuen Verordnung im Vordergrund, 

ein Schwerpunkt dabei ist die Erarbeitung bundeseinheitlicher 

Gesellenprüfungsaufgaben. Hierbei ist der 2007 

ins Leben gerufene Aufgabenerstellungsausschuss, in dem 

auch Niedersachsen vertreten ist, inzwischen ein wichtiges 

Instrument zur Unterstützung des Prüfungserstellungsservice 

Erfmann geworden. Inhaltliche Anregungen und Kritiken 

werden aufgenommen und bei Neuerstellung von Prüfungsaufgaben 

berücksichtigt. 

So werden erstmalig zur Gesellenprüfung Winter 2008/2009 

unterschiedliche Aufgabensätze für die beiden Schwerpunkte 

Land- und Baumaschinen herausgegeben. Die bisherigen 

Ergänzungssätze Baumaschinen fallen damit weg. Die 

gesamte Abwicklung des Bestellwesens erfolgt über die 

Geschäftsstelle des Verbandes Landmaschinen Niedersachsen-Bremen. 

Für diesbezügliche Anfragen bzw. Anregungen 

steht Frau Nadja Koral jederzeit zur Verfügung. 

Motorgeräte-Elektro-Fachkraft 

Im Berichtszeitraum 2008 sind 1 Grundlehrgang mit 16 Teilnehmern 

und 2 Nachschulungslehrgänge mit insgesamt 20 

Teilnehmern durchgeführt worden. Für 2009 sind 1 Grundlehrgang 

sowie 2 Nachschulungslehrgänge vorgesehen. 

Praktischer Leistungswettbewerb 2008 

Wie bereits in den letzten Jahren erfolgreich realisiert, ist 

auch in 2008 die Ermittlung des Landessiegers zusammen 

mit der Ermittlung der Kammersieger aus dem Kreis der 

innungsbesten Gesellenprüflinge unter Zugrundelegung 

diverser abzulegender Arbeitsproben den Räumen der Bundes-Fachlehranstalt 

(BFA) im Technologiezentrum der Handwerkskammer 

Lüneburg-Stade erfolgt. Die Aufgabenstellungen 

lauteten: Einspritzsysteme am Dieselmotor, Reifen und 

Vorderachse am Ackerschlepper, Beleuchtungsanlage am 

Fahrzeug, Arbeiten an der Feldspritze, Kleinmotorentechnik, 

Installation einer Elektroarbeit mit anschließender Funktionskontrolle. 

Landessieger Land- & Baumaschinen Niedersachsen wurde 

Jens Schnieders aus Isterberg im Kammerbezirk Osnabrück- 

Emsland, Glückwunsch auch an den Ausbildungsbetrieb, Fa. 

LVD Bernard Krone GmbH, 48465 Isterberg. 

Seite 48|49 

Landesverband 

Nordrhein-Westfalen 

Aktiv für die Branche 

Ende November lud der Fachverband die Delegierten der 10 

Landmaschinen-Innungen in NRW zu seiner Mitgliederversammlung 

nach Warendorf ein. Dort informierte der Verband 

und weitere Referenten über aktuelle Themen der 

Branche. Die Besichtigung der Firma des Obermeisters Rampelmann 

in Beelen sowie der DEULA in Warendorf, bildeten 

das Rahmenprogramm, mit interessanten Eindrücken. 

Der Tagungsort DEULA, in Warendorf, präsentierte sich als 

Vorzeige- Schulungsstätte im Bereich der Überbetrieblichen 

Lehrgänge für Auszubildende aus sechs Landmaschinen- 

Innungen in NRW. Die Lehrgänge bieten durch einen hohen 

Branchenbezug, sowohl für die Teilnehmer als auch deren 

Ausbildungsbetriebe, gegenüber früheren ÜLU- Lehrgängen, 

einen deutlichen Mehrwert. Dipl.-Betriebsw. Wolfgang 

Esser von der Beratungsstelle des Fachverbandes NRW gab 

Tipps, wie sich die Betriebe optimal auf ein Bankengespräch 

vorbereiten sollten. Zum Thema Diebstahlschutz: 

beleuchtete Rolf Jansen vom berufsständischen Assekuranz- 

Service NRW die weitere Entwicklung in der Maschinenbruchversicherung. 

Durch eine satellitengestützte GPS- 

Ortungstechnik können 95% aller gestohlenen Fahrzeuge 

wieder zurückgeführt werden. 

Offen für das Geschäftsfeld „Baumaschinen“ 

Ende Juni tagte der Vorstand des Fachverbandes Land- und 

Baumaschinentechnik NRW beim größten Baumaschinen- 

Handels- und Service- Organisation Europas, Fa. Zeppelin 

Baumaschinen, in der Niederlassung Köln. Neben einem 

Austausch von Branchendaten wurde die Frage erörtert, mit 

welchen Themen die Baumaschinenbetriebe für eine Mitgliedschaft 

in der Verbandsorganisation des Landmaschinengewerbes 

angesprochen werden könnten. Die Gruppe der 

umsatzstärksten Baumaschinen haben eine nahezu identische 

Technik mit den modernen selbstfahrenden Arbeitsmaschinen, 

die in der Landtechnik eingesetzt werden. Bereits 

heute sitzen die Auszubildenden von Baumaschinenfachbetrieben 

in der Berufsschule neben den Lehrlingen aus den 

Landmaschinenbetrieben. Die großen Baumaschinenbetriebe 

in NRW, sind bereits Mitglied der Handwerksorganisation 

und nutzen deren Know-how im Bereich der Berufsbildung. 

Bei allen anderen Themen fehlen der Verbandsorganisation 

jedoch die nötigen Branchen-Kenntnisse. Bislang haben nur 

wenige Landmaschinenbetriebe erkannt, dass sich mit der 

Reparatur von Baumaschinen aus dem Fuhrpark familienge- 

H.A.G. 



führter Bauunternehmen ein neues Betätigungsfeld eröffnen 

kann. Insgesamt gibt es in NRW nur rund 40 Betriebe, 

die sich auf den Handel und Service von Baumaschinen spezialisiert 

haben. Mit ihrer Ortsnähe und Kostenstruktur können 

Landmaschinenbetriebe sich hierfür als Alternative empfehlen. 

Allerdings stellt sich für den Inhaber einer Baufirma 

die Frage, woher soll er wissen, dass auch eine Landmaschinenwerkstatt 

in der Lage ist, Baumaschinen zu reparieren? 

Mit diesem Thema wird sich die Verbandsorganisation des 

Fachverbandes Land- und Baumaschinentechnik in NRW 

zukünftig in ihren Gremien beschäftigen. 

NRW-Berufsschullehrer 

beim Pflugpionier Lemken 

24 Fachlehrer für die Ausbildung der Mechaniker-Lehrlinge 

für Land- und Baumaschinentechnik aus 14 Berufsschulstandorten 

in NRW folgten am Aschermittwoch einer Einladung 

der Firma Lemken nach Alpen (Niederrhein), um im 

Zuge eines zweitägigen Seminars Einblicke in innovative 

Pflug- und Drilltechnik zu erhalten. Das familiengeführte Traditions-Unternehmen 

Lemken profitierte in den vergangen 

beiden Jahren überdurchschnittlich von dem Investitionsschub 

der Landwirte auf allen Märkten der Welt. Mitinhaberin 

Nicola Lemken ließ es sich nicht nehmen, die Erfolgsgeschichte 

der Firma mit dem Titel „Innovation aus Tradition“ 

zu präsentieren und die gelebte Kultur des Familienunternehmens 

zu vermitteln. 

Am ersten Tag stellte Marketingleiter Peter Baumgärtner das 

Produktprogramm vor und vermittelte aktuelle Kenntnisse 

der konventionellen und konservierenden Bodenbearbeitung. 

Am zweiten Tag stiegen seine Kollegen in wechselnden 

Arbeitsgruppen in die praktische Darstellung der Technik 

und Funktion der Geräte ein. Die Abdrehprobe an mechanischer 

und pneumatischer Drilltechnik, die Fehlerdiagnose 

an Baugruppen der Drillmaschinen und die richtige Einstellung 

eines Pfluges standen auf der Stundentafel. Eine Besichtigung 

der Fabrikation rundete das Seminar ab. 

Tarifabschluss 2008 

Die Tarifvertragsparteien konnten nach nur einer Verhandlungsrunde 

ein Ergebnis mit der IG-Metall erzielen. Vereinbart 

wurde eine Erhöhung der tariflichen Entgelte mit Wirkung 

zum 01.07.2008 um 2,6% mit einer Laufzeit bis zum 

30.04.2009. Für die Monate Mai 2008 und Juni 2008 wurde 

eine Einmalzahlung von insgesamt 130 € gezahlt. Dieser 

H.A.G. 


Betrag ist nicht tabellenwirksam. Die Ausbildungsvergütung 

erhöht sich ab dem 01.08.2008 im ersten Ausbildungsjahr auf 

410 €, im zweiten Jahr auf 425 €und im dritten Jahr auf 470 € 

sowie im vierten Ausbildungsjahr auf 495 €. 

Mitteilungsblatt Sensor im neuen Kleid 

Das Mitteilungsblatt des Fachverbandes erscheint nach 9 Jahren 

nun im „neuen Kleid“. Ab Oktober 2008 viermal im Jahr, 

jeweils zum Anfang eines neuen Quartals in Farbe und mit 

Bildern. Zusätzlich zu den bisherigen Themen für Betriebsinhaber 

und Führungskräfte werden Informationen zum Versicherungsbereich 

und Marketing gegeben. Über die German 

Assistance in Coesfeld kam die Verbindung zur Firma Marketeam 

GmbH, mit Sitz ebenfalls in Coesfeld, zustande. Die Firma 

Marketeam, Rolf Jansen, vom Assekuranz Service NRW 

und Ehrenpräsident Franz-Josef Borgmann entwickelten das 

neue Outfit. Verantwortlich für den Inhalt ist nach wie vor 

der Fachverband NRW. 


Beim alljährlichen praktischen Leistungswettbewerb messen 

sich die Besten eines Prüfungsjahrganges. Der NRW - Wettbewerb 

fand am 10.10. in der Deula in Warendorf statt. Nur 

Junggesellen/-innen, die in der Gesellenprüfung hervorragende 

Noten erzielt haben, können am praktischen Leistungswettbewerb 

teilnehmen. Auf dem Weg zur Spitze müssen 

die Wettbewerbersteilnehmern mehrere Hürden 

nehmen. Diese sind in 3 Stufen eingeteilt. 

• Stufe 1 Regionalliga, Ausscheidung der Besten innerhalb 

der Handwerkskammerbezirksebenen in NRW. 

• Stufe 2, Landesliga, alle Kammersieger stellen sich dem 

Wettkampf auf Landesebene. 

• Stufe 3, Bundesliga, der Landessieger NRW vertritt die Farben 

des Landes auf der Bundesausscheidung, Ende Oktober 

in Kirchheim. 

1. Landessieger wurde Markus Hauphoff, aus Verl. Spitzenleistungen 

zeichnen nicht nur den Teilnehmer, sondern auch 

den Ausbildungsbetrieb, die Region und das Land aus.

Nordrhein-Westfalen Rheinland-Pfalz 

Unternehmerforum 2008 

Traditionell lädt der Fachverband Land- und Baumaschinentechnik 

NRW die Inhaber und Führungskräfte der Mitgliedsbetriebe 

der zehn Innungen zum jährlichen Landschaftsmaschinentechniktag 

– jetzt Unternehmerforum – ein. Aktuelle 

Branchenthemen und politische Statements aus prominentem 

Munde hörten Ende Oktober die Teilnehmer von NRW 

Arbeits- und Gesundheitsminister Karl-Josef Laumann. Eine 

Besichtigung der modernen Lackieranlage beim Pflugpionier 

Lemken in Alpen rundeten die interessante Veranstaltung 

ab. 


Innung Trier & Rheinhessen-Pfalz 

Jahreshauptversammlung am 

05.12.2007 bei Volvo in Konz-Könen 

„Der Bedarf an Mechanikern für Land- und Baumaschinentechnik 

wird mehr als rasant steigen“, so das Resümee von 

OM Leo Thiesgen am Ende der Jahreshauptversammlung der 

Innung für Land- und Baumaschinentechnik Trier-Rheinhessen-Pfalz. 

Über vierzig Innungsmitglieder verfolgten im Volvo-Werk 

mit großem Interesse die beeindruckende Organisation 

des Ausbildungswesens bei ihrem Gastgeber. Der Leiter 

der Volvo Ausbildungszentren in Schweden und Deutschland, 

Christian Krauskopf, schilderte die Entwicklung des 

künftigen Bedarfs an Technikern, wonach davon auszugehen 

ist, dass sich die Zahl der benötigten Kräfte in den nächsten 

10 Jahren mindestens verdoppelt. Gut gerüstet hierfür 

zeigte sich der Volvo-Standort Konz-Könen, der mit einem 

nach modernsten Maßstäben ausgestatteten Schulungszentrum 

aufwartete. OM Thiesgen unterstrich, dass die Innung 

gefordert bleibt, die Ausbildung in den Bildungseinrichtungen 

des Innungsgebietes fortlaufend auf den Prüfstand zu 

stellen. Man müsse einschätzen und beurteilen können, ob 

die betrieblichen Anforderungen an die Ausbildung erfüllbar 

sind oder nicht. Dabei sei nun davon auszugehen, dass nach 

derzeitigem Kenntnisstand alle erforderlichen Schulungen 

im Berufsbildungs- und Technologiezentrum der Handwerkskammer 

der Pfalz in Kaiserslautern durchgeführt werden 

können. OM Thiesgen kündigte an, dass die Innung zur 

Ausstattung des Bildungszentrums in Kaiserslautern als Lehrmittel 

einige Maschinen und Geräte anschaffen wird, die 

eine zeitgemäße Ausbildung unterstützen. 

Vom Bundesverband H.A.G. war Alfred Sieberg zu der Tagung 

gekommen, um den neuen Bildungsgang zum Servicetechniker 

Land- und Baumaschinen vorzustellen. „Megatrends, Perspektiven, 

Rahmenbedingungen und Förderung in der Landwirtschaft“, 

so lautete der Titel eines weiteren Vortrags, den 

Dr. Hans- Werner Baur vom Ministerium für Wirtschaft, Verkehr, 

Landwirtschaft und Weinbau vor den Teilnehmern 

hielt. Er behandelte diejenigen Themen, welche die Kunden 

der Landtechniker bewegen. „Die Aussichten in den Agrarmärkten 

sprechen deutlich für eine Renaissance der Landwirtschaft,“ 

so der Referent vom Ministerium. 

