IVD plus Magazin 2015/2016

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Service
Lizenznr. 20191
LAGE, LAGE, LAGE
Dr. h.c. Hans Biermann
DIE RICHTIGEN
KARTEN UND FOTOS
ALS ERFOLGSFAKTOR
FÜR DIE IMMOBILIEN-
WIRTSCHAFT
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Die Immobilien-Regel "Lage,
Lage, Lage!" ist in der Immobilienwirtschaft
bei Anbietern
wie Kunden mittlerweile
gleichermaßen bekannt. Und
auch wenn in den letzten
Jahren eine zunehmende
Professionalisierung im Immobilienmarketing
zu vernehmen
ist, wird gerade beim Schlüsselfaktor
„Kommunikation und
Darstellung der Lage“ immer
noch viel zu viel dem Zufall
überlassen oder bewusst
ignoriert.
Keine Frage: Eine Lagebeschreibung
kann im Zweifel auf vielerlei Arten
sehr schnell zu einer heiklen Angelegenheit
und somit für viele zu einer Grundsatzfrage
werden: Beschreibe ich die Lage
des Objekts rein textlich und mit einer einfachen
Skizze, um eine erste, ungefähre
Orientierung zu ermöglichen? Das wirkt
auf den potentiellen Käufer gegebenenfalls
schon nicht mehr professionell – ist
also eher kontraproduktiv.
Nehme ich einfach einen Screenshot von
z. B. Google Maps mit genauem Standort
des Objekts? Abseits dessen, dass sich
der Kunde bei einer bekannt gegebenen
Adresse auch ohne die pixelige gedruckte
Karte selber im Internet umsehen kann,
tut sich der Makler auch keinen Gefallen,
dem Interessenten den Weg zum Veräußerer
an ihm vorbei zu weisen. Der Griff
zu diesen Diensten ist aber vor allem
eines: Schlichtweg illegal. Abdrucke dieser
Karten verletzen allesamt die Urheberrechte
der Kartenanbieter. Und die Zeiten,
in denen schnell die Praktikantin den
Autoatlas scannte und ins Exposé bastelte
sind hoffentlich überall vorbei – denn das
zog schon damals viel zu oft kostspielige
Abmahnungen der bekannten Kartenverlage
wie z. B. Falk nach sich.
Also was bleibt? Lizenzen für gedruckte
Exposés oder auch die Verwendung in
Online-Immobilienportalen bei den professionellen
Anbietern einholen. Ein sehr
kosten- und zeitintensives Unterfangen,
da die Lizenzierung von urheberrechtlich
geschütztem Material ein recht komplexes
Thema ist.
WIE KANN EIN IMMOBLIEN-EXPOSÉ EINE
ENTSCHEIDUNG BEEINFLUSSEN?
Der Köder muss dem Fisch schmecken,
nicht dem Angler: Mit der richtigen Auswahl
an Karten- und Fotomaterial können
Sie dem Interessenten seinen Bedürfnissen
entsprechend zeigen, warum dieses
Objekt für ihn genau das richtige ist. Zeigen
Sie ihm statt einem lieblosen Online-
Exposé samt nichtssagendem Kartenausschnitt
die für Ihn relevanten Informationen
im Zusammenhang, denn genau
das ist, was ein qualifiziertes Exposé am
besten kann. Ein solches Exposé enthält
Werke von Karten- und Fotoanbietern, die
Kauf- oder Mietentscheidungen tatsächlich
beeinflussen können.
Eine gute Karte für die Mikrolage sollte
nicht nur Straßenzüge deutlich zeigen
können, sondern nach Möglichkeit im
Umkreis des Objekts auch den öffentlichen
Personennahverkehr, die Einkaufs-