unternehmen März 2016

[spezial] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!]
Das Vernetzungs-Alibi
Networking, Socializing – wenn’s was bringt, macht das auch der schwäbische Geschäftsmann. Lieber ist es ihm, wenn
er einen guten Anlass dafür hat: etwa auf dem 17. Unternehmertag in Ulm. Tipps, wie es am besten funktioniert.
Beim Unternehmertag, der am 3. März
auf dem Ulmer Messegelände seine 17.
Auflage erlebt, halten sich viele Besucher
gerne länger auf. Das liegt an den weit
über 100 Ständen ebenso wie an den rund 40
Impulsvorträgen mit „Infos-to-go“. Dazu kommen
die vielen Gelegenheiten, Gesprächsfäden
mit interessanten Leuten aufzunehmen
oder bestehende Kontakte aufzufrischen, auf
Neudeutsch: um Networking zu betreiben.
„Manche Besucher kommen bewusst hierher,
um Geschäftsbeziehungen zu pflegen“, beobachtet
der „Unternehmertag“-Gründer Karl-
Heinz Raguse immer wieder. Er ist ein Experte
im professionellen Knüpfen von Netzwerken.
Es ist fester Bestandteil seines eigenen Geschäftsmodells,
das er auch in anderen Formen
praktiziert und anbietet. Bei „Business-
Frühstück“-Veranstaltungen etwa. Diese
bringen Leute zusammen, die sich potenziell
etwas zu sagen hätten, aus vielerlei Gründen
aber kaum zusammenfinden. Der typische
Mittelständler sei gefangen in einem Wust
immer neuer Anforderungen und Aufgaben.
Fürs Kontakteknüpfen und fachlichen Gedankenaustausch
sei immer weniger Raum.
Foto: © roostler/Fotolia.com
BITTE KEINE PLUMPE AKQUISE
Ein weiterer Faktor ist die menschliche Psychologie.
Nicht wenige Unternehmer hätten
eine Art Kontakthemmung. Einen fremden
Kollegen „einfach so“ anzusprechen, gezieme
sich in ihren Augen nicht: Das Gegenüber
könnte das ja als plumpe Akquise missverstehen.
Bei den Frühstücks-Veranstaltungen
werde diese Sorge ausgehebelt. Da gebe es einen
Vortrag, der schon mal einen guten Grund
biete, überhaupt dorthin zu gehen. „Der
schafft dem Einzelnen ein Alibi.“ Der Vortrag
wiederum liefere den Stoff, um dann in Gespräche
einzusteigen. Ja, er wirke geradezu
wie ein Katalysator.
Vernetzung ist kein Selbstzweck. Die Knoten müssen
klug gesetzt werden, damit die Bande halten.
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