Seite 50|51 

Interessiert verfolgen die Teilnehmer der Innung Trier-Rheinhessen-Pfalz 

die Tagungsbeiträge 

Im Ergebnis waren sich alle Versammlungsteilnehmer einig: 

Die Sicherung der für die Zukunft durchaus gut aufgestellten 

Betriebe kann nur mit gut ausgebildeten Mechanikern und 

Fachkräften gelingen. „Eine wichtige Aufgabe der handwerklichen 

Organisation ist es, den richtigen Nachwuchs für das 

Handwerk zu begeistern um auf diesem Wege das Potenzial 

für die Zukunft zu sichern“, so OM Leo Thiesgen zum 

Abschluss der erfolgreichen Veranstaltung. „Jeder Ausbildungsbetrieb 

ist gefordert, Botschafter für sein Handwerk zu 

sein.“ 

Innungsausflug 

Vom 28.02. bis 01.03.2008 war die Firma Krone mit den zwei 

Standorten Spelle (Hauptsitz) und Werlte im Emsland Ziel 

des Innungsausflugs. Die Beteiligung an der dreitägigen 

Informationstour war sehr gut. „Aufschlussreich, beeindrukkend 

und vielfältig,“ so die Kommentare der Teilnehmer. Die 

von Dr. Bernard Krone persönlich begleitete Werksführung im 

Landmaschinenwerk Spelle hatte die Teilnehmer durch die 

Bank begeistert. Im sich anschließenden Vortrag sowie der 

nachfolgenden Diskussion mit Ludger Gude, Geschäftsführer 

bei LVD Krone, erhielten die Innungsmitglieder wichtige 

Informationen über Perspektiven, Strukturen und Aufgaben 

in der Landtechnik. Der erste Tag klang dann mit einem 

gemeinsamen Abendessen aus. 

Am darauffolgenden Tag stand für die Teilnehmer der 

Besuch im Fahrzeugwerk Werlte auf dem Programm. Dort 

konnten die Landmaschinentechniker auch einmal „über 

den Tellerrand hinausblicken.“ Der Werksrundgang lieferte 

interessante Einblicke in die Produktionsabläufe eines „Global 

Players,“ der die Marktführerschaft im LKW-Trailerbau 

anstrebt. 

Die Teilnehmer der Innung Trier-Rheinhessen-Pfalz bei Krone 

in Spelle 

Im Anschluss an die Besichtigung des Fahrzeugwerks folgte 

dann mit der Besichtigung der Meyer-Werft in Papenburg/Ems 

ein weiteres Programm-Highlight. Die Meyer-Werft 

ist spezialisiert auf den Bau großer Kreuzfahrtschiffe der 

H.A.G. 



Luxusklasse (z.B. AIDA), welche nach ihrer Fertigstellung mit 

großem Aufwand über die Ems in die Nordsee überführt 

werden. Die Teilnehmer konnten dort auf eindrucksvolle 

Weise erleben, wie Schiffsbau modernster Prägung funktioniert. 

Überbetriebliche Lehrlingsunterweisung (ÜLU) 

Einer der Schwerpunkte in der Vorstandsarbeit der Innung 

liegt seit längerem auf dem Bereich Aus- und Weiterbildung. 

Am 03.09.2008 wurde nunmehr das neue Berufsbildungsund 

Technologiezentrum (BTZ) der Handwerkskammer der 

Pfalz in Kaiserslautern offiziell eingeweiht bzw. eröffnet. Die 

seitens der Innung bereitgestellten Lehrmittel (Variogetriebe, 

etc.) werden noch im November 2008 offiziell der Handwerkskammer 

übergeben und können somit ab sofort zum 

Einsatz kommen, so dass die Qualität der praktischen Ausbildung 

hierdurch erheblich verbessert wird. 

Innung Koblenz 

Von der Motorsäge bis zum Mähdrescher 

Ausbildung der Land- und Baumaschinentechniker 

ist auf einem hohen Niveau 

„Unsere duale Ausbildung steht nicht nur auf dem Papier, in 

Bad Kreuznach wird sie gelebt.“ Kreishandwerkermeister Jürgen 

Günster fand auf der Jahresversammlung der Innung für 

Land- und Baumaschinentechnik nur lobende Worte für die 

optimale Kooperation von Berufsschule und Unternehmen. 

Trotz schwacher Konjunktur bildet die Branche mehr aus als 

je zuvor; die Gesellenprüfung haben alle bestanden. 

Die 40 Innungsbetriebe von Meisenheim bis Altenkirchen 

bilden insgesamt 77 Lehrlinge aus. Dabei sei der Beruf des 

Land- und Baumaschinentechnikers in den vergangenen Jahren 

immer anspruchsvoller geworden, betonte Obermeister 

Paul Raimund aus Meisenheim: „Wir müssen den alten Schlepper 

Baujahr 1954 genauso reparieren wie den modernsten 

Mähdrescher mit allen Schikanen.“ Die „riesige Bandbreite“ 

reiche von Kleingeräten für spezielle Aufgaben im Land- und 

Baubereich bis zu kompliziertesten Großmaschinen. Für 

Betriebe und Berufsbildende Schule sei es eine große 

Herausforderung, die Schüler für die Prüfung fit zu machen, 

sagte Raimund. 

Mit intensivem Blockunterricht kommt die Berufsschule den 

Azubis entgegen, die seit einigen Jahren aus dem gesamten 

Bezirk der Handwerkskammer Koblenz nach Bad Kreuznach 

kommen. Die Schule sei, wie Schulleiter Lauterbach lobte, 

bestens ausgestattet, doch ergänzten die Unternehmen 

den Unterricht, indem sie auch mal einen modernen Traktor 

zur Verfügung stellen. Mit „Klassenfahrten“ zu Praxisübungen 

in die DEULA könne man die unterschiedlichen Vorkenntnisse 

der Lehrlinge bis zur Prüfung ausgleichen, berichteten 

Berufsschullehrer Stefan Beisiegel und Bernhard Gondolf. 

Dank dieser guten Vorbereitung zeigten die Prüfungsergebnisse 

ein stabiles Mittelfeld. Drei besonders gute Azubis 

konnten ihre Prüfung sogar vorziehen. Auch die Lehrer wollen 

künftig wieder verstärkt den Unterricht besuchen, allerdings 

auf der Schülerbank: Durch fachliche Weiterbildung 

wollen sie mit der rasanten technischen Entwicklung in diesem 

Bereich Schritt halten. 

H.A.G. 


Meisterkurs 

Mit einem einzigartigen Kombi-Meisterkurs konnten die 

Innungen der Kfz-Techniker und der Landmaschinenmechaniker 

im Kreis die ersten Erfolge feiern. Bei der Abschlussfeier 

bekamen drei der neuen jungen Meister – Timo Christ, 

Gunther Stamm und Matthias Wingenter – jeweils zwei Meisterbriefe 

überreicht. Karl-Heinz Buss und Franz Jürgen Maus Vorsitzende 

der Prüfungsausschüsse, waren zu recht stolz auf 

ihre Initiative: „Der Meisterbrief steht für die besondere Qualifikation 

im deutschen Handwerk!“ 

Zum ersten Mal hatten die Kreuznacher im Einvernehmen 

mit der Handwerkskammer Koblenz einen gemeinsamen 

Lehrgang für angehende Meister in beiden Handwerksberufen 

angeboten. „Etwa 50 bis 80% der Lehrinhalte sind 

zumindest in Teilen der Meisterkurse für das Kfz- und Landmaschinenmechanikerhandwerk 

gleich“ , erklärte Vorsitzender 

Karl-Heinz Buss vom Kfz-Meisterprüfungsausschuss. 

Gemeinsam mit den Dozenten aus dem Kfz- und Landmaschinenbereich 

wurden die einzelnen Aufgabengebiete festgelegt, 

so dass der Meisterkurs im Oktober 2006 angeboten 

werden konnte. 

Insgesamt 7 Landmaschinenmechaniker und 20 Kfz-Techniker 

haben am Meisterkurs teilgenommen. Noch nicht alle 

haben ihre Prüfungen (Teile I bis IV) beendet, doch die ersten 

Meister, die alle vier Teile der Meisterprüfung abgeschlossen 

haben, bekamen im Rahmen einer kleinen Feierstunden 

im Bonnheimer Hof ihre Meisterbriefe überreicht: Constantin 

Esser, Marco Enders, Marco Fuchs, Tilo Eckes und Stefan Ruta heißen 

die jungen Meister im Kfz-Handwerk; die Lehrgangsbesten 

Timo Christ, Gunther Stamm und Matthias Wingenter bekamen 

zu ihrem Kfz-Meisterbrief auch den Meisterbrief der 

Landmaschinenmechaniker. 

Der nächste Meisterkurs im Landmaschinenmechanikerhandwerk 

beginnt im Oktober 2009. Nähere Informationen 

erhalten Sie bei der Kreishandwerkerschaft Rhein-Nahe- 

Hunsrück, Rüdesheimer Str. 34, 55545 Bad Kreuznach, Telefon 

0671/836080. 

Die Dozenten lobten sich nur Ehrgeiz und Fleiß der neuen Meister, 

sondern freuten sich besonders über die ausgesprochen gute 

Stimmung unter den Lehrgangsteilnehmern, die den Meisterkurs 

berufsbegleitend erfolgreich absolviert haben. Zu den Gratulanten 

gehörten Lehrgangleiter Karl-Heinz Buss (2.v.li.), Franz Jürgen 

Maus vom Prüfungsausschuss (2.v.re.) und Obermeister Paul 

Raimund von der Landmaschinentechniker-Innung (re.).

Rheinland-Pfalz Sachsen-Anhalt 

Landesverband Sachsen-Anhalt 

Jahreshauptversammlung 

Die diesjährige Jahreshauptversammlung wurde erstmalig in 

Verbindung mit der Freisprechung der auslernenden Lehrlinge 

Ende Februar 2008 durchgeführt. Diese terminliche 

Zusammenlegung findet den breiten Zuspruch der Mit- 

gliedsunternehmen. Die aktive Teilhabe der Branchenbetriebe 

an den Beratungen der Branchenorganisation und der 

sich anschließenden nachmittäglichen Freisprechung hat 

sich dadurch ausgeweitet. Beratungsgegenstand in der Mitgliederversammlung 

waren neben den obligatorischen 

Regularien zur Jahresrechnung und zum Haushaltsplan vor 

allem Fragen der Aufnahme von Tarifverhandlungen mit der 

IG-Metall sowie der Erhebung von Gebühren im Zusammenhang 

mit der gestreckten Gesellenprüfung. 

Informationssystem 

Die Unternehmen werden in der Informationsgesellschaft, in 

der wir nun einmal leben, regelmäßig mit einer Flut von 

Informationen überschüttet. Dem einzelnen Unternehmen 

ist es nur eingeschränkt möglich diesen Informationsfluss 

dergestalt zu filtern, dass die im eigenen Unternehmen 

zweckmäßigerweise umzusetzenden Sachverhalte auch 

sicher aufgefunden werden. Die Einbindung eines Branchenunternehmens 

in Fachinnungen und Fachverbände 

erweist sich in solchen Fällen wiederkehrend als sehr hilfreich. 

Die Mitgliedsunternehmen unseres Verbandes wissen 

die Einbindung des Verbandes Landtechnik Sachsen-Anhalt 

in die Landesvereinigung der Arbeitgeberverbände (AWSA) 

auf Landesebene und über diesen Weg in die Bundesvereinigung 

der Arbeitgeberverbände (BDA) und seiner Ausschüsse 

zu schätzen. Ebenso fließen aus dem Informationssystem 

der H.A.G. getragen von ihrer Branchenkompetenz wichtige 

Informationen ein. Es ist Aufgabe des Verbandes diese Informationen 

zu sichten, zu bewerten und für seine Mitgliedsunternehmen 

aufzubereiten. 

Seite 52|53 

Berufsausbildungstagung 

Veranlasst durch die Entscheidung der Landesregierung in 

Sachsen-Anhalt, die Beschulung von Landesfachklassen für 

das 1. Lehrjahr wieder zu dezentralisieren, war es notwendig 

im Rahmen einer Berufsausbildungstagung die weitere Verfahrensweise 

in der Ausbildung der Lehrlinge „Mechaniker 

für Land- und Baumaschinentechnik“ für das Bundesland 

Sachsen-Anhalt aus der Sicht der Mitgliedsunternehmen 

abzustimmen. Mit Vertretern der Berufsschule, an der bisher 

die gesamte Beschulung unserer Landesfachklassen erfolgte, 

des Bildungs- und Technologiezentrum, an dem bisher die 

gesamte überbetriebliche Unterweisung erfolgte, und des 

DLV-Verlages, der die Agrartechnischen Lehrbriefe vertreibt, 

haben unser Vorstand und die Geschäftsführung des Verbandes 

und der Innung die neu entstandene Situation beraten. 

Durch den Erlass der Landesregierung entstanden folgende 

Probleme. 

• Die komplexe Übersicht über die Lehrbeginne im ersten 

Lehrjahr (Mehrere Lehrlingsrollen, mehrere IHK, Ausnahmegenehmigungen, 

nicht alle Ausbildungsbetriebe sind 

Innungsmitglieder) durch die Beschulung in einer 

doppelzügigen Landesfachklasse ging verloren. 

• Das BTZ hatte keine Übersicht mehr rechtzeitig zu den 

Kursen der ÜLU einzuladen. Der Kreis der eingeladenen 

Lehrlinge beschränkte sich auf die aktuell bekannten Ausbildungsverhältnisse. 

• Die Agrartechnischen Lehrbriefe als Ausbildungsmaterial 

zur Stützung der betrieblichen Ausbildung erreichen die 

Lehrlinge nicht mehr zeitnah. 

• Die Beschulung im ersten Lehrjahr an den dezentralen 

Berufsschulen landesweit erfolgt nicht einheitlich unter 

Zuhilfenahme der später in den Landesfachklassen zu 

verwendenden Lehrbücher. 

• Die Beschulung der Landesfachklassen ab dem zweiten 

Lehrjahr wird erschwert, weil die Lehrlinge im ersten Ausbildungsjahr 

durch die Zusammenfassung in Klassen (bis 

zu 19 verschiedene Ausbildungsberufe) nicht ausreichen 

auf die anspruchsvollen Anforderungen unseres 

Ausbildungsberufes vorbereitet sind. 

Im Ergebnis der Berufsausbildungstagung wurden Maßnahmen 

verabredet, die einen möglichst schnellen und umfassenden 

Überblick über die Lehrlingszahlen und Angaben zu 

den Lehrlingen zum Lehrbeginn unter Federführung der 

Innung ermöglichen. 

