IVD plus Magazin 2015/2016

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Service
HOME STAGING BEGEISTERT
Christina Wellhausen
Was unterscheidet Sie von Ihrem Mitbewerber? Bieten Sie
an – oder begeistern Sie schon? Sicherlich kennen Sie
solche Geschichten aus Ihrer Praxis.
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Foto: virtua73 - Fotolia.com
DGHR E.V.
Wörthstraße 5
65185 Wiesbaden
www.dghr-info.de
In einer nördlichen Randlage einer bekannten
deutschen Stadt lag eine kleine,
in die Jahre gekommene Immobilie mit
verstecktem Charme aus dem Jahre 1912,
die jedoch durch viele selbst durchgeführte
Renovierungsarbeiten über die
Jahre noch „verschlimmschönert“ wurde.
Das Erdgeschoss war komplett leberwurstfarben
gefliest, wobei viele Fliesen
defekt waren. Alle Räume hatten dunkle
Decken, die Leitungen lagen über Putz
und das Gebäude auf dem Nebenbaugrundstück
stand zum Abriss bereit.
Zusätzlich führte die Anfahrt zur Immobilie
durch einen Stadtteil mit starkem
Migrationshintergrund und die durchschnittlichen
Verkaufspreise waren in dieser
Region sehr niedrig. Das Haus wurde
von einem Makler über 6 Monate zu
einem Preis von 160.000 Euro erfolglos
angeboten. Die Nerven der Verkäufer
lagen inzwischen blank. Alle sagten „Es
geht nicht.“
Doch dann kam einer, der wusste das
nicht und hat es gemacht: Der Makler
suchte nach einer innovativen Vermarktungs-Lösung:
Eine Home Stagerin wurde
hinzugezogen! Diese gestaltete das Haus
optimal für den Verkauf, betonte die
Vorzüge der Immobilie, führte kleinere
Renovierungsarbeiten durch und legte in
einem der Räume Laminat-Fußboden.
Investition: ca. 1,5 Prozent des Angebotspreises.
„Phantastisch. Hier könnte man
glatt wieder einziehen!“, strahlte der verblüffte
Verkäufer erwartungsfroh. Auch
der Makler war überzeugt: „Die Besichtigungstermine
lasse ich von meiner Mitarbeiterin
durchführen. In diesem tollen
Zustand ist das ja ein Kinderspiel.“
Und tatsächlich stieg die Nachfrage nach
diesem Objekt enorm und nach nur
10 Besichtigungen innerhalb von 3 Wochen
und 2 Kaufangeboten wurde das
Haus verkauft: für 170.000 Euro! Alle
Beteiligten waren höchst zufrieden:
„Genau auf diese Immobilie haben wir
gewartet, am liebsten würde ich hier
direkt einziehen.“, strahlten die späteren
Käufer bereits bei der ersten Besichtigung.
Mit Home Staging bieten Sie Ihre Objekte
nicht nur an, sondern begeistern sowohl
Verkäufer als auch Käufer mit optimalen
Ergebnissen UND heben sich von Ihren
Mitbewerbern deutlich ab. Ab wann wol-