Geschäftsbericht 2004: Turnaround zum Kunden - WestLB

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Fotoaufnahme bei Getränkegruppe Hövelmann, Duisburg „Sparkassen und WestLB, das „Wir werden mehr und mehr die Produkt-Fabrik für die Sparkassen und ihre mittelständischen Kunden.“ heißt Nähe zu den Kunden und „Aus dem Netzwerk Sparkassen/WestLB können heute schon über 11,5 Millionen Kunden Nutzen ziehen.“ Zugang zur Welt.“ Dr. Norbert Emmerich
„Im Verbund wer den wir zusätzliches Mar ktpotenzial erschließen.“ Wesentliche Entscheidungen für die zukünftige strategische Positionierung der WestLB als Spitzeninstitut für die Sparkassen in Nordrhein-Westfalen und Brandenburg sind getroffen. In verzahnter Marktbearbeitung erschließen wir gemeinsam und aufeinander abgestimmt bedeutendes zusätzliches Marktpotenzial. Damit werden WestLB und Sparkassen zur führenden deutschen Verbund-Universalbank. Der Name unseres Unternehmensbereichs „Corporate Banking und Sparkassen“ ist Programm. In ihm betreuen wir neben den Sparkassen und den öffentlichen Kunden sowohl unsere Firmenkunden in Deutschland als auch Corporates in Westeuropa sowie Mittel- und Osteuropa. Aus der Zusammenarbeit mit den Sparkassen sowie den Produktspezialisten aus Equity Investments, Mergers & Acquisitions sowie Westdeutsche ImmobilienBank ziehen unsere Kunden den Nutzen einer kompletten Wertschöpfungskette. Banken/Finanzinstitutionen wie auch unsere Kunden in Nord- und Südamerika sowie Asien werden aus den stärker produktgetriebenen Unternehmensbereichen heraus betreut. „Wir schaffen Mehrwert für die Sparkassen.“ Klares Ziel ist es, die WestLB als Zentralbank für die Sparkassen in Nordrhein-Westfalen und Brandenburg zu stärken. Dafür wird die Bank das Produktdienstleistungsangebot für die Sparkassen selbst und deren Kunden optimieren und erweitern. Folgende Bereiche stehen dabei im Fokus: � Gemeinschaftliches Kreditgeschäft inklusive Kredithandel � Corporate Finance � Auslandsgeschäft � Kommunalfinanzierung � Private Banking � Wertpapiereigengeschäft der Sparkassen inklusive Bilanzstrukturmanagement. „Rahmen- und Einzelverträge regeln die gemeinsame Vertriebsstrategie.“ Erstmals stellen konkrete Rahmen- und Einzelverträge zwischen der WestLB und den jeweiligen Sparkassen in Nordrhein-Westfalen eine bindende Grundlage dar, um eine gemeinsame Vertriebsstrategie umzusetzen. Kern der Einzelverträge ist eine jährliche bilaterale Geschäftsplanung. Der Einzelvertrag ist die Basis für die Zusammenarbeit zwischen jeder einzelnen Sparkasse mit der WestLB im Rahmen der gemeinsamen Geschäftsplanung. Entsprechend zielführend gestalten wir den Dialog, indem wir die Bedürfnisse, Marktentwicklungen und Leistungsangebote abgleichen und aufeinander abstimmen. Die Sparkassen rufen Erfahrungen der WestLB zum Beispiel in den Bereichen Auslandsgeschäft, kapitalmarktnahe und innovative Finanzierungsformen ab – ohne die notwendige Entwicklungsarbeit selbst leisten zu müssen. So haben auch jene Sparkassen, die trotz ausreichender Größe nicht die notwendigen Mengengerüste für Produkte wie IPO-Begleitung, Mezzanine-Finanzierungen oder komplexe Anlagen- und Sicherungsgeschäfte durch Derivate vorhalten können, eine Antwort auf die Nachfrage nach solchen Lösungen. Die Zusammenarbeit mit der WestLB verschafft ihnen einen Kompetenzzuwachs, beugt Abwanderungstendenzen von Kunden vor und erschließt neue Geschäftsfelder – und somit zusätzliche Erträge. „Wir agieren aus einer der bedeutendsten Wirtschaftsregionen Europas heraus.“ Gemeinsam mit den Sparkassen stehen wir zu unserer Verantwortung für Kunden in einer der bedeutendsten Wirtschaftsregionen Europas. In Nordrhein-Westfalen verankert zu sein ist eine der besten Voraussetzungen zu wachsen. 22 der 50 größten deutschen Unternehmen sind hier zu Hause. Als selbstständige Wirtschaftsnation stünde Nordrhein-Westfalen an 13. Stelle in der Welt und an Platz 6 in der EU. Weltweit zählt Nordrhein-Westfalen zu den 17 größten Exporteuren. 18 Prozent aller deutschen Ausfuhren machen es zum exportstärksten Bundesland. Gleichzeitig ist Nordrhein-Westfalen als größter Absatzmarkt in Deutschland ein vom Mittelstand geprägter Markt. Der Verbund wird wesentlich dazu beitragen, den Wirtschaftsstandort Nordrhein-Westfalen mit seinem Potenzial zu stärken. Heimische Unternehmen unterstützen wir in besonderer Weise bei ihren nationalen, europäischen und weltweiten Geschäften: als international aufgestellte Bank mit Präsenz in über 30 Ländern, die mit den Mechanismen weltweiter Kapitalmärkte vertraut ist. „Jeder nutzt die Stärken des anderen für den Erfolg des Kunden.“ Großbanken vermitteln Kraft aus ihrer Statur. Die Kooperation der WestLB mit den Sparkassen schöpft Werte aus der Intensität ihrer Zusammenarbeit. Sparkassen nutzen die WestLB als Produkt-Fabrik und als Fenster zu den Der enge Verbund als „umfassende Universalbank“ internationalen Kapitalmärkten. Die WestLB nutzt die strategische Stärke der rund 125 Sparkassen in Nordrhein- Westfalen und Brandenburg mit ihrer Nähe zu über 11,5 Millionen Kunden. Gemeinsam verfügen wir über ein enormes Marktpotenzial. Unser Ziel, zusammen mit den Sparkassen zur führenden Verbund-Universalbank in Deutschland heranzuwachsen, ist realistischer, als es manchem klingen 24 25 Retail Banking � Mittelstand Corporate & Private Banking Auslandsgeschäft Sparkassen-Finanzverbund Nordrhein-Westfalen Treasury Investment Banking mag. Schon heute haben bereits drei Viertel der deutschen Unternehmen die Sparkassen-Finanzgruppe als Bankdienstleister gewählt. Sie ziehen den größten Nutzen aus diesem Verbund. Dies gilt vor allem für den Mittelstand.
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