Arbeitssicherheit – Grundseminar in 

Zusammenarbeit mit der Berufsgenossenschaft 

Unsere Innung hat in Zusammenarbeit mit der Maschinenbau- 

und Metall-Berufsgenossenschaft, der Unfallversicherung 

für die weit überwiegende Mehrzahl unserer Mitglieder 

und Unternehmen der Branche, zwei 3-tägige Grundseminare 

für Auszubildende für die in Landesfachklassen zusammengefassten 

des dritten Lehrjahres durchgeführt. Diese 

Seminare, die im Mai 2008 in der Bildungsstätte Schierke der 

Masch-BG stattfanden, habe die gesetzte Zielstellung 

erreicht. Die Ausbildungsbetriebe waren an der Teilnahme 

ihrer Lehrlinge an diesem Seminar interessiert, da über die 

gewählte Seminarform die dem gesamten Klassenverband 

zugedachte Wissensvermittlung auch zuteil werden kann. 

Soweit die Unternehmen bei einer anderen Berufsgenossenschaft 

versichert waren, haben diese in aller Regel die Übernahme 

der Kosten für das Seminar erklärt. 

H.A.G. 



Landesverband 

Schleswig-Holstein/Hamburg 

Jahreshauptversammlung 2008 

Zum öffentlichen Teil der Jahreshauptversammlung Anfang 

März konnte der Vorsitzende Thorsten Ebken eine Reihe von 

Ehren-Gästen begrüßen. Der neue Präsident des Bauernverbandes 

Schleswig-Holstein, Werner Schwarz, richtete ein 

Grußwort an die Teilnehmer. Besonders herzlich wurden die 

Referenten willkommen geheißen: Frau Dr. Ingrid Künzler, 

Deutsche Rentenversicherung Nord, hielt einen viel beachteten 

Fachvortrag „Sind unsere Renten auf Dauer sicher?“. 

Der Präsident der Hauptarbeitsgemeinschaft des Landmaschinen-Handels 

und -Handwerks (H.A.G.) und kooptiertes 

Beiratsmitglied in Schleswig-Holstein, Ulf Kopplin, stellte die 

Brennpunkte der Branche auf Bundesebene dar. 

Obermeister- und Delegiertentagung des 

Landesinnungsverbandes 

Landesinnungsmeister Heinrich Wierk stellte innerhalb der 

Frühjahrs-Obermeister- und Delegiertentagung im Februar 

2008 fest: „Eine einheitliche Organisationsvertretung ist 

zweckmäßig“. Dabei waren die Beratungsthemen „Überbetriebliche 

Unterweisungslehrgänge“, „Gesellenprüfungsaufgaben 

auf Landesniveau“ sowie „Stand der Fusion der Landmaschinen-Innungen“ 

intensiv behandelt worden. 

Landesbetriebsvergleich 2007 (Basis 2006) 

Ein wichtiges Ergebnis des Betriebsvergleiches „Landtechnik“ 

der Rationalisierungsgemeinschaft Handwerk Schleswig-Holstein 

2006 ist die Ermittlung der Bonität der Betriebe 

und entspricht dem Ziel der Verbesserung des Ratings! 

Bekanntlich wird der Betriebsvergleich intensiv bearbeitet 

und stellt im Ergebnis eine betriebsindividuelle Unternehmensanalyse 

in verschiedenen Betriebsklassen (Handel und 

Handwerk) dar. Die Ergebnisse werden unverändert anonym 

in Gruppendurchschnittswerten dargestellt. Markanter 

Durchschnittswert: Der Verrechnungssatz für Werkstattleistungen 

(Gruppe II) wurde mit 51,55 €ermittelt (Multiplikator 

4,25). 


Der Bewertungsausschuss des Verbandes führte den PLW 

durch und gab schließlich folgende Bewertungsergebnisse 

bekannt. 

• 1. Landessieger: Wolfgang Nonnenkamp 

Ausbildungsbetrieb: 

Ernst Holm jun. GbR aus 25718 Dieksanderkoog 

• 2. Landessieger: Oliver Lohmann 

Ausbildungsbetrieb: 

Hans-Jürgen Kublun aus 25355 Lutzhorn 

Als Ausschussmitglieder fungierten Otto Hennings, Ernst-Jürgen 

Thomsen sowie TB Karl-Heinz Reichelt. 

Kräfte gebündelt: 

Gesamtverband Land- und Baumaschinen Nord 

Nach intensiver Beratung in den Gremien wurde nunmehr in 

einer gesonderten (Gründungs-) Versammlung beschlossen: 

Die Landmaschinenorganisationen „Landesverband der 

Landmaschinen-Fachbetriebe Schleswig-Holstein und Hamburg 

e. V.“ und „Landesinnungsverband des Landmaschinen- 

H.A.G. 


Mechaniker-Handwerks Schleswig-Holstein“ bilden ab sofort 

den GESAMTVERBAND LAND- UND BAUMASCHINEN 

NORD als gemeinsame Arbeitsplattform für die Branchenvertretung. 

Der Sitz des Verbandes bleibt unverändert in 

24113 Kiel, Rendsburger Landstr. 211. 

Der Gesamtverband Land- und Baumaschinen Nord wird seine 

Prägung durch die Arbeit des neu gewählten Präsidiums, 

Vorstands und Ausschusses erhalten. Der neue Präsident des 

Verbandes, Thorsten Ebken, Dägeling, begrüßte die Entscheidung 

außerordentlich, die Kräfte der Landmaschinen-Organisation 

im nördlichsten Bundesland zu bündeln: 

„Nach außen und nach innen können 

nun unter einheitlichem 

Namen die Belange der Land- und 

Baumaschinen-Organisation im 

Norden vertreten werden. Die Zersplitterung 

der Interessenvertretung 

auf der Landesebene ist 

damit beendet. Dies sollte sich 

auch auf die regionalen Landmaschinen-Innungen 

mit dem Ziel 

der Bildung einer Landesinnung fortsetzen“, so Präsident 

Ebken. 

Vizepräsidenten sind: Sönke Wiegel, Rendsburg, und Heinrich 

Wierk, Meldorf (gleichzeitig Landesinnungsmeister). 

Sönke Wiegel LIM Heinrich Wierk 

Dem Vorstand gehören an: Holger Wüstenberg, Niebüll; Herbert 

Lorenz, Schwedeneck; Günter Pischke, Eutin; Horst Kühn, 

Dägeling. 

Der Beirat besteht aus: Nikolaus Schmahl, Oldenburg; Oluf 

Clausen, Bordelum; Ulf Kopplin, Schönberg; Thorsten Poggensee, 

Sülfeld; Karsten Rohwer, Jevenstedt; Ulrich Kranich, 

Schacht-Audorf. 

Im Berufsbildungsausschuss sind: Ernst-Jürgen Thomsen, 

Hans-Jürgen Kublun, Otto Kiehn. 

Sonstiges 

Fachseminar Elektro-Fachkraft für Motorgeräte 

Der Qualifizierungslehrgang zur Vorbereitung auf die Prüfung 

zur Elektrofachkraft für Motorgeräte wurde am 30.10.- 

1.11. und 06.-08.11.2008 in Schleswig-Holstein durchgeführt 

und hat Interesse an weiteren Fachschulungen geweckt. 

Aufgabenerstellungsausschuss Gesellenprüfung 

Der landesweite Aufgabenerstellungsausschuss „Gesellenprüfung 

im Beruf Mechaniker für Land- und Baumaschinentechnik“ 

führte seine Arbeit in souveräner Manier in mehreren 

Zusammenkünften durch. 

Tarifempfehlung für gewerbliche Arbeitnehmer: Ecklohn 11,55 € 

Die neue Tarifempfehlung für gewerbliche Arbeitnehmer 

wurde mit Wirkung vom 01.04.2008 auf 11,55 € (Ecklohn) 

angehoben (+5%). Alle anderen Tarifempfehlungen ein-

Schleswig-Holstein/Hamburg Thüringen 

schließlich der Ausbildungsvergütungen werden unverändert 

fortgeführt. 

Berufsförderungswerk Handwerk Nord mit aktuellen Angeboten 

Das Berufsförderungswerk Handwerk Nord bietet den Landmaschinen-Fachbetrieben 

unverändert Vorteile im 

Kauf/Leasing von Ford-, Opel-, Nissan- sowie Renault-Fahrzeugen, 

weiterhin Kfz-Versicherungsangebote und Mobilfunk-Rahmenverträge 

mit D1 und Vodafone. 

Landesverband Thüringen 

Jahreshauptversammlung 2008 

Die Jahreshauptversammlung des VLT/LIV Thüringen fand 

am Dienstag, den 26. Februar 2008 in Erfurt statt. 

Der Landesinnungsmeister/Verbandsvorsitzende, Herr Wolfgang 

Franck, konnte im Geschäftsbericht des Vorstandes die 

Lage der Landmaschinenfachbetriebe in Thüringen mit 

„gefühlter Konjunktur“ einschätzen. 

Trotz dieser Einschätzung bestehen 

die Hauptforderungen unserer 

Branche weiterhin in der Entlastung 

der Betriebe durch 

Senkungen der Steuern und Abgaben, 

besonders der Lohnnebenund 

Energiekosten sowie der Beiträge 

für die Berufsgenossenschaft. 

LIM Wolfgang Franck stellt den 

Geschäftsbericht vor 

Weitere Anliegen unserer Betriebe sind: 

• die Reformierung der Unternehmenssteuer zum Nutzen 

der Handwerksbetriebe, 

• der sinnvolle Abbau der staatlichen Bürokratie, 

• die Lockerung des Kündigungsschutzes, 

• die Erhöhung des Bildungsstandards sowie der praxisbezogenen 

Bildung, 

• klare, einfache bzw. gar keine Förderpolitik, 

• das Lösen des engen Korsetts der Gesetze und 

Verordnungen, 

• die Bereitstellung von Fördermitteln für die 

Lehrausbildung, 

• die Schaffung von Arbeitsplätzen durch das Ansiedeln 

von Industrie, 

• die weitere Förderung alternativer Energien, 

• die Vereinfachung der Weitergabe von Investitionshilfen. 

Darüber hinaus fordern unsere Mitglieder wie schon in den 

Jahren zuvor die weitere Bekämpfung der Arbeitslosigkeit, 

damit die Kaufkraft gestärkt wird. 

Diese Probleme haben wir über den Thüringer Handwerkstag 

an das Thüringer Ministerium für Wirtschaft, Technologie 

und Arbeit herangetragen und erwarten entsprechende 

Unterstützung. 

Weitere Schwerpunkte im Geschäftsbericht waren: 

• Aus- und Fortbildung vor dem Hintergrund des demografischen 

Wandels, 

• die Ergebnisse der Umfrage zur Branchensituation 2007, 

• die Aus- und Fortbildungssituation (Lehrlinge, Meister), 

• die Aktivitäten und Leistungen des Verbandes, sowie 

• die Haushaltsrechnung 2007 und der Haushaltsplan 2008. 

Seite 54|55 

Konjunktur 

Die Umfrage zur Branchensituation 2007 ergab, dass 11% der 

Unternehmen die Situation mit sehr gut, 79% mit gut und 

10% als befriedigend beurteilten. 

Damit hat sich die wirtschaftliche Lage gegenüber dem Vorjahr 

bei allen Betrieben verbessert. Die Erwartungen für das 

Geschäftsjahr 2008 wurden von 10% als besser, von 79% als 

gleich bleibend und von 11% als schlechter eingeschätzt. Der 

Umsatz der Betriebe resultierte 2007 zu 69% aus den hauptsächlichen 

Geschäftsfeldern Land- /Baumaschinenhandel 

und –handwerk, wobei aus dem Handel 39% und aus dem 

Werkstattbereich 30% resultieren. Der verbleibende Umsatz 

in Höhe von 31% wurde in den Bereichen Metallverarbeitung 

(9%) sowie sonstige Leistungen (22%) erwirtschaftet. 

Die verrechenbaren Werkstattstunden lagen mit rund 75,2 % 

um 5,1 % über dem Bundesdurchschnitt. Die Stundenverrechnungssätze 

sind auf Grund der unterschiedlichen 

betrieblichen Bedingungen und des Marktes weiterhin noch 

sehr differenziert. Sie schwanken von 26,50 € bis 45,00 € 

(Fahrzeuge) und haben sich gegenüber dem Vorjahr nur 

unwesentlich verändert. Eine Differenzierung des Stundenverrechnungssatzes 

im Landtechnikbereich erfolgt für spezialisierte 

Arbeiten am Diagnosegerät, an der Klimaanlage, 

bei der Achsvermessung sowie am Leistungsprüfstand und 

liegt bei 44,50 €/Stunde. 

Grußworte/Referenten 

Der agrarpolitische Sprecher der CDU-Fraktion im Thüringer 

Landtag, Egon Primas, wies auf die gestiegenen Anforderungen 

an die Unternehmen hin, sein es nun die gestiegen Energiebzw. 

Nahrungsmittelpreise. Letzteres 

betreffend sollte sich aber positiv 

auf die Kunden der Mitgliedsbetriebe 

des VLT/LIV Thüringen 

auswirken, erzielen die Agrarunternehmen 

einen höheren Umsatz, 

steigt ihre Investitionsfreudigkeit 

und dies sollte auch den Mitgliedsbetrieben 

zugute kommen. 

Grußwort von Egon Primas, MdL 

Primas bescheinigte dem Verband Landtechnik, Baumaschinen 

und Metallverarbeitung Thüringen e.V. und somit seinen 

Mitglieder eine gute Zusammenarbeit. So stellte er das enorme 

Engagement der Mitglieder heraus, welche in einen relativ 

kurzen Zeitraum – mit der starken Beteiligung an der Messe 

„Grüne Tage Thüringen“ – den Verband und somit sich 

selbst, Ansehen in der Politik sowie den Partnerverbänden 

verschafft haben. 

Im Grußwort von Dr. Volker Sklenar, Minister für Landwirtschaft, 

Naturschutz und Umwelt - überbracht von Dr. Michael 

Mußlick – wurde dem Verband Landtechnik, Baumaschinen 

und Metallverarbeitung Thüringen e. V. und somit seinen 

Mitglieder eine gute Zusammenarbeit zwischen dem Ministerium 

sowie den Partnerverbänden bescheinigt. 

Dass die Unternehmen wachsen bzw. Kooperationen schließen 

sollen wurde im Geschäftsbericht 2007 eingehend erörtert. 

Mit dem Referat „Aktuelle Fördermöglichkeiten für KMUs 

über die Thüringer Aufbaubank“, gehalten von Steffen 

Peschke, wurden den Versammlungsteilnehmern Wege aufgezeigt, 

wie sie diese mit staatlicher Hilfe erreichen. 

H.A.G. 



Mit dem Referat „Der Stand sowie die Zukunft der Thüringer 

Landwirtschaft und die damit steigenden Anforderungen an 

die Mitgliedsbetriebe des VLT/LIV Thüringen“, gehalten von 

Dr. Klaus Kliem, Präsidenten des Thüringer Bauernverbandes, 

zeigte nicht nur die Geschichte der deutschen Landwirtschaft 

der letzten 100 Jahre auf, 

wie z.B. die im Verhältnis zum 

Einkommen der Bevölkerung 

sinkenden Ausgaben für Lebensmittel, 

sondern auch den hohen 

Stellenwert, welche die deutsche 

Landwirtschaft als Wirtschaftsfaktor 

mit ihren vor- und nachgelagerten 

Bereichen noch heute 

innehat. 

