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Markt FuhrparkManageMent tIteltheMa: FreIe WerkStattketten<br />
ausblick und herausfor<strong>de</strong>rung<br />
Aufgrund <strong>de</strong>r positiven entwicklung <strong>de</strong>s Flottengeschäfts<br />
in <strong>de</strong>n letzten Jahren, bietet<br />
Carat seit diesem Jahr ein neues Konzept<br />
an, das es <strong>de</strong>n Systemwerkstätten und Fachmärkten<br />
ermöglichen soll, ihre Leistungen<br />
noch weiter für Flottenkun<strong>de</strong>n zu optimieren.<br />
In so genannten Fuhrpark-Service-Stützpunkten<br />
sollen speziell angepasste Fuhrpark-<br />
Standards und -prozesse gelten. Derzeit zählt<br />
die Systemzentrale 50 solche auf Flottenkun<strong>de</strong>n<br />
spezialisierte Werkstätten in einigen<br />
Ballungsräumen, wie zum Beispiel im Ruhrgebiet<br />
und im Raum Halle/Leipzig. en<strong>de</strong> 2011<br />
will man flächen<strong>de</strong>ckend in Deutschland mit<br />
Fuhrpark-Service-Stützpunkten vertreten<br />
sein. gleichzeit damit ist die Kooperation mit<br />
markenunabhängigen Leasinggesellschaften<br />
geplant.<br />
Centro han<strong>de</strong>lsgesellschaft mbh & Co. kg<br />
Marken und profil<br />
W 1a Autoservice (www.go1a.com)<br />
Die mehr als 1.500 selbstständigen Kfz-Meisterbetriebe,<br />
die sich <strong>de</strong>m Konzept 1a Autoservice<br />
angeschlossen haben, bieten kompletten<br />
Fullservice aus einer Hand für nahezu alle<br />
Fahrzeugmarken im Bereich pkw und transporter<br />
bis 7,5 tonnen. Durch die Anbindung<br />
<strong>de</strong>r Centro Han<strong>de</strong>lsgesellschaft an Bosch<br />
Vertragsgroßhändler bestehen i<strong>de</strong>ale technische<br />
Vorrausetzungen für Ausrüstung, Werkzeuge,<br />
Software sowie <strong>de</strong>n Zugang zu Herstellerdaten.<br />
Sämtliche Leistungen erfolgen<br />
nach Herstellervorgaben, so dass die garantieansprüche<br />
<strong>de</strong>s Flottenkun<strong>de</strong>n gegenüber<br />
<strong>de</strong>m Hersteller voll erhalten bleiben.<br />
prozessautomatisierung<br />
Durch einsatz von Audacon Control als<br />
Abrechnungs- und Flottensoftware besteht<br />
die Möglichkeit zur Zentralfakturierung. Fuhrparkmanagern<br />
haben über die Software Con-<br />
30 FuHRpARK + MAnAgeMent 9-2010<br />
trolling- und Steuerungsmöglichkeiten, die<br />
Abrechnungen erfolgen nach Wunsch und<br />
Absprache mit <strong>de</strong>n Flottenkun<strong>de</strong>n.<br />
ausblick und herausfor<strong>de</strong>rung<br />
Die meisten Flottenkun<strong>de</strong>n von 1a Autoservice<br />
sind kleine Fuhrparks unter 20 Fahrzeugen<br />
aus <strong>de</strong>r jeweiligen Region eines bestimmten<br />
Servicepartners. In <strong>de</strong>r Regel sind es persönliche<br />
Kontakte, die zu einer Zusammenarbeit<br />
führen. Der wachsen<strong>de</strong>n Be<strong>de</strong>utung <strong>de</strong>s<br />
Flottenmarkts für freie Werkstätten geschul<strong>de</strong>t<br />
ist in jüngster Zeit ein wachsen<strong>de</strong>s Interesse<br />
auch von größeren Fuhrparks und<br />
Leasinggesellschaften an <strong>de</strong>r Leistung von<br />
1a Autoservice. So will <strong>de</strong>r Systembetreiber<br />
nun das Flottensegment verstärkt in <strong>de</strong>n<br />
Fokus nehmen und seine Werkstattmeister in<br />
<strong>de</strong>r neukun<strong>de</strong>nakquisition schulen und mit<br />
Kommunikationsmitteln ausstatten. Darüber<br />
hinaus gebe es schon erste pilotprojekte<br />
mit Leasinggesellschaften. Als Herausfor<strong>de</strong>rung<br />
betrachtet wird dabei, das Vertrauen<br />
<strong>de</strong>r Fuhrparkbetreiber in die Qualität und<br />
Sicherheit <strong>de</strong>r Leistung freier Werkstätten zu<br />
gewinnen, da trotz gVO noch Aufklärungsbedarf<br />
bestehe.<br />
Coparts autoteile gmbh/<br />
global automotive Service gmbh (g. a. S.)<br />
Marken und profil<br />
W profiservice Werkstatt<br />
(www.profi-service-werkstatt.<strong>de</strong>)<br />
Die profiservice Werkstatt steht für eine<br />
Kooperation inhabergeführter freier Werkstätten,<br />
die hinsichtlich ihrer Qualität, Leistungsstärke<br />
und Kostenorientierung eine<br />
Alternative zur herstellerunterstützten Vertragswerkstatt<br />
sein wollen. Das Leistungsspektrum<br />
