unternehmen März 2016

[spezial] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!]
Letztlich sei ja genau dies das Ziel von Networking:
dass Aufträge und Fachleute zueinander
finden. Raguse beschäftigt sich sehr mit der
digitalen Welt; dass die Sozialen Medien diese
Funk tion erfüllen können, bezweifelt er freilich.
„Was nützt es einem Unternehmer denn,
wenn er 785 Facebook-Freunde hat“, stellt er
als rhetorische Frage in den Raum. Welche
Qualität hat denn ein derartiges Netzwerk,
und woran lässt sie sich erkennen? Was echte
Geschäftsverbindungen angeht, schlägt „Old
school“ die Netzvarianten nach wie vor allemal,
ist Raguse überzeugt. Je komplizierter die
Zeiten werden, desto mehr wachse der
Wunsch, sich persönlich auszutauschen. „Allein
über Online-Aktivitäten funktionieren
echter Austausch und wirkliches Kennenlernen
nämlich nicht.“ Die beste Art zu kommunizieren,
sei immer noch das persönliche Gespräch,
Face to Face, in bewährter und sehr
traditioneller Form.
HOHES FEHLERPOTENZIAL
Auf einem anderen Blatt stehe, wenn Menschen
sich auf der Suche nach einem neuen
Job ins Getümmel stürzten, um Kontakte zu
knüpfen. So mancher Aussteller hat nach Raguses
Beobachtung bei der Messe auch schon
neue Mitarbeiter gefunden. Es habe sich nämlich
herumgesprochen unter Jobwechselwilligen
und Hochschulabsolventen, dass sich
beim einen oder anderen Aussteller berufliche
Chancen auftun. Doch mache diese Gruppe
der Netzwerker am Unternehmertag den
kleineren Teil der Besucher aus. Haben sie
noch keine Erfahrung damit, können sie dabei
aber auch jede Menge Fehler machen, die
dann eben mit ziemlicher Sicherheit nicht zu
Der Meister des Kontakte-Knüpfens
Verbindungen zu schaffen, macht Karl-Heinz Raguse einfach Spaß.
Ein Jahr auf einer einsamen Insel? Das
dürfte in etwa die Höchststrafe für Karl-
Heinz Raguse sein, selbst wenn der umtriebige
Organisator des mittlerweile
17. Unternehmertags in Ulm mit seinem
ungewöhnlichen Hobby durchaus den
Kontrast zum Leben im Trubel sucht: Er
ist leidenschaftlicher Bogenschütze. Das
erfordere – und vermittle – „Ruhe, Kraft,
Ausdauer und Geduld“, erklärt er.
einem positiven Ergebnis führen oder sogar
abschreckend wirken.
Allzu häufig wird die seriöse Kontaktpflege
mit offensivem Selbstmarketing verwechselt.
Auch ein überstürztes und planloses Vorgehen
führt selten zum Ziel. Die einschlägige
Im Geschäftsleben schließt und knüpft
Raguse, Jahrgang 1955, pfeilgenau Verbindungen.
Auf freiberuflicher Basis leitet
er von Neu-Ulm aus die regionale Geschäftsstelle
des Bundesverbandes mittelständische
Wirtschaft (BVMW). Mit
seiner Firma Raguse & Partner GmbH
treibt er den Unternehmertag voran –
und bringt zusammen, was trefflich zusammenpasst.
IST
Literatur empfiehlt, erst einmal im eigenen
Umfeld, im Freundes- und Bekanntenkreis
nach potenziellen Unterstützern zu fahnden.
Gleich mit der Tür ins Haus zu fallen, ist auch
verkehrt. Kontakte gehören langsam aufgebaut,
allmählich intensiviert und gut gepflegt.
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