Geschäftsbericht 2004: Turnaround zum Kunden - WestLB

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„Auftragsbuch ist gut gefüllt.“
Im abgelaufenen Geschäftsjahr haben wir trotz starken Wettbewerbsdrucks
und des Strategiewechsels hin zu einem stärker
risikoorientierten Marktangang ein Ergebnis über Budget
erzielt. Vor allem im zweiten Halbjahr konnten wir das Neugeschäft
deutlich steigern. Die Stabilisierung des Ratings und
die Verbesserung des Kreditprozesses haben diese positive
Entwicklung unterstützt, sodass wir mit einem gut gefüllten
Auftragsbuch ins Geschäftsjahr 2005 starten konnten.
„Entspannte Risikosituation und kleinteiligeres
Geschäft.“
Der verantwortungsvolle Umgang mit Kreditrisiken zeigt
spürbare Erfolge: Durch aktiven Abbau von Klumpenrisiken
ist unser Portfolio breit diversifiziert, die Bonität unserer
Kunden hat sich verbessert, und die Auflösungen von Wertberichtigungen
überstiegen 2004 deren Neubildungen.
Für das Neugeschäft haben wir in allen wesentlichen Geschäftsfeldern
unsere Risikostrategien weiterentwickelt. Wir konzentrieren
uns darauf, die Kreditrisiken schneller und effizienter
zu syndizieren und vermehrt kleinere Finanzierungsanteile zu
halten.
„Drei Felder sind die wesentlichen Ertragstreiber.“
Rund ein Drittel der Erträge kommen aus dem Bereich Projektfinanzierung.
Den Großteil dieser Erträge erwirtschaften wir
in den Branchen, in denen wir über eine sehr gute Expertise
verfügen: Energie/Strom sowie Erdöl und Erdgas, Bergbau,
Infrastruktur, Telekommunikation.
Ein weiterer wesentlicher Teil unserer Erträge resultiert aus
strukturiertem Geschäft, bei dem unseren Kunden maßgeschneiderte
Finanzprodukte angeboten werden. Auch hier
wird die Professionalität unserer hoch komplexen Lösungen
auf den wichtigen europäischen Märkten geschätzt.
Etwa ein Zehntel der Erträge trägt der Bereich Leveraged
Finance bei. Dieser von Finanzinvestoren bestimmte Markt der
Übernahmefinanzierungen ist 2004 europaweit stark gewachsen.
An dem weiteren Wachstum wollen wir in Zukunft noch stärker
partizipieren.
Wie in den vergangenen Jahren erhielten wir auch 2004
zahlreiche Auszeichnungen international renommierter
Fachzeitschriften. Hier eine Auswahl:
� Global Finance Magazine: „Best Global Telecom Bank“
� Trade & Forfaiting Review: „Best Forfaiting Institution 2004“
� Project Finance International (Thomson Financial):
„EMEA/Infrastructure Deal of the Year 2004“ für die
Finanzierung der Autobahn M5 in Ungarn
� Project Finance Magazine (Euromoney):
„European Transport Refinancing of the Year 2004“
ebenfalls für die ungarische Autobahn M5
� Project Finance International (Thomson Financial):
„Latin American Deal of the Year“ für das Wasserkraftwerks-
Projekt „El Cajon“ in Mexiko sowie vom Project Finance
Magazine als „Latin America Renewables Deal of the Year“.
„Wir intensivieren unser
Geschäft mit dem Mittelstand
und den Sparkassen.“
Den mittelgroßen Firmenkunden und
Sparkassen stehen wir insbesondere
mit den Produkten Export- und Leasingfinanzierungen
zur Verfügung. Erste
erfolgreiche Abschlüsse mit Sparkassen
gibt es bei Forfaitierungstransaktionen.
Ansätze zur Geschäftsausweitung bieten
sich auch bei Projektfinanzierungen und
im Leveraged Finance.
Um die Kooperation mit den Sparkassen
in Nordrhein-Westfalen voranzutreiben,
veranstalten unsere Teams für Exportfinanzierungen
und Forfaitierungen
regelmäßig Seminare zum Thema
„Außenhandel“. Darüber hinaus sind
aussichtsreiche Projekte im Energie- und
Infrastrukturbereich mit Sparkassen aus
Nordrhein-Westfalen in Bearbeitung.
Dies sind die wesentlichen strukturellen Veränderungen:
� Bündelung der Spezial- und der Corporate-Finanzierungsaktivitäten zusammen
mit dem Handelsbereich für Nord- und Lateinamerika
� Transparenter und schlanker Kreditprozess
� Erweiterte Delegation von Kreditkompetenzen
� Intensivierung der Betreuung von Finanzinvestoren im Bereich Leveraged
Finance, um Führungsmandate zu gewinnen und Cross Selling-Potenzial zu nutzen
� Bessere Nutzung von Marktopportunitäten in Asien und im Geschäftsfeld
Commodity Finance durch enge Anbindung an die Teams in Europa
� Verstärkte Nutzung von Synergien mit anderen Bereichen; bereits spürbar durch
gesteigertes Cross Selling.
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