GESCHÄFTSBERICHT 2006 - VR-Leasing AG

QUALIFIZIERUNGSOFFENSIVE IN DER MITTELSTANDS-
KOMPETENZ
Die kontinuierliche Überprüfung und Verbesserung der Kre ditund
Abwicklungsprozesse wird die Schlagkraft im FinanzVerbund
weiter erhöhen und gleichzeitig die Cost-Income-Ratio
(CIR) sowohl bei der VR LEASING als auch bei den Volksbanken
Raiffeisenbanken senken. Dazu werden beispiels weise
beim Redesign der Kredit- und Abwicklungs pro zesse bereits
bestehende Scoring-Module mit eingebunden.
Ein strategisches Ziel ist es, den Marktanteil für Mobilien-Leasing
im Standardmengengeschäft zu erhöhen. Gerade in diesem
Bereich besteht für den FinanzVerbund noch erhebliches
Marktpotenzial, da seine Kundenstruktur zu rund 90 % aus
kleinen mittelständischen Kunden mit weniger als zwanzig
Mitarbeitern besteht – genau jene Unternehmensgruppe also,
die solche Leasingverträge nachfragt.
ABWICKLUNGS-KNOW-HOW UNTER BEWEIS GESTELLT
Angesichts der strategischen Gesamtausrichtung der Gruppe
und der hohen Bedeutung, die das bankvermittelte Neu -
geschäft für die VR LEASING hat, spielt das webbasierte Tool
VR-LeasyOnline bei der gemeinsamen Abwicklungs komp e -
tenz eine zentrale Rolle: Mit diesem Tool können die Fir men -
kundenbetreuer in den Banken unkompliziert Leasing- und
Mietkaufangebote kalkulieren, Verträge erstellen und seit
Februar 2006 per Mausklick Leasingverträge mit einem Ob ligo
in Höhe von bis zu 125.000 Euro abschließen. Damit wird der
Vertrieb zunehmend schlagkräftiger. Gleichzeitig werden mit
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diesem Online-Tool die Prozesse in der Zusam menarbeit weiter
optimiert sowie beschleunigt und zudem Kostensenkungspotenziale
ausgeschöpft.
2006 wurden 213 Banken neu angeschlossen; somit waren
zum Jahresende insgesamt 619 Banken eingebunden, zum
Jahresultimo 2005 waren es noch 406 Banken gewesen.
Ein weiteres VR LEASING-Tool im Angebot der Volksbanken
Raiffeisenbanken ist der Hersteller unabhängige Car Confi -
gu rator „www.wunschauto.de“. Damit unterstützt die
VR LEASING ihre Partner dabei, das Kfz-Finanzie rungs ge schäft
von den Autobanken in die Volksbanken Raiffeisen banken
zurückzuholen. Über ein attraktives Online-Angebot können
sowohl Firmen- als auch Privatkunden Fahrzeuge konfigurieren,
kalkulieren und finanzieren. Aktuell haben bereits mehr
als zwei Drittel der Volksbanken Raiffeisen banken den Link auf
ihrer Homepage platziert. Brach lie gen de Marktpotenziale können
so gemeinsam effizienter gehoben werden.
MEHR MARKTPOTENZIAL DURCH GESCHLOSSENEN
AUFTRITT
Vor dem Hintergrund der anziehenden Baukonjunktur wurde
im Bereich Immobilien inklusive Services ein Neu ge schäft mit
Gesamtinvestitionskosten von 281,2 Mio. Euro ab ge schlos -
sen. Der FinanzVerbund partizipiert mit einem Ver mitt lungs -
anteil von rund 80 % am Erfolg in diesem Be reich. Neben der
Provisionszuteilung erfolgt auch in der Regel die Refinanzierung
über die Volksbanken Raiffeisen banken. Im Bereich
Immobilien-Leasing wurde allein im Jahr 2006 ein Neugeschäftsvolumen
von 72,2 Mio. Euro im FinanzVerbund refinanziert.
Zwei Aspekte machen Immobilien-Leasing für den FinanzVer -
bund besonders interessant: Einerseits lässt sich der anstehende
Generationswechsel bei vielen mittelständischen Firmenkunden
damit vorteilhafter gestalten. Spezialisten in der
VR LEASING betreuen Projekte bereits ab einem Investitionsvolumen
von 1 Mio. Euro. Andererseits bietet dieses Finanzierungsinstrument
den Volksbanken Raiffeisen ban ken die Möglichkeit
der stärkeren Kundenbindung und Sicherung weiterer
Ertragspotenziale.
Der Computer- und Kommunikationsbereich ist heute einer
der innovativsten Wirtschaftssegmente und unterliegt einem
rasanten Entwicklungstempo. Für kleine und mittlere Unternehmen
ist ihre IT-Ausstattung von zentraler Wich tigkeit. Um
den Volksbanken Raiffeisenbanken einen kompetenten Partner
zur Seite zu stellen, wurde die namensgleiche Gesellschaft
VR IT-LEASING GmbH, Eschborn, gegründet. Der Spezialist für
Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT) ergänzt
das Portfolio der Volksbanken Raiffeisenbanken. So können
die Banken gemeinsam mit der VR IT-LEASING GmbH ihren
Firmen kunden speziell auf IT Investitionen abgestimmte Fi -
nan zie rungs- und Leasingkonzepte bereits ab einem Volumen
von 10.000 Euro anbieten. Dabei kümmern sich die Experten
von der VR IT-LEASING GmbH nicht nur um die Beratung und
die passende Finanzierung, sondern übernehmen beispielsweise
auch den professionellen Verkauf der Altgeräte.
˙ WIESO.
WESHALB. WARUM. ˙ JAHRESABSCHLUSS ˙ ANSCHRIFTEN ˙
Vor dem Hintergrund der Kundenstruktur im FinanzVerbund
und dem Schwerpunkt in der Zusammenarbeit mit kleinen
und mittleren Unternehmen hat die VR FACTOREM GmbH ihr
Factoring-Angebot weiter diversifiziert: Die Produktvariante
FactoringPrimo bietet Factoring-Lösungen für Unternehmen
mit einem Jahresumsatz ab 500.000 Euro. Diese Variante run -
det den Marktauftritt des FinanzVerbunds wirkungsvoll ab.