Dr. Klaus Kliem, Präsident des 

Thüringer Bauernverband e.V. 

Mit Klimawandel, steigender Weltbevölkerung, tiefgreifendem 

Wassermanagement, Entwicklung der Bioenergie sowie 

nachhaltigem Bodenschutz sind Herausforderungen zu meistern. 

Die strategische Ausrichtung der Landwirtschaft, so Dr. 

Kliem, es wird zu Kooperationen/Zusammenschlüssen zwischen 

Betrieben führen, um zum einen die Kosten gering 

zuhalten und zum anderen den steigenden Nachfragen bei 

Nahrungsmitteln oder Bioenergien gerecht zu werden. 

Ehrungen / Auszeichnungen / Neue Mitglieder 

Mit der Silbernen Ehrennadel 

des Bundesverbandes wurde 

Karl Winkler geehrt. 

Silberne Ehrennadel für 

Karl Winkler 

In Würdigung ihrer besonderen 

Leistungen und als Anerkennung 

für vorbildliche 

Pflichterfüllung wurden mit 

der Verdienstnadel der Hauptarbeitsgemeinschaft 

des Landmaschinen-Handels und – 

Handwerks H.A.G. geehrt: 

• Eberhard Pfeifer, Eberhard Pfeifer, Landmaschinen und 

Reparatur, Riechheim, 

• Peter Stange, Technikzentrum GmbH, Himmelsberg, 

• Bernd Oberdörfer, Vogteier Agrar-Dienste GmbH, 

Niederdorla, 

• Martin Scheller, Scheller & Partner, Hildburghausen. 

Ehrung verdienstvoller Mitarbeiter v.l.n.r.: LIM Wolfgang Franck, 

Eberhard Pfeifer, Peter Stange, Bernd Oberdörfer, Martin Scheller, 

IOM Wolfgang Kiese 

H.A.G. 


Als bester Ausbildungsbetrieb für den Jahrgang 2003 wurde 

das Mitgliedsunternehmen LAREMO GmbH aus Langenwetzendorf 

ausgezeichnet. 

Bester Ausbildungsbetrieb LAREMO GmbH, hier mit OM Gottfried 

Floß (2.v.l.) 

Das Unternehmen Fa. Sinnig Kfz-Reifendienst-Hydraulikservice 

aus Lehesten wurde als neues Mitglied aufgenommen. 

Neues VLT-Mitglied Sinnig 

Nachwahl des Stv. Landesinnungsmeister 

Verabschiedet wurde feierlich der langjährige Stv. LIM und 

IOM, Herr Wolfgang Kiese. Der gesamte Vorstand, die Geschäftführung 

sowie alle anwesenden 

Mitglieder dankten Herrn Kiese 

für sein Engagement, welches er 

über all die Jahre ehrenamtlich 

eingebracht hat. 

Verabschiedung des Stv. LIM 

Wolfgang Kiese 

Zum neuen Stv. Landesinnungsmeister 

und Innungsobermeister 

wurde Marko Görke 

aus Dingelstädt gewählt. 

v.r.n.l.: LIM Wolfgang Franck, neuer Stv. LIM und IOM Marko 

Görke, Gerhard Grün, Wolfgang Kiese 


31 Auszubildende stellten sich der Gesellenprüfung 2008, 

davon 29 erfolgreich. Die feierliche Freisprechung fand am 

22.02.2008 in der Staatlichen Berufsbildenden Schule Gera- 

Liebschwitz statt. Für 2 Azubis (Vorjahr: 8) wurde die Lehrzeit

verlängert und eine Wiederholungsprüfung angesetzt. So 

gesehen - ein kleiner Aufschwung. 

29 Junggesellen freigesprochen 

45 Ausbildungsverträge sind im Jahr 2008 im Beruf des 

Mechaniker/in für Land- und Baumaschinentechnik abgeschlossen 

wurden. Dies ist nur ein kleiner Rückgang zum 

Vorjahr um 6 Ausbildungsverträge. 

Landessieger 

„Landessieger Land- & Baumaschinen Thüringen“ wurde im 

Jahr 2008 auf Landesebene aus dem Kammerbezirk HwK 

Ostthüringen: Florian Krauß, Rinderhof Agrar GmbH Seubtendorf, 

Tanna. Herzlichen Glückwunsch! 

Landessieger Krauß nahm am 25.10.2008 am Bundesentscheid 

in Kirchheim/Teck teil. 

Bester Lehrling u. Landessieger v.l.n.r.: IOM Gottfried Floß, Florian 

Krauß, Vorsitzender des GPA Klaus-Dieter Volger sowie LIM 

Wolfgang Franck 

Messe Grüne Tage Thüringen 2008 

„Welche Leistung kann ein Mitglied in Anspruch nehmen?“ 

Diese Frage stellt sich jeder Innung. So ist seit 2002 ein 

Gemeinschaftstand für die Mitglieder gute Tradition des VLT 

Thüringen. Fläche und Zahl der teilnehmenden Unternehmen 

stiegen stetig: 2004 waren es 1.700 m² georderte Ausstellungsfläche, 

2006 schon 2.700 m² und 2008 3.300 m², auf denen die 

22 Mitgliedsunternehmen die Trends der Agrartechnik zeigten; 

alle in der Branche bekannten Fabrikate waren vertreten. 

Mitgliedsbetriebe unter dem Dach des Verbandes 

Seite 56|57 

Thüringen 

Verschiedenste Gewerke – von der Landmaschinen-, Baumaschinen- 

und Motorgerätetechnik bis zur Innenmechanisierung 

und Metallbearbeitung – demonstrieren vor Ort die 

Vielfalt und Trends der Landtechnikbranche eindrucksvoll 

und kompakt. 

Unter dem Motto „Technik für starke Typen“ brachten die 

Mitglieder des VLT Thüringen interessierten Jugendlichen 

den innovativen Beruf des Mechanikers bzw. der Mechanikerin 

für Land- und Baumaschinentechnik mit seinem weiteren 

Laufbahnkonzept näher. In über 70 Mitgliedsbetrieben des 

VLT Thüringen e. V. werden jedes Jahr mehr als 50 Mechaniker 

für Land- und Baumaschinentechnik ausgebildet. Nicht 

nur die Ausbildungsbetriebe und Lehrer, sondern auch erstmals 

die Lehrlinge selbst standen Rede und Antwort. 

An dieser Stelle danken der Vorstand sowie die Geschäftsleitung 

allen, die zum Gelingen dieser Messe beigetragen 

haben, den Mitgliedbetrieben, den Ausbildungsstätten, unseren 

Branchenorgan „agrartechnik“, sowie dem Hersteller 

Massey Ferguson, welcher mit seiner Schlepperelektronik 

DATATRONIC III interessierten Jugendlichen die Möglichkeit 

bot, die Innovationen unserer Branche kennenzulernen. 

Aus- und Weiterbildungs-Kompetenzzentrum, VLT Thüringen 

Entwicklung der Landtechnik 

Herbstveranstaltung 

Anlässlich der traditionellen Herbstveranstaltung des 

VLT/LIV Thüringen stand am 31. Oktober 2008 die Besichtigung 

des August-Horch-Museums zu Zwickau auf dem Programm. 

Helmut Gumpert, Vizepräsidenten des Thüringer Bauernverbandes, 

referierte im Abendprogramm über die 

„Thüringer Landwirtschaft sowie ihre vor- bzw. nachgelagerten 

Bereiche“ im Schloss Scheinsburg zu Neukirchen/Pleiße. 

Im Rittersaal konnten die Mitglieder, während man wie die 

„Fürsten speiste“ und den Feuerschluckern bei ihren Darbietungen 

applaudierte, auch über aktuell verbandspolitischen 

Themen diskutieren wie z. B. die Auswertung der Messe 

„Grüne Tage Thüringen 2008“. Die weiter stetig steigenden 

Teilnehmerzahlen der Herbstveranstaltung zeigt Vorstand 

und Geschäftsführung, dass sie auf dem richtigen Weg sind. 

Ein wichtiger Beweggrund für diesen Erfolg ist, dass die Mitglieder 

bei dieser Veranstaltung auch den Partner in das Verbandsleben 

einbeziehen können. 

H.A.G. 


Europa 

Bericht des europäischen 

Handelsverbandes CLIMMAR 

Europa: CLIMMAR 

CLIMMAR ist der Zusammenschluss von mittlerweile 17 Ländern 

Europas, eine Arbeitsgemeinschaft von 17 nationalen 

Branchenverbänden. Seit Oktober 2008 ist der französische 

Händlerkollege Alain Dusset, Claas-Händler aus Poitiers, als 

Nachfolger von Michel Monsel, der nach sechs Jahren im 

höchsten Amt nicht wieder kandidierte, neuer CLIMMAR-Präsident. 

Seine nunmehr vier Stellvertreter bilden das heutige 

Europa mit großen und kleinen Betrieben, Ost und West 

sowie die Brachenfabrikate sehr schön ab: 

• Christa Anliker aus Aarberg in der Schweiz 

• H.A.G.-Präsident Ulf Kopplin aus Schönberg in Deutschland 

• Zsolt Harsanyi aus Baja in Ungarn 

• Epke Dijkstra aus Rutten in den Niederlanden 

Das neue CLIMMAR-Präsidium mit (v.l.n.r.) Ulf Kopplin, Christa 

Anliker, Gilbert Daverdisse, Alain Dusset, Epke Dijkstra und 

Zsolt Harsanyi 

Das CLIMMAR-Generalsekretariat wird vom französischen 

Schwesterverband geleitet, die Verbandsaktivitäten organisiert 

Generalsekretär Gilbert Daverdisse aus der Pariser Zentrale: 

6, boulevard Jourdan / F-75014 Paris 

Tel: 0033/1/53628700 / Fax: 0033/1/45884218 

climmar@sedima.fr / www.climmar.com 

Bereits im Oktober 2006 waren die nationalen Branchenverbände 

LTTA aus Lettland und PIG aus Polen ordentliche 

CLIMMAR-Mitglieder geworden. CLIMMAR steht heute für 

eine Branche mit beeindruckenden Zahlen: 23.300 Unternehmen 

mit 200.000 Mitarbeitern produzieren einen Nettoumsatz 

von 36,2 Mrd. €. 

H.A.G. 


Mitglieder 

bestehende Kontakte 

keine Kontakte 

CLIMMAR-Kongress 2008 in Wien 

70 Kollegen aus 14 nationalen Delegationen trafen sich Mitte 

Oktober in Neusiedl am See nahe Wien zum 56. CLIM- 

MAR-Kongress. Deutschland war vertreten durch H.A.G.-Präsident 

Ulf Kopplin, Stv. BIM Wolfgang Franck und GF Ulrich 

Beckschulte. Viersprachig ging es an zwei Tagen durch ein 

anspruchsvolles Programm von internationalem Händlerzufriedenheitsbarometer 

über konkrete Garantievergütungen 

der Hersteller und Löhnen und Verrechnungssätzen bis zur 

neuen europäischen online-Suchmaschine für Gebrauchtmaschinen 

go4tractors.eu. 

CLIMMAR-Kongress 2008 in einer der drei UNO-Städte: Wien 

Delegation Deutschland mit H.A.G.-Präsident Ulf Kopplin (rechts) 

und stv. BIM Wolfgang Franck 

Länderberichte – Wettkampf der besten Ideen 

Aus den Berichten der einzelnen Länder zu Marktentwicklung 

und besonderen Vorkommnissen und neuen Verbandsideen 

kann man als Händler- wie Verbandskollege viel mitnehmen: 

So hat Deutschland seine neue Nachwuchswerbung 

vorgestellt, sein Programm „Wider das Verschenken“ erläutert 

und ausführlich QMF dargestellt, Frankreich bringt eine 

online-Einzelmaschinenbewertung auf dem französischen 

Markt, in England hat man mangels 

sicherheitstechnischer Vorgaben 

einen eigenen Traktormeter entwickelt, 

der die Schlepper-Geschwindigkeit 

ins Verhältnis zur Ladebelastung 

setzt, die Schweizer haben eine 

Fachgruppe analog der deutschen 

BuFa-MOT gegründet und die Mitglieder 

des Niederländischen Verbandes 

machen einen Maschinen- 

CLIMMAR-Präsident 

Alain Dusset freut sich 

auf drei Jahre an der 

Spitze des europäischen 

Landmaschinen-Handels 

und -Handwerks 

Neuer Geschäftsführerkollege 

beim belgischen Verband 

VEREMABEL: 

Serge Hollander 

check analog dem deutschen TÜV.

20 

18 

16 

14 

12 

10 

8 

6 

4 

2 

0 

20 

18 

16 

14 

12 

10 

8 

6 

4 

2 

0 

13,75 13,66 

15,16 

14,57 

11,88 11,67 11,50 11,50 

13,22 

11,59 

11,33 11,08 

Die Hersteller im Vergleich: Umfrage zum Händlerzufriedenheitsbarometer 

– seit 2008 mit Vergleichen zwischen Deutschland 

und Frankreich, demnächst noch mit Österreich, der 

Schweiz und den Niederlanden 

CLIMMAR-Marktbeobachtung 

Seit seiner Gründung erhebt CLIMMAR bei seinen Mitgliedern 

Marktdaten, genannt „models“; diese reichen von Verkaufsmengen 

der Großgeräte (model A), über die Branchenkonjunktur 

im zweiten und die Erwartungen an das dritte 

Quartal (model B), 

landwirtschaftliche Strukturen (model C), betriebswirtschaftliche 

Vergleichsdaten aus den Fachbetrieben (model D) 

11,01 

FENDT VALTRA DEUTZ M F CLAAS CASE JD NH SAME Mc C. 

bis zum Vergleich der Garantiekonditionen (model E). 

