Geschäftsbericht 2004: Turnaround zum Kunden - WestLB

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„Unsere Lösunge n zur Entlastung
öffentlicher Haus halte haben
Vorbildfunktion.“
Die Finanznot der öffentlichen Haushalte wird sich entgegen
vereinzelter Entwarnungshinweise vorerst nicht bessern. Mehr
denn je sind Konzepte gefragt, die mit maßgeschneiderten
Finanzierungsstrukturen sowie einem umfassenden Schuldenund
Anlagenmanagement die prekäre Lage vieler öffentlicher
Haushalte verbessern. Dabei geht es nicht um Einzelaktionen,
sondern um eine Gesamtbetrachtung der Haushaltslage.
Im neuen Geschäftsmodell der WestLB hat der Kundenkreis
der öffentlichen Hand strategische Bedeutung. Die intensivere
Zusammenarbeit mit den Sparkassen eröffnet uns dabei zusätzliche
Möglichkeiten, unsere Marktbedeutung auszubauen.
Um hier künftig noch individueller beraten und betreuen zu
können, haben wir den Bereich Öffentliche Kunden neu strukturiert.
Künftig bündeln wir unsere Erfahrung und Kompetenz
für Kommunen und kommunale Unternehmen in einem eigenen
Bereich. Ein zweiter Bereich mit Beratungsspezialisten
betreut unsere Kunden im Bund und in den Ländern.
„Wir werden unsere starke Stellung bei
Anleihe-Emissionen ausbauen.“
Die WestLB ist einer der bedeutendsten Partner im Emissionsgeschäft
der öffentlichen Hand. Bei der Arrangierung und
Platzierung von Anleihen für die deutschen Bundesländer waren
wir 2004 einer der Marktführer in Deutschland. Mit 14 Lead-
Mandaten, acht Co-Lead-Mandaten und zahlreichen Privatplatzierungen
zählten wir zu den Top 3-Banken bei Emissionen
von Municipal Bonds im Ranking der Fachzeitschrift „International
Financing Review“.
„In Deutschland als erste Bank ein
ganzheitliches Schuldenportfoliomanagement
entwickelt zu haben,
spricht sich herum.“
Mehr als zehn Jahre Erfahrung in der
Unterstützung öffentlicher Kunden beim
Zinsmanagement ihrer Schuldenbestände
machen uns zu einem gefragten Partner.
Als einer der Marktführer beraten wir
Kommunen bei der Optimierung des
Darlehensbestandes und strukturieren
Einzelderivate. Diese Lösungen haben
vielfach Pilotfunktion für ein weiter
gefasstes Schuldenmanagement. Als
erste Bank Deutschlands entwickelten
wir bereits 2002 ein ganzheitliches
Schuldenportfoliomanagement. Die
zunehmenden Anfragen an uns zeigen,
dass dieses Angebot geschätzt wird;
auch 2004 erteilten uns zahlreiche
Kommunen ihr Mandat. Inzwischen
optimieren wir ein Schuldenbestandsvolumen
von 2,6 Mrd €. Zugleich steigt
die Nachfrage nach speziell für den
Kassenkreditbereich entwickelten derivativen
Instrumenten, die einen unter dem
Geldmarktniveau liegenden Zinssatz
generieren, spürbar an.
Volumen der Mandate im Schuldenportfoliomanagement
der WestLB
2002 bis 2004
2002 2003 2004
330 1.070 2.600
Angaben in Mio €
„Auch im Anlagenmanagement
verzeichnen wir eine starke
Nachfrage.“
Unsere Produkte zur Optimierung der
Erträge aus Aktienbeständen sind vor
allem Aktienoptionen, Wertpapierleihen,
Wertpapierpensionsgeschäfte sowie
nennwertgarantierte Kapitalprodukte.
Kunden mit zusätzlichem Kreditbedarf
bieten wir Wandelanleihen an. Hier
werden die Erlöse aus dem möglichen
späteren Verkauf der Aktien bereits
heute als zinsgünstiger Kredit zur
Verfügung gestellt.
Beim Management der Geld- und Kapitalanlagen
bauen wir unsere Position ebenfalls
deutlich aus. Zusammen mit unserer
Tochtergesellschaft WestAM erarbeiten
wir attraktive Alternativen zur klassischen
Geld- und Kapitalmarktanlage.
„Kundennähe bestimmt das
enorme Potenzial des Verbundes
WestLB/Sparkasse.“
Die Intensivierung der Zusammenarbeit
mit den Sparkassen schafft zahlreiche
Erfolg versprechende Möglichkeiten im
Geschäft mit den Sparkassen selbst.
Durch den exzellenten Marktzugang der
Sparkassen gilt dies auch im Geschäft
mit deren Kunden.
Folgendes Beispiel für die enge Zusammenarbeit
der WestLB mit der Sparkasse
ist bezeichnend für die vielfältigen
Möglichkeiten, die Wirtschaftskraft der
Regionen zu erhalten und zu stärken:
Nachdem wir die Stadtwerke Bochum
und Dortmund beim Erwerb des Wasserund
Gasversorgers GELSENWASSER AG
beraten hatten, gelang es uns 2004, den
Kredit für den Kaufpreis zu syndizieren.
Erfreulicherweise konnten auch 14 Sparkassen
für die Finanzierung des Kaufpreises
gewonnen werden. Damit konnten
wir die Finanzierungskraft der Sparkassen
für eine breite Kreditsyndizierung
eindrucksvoll unter Beweis stellen und
sie in ein bedeutendes, von uns initiiertes
Geschäft einbeziehen.
„Strategie- und Privatisierungsberatung
verspricht ein wachsendes
Aufgabengebiet zu werden.“
Die Gebietskörperschaften werden ihre
Bemühungen verstärken, private Kapitalgeber
für die Infrastrukturfinanzierung
zu gewinnen. Die deutlich wachsende
Zahl der Beratungsmandate unserer
Tochter WestKC auf dem Feld Public
Private Partnership zeigt uns, dass wir
hier einen Erfahrungsvorsprung einbringen
können; dies insbesondere
dann, wenn Vergabeverfahren auf internationaler
Ebene stattfinden.
Privatisierung – ehedem eher als Notwendigkeit
gesehen – wird heute mehr
und mehr als Chance begriffen, um
Kommunen nachhaltig von Finanzierungsaufgaben,
Sanierungen, langfristigen Bauunterhaltungen
und Bewirtschaftungen
zu entlasten.
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