audimax ING. 1-2021 - Karrieremagazin für Ingenieure

TECHNISCHER VERTRIEB
1
ABWECHSLUNGSREICHTUM
»Es gibt eine Reihe spannender Aspekte, die den
technischen Vertrieb so abwechslungsreich machen. Beispielsweise
sind Vertriebsingenieure am Puls der technischen
Entwicklung bei den Herstellern angegliedert: Sobald
ein neues Produkt auf den Markt kommt, sind sie
die Ersten, die es kennen lernen und sich dann Gedanken
machen können, bei welchem Kunden die neuen Features
eventuell zur Problemlösung beitragen .«
Joachim Pfülb, Vertriebsleitung, Beck Elektronik
2
KARRIEREWEG
»Ingenieure durchlaufen im Technical Sales
Support von der Position des Juniors bis zum
Senior drei Karrierestufen.«
Alexander Kunz, Leiter Technical Sales Support, TRUMPF
3
SPASSFAKTOR
»Am meisten Spaß macht mir die große Bandbreite an
Aufgaben: der persönliche Kundenkontakt, die gemeinsame
Lösungsentwicklung mit dem Kunden, das interne
Projektmanagement – aber auch die Verhandlungssituationen,
in denen ich dem Kunde Auge in Auge gegenübersitze und Verhandlungsgeschick
zeigen muss.«
Andreas Doerr, Sales Manager, ABB Deutschland
BERATUNGSGENIE
WAS DU ALS INGENIEUR IM TECHNISCHEN VERTRIEB WISSEN SOLLTEST
Text: Steffen Rothhaupt
4
HARD SKILLS
»Fachlich ist es wichtig, eine gute Auffassungsgabe für
die technischen, aber auch wirtschaftlichen Zusammenhänge
der Kundenprobleme zu haben. Wir wünschen
uns darüber hinaus Bewerber, die neuen Ideen, Ansätzen
und Technologien gegenüber offen sind. Ein technisches
Studium oder ein technischer Hintergrund ist aufgrund
der komplexen Lösungen und Technologien von Vorteil.«
Rainer Benz, Head of Sales, ABB Deutschland
5
SOFT SKILLS
»Einige charakterliche Attribute sind besonders
im Vertriebsbereich wünschenswert: Geradlinigkeit,
Extrovertiertheit, Verlässlichkeit, Empathievermögen,
selbstsicheres Auftreten, Stressresistenz,
Beharrlichkeit, gepflegtes äußeres Erscheinungsbild,
Zielstrebigkeit, Weltoffenheit.«
Dipl.-Ing. Patrick Beck, Leitung Produktmanagement Optoelektronik
& LED Lighting, Beck Elektronik
6
HERAUSFORDERUNGEN DES ARBEITSALLTAGS
»Wenn die Kollegen unsere Unterstützung anfordern, müssen wir uns schnell
in technische Sachverhalte und die Beratungssituation beim Kunden hineinversetzen.
Daneben tragen wir dafür Sorge, einen optimalen Wissenstransfer
zwischen Produktmanagement und Vertrieb sicherzustellen – und
das weltweit. Wir müssen ständig auf dem neuesten Stand bleiben, was die
Weiter entwicklung unseres Produktportfolios angeht.«
Alexander Kunz, Leiter Technical Sales Support, TRUMPF
Illustration: vecteezy.com | Quelle: ingenieur.de
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