10,88 

9,74 

8,19 

7,90 7,75 

Fendt Claas Valtra Same MF JD DF Case/Steyr Landini McC NH 

Stunden pro Woche 

Turnover workshop 

- 15% 

- 15% 

50 

45 

40 

35 

30 

25 

20 

38,5 

A 

37,5 

B 

-7% 

- 7% 

CH 

40 

40 

CZ 

39,5 

D 

Branch-Conjuncture 

- 3% 

-3% 

S 

37 

Quarter l/ll 2008 

0% 

CH 

Quarter lll 2008 

35 

0% 

F-CH-DK 

50 

40 

+3% 

D-S-DK-A 

+3% 

D 

39 

40 

9,85 

+7% 

F 

+7% 

A 

Working hours per week / Wochenarbeitszeit 2008 

DK 

Current warranty-conditions in Denmark 

F 

GB 

H 

I 

IRL 

L 

38,2 

NL 

40 

P 

40 

PL 

FRANCE 

9,78 

9,77 

GERMANY 

+15% 

36 

S 

+15% 

39,4 

CLIMMAR 

Seite 58|59 


Konnte CLIMMAR 2007 für den Aufgabenbereich Lobbying/Law 

mit Dr. Christian Ostermann einen ausgewiesenen 

Fachanwalt für Händlervertragsfragen gewinnen, stellte dieser 

den Sachstand im Thema „Gruppenfreistellung für Händlerverträge“ 

zusammen; demnächst besteht hier Handlungsbedarf, 

die bis Mai 2010 zu treffenden Entscheidungen 

könnten sich auf jeden europäischen Händlervertrag massiv 

auswirken, positiv wie negativ. 

Abschied als CLIMMAR-Präsident: Michel Monsel 

Mit berechtigtem Stolz blickte der scheidende Präsident 

Monsel auf die weiter zunehmende Öffentlichkeitsarbeit für 

CLIMMAR durch die nationalen Verbände. CLIMMAR hat 

regelmäßig Pressegespräche auf der agritechnica geführt, 

alle Mitglieder haben das Händlerzentrum in Halle 6 als Ausgangsbasis 

für die Messeplanung genutzt und haben sich 

von der „Werkstatt live“ inspirieren lassen. Monsel hat den 

Dachverband entscheidend geprägt; die Delegierten dankten 

es ihm mit standing ovations und Monsel sich umgekehrt 

mit – echt französisch 

– Maximagnum 

Champagner. 

Ein Prosit auf sechs 

Jahre erfolgreiche 

CLIMMAR-Leitung: 

Ex-Präsident Monsel 

(re.) und 

Generalsekretär 

Gilbert Daverdisse 

Der europäische Webauftritt www.climmar.com ist online und 

wird alle Kongressergebnisse und nationalen Infos poolen 

Neu: online-Suchmaschine www.go4tractors.eu 

Jedes Land hat ein bis mehrere online-Börsen für Gebrauchtmaschinen 

mit vielen Funktionalitäten, Sprachen, offline- 

Unterstützung. Aber woher soll der osteuropäische Kunde 

wissen, wie sie heißen? Und wenn er den Kontakt gefunden 

hat und seine Anfrage in kyrillisch stellt, bleibt sie meistens 

unbearbeitet. Das muss nicht sein, hier hat der deutsche Verband 

zusammen mit Fa. agroweb für CLIMMAR eine online- 

Suchmaschine kreiert, die sämtliche Maschinen der nationalen 

Börsen erfasst und mit nur den wichtigsten Informationen in 

alle denkbaren Sprachen und Antwortroutinen transformiert. 

So gelangt die bspw. über www.technikboerse.com eingestellte 

Maschine an erheblich viel mehr Kunden, wird eher gesehen 

und jeder Kunde muss sich für ganz Europa nur noch eine 

Adresse merken. 1,5 Mio. Zugriffe auf fast 50.000 Maschinen in 

13 Sprachen – so die – obwohl noch nahezu unbeworben – 

positive Bilanz, die Ulrich Beckschulte nach 12 Monaten ziehen 

konnte. Dennoch bestehe dringend Notwendigkeit, so 

Beckschulte, das Börsenmanagement zu professionalisieren; 

Chancen berge das System ausreichend gute für eine erfolgreiche 

Umsetzung, ohne CLIMMAR finanziell zu belasten. 

H.A.G. 



Premiere in Aarberg: CLIMMAR-skills 

Ende Juni 2008, Vorhang auf zu den ersten europäischen 

Berufswettkämpfen: Auf Initiative von CLIMMAR und auf 

Einladung des Schweizer Verbandes SMU nahmen die sechs 

Bundessieger 2007/08 aus Österreich, Deutschland, Dänemark, 

Frankreich, den Niederlanden und Schweden als externe 

Teams an den Schweizer nationalen Meisterschaft teil. In 

dem dreitägigen Wettkampf standen 14 anspruchsvollste 

Aufgaben auf dem Programm, die in extrem kurz bemessene 

Zeitvorgaben zu absolvieren waren. „Absolut anspruchsvoll, 

aber schaffbar“, so der Kommentar des deutschen Bundessiegers 

Sebastian Bartsch. Am Ende hatten alle gewonnen, 

die Siegerehrung (S. 17) fand – echt Schweizer Ambiente 

eben – oben auf dem nahem 

Gletscher statt. 

Die nächsten CLIMMAR-Skills 

finden im Dezember 2009 in 

den Niederlanden statt. 

Bundessieger Land- & Baumaschinen 

2007, Sebastian 

Bartsch, wurde bei den 1. CLIM- 

MAR-skills in einem dreitägigen 

Wettkampf sehr guter Dritter 

H.A.G. 


Was bietet CLIMMAR dem Fachbetrieb? 

CLIMMARs Ausrichtung zielt vor allem auf die Branchenvertretung 

in Europa nach außen – CLIMMAR bearbeitet Basisprobleme, 

denkt und bereitet diese vor. Doch das ist längst 

nicht alles: Aus Workshops und Kongressbeiträgen kann 

jedes Mitglied eines der 17 CLIMMAR-Mitgliedsverbände seinen 

„Honig saugen“, so bspw.: 

• Kontakte zu Händlerkollegen 

• Branchenmessen, -adressen und Zeitschriften 

• Markt- und Betriebsdaten 

• Austausch für Betriebsnachfolger und Lehrer 

CLIMMAR zeigt Präsenz auf den wichtigsten Fachmessen der 

Branche, jeweils organisiert und vertreten durch die Verbände 

des Gastgeberlandes. Wenn Sie also auf eurotier, agritechnica, 

SIMA, agromek oder anderen Messen das CLIMMAR-Signet 

sehen, schauen Sie gern einmal bei den Kollegen herein. 

Thema Inhalt Ansprechpartner 

Workshopforum 

im April 2008 in 

Kopenhagen 

Wie arbeitet CLIMMAR? CLIMMAR-workshops 

CLIMMAR denkt und arbeitet nicht zentralistisch, sondern versteht sich als Arbeitsgremium aller Mitglieder: Jedes soll einen Themenbereich 

– genannt: workshop – betreuen, seine Ziele formulieren und unter Einbezug internen und externen Sachverstands aus 

den nationalen Mitgliedsverbänden zu Ergebnissen führen. Das Generalsekretariat betreut es dabei organisatorisch. Im Frühjahr und 

Herbst jeden Jahres erfolgt im „Workshop-Forum“ ein Situationsbericht. Hier diskutieren die Mitarbeiter der nationalen Verbände die 

in den einzelnen Workshops erzielten Ergebnisse und legen deren nächste Arbeitsziele fest; Arbeitssprache ist zumeist Englisch. 

Die acht workshops und vier Markt-/Statistik-AK: 

Aus- & Weiterbildung / Vergleich der Ausbildungssysteme; 

Gilbert Daverdisse, 

Austauschprogramme Förderung Austauschprogramme 

SEDIMA, Frankreich 

E-Commerce 

“www.go4tractors.eu“ 

Bündelung Gebrauchtmaschinenangebote aus 

nationalen Maschinen- und Teile-Börsen in 

Suchmaschine www.go4tractors.eu 

Ulrich Beckschulte, 

H.A.G., Deutschland 


Förderung nationaler Fabrikatsvereinigungen; 

Koordination Fabrikatsweiser Zusammenarbeit 

Michel Bombon, 


Motorgeräte 

Marktdatenvergleiche 

& Koordination gemeinsamer Aktivitäten 

Andreas Furgler, 

SMU, Schweiz 

EURO-Skills Berufs-Europameisterschaften 



Landmaschinen-Checks 

Erhebung nationaler Prüfvorschriften / 

Standardisierung / Maschinenpass 

Keith Christian, BAGMA (UK) 

Lobbying & law 

Situationsvergleiche und 

Lobbying zu Branchenthemen auf EU-Ebene 

Dr. Christian Ostermann, 

Deutschland 

Maschinenmärkte – Model A NN, COM, Niederlande 

Markt- und 

Branchenbeobachtung 

Öffentlichkeitsarbeit 

Branchenkonjunktur Handel & Handwerk – Model B 

Betriebsvergleiche – Model D 

Garantiekonditionen – Model E 

intern: CLIMMAR-onlineseite 

www.climmar.com – Betrieb, Pflege und Ausbau 

extern: Betrieb „CLIMMAR-Info“ als Magazin 

Michael Husfeldt, 

DM, Dänemark 

Ulrich Beckschulte, 

H.A.G., Deutschland 

Dr. Manfred Kandelhart, 

ARGE Landtechnik, Österreich 


SEDIMA, Frankreich

Zahlen zur Landwirtschaft 

Struktur der Landwirtschaft in Deutschland nach Ländern 

Haupterwerbsbetriebe 2) 

Zahl landw. 

Betriebe 1) 

Fläche der 

Betriebe 1) 

�- 

Größe 1) 

Betriebe mit weniger Betriebe mit mehr 

als 20 ha 

als 100 ha Größe Fläche Arb.kräfte Vieh Gewinn 

Land 1.000 Stck. 1.000 ha ha LF % Fläche % % Fläche % EGE Ha AK VE / 100 ha € / ha € / Untern. 

Baden-Württemberg 56,9 1.436,7 25,2 49,0 16,5 4,5 25,9 64,3 47,0 2,1 122,2 783 36.789 

Bayern 121,4 3.218,9 26,5 55,2 20,4 2,9 16,5 54,4 46,3 1,6 130,1 746 34.564 

Brandenburg 6,7 1.333,4 199,0 40,3 1,6 32,8 93,0 130,5 219,7 3,1 38,3 194 42.576 

Hessen 21,7 778,0 35,9 49,8 12,7 8,8 38,2 80,6 73,8 2,0 97,2 564 41.664 

Mecklenburg-Vorpommern 5,4 1.348,5 249,7 35,2 1,2 42,6 95,1 178,2 277,7 3,1 38,0 255 70.773 

Niedersachsen 49,5 2.620,1 52,9 35,8 6,2 14,3 46,2 101,0 71,3 1,9 180,5 670 47.798 

NRW 46,9 1.508,4 32,2 49,3 12,6 5,5 25,0 109,3 52,5 2,0 204,8 824 43.278 

Rheinland-Pfalz 24,8 715,8 28,9 47,2 13,2 7,8 40,9 75,1 46,5 2,4 62,8 918 42.668 

Saarland 1,5 76,5 51,0 46,7 7,5 22,7 60,5 76,5 121,4 1,9 72,6 328 39.820 

Sachsen 8,2 917,2 111,9 53,7 3,5 18,3 88,0 117,6 121,4 2,9 44,3 293 35.625 

Sachsen-Anhalt 34,9 1.172,9 33,6 4,3 1,0 6,0 94,6 172,0 243,5 3,2 22,1 259 62.987 

Schleswig-Holstein 16,9 990.4 58,6 36,7 2,7 17,9 53,9 111,1 82,9 2,1 150,9 606 50.239 

Thüringen 4,7 793,7 168,9 55,3 2,3 23,4 92,9 114,5 153,7 2,8 35,1 291 44.671 

Deutschland 399,5 16.910,5 42,3 44,6 9,3 8,0 52,3 82,6 64,0 2,0 126,1 642 41.125 

Seite 60|61 

Statistik 

Anmerkungen: 1) vorläufige Ergebnisse der Agrarstrukturerhebung 2007, einschließlich Betriebe unter 2 ha. 2) Wirtschaftsjahr 2006/07; aus Agrarbericht Quelle: BMELV 

Unternehmensbezogene Direktzahlungen und Zuschüsse für landwirtschaftliche Haupterwerbsbetriebe nach Ländern 1) 

Prämie, entkoppelt Agrardiesel Umweltmaßnahmen Sonstige Zahlungen gesamt 

Land € / Unternehmen € / ha LF € / AK in % Erträge 

Baden-Württemberg 14.596 809 4.083 2.083 21.571 459 10.388 11,7 

Bayern 15.868 828 3.743 3.680 24.120 521 14.760 15,8 

Brandenburg 57.607 1.199 8.112 9.140 76.060 346 24.448 25,4 

Hessen 22.576 1.095 1.739 2.968 28.377 384 14.050 13,5 

Mecklenburg-Vorpommern 81.967 1.527 5.274 5.843 94.612 341 30.254 22,1 

Niedersachsen 24.116 1.137 834 1.462 27.549 386 14.422 10,1 

NRW 18.399 1.006 1.494 1.538 22.437 427 11.492 9,0 

Rheinland-Pfalz 12.340 760 1.107 2.238 16.444 354 6.916 9,2 

Saarland 32.260 1.373 3.231 5.697 42.560 351 22.384 22,1 

Sachsen 38.793 1.009 6.248 7.349 53.400 440 18.202 21,5 

Sachsen-Anhalt 78.124 1.468 5.358 4.534 89.483 367 27.792 25,1 

Schleswig-Holstein 29.646 1.237 533 1.065 32.482 392 15.480 11,4 

Thüringen 46.261 1.050 8.781 8.074 64.166 417 22.965 24,5 

H.A.G. 


Kennzahlen landwirtschaftlicher Haupterwerbsbetriebe und juristischer Personen nach Betriebsformen & Größe 2006/07 

H.A.G. 


