Geschäftsbericht 2004: Turnaround zum Kunden - WestLB
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„Für unsere Kund en sind wir das<br />
Fenster zur Welt.“<br />
Wir werden unsere Geschäftsbeziehungen mit unseren Großkunden<br />
und unseren internationalen <strong>Kunden</strong> stetig und mit<br />
Augenmaß ausbauen. Nicht nur, weil heimische <strong>Kunden</strong> eine<br />
Bank wollen, die international stark ist. Sondern auch, weil<br />
unsere internationalen Firmenkunden die innovativen Lösungen<br />
für Finanzierungen, Investititonen, Corporate Finance, Beratung<br />
und Risikomanagement der <strong>WestLB</strong> schätzen. Diese Ausrichtung<br />
ist ein bedeutender Pfeiler auch unseres neuen<br />
Geschäftsmodells.<br />
Tochtergesellschaften<br />
und Niederlassungen<br />
� USA<br />
� Kanada<br />
� Brasilien<br />
Tochtergesellschaften<br />
und Niederlassungen<br />
� China<br />
� Singapur<br />
� Japan<br />
� Australien<br />
� Südafrika<br />
Präsenz in Nord- und Lateinamerika<br />
� USA<br />
� Mexiko<br />
� Argentinien<br />
� Chile<br />
Repräsentanzen<br />
Präsenz in Asien/Pazifik/Afrika<br />
� Korea<br />
� Dubai<br />
� Südafrika<br />
Repräsentanzen<br />
In Nord- und Lateinamerika sowie im asiatisch-pazifischen<br />
Raum bieten wir – neben der Begleitung unserer <strong>Kunden</strong> in<br />
diesen Märkten – den dort ansässigen Großunternehmen und<br />
institutionellen <strong>Kunden</strong> die Expertise einer international tätigen<br />
deutschen Investmentbank. Durch unsere aktive Rolle an den<br />
dortigen Finanzmärkten optimieren wir unsere Kompetenzen<br />
bei Kapitalmarktprodukten, strukturierten Finanzierungen<br />
oder ABS-Transaktionen.<br />
„In Mittel- und Osteuropa haben wir einen guten<br />
Namen und eine chancenreiche Zukunft.“<br />
Von den 28 Ländern in Mittel- und Osteuropa betreuen wir<br />
17 aktiv. Wir pflegen mit den Staaten dieser Wachstumsregion<br />
seit vielen Jahren eine für alle Seiten fruchtbare Verbundenheit.<br />
Auch hier ist der Mittelstand auf lange Sicht die treibende<br />
Kraft zur Entwicklung der Volkswirtschaften. Wir sind sicher:<br />
Mit unserem Branchenwissen wird unser Rat in Fragen<br />
multilateraler Geschäftsbeziehungen in Zukunft noch stärker<br />
gefragt sein.<br />
Der internationale Aspekt gewinnt gerade im Mittelstand an<br />
Bedeutung. Der anhaltende Trend, Teile der Wertschöpfungskette<br />
im Ausland zu erarbeiten, wertet die Bedeutung unseres<br />
internationalen Vertriebs- und Betreuungsnetzes auf. In der<br />
Überzeugung, dass sich dieser Trend verstärken wird, planen<br />
wir unsere Standorte in West-, Mittel- und Osteuropa personell<br />
auszubauen. Damit stellen wir neben der Verankerung im<br />
Heimatmarkt die notwendige Beratungskapazität für unsere<br />
<strong>Kunden</strong> sicher.<br />
Tochtergesellschaften<br />
und Niederlassungen<br />
� Russland<br />
� Polen<br />
� Ungarn<br />
� Türkei<br />
Präsenz in Mittel- und Osteuropa<br />
Repräsentanzen Zentrale Betreuung<br />
aus Düsseldorf<br />
� Ukraine<br />
� Tschechien<br />
� Serbien und<br />
Montenegro<br />
� Slowenien<br />
� Kroatien<br />
� Rumänien<br />
� Bulgarien<br />
� Kasachstan<br />
� Usbekistan<br />
sowie andere<br />
Im Dezember <strong>2004</strong> schloss die <strong>WestLB</strong> Bank Polska S.A. ihre<br />
erste Transaktion mit einem <strong>Kunden</strong> ab, der über die Sparkasse<br />
Essen empfohlen wurde: Sanha Polska Sp. z o.o., ein<br />
Unternehmen der deutschen Sanha Kaimer-Gruppe. <strong>WestLB</strong><br />
gewährte eine Kurz- und eine Langfristfazilität (fünf Jahre)<br />
über 6 Mio €. Gleichzeitig stellte <strong>WestLB</strong> Bank Polska dem<br />
Unternehmen andere Produkte wie <strong>zum</strong> Beispiel Treasury,<br />
Trade Finance und Zahlungsverkehr zur Verfügung. Dank der<br />
hervorragenden Zusammenarbeit mit der Sparkasse Essen<br />
befindet sich <strong>WestLB</strong> Bank Polska zurzeit in Verhandlungen<br />
mit weiteren Sparkassenkunden, die auf dem polnischen<br />
Markt vertreten sind.<br />
Um möglichst hohe Synergien in der Marktbearbeitung vor<br />
Ort zu erzielen, betreuen wir in Mittel- und Osteuropa neben<br />
klassischen Firmenkunden auch Banken- und Finanzinstitutionen.<br />
So forcieren wir in diesen Wachstumsmärkten enge Anbindungen<br />
an alle privatwirtschaftlichen Leistungsträger.<br />
„Kompetitive Exportfinanzierungen steigern<br />
die Erfolgsaussichten unserer <strong>Kunden</strong> in den<br />
Bieterverfahren.“<br />
Unser Leistungsangebot umfasst die Gewährung von langfristigen,<br />
durch staatliche Exportkreditversicherer gedeckte<br />
Finanzierungen von Kapitalgüterexporten sowie von strukturierten<br />
Exportfinanzierungen. Durch Co-Finanzierungen<br />
mit kommerziellen Krediten, Forfaitierungen und Commodity<br />
Finance-Produkten nutzen Importeure unsere attraktiven<br />
„all-in-one“-Finanzierungspakete.<br />
Durch unser internationales Netzwerk sind wir prädestiniert<br />
für Finanzierungsmöglichkeiten insbesondere in schwierigen<br />
Märkten. Diese Spezialisierung beruht auf unseren Erfahrungen<br />
in den Märkten unserer exportorientierten Kundschaft. Es sind<br />
oftmals die Entwicklungs- und Schwellenländer, in denen der<br />
eigene Kapitalmarkt nicht oder nicht ausreichend entwickelt ist.<br />
Ein aktuelles Beispiel: Wir bringen ein mittelständisches<br />
Zulieferunternehmen der Automobilindustrie aus Nordrhein-<br />
Westfalen mit einem türkischen Unternehmen zusammen,<br />
das die deutschen Produkte in der Türkei vertreibt. Durch<br />
die Kreditgewährung an das uns eng verbundene türkische<br />
Handelshaus vermitteln wir dem Exporteur eine für ihn bilanzneutrale<br />
Absatzfinanzierung mit dem Vorteil von nahezu<br />
Cash-Bedingungen.<br />
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