IVD plus Magazin 2015/2016

Ausgabe 2015/2016
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HAT SICH DAS SUCHVERHALTEN VON
KÄUFERN UND MIETERN BEREITS
VERÄNDERT? WAS ERWARTEN DIE
KUNDEN HEUTE UND IN ZUKUNFT?
Bei den großen Immobilienportalen kommen
schon mehr als 60 Prozent der
Zugriffe von mobilen Endgeräten, deren
Nutzung jedoch unterschiedlich ist.
Smartphones werden vorwiegend unterwegs
zur schnellen Informationsbeschaffung
oder Umkreissuche verwendet,
während Tablets meist abends in entspanntem
Ambiente zum Stöbern und
Recherchieren genutzt werden. Speziell
Tabletnutzer fühlen sich von hochauflösenden
Bildern, Videos oder 360° Rundgängen
besonders angeregt.
WAS EMPFEHLEN SIE DENN FORTSCHRITT-
LICHEN MAKLERN ODER BAUTRÄGERN –
WAS BENÖTIGEN SIE WIRKLICH, UM SICH
BESTMÖGLICH ZU VERMARKTEN?
Klassische, für den Desktop konzipierte
Webseiten, verlieren in der mobilen Welt
an Bedeutung, da sie ohne Maus oder
Tastatur nur sehr umständlich bedient
werden können. Laut Comscore (2012),
verlassen 40 Prozent der Website-Besucher
die Website direkt wieder, wenn
diese nicht mobile-optimiert ist.
Ich empfehle deshalb allen Maklern, sich
zumindest eine responsive Webseite (für
mobile Endgeräte optimiert) erstellen zu
lassen, da sich diese automatisch allen
Bildschirmgrößen anpasst. Wer seinen
Kunden mehr Funktionalität und Nutzerfreundlichkeit
bieten möchte, sollte über
eine native App nachdenken.
Native Apps sind Mini-Programme, die
über den App Store installiert werden,
eine verbesserte Immobiliendarstellung
ermöglichen und auch ohne Internetverbindung
genutzt werden können.
Ist eine App erst mal auf dem Endgerät
installiert, können Interessenten mittels
sog. „Push-Nachrichten“ kontaktiert und
auf neue Angebote hingewiesen werden.
(Quelle: Comscore Studie 2012)
HEUTE SIND DIE GROSSEN IMMOBILIEN-
PORTALE DER WICHTIGSTE KANAL, UM IN-
TERESSENTEN ZU GEWINNEN. WESHALB
SOLLTEN IMMOBILIENANBIETER KÜNFTIG
EIGENE APPS NUTZEN?
Über 2,54 Mio Menschen in Deutschland
suchen bereits im App Store nach Immobilien
(Quelle: Statista 2014). Man muss
sich die App Store Suche ähnlich wie die
Google-Suche vorstellen, nur dass im App
Store noch sehr wenige Anbieter vertreten
sind. Das bedeutet: Immobilienanbieter
können jetzt noch leicht auf den
oberen Plätzen in den Suchergebnissen
landen. Eine App muss nicht kostspielig
sein. Es gibt Baukastensysteme, wie sie
SmartExposé anbietet, mit der sich auch
kleine und mittelständische Unternehmen
eine App leisten können. Für jeden innovativen
Unternehmer lohnt sich der Start
jetzt in jedem Fall.
VIELE IMMOBILIENPROFIS SCHEUEN DEN
AUFWAND UND WARTEN ERST MAL AB,
OB SICH DIE NEUEN TECHNOLOGIEN
WIRKLICH DURCHSETZEN. IST DIESE
SKEPSIS BERECHTIGT?
Mobiles Internet und Apps sind nicht
mehr wegzudenken. Eine App sollte man
zudem nicht nur als Vermarktungskanal
sehen, sondern auch als nützliches
Akquise- und Arbeitstool, denn Funktionen
wie Kamera, Scanner, Notizbuch und
PDF-Versand erleichtern die Arbeit.
Gerade auf Tablets installierte Apps eignen
sich hervorragend als digitale Makler-Mappe,
mit der alle wichtigen Dokumente
vor Ort dabei sind. Bauträger
nutzen neue Technologien, wie z. B. Augmented
Reality (= erweiterte Realität), um
Neubauprojekte sichtbar und erlebbar zu
machen, bevor diese realisiert sind. Mit
einem mobile-optimierten Internetauftritt
und einer gut durchdachten App präsentieren
sich Makler und Bauträger innovativ
und stärken Ihre eigene Marke. Immobilienanbieter,
die mit der Zeit gehen, überzeugen
Eigentümer leichter als Immobilienanbieter,
die sich gar nicht mit mobilen
Endgeräten auseinandersetzen. Makler &
Bauträger, die es jetzt verstehen auf neue
Technologien zu setzen, werden besser
wahrgenommen und nachhaltig auch in
den App Stores von Top-Platzierungen
profitieren.
WIE PROFITIEREN IHRE KUNDEN VON DEN
NEUEN TECHNOLOGIEN UND WAS KOMMT
DA NOCH IN ZUKUNFT?
Unsere innovativen Maklerkunden, wie
z. B. MPW Immobilien aus Berlin, Bannasch
Immobilien aus Leonberg oder Kaste
Immobilien aus Hannover, nutzen ihre
Apps erfolgreich im Vertrieb und bei der
Objektakquise. MPW Immobilien punktet
z. B. mit Ihrer App bei Eigentümern, die
ihnen mit diesem zusätzlichen Kanal eine
moderne Vermarktung zutrauen. Bannasch
Immobilien und Kaste Immobilien
profitieren von Ihrem modernen Unternehmensauftritt
und Kunden, die dankbar
sind über Alternativen zu unhandlichen
Papierexposés oder freudlosen digitalen
PDF-Exposés. Auch Bauträger wie Grossmann
& Berger und Dahler & Company
nutzen Apps von SmartExposé für die Objektakquise.
Aber auch zur Präsentation
auf Messen oder als Immobilien-App mit
eigenem Magazin (Dahler & Company,
Engel & Völkers).
Was die Zukunft angeht: SmartExposé
startet im ersten Quartal 2015 u.a. mit
„Elastic Search“, einer neuen Immobilien-
Suchfunktion, damit können Nutzer und
Anbieter sich über noch schnellere, einfachere
und treffsichere Ergebnisse freuen.
Um Makler und Bauträger in der Akquise
zu stärken, entwickeln wir eine live-vor-
Ort Marktdatenanalyse und Bauträger
dürfen sich auf neue Funktionen für Neubauprojekte
freuen: bereits vorhandene
Technologien, wie Augmented Reality,
werden als Standardfunktion in unsere
Software integriert.
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