Statistik 

betriebliche betriebliche 

Gewinn 

Gewinn plus 

Betriebsgröße Arbeitskräfte Viehbesatz Erträge 

Aufwendungen (bzw.: Jahresüberschuss /-fehlbetrag) Personalaufw. 

ha LF AK / 100 ha LF VE / 100 ha LF € / ha LF € / ha LF € / Unternehmen € / ha LF € / AK 

Ackerbaubetriebe 114,3 1,6 19,8 2.005 1.518 50.448 441 32.217 

Milcherzeugerbetriebe 54,2 3,0 151,2 3.102 2.275 40.276 743 26.129 

Veredelungsbetriebe 48,3 3,7 486,4 6.968 5.877 45.929 951 28.550 

Gemischtbetriebe 71,2 2,5 186,0 3.415 2.828 36.954 519 23.717 

Weinbaubetriebe 11,7 20,8 1,3 12.928 8.755 43.225 3.707 22.147 

kleine Betriebe 1) 30,3 4,7 103,4 2.980 2.231 20.342 672 16.274 

mittlere Betriebe 1) 57,1 3,1 132,0 3.234 2.497 37.795 662 24.474 

größere Betriebe 1) 122,5 2,5 128,7 3.504 2.801 75.385 615 32.003 

Ø Haupterwerbsbetriebe 64,0 3,1 126,1 3.318 2.595 41.125 642 25.407 

Ackerbaubetriebe 1.469 1,1 22,2 1.439 1.324 100.647 69 31.673 

Futterbaubetriebe 981 2,3 96,8 2.092 1.955 71.288 73 26.046 

Gemischtbetriebe 1.566 2,0 67,9 2.031 1.920 109.786 70 27.194 

Ø juristische Personen 1.321 1,8 61,2 1.927 1.804 96.997 73 28.007 

Erläuterungen: Agrarbericht der Bundesregierung Quelle: BMELV 

Investitionen und Bilanzkennziffern landwirtschaftlicher Haupterwerbsbetriebe nach Betriebsformen und Größe 2006/07 

Brutto- 

davon: 

Netto- 

GesamtkapitalEigenkapitalGesamt- Investitionen in techn. Anlagen & Maschinen Investitionen Umsatzrentabilität rentabilitätrentabilitätarbeitsertrag € / ha LF € / ha LF € / ha LF % % % € / AK 

Ackerbaubetriebe 391 172 150 6,0 2,1 1,9 18.128 

Milcherzeugerbetriebe 600 239 138 2,1 1,2 0,7 14.707 

Veredelungsbetriebe 857 277 295 2,5 2,1 1,6 18.068 

Gemischtbetriebe 454 186 133 -0,3 0,5 -0,1 12.255 

Weinbaubetriebe 1.393 438 76 3,7 1,9 1,5 16.256 

kleine Betriebe 1) 391 182 -3 -12,9 -2,1 -2,8 6.103 

mittlere Betriebe 1) 531 214 127 0,3 0,7 0,1 12.910 

größere Betriebe 1) 538 219 193 6,6 4,0 4,1 24.236 

Ø Haupterwerbsbetriebe 513 211 137 1,5 1,2 0,6 15.602 

Erläuterungen: Agrarbericht der Bundesregierung. Quelle: BMELV 

1) Größenklassen nach Standardbetriebseinkommen (klein = 16 bis 40 EGE; mittel 40 bis 100 EGE; groß = über 100 EGE). 

EGE = Europäische Größeneinheit (=1200 € StBE). LF = landwirtschaftlich genutzte Fläche.

Ökologischer Landbau in Deutschland 

14.700 in Deutschland registrierte Betriebe bewirtschafteten 2007 insgesamt 859.100 ha Fläche ökologisch. Das sind rund 4,0% der Betriebe mit 5,1% der Fläche. Einige Vergleichsangaben zu 

konventionell wirtschaftenden Betrieben, je nach Ausrichtung: 

Ackerbau Futterbau gesamt 

Einheit ökologisch konventionell ökologisch konventionell ökologisch konventionell 

Betriebe Zahl 76 282 185 352 347 832 

Betriebsgröße EGE 106,0 105,8 60,9 60,9 75,2 75,7 

Landw. genutzte Fläche ha 156,4 156,9 77,3 77,6 108,5 108,1 

Pachtfläche ha 114,4 104,8 54,3 53,4 78,7 76,7 

Arbeitskräfte AK 2,3 1,8 2,0 1,6 2,2 1,7 

Viehbesatz VE/100 ha 14,8 22,6 99,4 102,6 65,7 71,6 

Weizenertrag dt/ha 34,7 71,5 37,2 63.3 34,6 67,1 

Weizenpreis € /dt 25,58 12,90 26,99 11,53 25,78 12,58 

Milchleistung kg/Kuh 4.102 6.209 5.871 6.679 5.761 6.868 

Milchpreis €/100 kg 35,56 28,52 35,55 29,74 35,57 29,43 

Kartoffelertrag dt/ha 214 358 166 232 192 297 

Kartoffelpreis €/dt 43,98 13,63 42,79 17,97 43,95 14,63 

Anlagevermögen €/ha LF 4.396 5.648 6.985 6.920 5.346 5.728 

Seite 62|63 

Landwirtschaft 

Bruttoinvestitionen €/ha LF 303 344 478 352 369 353 

Nettoinvestitionen €/ha LF 82 134 134 48 108 102 

Umsatzerlöse €/ha LF 1.082 1.157 1.352 1.280 1.216 1.246 

darunter: Pflanzenproduktion €/ha LF 909 873 59 88 381 401 

darunter: Tierproduktion €/ha LF 117 215 1.207 1.126 751 771 

darunter: Milch €/ha LF 3 9 908 783 385 342 

darunter: Schweine €/ha LF 60 154 7 15 126 228 

Direktzahlungen & Zuschüsse €/ha LF 507 555 854 663 558 384 

Materialaufwand €/ha LF 495 659 587 675 597 736 

Personalaufwand €/ha LF 166 39 107 30 141 32 

Abschreibungen €/ha LF 186 168 294 268 227 223 

Gewinn €/ha LF 435 384 617 447 479 353 

Gewinn € 68.066 60.233 47.685 34.678 51.962 38.133 

Umsatzrentabilität % Gewinn an Ums. 12,2 7,8 5,5 -1,9 6,9 -0,5 

Anmerkungen: Agrarbericht der Bundesregierung. Quelle: BMELV 

Nicht hochgerechnete Durchschnittswerte. Ergebnisse von Betrieben auf vergleichbaren Standorten. 

H.A.G. 


Strukturen der Landwirtschaftlichen Betriebe in der Europäischen Union 2005 

Nettowertschöpfung 

je AK 

(2000 = 100) 

Gewinn 

Betriebs-einkommen 

Betriebs-einkommen 

Anteil Gewinn 

am Ertrag 

Anteil Direktzahlungen 

& 

Beihilfen 

am Ertrag 

Arbeitskräfte 

Pachtfläche 

Landw. Genutzte 

Fläche 

Wirtschaftliche 

Betriebsgröße 

Betriebe 

H.A.G. 


Statistik 

1000 EGE ha ha AK % % € € / AK € 2006 ±% zu 2005 

A 173.800 27,2 27,3 9,0 1,6 28,3 30,5 30.908 18.962 24.571 114,2 +6,6 

B 55.000 89,9 40,4 29,9 1,9 9,3 24,0 68.933 36.666 45.332 90,9 +2,6 

BUL 157.300 

CZ 45.800 111,2 266,2 245,0 9,8 12,5 8,4 65.600 9.715 27.896 152,5 +6,4 

CY 45.200 11,5 7,0 4,7 1,3 13,5 11,7 6.793 5.391 2.984 96,8 +2,0 

D 412.300 88,5 72,3 50,6 2,1 16,3 15,6 60.508 28.275 28.947 119,7 +5,1 

DK 48.600 97,7 69,9 19,9 1,5 11,7 3,0 64.476 44.466 6.758 100,5 +5,8 

E 1.140.700 22,4 30,4 9,8 1,5 13,8 48,4 29.822 20.287 24.115 99,6 +0,3 

EST 36.900 14,6 107,8 64,9 3,0 20,9 23,3 20.520 6.863 15.822 226,7 -4,4 

F 614.000 75,9 73,7 61,1 1,9 18,0 18,4 49.221 25.503 27.579 94,9 +8,7 

FIN 75.000 36,3 46,5 15,8 1,5 39,9 20,1 29.660 19.513 20.879 101,7 -6,2 

GB 280.600 109,8 148,7 61,0 2,3 18,5 13,3 69.890 29.996 29.883 123,8 +0,2 

GR 824.500 9,4 6,3 2,5 1,2 19,2 49,4 12.171 9.895 10.380 83,1 +1,7 

H 773.400 17,1 49,4 33,0 1,9 14,8 10,1 18.111 9.634 6.607 160,8 +4,5 

I 1.963.800 25,4 16,8 6,3 1,4 11,6 39,3 30.676 22.229 24.555 89,9 -4,3 

IRL 135.300 22,5 41,6 7,7 1,2 31,4 33,1 22.501 19.397 17.647 93,4 -10,2 

L 2.500 60,8 74,1 37,4 1,7 28,3 21,5 56.096 32.805 39.878 89,7 +4,0 

LT 272.100 8,1 52,0 35,1 2,1 21,6 38,5 13.282 6.236 12.310 203,8 +6,5 

LV 126.600 9,1 61,1 24,0 2,6 23,4 24,3 10.939 4.237 9.000 222,6 +4,9 

NL 85.500 127,2 31,2 12,6 2,4 3,2 10,3 88.687 36.800 29.793 99,0 +17,3 

P 359.300 10,8 17,6 5,9 1,5 19,8 28,6 8.457 5.832 6.440 130,4 +1,2 

PL 2.172.200 9,4 15,7 4,0 1,8 9,7 27,9 6.850 3.914 5.872 170,0 +4,0 

ROM 1.211.800 

S 67.900 55,7 93,3 45,7 1,4 19,7 4,4 28.491 20.064 6.529 100,3 +1,2 

SK 71.700 125,1 550,9 531,6 20,7 10,6 11,6 140.754 6.810 59.652 119,9 -0,9 

SLO 77.100 7,3 12,7 4,3 2,0 33,9 27,5 4.895 2.472 6.472 140,0 -2,7 

EU-25 11.239.900 32,7 34,3 18,0 1,7 15,5 24,7 28.089 16.921 18.100 104,5 +2,7 

Erläuterungen: Agrarbericht 2007, Tabelle 39. - JAE = Jahresarbeitsleitung einer vollzeitlich im Betrieb beschäftigten Person. Quellen: Eurostat / BMELV / ZMP 

Abkürzungen: CZ – Tschechien; CY – Zypern; E – Spanien; EST – Estland; H – Ungarn; LV – Lettland; LT – Litauen; 

SK – Slowakei; SLO – Slowenien

Zahlen zur Lage der Hersteller von Landmaschinen – in Europäischer Union und Deutschland 

Traktorenproduktion in der EU (Stck) 

2005 2006 2007 ± (%) 

Italien 86.526 82.584 83.310 0,9 

Deutschland 54.590 58.623 60.732 3,6 

Frankreich 27.280 26.551 27.984 5,4 

Großbritannien 26.685 25.557 25.068 -1,9 

Finnland 9.945 10.380 10.737 3,4 

Österreich 8.922 9.399 9.768 3,9 

Polen 5.957 6.381 7.041 10,3 

Tschechien 5.505 6.492 7.000 7,8 

Spanien 283 428 450 5,1 

gesamt 22.5693 22.6395 23.2090 2,5 

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Industrie 

Traktorenmarkt Westeuropa (Stck) 

2006 2007 ± (%) Anteil (%) 

A – Österreich 7.152 6.792 -5,0 4,0 

B – Belgien 2.748 2.680 -2,5 1,6 

CH – Schweiz 2.129 2.060 -3,2 1,2 

D – Deutschland 29.009 28.469 -1,9 16,9 

DK – Dänemark 3.110 3.479 11,9 2,1 

E – Spanien 16.605 17.241 3,8 10,3 

F- Frankreich 27.388 29.129 6,4 17,3 

FIN – Finnland 4.172 4.245 1,7 2,5 

GB – Großbritannien 14.944 17.089 14,4 10,2 

GRI – Griechenland 3.518 4.170 18,5 2,5 

I – Italien 29.752 26.837 -9,8 16,0 

IRL – Irland 4.221 5.029 19,1 3,0 

IS – Island 375 368 -1,9 0,2 

L – Luxemburg 183 231 26,2 0,1 

N – Norwegen 4.371 4.185 -4,3 2,5 

NL – Niederlande 4.054 5.425 33,8 3,2 

P – Portugal 5.415 6.122 13,1 3,6 

S – Schweden 4.238 4.465 5,4 2,7 

Summe 163.384 168.016 2,8 100,0 

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2007 waren in den etwa 206 Betrieben in der deutschen Landmaschinenindustrie mehr als 27.000 Personen beschäftigt Quellen: VDMA / STAT. BUNDESAMT 

H.A.G. 


Landtechnik in der europäischen Union 

Produktion Export Import 

2007 % plusminus % 2007 % plusminus % 2007 % plusminus % 

H.A.G. 


Statistik 

Frankreich 3.248,0 13,6 10,8 2.255,0 11,7 10,0 2.692,0 17,3 12,6 

Deutschland 6.061,0 25,4 16,7 4.493,0 23,2 24,0 2.121,0 13,7 23,5 

Italien 5.006,0 21,0 3,2 3.294,0 17,0 6,7 704,0 4,5 9,7 

Großbritannien 2.113,0 8,8 4,7 1.598,0 8,3 9,4 1.715,0 11,0 17,0 

Spanien 643,0 2,7 10,3 412,0 2,1 37,8 1.026,0 6,6 27,6 

Dänemark 665,0 2,8 13,9 653,0 3,4 23,1 971,0 6,3 24,5 

Niederlande 712,0 3,0 13,6 1.372,0 7,1 17,5 868,0 5,6 26,8 

Österreich 1.143,0 4,8 11,8 931,0 4,8 17,7 647,0 4,2 20,6 

Finnland 1.253,0 5,2 13,1 764,0 4,0 15,7 324,0 2,1 18,0 

Belgien/Luxemburg 629,0 2,6 19,1 1.192,0 6,2 18,8 1.080,0 7,0 15,0 

Irland 180,0 0,8 16,1 134,0 0,7 14,5 466,0 3,0 23,6 

Schweden 390,0 1,6 18,2 560,0 2,9 32,1 599,0 3,9 21,7 

Portugal 74,0 0,3 15,6 30,0 0,2 41,5 183,0 1,2 8,7 

Griechenland 43,0 0,2 13,2 31,0 0,2 16,1 232,0 1,5 28,0 

EU-15 (= vor 2004) * 22.160,0 92,8 10,6 17.719,0 91,6 16,1 13.628,0 87,8 19,0 

Polen 630,0 2,6 11,9 478,0 2,5 15,4 789,0 5,1 30,0 

Tschechien 491,0 2,1 18,6 410,0 2,1 17,5 505,0 3,3 27,6 

Rumänien 61,0 0,3 -9,0 29,0 0,1 -30,1 219,0 1,4 -21,9 

Ungarn 337,0 1,4 9,8 353,0 1,8 10,8 382,0 2,5 48,9 

übrige Neue 201,0 0,8 24,8 348,0 1,8 55,4 1.000,0 6,1 29,0 

EU-12 (= neu seit 2004) 1.720,0 7,2 13,8 1.618,0 8,4 20,1 2.895,0 17,5 25,1 

EU-27 23.880,0 100,0 10,8 19.337,0 100,0 16,4 16.523,0 100,0 20,0 

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Maschinenabsatz und -produktion bestimmter Maschinengruppen im Inland (VDMA-Mitglieder) 

Stückzahlen Marktvolumina (in 1.000 €) 

frühere BRD Deutschland Deutschland 

1980 1985 1990 1995 2000 2004 2005 2006 2007 2007 2006 

Schlepper Traktoren 1.232.201 1.032.453 

Einachsschlepp. & Motorfräsen 29.598 22.027 19.809 13.585 2.371 4) . . . . Bodenbearbeitung 149.660 135.745 

Vierradschlepper 33.260 26.042 21.533 12.616 9.781 9.030 9.989 9.030 10.801 

Sä-, Pflanz-, Dünge-, 

122.856 128.559 

bis 37 kW 259 326 374 . 