reicht von <strong>de</strong>r Inspektion und Hu/<br />
Au-untersuchung über Reparaturen, Reifen,<br />
Klimaanlagen und elektronikdiagnosen bis hin<br />
zu einem 24-Stun<strong>de</strong>n-Service und Mobilitätsgarantie.<br />
Bun<strong>de</strong>sweit sind über 800 Werkstätten<br />
<strong>de</strong>m System angeschlossen. Damit zählt<br />
die profiservice Werkstatt mit zu <strong>de</strong>n größten<br />
und leistungsstärksten Werkstattkonzepten in<br />
Deutschland. Außer<strong>de</strong>m kooperiert die g.A.S.<br />
mit 600 Autoglas-partnern und 300 Betrieben<br />
für Scha<strong>de</strong>nmanagement.<br />
prozessautomatisierung<br />
Mit <strong>de</strong>m Kooperationspartner und Datenlieferant<br />
Audacon Ag bieten die Werkstätten <strong>de</strong>r<br />
g. A. S. eine Komplett-Lösung für Fuhrparkbetreiber<br />
an. Die Rechnungsabwicklung erfolgt<br />
grundsätzlich zentral über die g.A.S.<br />
ausblick und herausfor<strong>de</strong>rung<br />
Insgesamt betreuen die profiservice Werk-<br />
stätten <strong>de</strong>rzeit 5.000 Flottenfahrzeuge mit<br />
steigen<strong>de</strong>r ten<strong>de</strong>nz.<br />
hans hess autoteile gmbh<br />
Marken und profil<br />
W Auto Sofort Service (www.hess-ass.<strong>de</strong>)<br />
W Motoo Die Werkstatt (www.motoo.<strong>de</strong>)<br />
>><br />
Auto Sofort Service ist ein Detailkonzept mit<br />
239 Werkstätten, Motoo Die Werkstatt ist ein<br />
Full-Service-Konzept mit 156 Betrieben. Dazu<br />
kommen noch die 55 Standorte <strong>de</strong>r Motoo<br />
Autoteile. Die Werkstattkonzepte fin<strong>de</strong>n<br />
ihre Verbreitung vor allem in <strong>de</strong>n Regionen<br />
Deutschlands, in <strong>de</strong>nen eine exzellente teilelogistik<br />
garantiert wer<strong>de</strong>n kann. Derzeit sind<br />
das die postleitzahlgebiete 4, 5 und 6. Viele<br />
<strong>de</strong>r angeschlossenen Motoo-Werkstätten,<br />
zählen auch gewerbliche Fuhrparks zum Kun<strong>de</strong>nkreis.<br />
Der Anteil am umsatz liegt bei etwa<br />
zehn prozent. Die Fuhrparkgröße <strong>de</strong>r gewerblichen<br />
Kun<strong>de</strong>n variiert, dabei sind Kun<strong>de</strong>n mit<br />
größeren Fuhrparks ab 25 Fahrzeugen die<br />
Ausnahme, da solche Fuhrparkbetreiber oft<br />
an Full-Service-Leasingverträge mit Herstellern<br />
o<strong>de</strong>r Importeuren gebun<strong>de</strong>n sind. Mit<br />
markenunabhängigen Leasinggesellschaften<br />
bestehen <strong>de</strong>rzeit keine Rahmenabkommen.<br />
prozessautomatisierung<br />
Insbeson<strong>de</strong>re die Motoo Werkstätten verfügen<br />
über das mo<strong>de</strong>rne Dealermanagement<br />
System „effizienz“, das alle prozesse in <strong>de</strong>r<br />
Werkstatt abbil<strong>de</strong>t und vereinfacht. ein elektronischer<br />
teilekatalog, <strong>de</strong>r zur Fahrzeug- und<br />
teilei<strong>de</strong>ntifikation dient und vielfältige technische<br />
Informationen beinhaltet, ist mit <strong>de</strong>m<br />
Dealermanagement-System verknüpft. Über<br />
die Systeme sind einwandfreie Reports lieferbar.<br />
ausblick und herausfor<strong>de</strong>rung<br />
Mitja Bartsch, Leiter Werkstattsysteme und<br />
Kun<strong>de</strong>nschulungen bei Hess, betrachtet die<br />
Rolle von Motoo und an<strong>de</strong>ren freien Werkstätten<br />
im Flottenmarkt differenziert: „Die umsätze<br />
unserer Werkstätten im Flottensegment sind<br />
weitgehend unverän<strong>de</strong>rt. Allerdings ist – wie<br />
auch im Verbrauchergeschäft – spürbar, dass<br />
sich <strong>de</strong>r Anteil zwischen Wartungen und<br />
Reparaturen verschiebt. Das liegt sicherlich<br />
an <strong>de</strong>r wirtschaftlichen Situation und wird von<br />
uns mit Sorge beobachtet. Denn neben <strong>de</strong>r<br />
zuverlässigen einsatzbereitschaft <strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong>nfahrzeuge<br />
spielt auch die Verkehrssicherheit<br />
eine große Rolle. Hier darf eigentlich nicht<br />
gespart wer<strong>de</strong>n.<br />
Zu<strong>de</strong>m sehen wir die Aktivitäten vieler Hersteller<br />
und Importeure im gewerblichen<br />
geschäft kritisch. Anstatt marktgerechte preise<br />
intelligent zu <strong>de</strong>finieren, wird im gewerbli-