Stahlreport 2016.09

sungen gemacht, in den USA und in
Deutschland. Daraus sind erste Ideen
entstanden, welche digitalen Services
wir denn überhaupt für den Stahlhandel
entwickeln müssen. Dieser aus der
Start-up-Szene stammende, radikal
kundenzentriete Ansatz hat auf
Anhieb gut funktioniert.
Was ist der Unterschied des Start-up-
Ansatzes im Gegensatz zum klassischen
Konzerndenken?
Tim Milde: Wir können Produkte
sehr viel schneller entwickeln. In Konzernen
ist die klassische Vorgehensweise,
erstmal einen Investmentantrag
zu stellen, der dann verschiedene
Gremien bis zur Entscheidung durchläuft.
Dann kommen zwei Jahre Entwicklung
und schließlich entsteht ein
Produkt mit 499 Funktionen, von
denen der Kunde am Ende nur drei
braucht.
Wir hingegen haben nicht damit
begonnen, ein sehr komplexes Produkt,
sagen wir ein Auto, von Grund
auf zu entwickeln. Wir haben eher mit
einem Skateboard angefangen. Das ist
einfach, deckt aber von Anfang an die
wichtigste Funktionalität ab: Es fährt.
Dieses Konzept haben wir sehr
erfolgreich für die bereits angesprochenen
Lösungen Webshop und Kontraktportal
angewendet. Von der Idee
bis zur Umsetzung hat es bspw. beim
Kontraktportal nur wenige Wochen
gedauert – dann waren wir live. Mittlerweile
haben wir allein in Deutschland
über 500 Kunden auf dem System
und in den USA wurden darüber
mit bislang nur wenigen Testkunden
bereits über 10 Mio. US-Dollar Umsatz
generiert.
Christian Pokropp: Eine solch
hohe Geschwindigkeit legen wir aber
nicht nur bei der Entwicklung innovativer
Tools an den Tag. Große Fortschritte
haben wir auch bei der digitalen
Vernetzung mit Kunden,
Lieferanten und Großhändlern erzielt.
Dies ist Grundvoraussetzung für
unsere Industrieplattform, die auch
für Wettbewerber offen sein wird. Eine
erste Version dieser Plattform ist
bereits für kommendes Jahr geplant.
Was ist der Nutzen einer solchen Plattform
für die Stahlhandelsbranche?
Tim Milde: Wir sind überzeugt,
dass man auch bei der Betrachtung
dieser Idee zuallererst den Blickwinkel
des Kunden einnehmen muss. Sie
sind ja u.a. auch Kunde von Amazon,
weil Sie sich nicht bei x verschiedenen
Webshops einloggen möchten,
sondern eine Plattform mit dem vollen
Angebot haben möchten.
Genauso sehen wir das auch für
die Stahlindustrie kommen. Die ganze
Bandbreite von Produkten kann ein
Anbieter allein nicht leisten. Deswegen
glauben wir, dass es zwangsläufig
auf eine Industrieplattform unter
Einbezug von Wettbewerben hinauslaufen
wird. Neben dem breiten Produktanagebot
profitieren Kunden von
der größeren Preistransparenz, die
auf der Plattform entsteht.
Christian Pokropp: Transparenz
spielt auch für Lieferanten und Großhändler
eine wichtige Rolle. Durch die
auf der Plattform generierten Daten
lässt sich besser vorhersagen, welches
Produkt in welcher Menge und zu welchem
Zeitpunkt benötigt wird. Das
führt dazu, dass Produktionskapazitäten
bedarfsgerechter ausgelastet werden
können. Obendrein ermöglicht
diese neue Transparenz die Reduktion
der Lagerbestände auf allen Wertschöpfungsstufen.
Wir selbst werden durch den
Betrieb der Plattform zum Manager
von Lieferketten. Unser Geld verdienen
wir künftig auch durch Transaktionsgebühren
und nicht mehr nur
mit dem Handel von Stahl.
Trotz der beschriebenen Vorteile der
Digitalisierung gibt es in der Stahlbranche
viele Stimmen, die zumindest
für den eigenen Bereich den Nutzen
nicht sehen. Wie bewerten Sie das
und was entgegnen Sie solchen Kritikern?
Christian Pokropp: Alles, was
digitalisiert werden kann, wird digitalisiert.
Das gilt auch für die Stahlindustrie.
Wer das noch immer nicht
erkannt hat, dürfte es zukünftig
schwer haben, im Wettbewerb zu bestehen.
Die wesentlichen Treiber für die
Digitalisierung der Stahlindustrie sind
die derzeit noch bestehende Intransparenz
und die damit verbundenen
Ineffizienzen in der Lieferkette.
Tim Milde: Bevor wir damit angefangen
haben, uns digital mit Produzenten
und Lieferanten zu vernetzen,
konnten wir schon froh sein, wenn
wir auf Anbieterseite einen Walzplan
bekommen haben. Kundenseitig treffen
wir zudem noch immer auf zum q
Mit einfachen Instrumenten beginnen und sie kontinuierlich verbessern
Prüfen
Lernen
Grafik: kloeckner.i
Start-up-Ansatz: Produktentwicklung
Konstruieren
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