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MAGAZIN
Im Bann der Immobilien –
Trends im Immobilienmarketing
BV RW68 der BBT Aktiengesellschaft, www.bbt.de/Visualisierung ©taktics GmbH
Die Tatsache, dass weniger als die Hälfte der in Deutschland
lebenden Menschen im Eigenheim wohnen, ist mithin
der Grund für eine gewisse Unsicherheit beim Erwerb von Immobilien.
Die in Stuttgart ansässigen Marketingagentur taktics
GmbH beschäftigt sich intensiv mit Trends und Anforderungen
rund um das Thema Vertrieb von Immobilien. Eine klare
Definition der Zielgruppen und damit einhergehend die Wahl
der Kommunikationskanäle und Marketingtools ist Grundvoraussetzung
für eine erfolgreiche Vermarktung, meint Dieter
Munk, Geschäftsführender Gesellschafter der taktics GmbH.
Hierzu empfiehlt er die feine Auswahl eines entsprechenden
Marketingmix. Der Interessent und potenzielle Erwerber soll
in gleichem Maße emotional als auch informativ angesprochen
werden. Hierzu gehören beispielsweise fotorealistische Visualisierungen
welche dem Kunden bereits vor Erstellung eines
Bauwerkes bzw. vor deren Sanierung einen Blick in die Zukunft
gewährt. Ein besonderer Service stellt die Möglichkeit dar, mittels
Varianten im Rahmen der Visualisierungen, unterschiedliche
Ausstattungsvarianten „quasi“ in echt zu begutachten und
Für Dieter Munk, Geschäftsführender
Gesellschafter der taktics GmbH,
sind Immobilien pure Leidenschaft.
Einen Blick in die Zukunft:
QR-Code scannen und einen
virtuelle 360° Rundgang erleben.
nicht nur in Form eines kleinen Musters. Die nächste Stufe der
Präsentation einer Immobilie wird unter der Bezeichnung Virtual
Reality aktuell mit dem Einsatz von 3D-Brillen in Verbindung
mit einem Smartphone gezündet. Dieter Munk spricht
von Gänsehaut pur bei dem Erlebnis einer virtuellen Wohnungsbesichtigungt.
Die Digitalisierung zeigt sich auch in der
Zunahme von Projektwebseiten, welche den Besuchern, ohne
Ablenkung durch andere Immobilienangeboten, über ein konkretes
Objekt informieren. Neben den technischen Präsentationen
sind emotionale Printprodukte wie Exposés, Templates
zur Darstellung von Grundrissen und eine ansprechende Baustellenkommunikation
wichtige Mittel beim Vertrieb von Immobilien.
Alle Marketingtools müssen sich nach den Bedürfnissen
der Interessenten richten und nicht nur technische Gimmicks
und Hochglanzprospekte ohne Tiefgang sein.
„Immobilien gibt es seit der Steinzeit,
die Wege der Vermarktung aber ändern sich stetig.“
Für die Profis von taktics ist es ganz wichtig, dass die zum Verkauf
stehende Immobilie mit all ihren Attributen vom potenziellen
Erwerber die entsprechende Aufmerksamkeit bekommt,
ohne dabei inhaltlich zu enttäuschen. Etikettenschwindel hat
am Markt keine Chance und so rät Dieter Munk dringend von
der Vorspielung falscher Tatsachen ab. Ein ganzheitlich und
fein aufeinander abgestimmter Vertriebsprozess, ist hierbei für
den Verkäufer und den Kaufinteressenten von großem Vorteil,
da die Qualität der geführten Gespräche und Besichtigungen
zunimmt. Eine klare Win-win-Situation für alle Beteiligten.
Für die taktics GmbH sind Immobilien mehr als ein Gebilde
aus Beton, Glas und Stein, Immobilien sind für sie Emotion,
Leidenschaft und noch etwas mehr.
➤ www.taktics.de
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