Pflanzenschutztechnik 

38 bis 59 kW 1.039 815 1.291 879 Ernte 621.118 648.524 

60 bis 75 kW 2.138 1.921 2.379 1.868 Tierhaltung 177.913 138.381 

76 bis 90 kW 2.013 2.439 2.734 1.918 Fördermittel 53.389 44.623 

91 bis 101 kW 1.419 1.585 2.534 2.200 Anhänger 68.544 65.804 

über 101 kW 2.162 2.903 2.939 3.673 andere & Teile 1.263.181 1.082.779 

Bodenbearbeitung gesamt 3.688.862 3.284.973 

Pflüge 11.275 7.376 5.857 1.070 1.238 1.544 1.396 

Acker- und Wälzeggen 68.632 26.992 12.401 347 3) . . . . . 

Produktion (in Stck.) 

Grubber 4.552 2.743 3.545 2.021 1.825 896 869 1.104 1.054 

Seite 66|67 

Industrie 

Zapfw. Bodenbearb.geräte 8.090 7.219 7.266 3.272 2.633 1.284 1.211 1.601 1.515 Deutschland 

Saat-, Dünge-, Pflanzenschutz 2005 2006 2007 

Drillmaschinen 2) 6.867 6.096 5.558 8.532 6.384 4.053 4.409 4.612 4.729 Mähdrescher 6.087 6.658 6.994 

Mineral-Düngerstreuer 17.622 14.656 11.480 5.989 4.868 3.117 3.097 4.442 3.033 Feldhäcksler 1.697 1.902 2.098 

Stalldungstreuer 8.130 4.821 2.907 1.152 654 364 295 . . Mähwerke 18.819 18.502 17.671 

Pflanzenschutzgeräte 12.972 9.778 7.893 3.999 2.722 2.228 1.431 1.426 1.076 Wender & Schwader 29.090 24.994 18.837 

Ernte Pressen 6.768 6.133 6.363 

Mähdrescher 3.004 2.044 1.890 2.012 1.963 1.014 1.377 . . Pflüge 2.689 3.719 4.297 

Anbaumähwerke 20.997 15.371 14.659 7.784 6.306 5.886 5.673 6.621 4.676 Sämaschinen 7.355 8.269 9.572 

Heubearbeitungsmaschinen 26.628 20.926 20.851 10.662 8.854 6.252 6.484 . . Pflanzenschutzgeräte 2.133 2.793 3.042 

Feldhäcksler 6.664 3.313 1.646 677 373 327 406 453 493 

Aufsammelpressen 3.295 2.604 1.475 1.757 1124 1.021 1.009 . . 

Hoftechnik 

landwirtschaftliche Anhänger 15.433 8.427 6.621 2.828 1.274 811 169 . . 

Ladewagen 10.107 8.413 5.132 2.157 373 523 551 630 485 

Front- und Hecklader 1) 11.048 7.244 6.305 5.761 4.632 4.379 5.062 6.261 6.959 

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H.A.G. 


Ackerschleppermarkt 2007 / 2008 in Deutschland (land- & forstwirtschaftliche Zugmaschinen) 

Bestände nach Fabrikaten 

September 2008 Jan. bis September 2008 Zulassungen 2007 

Zulassungen 

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H.A.G. 


Statistik 

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nach Fabrikaten Stck. % Marktanteil Stck. % Marktanteil Stck. Marktanteil % 

Agco (D) 329 12,6 4582 15,3 4858 14,1 

Agco (F/GB) 82 3,1 1060 3,5 1271 3,7 

Bombardier (CDN) 43 1,6 442 1,5 595 1,7 

Carraro (I) 10 0,4 118 0,4 139 0,4 

Claas 139 5,3 1765 5,9 1922 5,6 

CNH (A/B/I/L) 316 12,1 3925 13,1 4084 11,8 

CNH Amer. LLC (USA) 13 0,5 146 0,5 146 0,4 

Daimler (D) 38 1,5 342 1,1 433 1,3 

Deere (USA) 357 13,7 4816 16,1 5621 16,3 

Egholm (DK) 4 0,2 35 0,1 55 0,2 

Hako 0 0,0 34 0,1 106 0,3 

Hansa 4 0,2 40 0,1 65 0,2 

Holder 1 0,0 32 0,1 104 0,3 

Honda (J/USA) 5 0,2 94 0,3 177 0,5 

Iseki (J) 48 1,8 501 1,7 770 2,2 

Kawasaki (J) 61 2,3 688 2,3 756 2,2 

Kramer 11 0,4 183 0,6 214 0,6 

Kubota (J) 64 2,5 566 1,9 909 2,6 

Kwang Yang (RC) 22 0,8 210 0,7 316 0,9 

Landini (I) 25 1,0 263 0,9 390 1,1 

Lindner (A) 16 0,6 152 0,5 182 0,5 

McCormick (GB) 10 0,4 251 0,8 310 0,9 

Merlo 6 0,2 111 0,4 104 0,3 

Minsk (RUS) 23 0,9 277 0,9 331 1,0 

Polaris (USA) 73 2,8 389 1,3 303 0,9 

Reform (A) 5 0,2 54 0,2 57 0,2 

Same (I) 78 3,0 888 3,0 847 2,5 

Same Deutz-Fahr 223 8,6 2424 8,1 3261 9,4 

Suzuki (J) 109 4,2 981 3,3 1101 3,2 

Taiw. Golden Bee (RC) 59 2,3 169 0,6 k.A. k.A. 

Valtra (FIN) 38 1,5 476 1,6 546 1,6 

Yamaha (BR/J/USA) 138 5,3 1449 4,8 1820 5,3 

Zetor (CZ) 16 0,6 143 0,5 169 0,5 

Sonstige 241 9,2 2295 7,7 2559 7,4 

Gesamt 2.607 100,0 29.901 100,0 34.521 100,0 

Veränderung ggü. Vorjahr +9,3% +11,6% +22,2% 

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Seite 68|69 

Industrie 

Gesamtmarkt für land- & forstwirtschaftliche Zugmaschinen 2008 in Deutschland 

Zulassungen Umschreibungen Außerbetriebsetzungen Bestand am 1.1.2008 

Stück % Stück % Stück % Stück % 

Baden-Württembg. 3.491 11,7 8.980 14,8 10.252 12,8 186.146 16,1 

Bayern 7.920 26,5 18.333 30,2 22.525 28,0 354.613 30,7 

Berlin 43 0,1 38 0,1 126 0,2 907 0,1 

Brandenburg 1.053 3,5 1.401 2,3 1.961 2,4 25.076 2,2 

Bremen 34 0,1 37 0,1 90 0,1 764 0,1 

Hamburg 85 0,3 93 0,2 177 0,2 2.292 0,2 

Hessen 1.627 5,5 3.885 6,4 5.082 6,3 75.190 6,5 

Mecklenburg-Vorp. 1.024 3,4 1.198 2,0 1.917 2,4 18.819 1,6 

Niedersachsen 4.298 14,4 8.284 13,6 11.740 14,6 148.165 12,8 

NRW 3.866 13,0 7.027 11,6 9.922 12,4 130.046 11,3 

Rheinland-Pfalz 1.485 5,0 3.998 6,6 5.523 6,9 78.957 6,8 

Saarland 130 0,4 485 0,8 626 0,8 7.905 0,7 

Sachsen 1.357 4,5 1.445 2,4 2.502 3,1 29.726 2,6 

Sachsen-Anhalt 1.077 3,6 1.257 2,1 2.146 2,7 21.864 1,9 

Schleswig-Holstein 1.387 4,6 2.588 4,3 3.700 4,6 46.865 4,1 

Thüringen 960 3,2 1.684 2,8 2.024 2,5 27.175 2,4 

Sonstige 0 0,0 8 0,0 21 0,0 363 0,0 

alte Länder 24.323 81,5 53.718 88,4 69.658 86,7 1.031.306 89,3 

neue Länder 5.514 18,5 7.023 11,6 10.676 13,3 123.567 10,7 

Deutschland 29.837 100,0 60.741 100,0 80.334 100,0 1.154.873 100,0 

Alle vier Kriterien beziehen sich auf die Fahrzeuggruppe "land-/forstwirtschaftliche Zugmaschinen" 

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H.A.G. 


Mähdrescher 

H.A.G. 


Statistik 

Landmaschinen-Verkäufe 2003 bis 2007 in Deutschland 

Saison 9/2006 – 8/2007 9/2005 – 8/2006 9/2004 – 8/2005 9/2003 – 8/2004 9/2002 – 8/2003 

Stück Anteil (%) Stück Anteil (%) Stück Anteil (%) Stück Anteil (%) Stück Anteil (%) 

Claas 1034 52,8 1054 47,8 1047 47,0 902 48,1 1075 48,8 

John Deere 360 18,6 538 24,4 532 23,9 392 20,9 461 20,9 

New Holland 312 16,1 340 15,4 374 16,8 323 17,2 331 15 

Case 56 2,9 73 3,3 100 4,5 136 7,3 111 5,9 

AGCO Vertr. (MF) 58 3,0 64 2,9 47 2,1 43 2,3 86 3,9 

Same Deutz-Fahr 60 3,1 73 3,3 38 1,7 37 2 68 3,1 

Agco GmbH 56 2,9 64 2,9 85 3,8 32 1,7 32 1,5 

Landini 0,0 9 0,5 22 1 

Gesamtmarkt 1937 100,0 2206 100,0 2228 100,0 1.874 100,0 2.205 100,0 

Rundballenpressen 

Saison 9/2006 – 8/2007 9/2005 – 8/2006 9/2004 – 8/2005 9/2003 – 8/2004 9/2002 – 8/2003 


Krone 450 29,0 399 25,5 458 27,0 410 25,5 488 27,5 

Claas 369 23,8 337 21,5 384 22,6 347 21,5 404 22,8 

John Deere 219 14,1 265 16,9 282 16,6 302 18,7 306 17,2 

Welger 220 14,2 235 15,0 209 12,3 229 14,2 160 9 

New Holland 101 6,5 106 6,8 134 7,9 134 8,3 140 7,9 

Kverneland-DF 70 4,5 92 5,9 85 5,0 106 6,6 216 12,2 

Case 14 0,9 30 1,9 32 1,9 30 1,9 10 0,6 

Kverneland-Taarup 19 1,2 17 1,1 32 1,9 

Kvernel.-Vicon 39 2,5 31 2,0 36 2,1 23 1,4 

AGCO-Fendt 31 2,0 28 1,8 22 1,3 

AGCO-Vertr. (MF) 8 0,5 9 0,6 14 0,8 

Pöttinger 8 0,5 6 0,4 8 0,5 

Fella 8 0,5 9 0,6 2 0,1 

Gesamtmarkt 1553 100,0 1566 100,0 1697 100,0 1.614 100,0 1.775 100,0 

Großpackenpressen 

Saison 9/2006 – 8/2007 9/2005 – 8/2006 9/2004 – 8/2005 9/2003 – 8/2004 9/2002 – 8/2003 


Claas 186 40,3 158 40,4 199 38,5 184 45,1 180 43,2 

Krone 155 33,5 140 35,8 160 30,9 110 27 118 28,3 

New Holland 44 9,5 46 11,8 61 11,8 52 12,7 56 13,4 

Case 7 1,5 11 2,8 23 4,4 23 5,6 19 4,6 

AGCO Vertr. (MF) 8 1,7 12 3,1 24 4,6 18 4,4 9 2,2 

AGCO Fendt 21 4,5 8 2,0 24 4,6 

Welger 17 3,7 9 2,3 12 2,3 10 2,5 9 2,2 

Kverneland-DF 13 2,8 2 0,5 4 0,8 5 1,2 22 5,3 

Kverneland-Vicon 7 1,5 1 0,3 7 1,4 

Fella 4 0,9 4 1,0 3 0,6 

Gesamtmarkt 462 100,0 391 100,0 517 100,0 408 100,0 417 100,0 

Feldhäcksler 

Saison 

11/2006 – 

10/2007 

11/2005 – 

10/2006 

11/2004 – 

10/2005 

11/2003 – 

10/2004 

11/2002 – 

10/2003 


Claas 291 58,3 296 58,8 283 58,8 220 64,5 204 59,8 

John Deere 77 15,4 111 22,0 106 22,0 85 23,7 75 22 

New Holland 11 2,2 30 6,0 29 6,0 21 5,9 19 5,6 

Case 7 1,4 13 2,5 12 2,5 14 6,5 22 6,5 

Krone 113 22,6 53 10,6 51 10,6 18 5,0 21 6,2 

Gesamtmarkt 499 100,0 503 100,0 481 100,0 358 100,0 341 100,0 

Anmerkung: Nicht immer führt die Rückrechnung von %- auf Absolutwerte durch Rundungsfehler zu deren kongruenter Summe. 

Marktanteile einzelner Fabrikate dürfen nach EU-Recht erst mit einer Zeitverzögerung von einem Jahr veröffentlich werden.

Seite 70|71 

Fachbetriebe 

Landmaschinen-Handel und –Handwerk - Statistische Daten 

Nach dem Blick auf Landwirtschaft und Industrie folgt nun der auf Handel und Handwerk in der Landmaschinen-Branche: Betriebs-Kernkennziffern 

und -strukturen, Ausbildungsleistung und Konjunktur in Deutschland. 

