möbel kultur 06/19
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Lifestyle: Herr Oberndörfer, seit wann vertreibt Emsa<br />
Produkte im Möbelhandel? Und wie ist die Entwicklung?<br />
Stefan Oberndörfer: Der Möbelhandel war für<br />
uns nicht nur einer der ersten Kanäle, sondern<br />
immer schon einer der wachstumsstärksten.<br />
Auch aktuell ist dieser Vertriebsweg für uns sehr<br />
wichtig, weil die Marke dort sehr gut präsentiert<br />
wird.<br />
Lifestyle: Dann sind Sie sozusagen auch mit dem Möbelhandel<br />
gewachsen, der seine Flächen immer mehr<br />
expandiert hat.<br />
Stefan Oberndörfer: Das ist ein Grund. Ein anderer<br />
liegt in dem extrem breiten Sortiment, das Emsa<br />
führt, und der Handel somit alles aus einer Hand<br />
bekommt, auch was die unterschiedlichen Preisklassen<br />
angeht.<br />
Lifestyle: Sie sind also sowohl im Mitnahmebereich als<br />
auch im konventionellen Möbelhandel zu finden?<br />
Stefan Oberndörfer: Wir sind nahezu flächendeckend<br />
platziert, und begreifen uns als echter<br />
Vollsortimenter.<br />
Lifestyle: Wie können Sie Ihre Produkte aus leidigen<br />
Rabatt-Aktionen raushalten?<br />
Stefan Oberndörfer: Wir haben das Glück, dass<br />
wir im Möbelhandel nicht so stark veraktioniert<br />
werden, wie andere. Natürlich bieten auch wir<br />
Produkte wie die „Samba“ für Aktionen an, die<br />
dann in großen Stückzahlen laufen, aber der<br />
Großteil wird ruhig vermarktet.<br />
Lifestyle: Hängt das mit speziellen Vermarktungskonzepten<br />
zusammen?<br />
Stefan Oberndörfer: Der Handel bekommt von uns<br />
eine große Vielfalt an verkaufsunterstützenden<br />
Maßnahmen, angefangen von Category Management<br />
über Platzierungs<strong>möbel</strong>, modulare Systeme<br />
für Warenträger bis hin zu fertig konfektionierten<br />
Displays.<br />
Lifestyle: Welche Synergien konnten Sie nutzen<br />
aufgrund der Übernahme durch die Groupe SEB?<br />
Stefan Oberndörfer: Am<br />
meisten konnte Emsa<br />
von der Vertriebsstärke<br />
der Gruppe profitieren,<br />
sowohl national<br />
als auch international.<br />
Doch das beruht auch<br />
auf Gegenseitigkeit.<br />
Oben: Mit Kampagnen wie „Dich<br />
behalt ich!“ setzt Emsa ein klares<br />
Statement für Nachhaltigkeit:<br />
„Travel Mug“ statt Wegwerf-<br />
Kaffee becher. Stefan Oberndörfer,<br />
Marketing-Manager DACH für<br />
Haushalt, will in diesem Sommer mit<br />
„Umdenken statt wegwerfen“ erneut<br />
Akzente setzen. Rechts: Selbst<br />
die Etikettierungen, z. B. für den<br />
Landhaus-Blumenkasten, laufen<br />
automatisiert ab.<br />
Unten: Das Trend-Thema „Smart<br />
Gardening“ bespielt Emsa mit seiner<br />
pfiffigen Innovation „Click & Grow“,<br />
die 2018 auf den Markt gebracht<br />
wurde. Mit Hilfe des beleuchteten<br />
Pflanztools lassen sich ganzjährig<br />
Kräuter inhouse züchten.<br />
Lifestyle: In welchem<br />
Bereich sehen Sie im<br />
Möbelhandel das größte<br />
Wachstumspotenzial?<br />
Stefan Oberndörfer: Das<br />
„to go“-Thema ist<br />
noch längst nicht ausgereizt.<br />
Und sogar<br />
noch stärker entwickelt<br />
sich der Bereich Trinkflaschen.<br />
Dieser Markt<br />
explodiert.<br />
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