Landwirtschaft 

Branchenspiegel - Daten zum Landmaschinengeschäft in Deutschland 

Schlepper in der Landwirtschaft 1) 

2005 3) 2006 3) 2007 3) 

Fläche LF (ohne Forst, in 1000 ha) 17.005 16.929 16.911 

Landwirtschaftliche Betriebe 2) 366.600 353.300 370.800 

� ha LF / Betrieb 46,4 47,9 45,61 

Bestand am 31.12. (Mio. Stck.) 1,14 1,18 1,15 

Schlepper pro landwirtschaftlichem Betrieb 3,12 3,34 3,11 

ha LF pro Schlepper 14,9 14,4 14,6 

Neuzulassungen 28.251 33.962 34.521 

darunter: Ackerschlepper 23.952 28.251 29.837 

Besitzumschreibungen 74.715 77.211 60.741 

Löschungen 39.120 36.746 80.334 

Landmaschinen-Fachbetriebe (LFB) 

Haupt- & Nebenbetriebe 3) 3.903 3.904 3.899 

landw. Fläche pro LFB (ha LF) 4.357 4.336 4.348 

landw. Betriebe pro LFB 94 91 95 

landw. Lohnunternehmer pro LFB 0,84 0,84 0,85 

Schlepperbestand pro LFB 293 302 297 

Neuzulassungen pro LFB 7,2 8,7 8,9 

Besitzumschreibungen pro LFB 19,1 19,8 15,6 

Beschäftigte in LFBs nach HW-Statistik 32.202 32.564 33.004 

Beschäftigte pro LFB 8,3 8,3 8,5 

Gesellenprüfungen pro LFB 0,38 0,40 0,43 

LMM-Lehrlinge pro LFB 1,58 1,58 1,63 

Anteil LMM-Lehrlinge am Personal (%) 19,2 18,9 19,3 

�-Lohnmultiplikator 3,54 3,53 3,54 

�-Anteil verkaufter Werkstattstunden (%) 46,5 46,6 44,2 

Umsatzrelationen im LFB 

Netto-Branchen-Gesamtumsatz 3) (Mio. €) 4.857 5.323 5.404 

�-Nettojahresumsatz/LFB (Mio. €) 1,24 1,36 1,39 

�-Nettojahresums./Besch. (1000 €) 150,8 163,5 163,7 

Umsatz Neumasch./Vertr.besch. (1000 €) 674 689 749 

Umsatz Gebrauchtmasch./Vertr.besch. (1000 €) 121 138 148 

Werkstattumsatz./Werkst.besch. (1000 €) 42,1 43,6 40,4 

Lagerumsatz/Lagerbesch. (1000 €) 330 323 372 

Daten zum Lagergeschäft im LFB 

�-Lager / LFB (1000 €) 591 614 443 

% Gebrauchtmaschinenbestand/Neumasch.umsatz 7,2 6,1 5,6 

�-Teilelager / LFB (1000 €) 249 238 222 

Lagerumschlag Teile (Tage) 183 162 173 

Abkürzungen: HW = Handwerk - LFB = Landmaschinen-Fachbetrieb - LMM = Landmaschinenmechaniker 

Quellen: STAT. BA / KBA / BMELV / BLU / H.A.G.-Betriebsvergleiche 

Anmerkungen: 1) seit 2007 neue Nomenklatur: land- & forstwirtschaftliche Zugmaschinen; Vergleichbarkeit mit Vorjahren eingeschränkt. 

2) vorläufige Ergebnisse Agrarstrukturerhebung, Vergleichbarkeit zu Vorjahr eingeschränkt. 

3) eigene Berechnungen auf Basen HW-Rolle, -Vollerhebung und -Konjunkturberichterstattung. 

H.A.G. 


H.A.G. 


Statistik 

Handwerksrolle Auszubildende 

Als Landmaschinenmechaniker im Landmaschinenmechaniker- 

in die Handwerksrolle eingetragen Handwerk, Stichtag: 1. Januar 

waren am 1.1. des Jahres: 

2005 2006 2007 2008 2006 2007 2008 weibl. 

Baden-Württemberg 811 816 823 821 584 589 559 1 

Bayern 1595 1585 1594 1584 1351 1372 1421 9 

Brandenburg & Berlin 196 197 192 199 218 225 232 1 

Hessen 297 295 300 298 259 255 283 0 

Mecklenburg-Vorpommern 149 147 140 139 278 293 288 4 

Niedersachsen & Bremen 689 691 697 692 1098 1104 1168 2 

Nordrhein-Westfalen 652 655 653 659 986 1002 1081 4 

Rheinland-Pfalz 273 271 268 284 258 264 280 1 

Saarland 18 19 21 21 16 15 13 0 

Sachsen 249 251 245 246 237 239 227 2 

Sachsen-Anhalt 202 199 192 186 248 228 219 2 

Schleswig-Holstein & HH 271 272 271 276 413 418 424 4 

Thüringen 139 138 144 146 240 151 163 0 

alte Länder 4606 4604 4627 4635 4965 5019 1129 9 

neue Länder 935 932 913 916 1221 1136 5229 21 

Deutschland gesamt 5541 5536 5540 5551 6186 6155 6358 30 

bestandene Prüfungen im LMM-Handwerk nach Ländern und Jahren: 

Gesellen Meister 

Quelle: DHKT / H.A.G. 

2005 2006 2007 ± % 2005 2006 2007 ± % 

Baden-Württemberg 217 201 281 39,8 43 48 43 -10,4 

Bayern 317 325 342 5,2 81 70 69 -1,4 

Brandenburg & Berlin 73 52 54 3,8 17 7 7 0,0 

Hessen 43 71 43 -39,4 5 3 14 366,7 

Mecklenburg-Vorpommern 80 64 50 -21,9 0 0 0 

Niedersachsen & Bremen 210 275 313 13,8 65 56 63 12,5 

Nordrhein-Westfalen 236 234 242 3,4 19 14 17 21,4 

Rheinland-Pfalz 46 53 61 15,1 0 0 0 

Saarland 2 5 3 -40,0 0 0 0 

Sachsen 66 78 71 -9,0 2 14 16 14,3 

Sachsen-Anhalt 49 48 53 10,4 1 0 0 

Schleswig-Holstein & HH 79 102 114 11,8 0 9 0 -100,0 

Thüringen 75 60 40 -33,3 2 3 1 -66,7 

alte Länder 1150 1266 1399 10,5 213 200 206 3,0 

neue Länder 343 302 268 -11,3 22 24 24 0,0 

Deutschland gesamt 1493 1568 1667 6,3 235 224 230 2,7 

Quelle: DHKT / H.A.G.

Struktur der Ausbildungsverhältnisse 2008 

Seite 72|73 

Fachbetriebe 

Lehrlinge des LMM-Handwerks in Deutschland am 1. Januar 2008 

% 

% 

% 

% 

% 

% pro Ausbildungs- % 

vorzeitige 

gesamt Mädchen 1. Lehrj. 2. Lehrj. 3. Lehrj. 4. Lehrj. 

stätte 

Ausländer Lösungen 

Baden-Württemberg 559 0,2 2,0 32,7 33,3 32,0 1,9 1,1 3,2 

Bayern 1421 0,6 29,3 28,0 23,4 19,4 2,1 0,5 3,7 

Brandenburg & Berlin 232 0,4 27,6 28,4 22,4 21,6 2,3 0,0 2,6 

Hessen 283 0,0 30,0 25,8 25,1 19,1 2,1 0,7 2,5 

Mecklenburg-Vorpommern 288 1,4 27,4 26,7 30,9 14,9 3,4 0,0 4,9 

Niedersachsen & HB 1168 0,2 23,5 27,1 29,9 19,5 2,8 0,2 3,9 

NRW 1081 0,4 32,1 23,9 22,7 21,4 2,8 0,7 4,8 

Rheinland-Pfalz 280 0,4 29,3 22,9 29,3 18,6 2,0 0,4 3,2 

Saarland 13 0,0 23,1 38,5 38,5 0,0 2,6 0,0 7,7 

Sachsen 227 0,9 23,8 30,4 25,1 20,7 2,1 0,0 1,8 

Sachsen-Anhalt 219 0,9 22,8 24,7 25,1 27,4 1,8 0,0 5,0 

Schleswig-Holstein & HH 424 0,9 28,5 26,2 22,9 22,4 2,5 0,0 1,4 

Thüringen 163 0,0 30,1 25,2 25,8 19,0 2,2 0,0 1,8 

neue Länder gesamt 1129 0,80 26,2 27,2 26,1 20,5 2,30 0,0 3,37 

alte Länder gesamt 5229 0,40 25,6 26,9 26,1 21,3 2,36 0,50 3,65 

Deutschland gesamt 6358 0,47 25,7 27,0 26,1 21,2 2,35 0,41 3,60 

Quellen: DHKT / H.A.G. 

Neuverträge im Januar 2008 nach schulischer Vorbildung 

Schulische Vorbildung der Neuvertrags-Kandidaten 

Neuverträge 

ohne 

schulisches BerufsBerufs- 

sonstiges / 

am 1.1.2008 

Hauptschule Hauptschule Realschule Abitur 

BGJ 

fachschulevorbereit.jahr keine Angabe 

gesamt % % % % % % % % 

neue Länder gesamt 324 1,2 19,1 72,8 6,5 0,3 0,0 0,0 0,0 

alte Länder gesamt 1728 2,2 54,5 32,6 2,0 4,5 3,0 0,6 0,6 

Deutschland gesamt 2052 2,0 48,9 38,9 2,7 3,8 2,5 0,5 0,5 

Quellen: DHKT / H.A.G. 

H.A.G. 


1) 2) 

Lohnzusatzkosten im Land- & Baumaschinen-Fachbetrieb 

Branchenkonjunktur Land- & Baumaschinen im 2. Quartal 2008 

Nachstehende Berechnung basiert auf Durchschnitten, wie sie der Bundesverband H.A.G. für Deutschland 

ermittelt und in den H.A.G.-Betriebsvergleichen jährlich veröffentlicht. Danach zahlen die Unternehmer 

für jede produktiv geleistete Stunde fast den doppelten Lohn: +90,4% 

Seit 1993 veröffentlicht die H.A.G. quartalsweise Daten zur Konjunktur der Land- & Baumaschinenbranche. 

Hier die Daten für Quartal II/2008: ein gegenüber einem insgesamt positiven Vorjahr (die Auswertung zum 

dritten Quartal lief zu Redaktionsschluss noch) nicht schlechtes Ergebnis: 

Berechnung von Arbeits- / bezahlten Fehlzeiten: in Tagen in Stunden 3) 

nominelle Arbeitstage 262,0 2067,2 

./. bezahlte Feiertage 8,1 63,9 

./. bezahlte Urlaubstage 29,4 232,0 

./. bezahlte Fehlzeiten durch Krankheit, Arztgang, Unfall 7,6 59,9 

./. sonstige Fehlzeiten: tariflich, Schulung, Lehrgang, etc. 5,8 45,5 

./. unproduktive Hilfslohnstunden 26,7 210,9 

= effektive Arbeitszeit (= Basis = 100,0%) 184,4 1455,0 

Erwartung 

an III/2008ff 

Veränd. II/2008 ggü. Vorjahr 

H.A.G. 


Statistik 

Berechnung lohnabhängiger Kosten: in Std. 3) in € in % 

Lohn für � geleistete (produktive) Arbeitszeit 1455,0 17720 100,0 

+ � bezahlte Feiertage 63,9 778 4,4 

+ � bezahlte Urlaubstage 232,0 2825 15,9 

+ � bezahlte Krankheitstage 59,9 730 4,1 

+ � gezahltes Urlaubsgeld (50%) 92,8 1130 6,4 

+ � Kosten für sonstige Fehlstunden 45,5 554 3,1 

+ � 13. Monatsgehalt (50%) 51,7 629 3,6 

+ Kosten für � gesamte Hilfslohnstunden 210,9 2568 14,5 

= Brutto-Arbeitsentgelt 2211,6 26935 152,0 

+ Arbeitgeberanteil Rentenversicherung (9,95%) 2680 15,1 

+ Arbeitgeberanteil Krankenversicherung (7,2%) ^^ 10,9 

+ Arbeitgeberanteil Arbeitslosenversicherung (1,65%) 444 2,5 

+ Arbeitgeberanteil Pflegeversicherung (0,975%) 263 1,5 

+ anteilig Berufsgenossenschaft, Konkursausfall, etc. 900 5,1 

(Summe der Arbeitgeberanteile Sozialabgaben: 19,775 %) 

+ vermögenswirksame Leistungen (€ 480,- + 19,775%) 575 3,2 

= Summe Lohn und lohnabhängige Kosten 33737 190,4 

Deutschland gesamt im Sommer 2008 - = + um % Spanne 

(� %) - = + 

A. Umsatz gesamt 13 24 63 10,4 12,8 34 33 33 

I. Handelsumsatz Maschinen 15 21 64 11,4 15,4 38 30 32 

1. Neumaschinenumsatz 16 15 69 11,7 18,5 40 19 41 

a. neue Schlepper & Bagger 17 27 56 37 30 33 

b. neue Mähdrescher 11 43 46 35 48 17 

c. neue Häcksler, Pressen, Ladewagen 20 33 47 46 39 15 

d. Neu-Melktechnik / -Innenwirtschaft 16 48 36 41 50 9 

e. neue Bodenbearbeitungsgeräte 17 33 50 33 43 24 

f. sonstige Neu-Landtechnik 14 36 50 35 49 16 

g. neue Forst- & Gartentechnik 23 39 38 32 47 21 

2. Gebrauchtmaschinen 18 43 39 4,2 16,4 23 61 16 

a. gebrauchte Schlepper 10 44 46 33 50 17 

b. sonstige Gebrauchtmaschinen 16 60 24 30 57 13 

II. Werkstattumsatz 9 45 46 3,6 6,3 12 55 33 

III. Ersatzteilumsatz 12 35 53 3,8 5,7 9 61 30 

IV. Sonstige Umsätze 3 67 30 14 66 20 

B. Einkaufspreise 0 5 95 4 14 82 

C. Erlöse / Rohgewinne 40 33 27 

D. Liquidität 13 74 13 

E. Kosten Personal 1 24 75 5,9 4,6 

F. Kosten Betrieb 6 18 76 5,5 5,3 

G. Beschäftigte gesamt 2 62 36 2,5 3,3 

II. Azubis 6 78 16 

H. Lager gesamt 23 42 35 

II. Neumaschinen 30 46 24 

III. Gebrauchtmaschinen 28 56 16 

IV. Teile 11 58 31 

J. Investitionen gesamt 23 43 34 2,6 10,8 

Quelle: H.A.G.-Betriebsvergleiche 

Anmerkungen: 1) Stand: 1. Juli 2008. 2) nur Sozialleistungen gemäß Durchschnitt aus Branchen-Tarifverträgen / - 

Empfehlungen (ohne freiwillige). 3) Die durchschnittliche Arbeitszeit im deutschen Landmaschinenmechaniker-Handwerk 

beträgt nach H.A.G.-Betriebsvergleichen 39,45 Std./Woche, damit 7,89 

Std./Tag. 4) Basis: durchschnittlicher Arbeitslohn von € 12,18 aus H.A.G.-Betriebsvergleichen 2008 

(Vorauswertung). 

Erläuterung: (1. Reihe „A. Umsatz gesamt“): Im 2. Quartal 2008 verzeichneten 13% der Landmaschinen-Händler Deutschlands 

ein Umsatz-Minus gegenüber Vorjahresquartal, bei 24% war er unverändert, bei 63% gestiegen. Der Gesamtumsatz 

ist im zweiten Quartal 2008 durchschnittlich um 10,4% pro Betrieb ggü. Vorjahresquartal gestiegen; 

die durchschnittliche Bandbreite lag dabei zwischen –2,4% und +23,2% Umsatzveränderung (10,4 plusminus 

12,8). 

Für die Zukunft erwarten 34% Umsatz-Rückgänge, 33% Stillstand und 33% weitere Zuwächse.

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