Geschäftsbericht 2004: Turnaround zum Kunden - WestLB

54
Unsere jährlich stattfindende Deutschlandkonferenz ist
mittlerweile eine Institution bei deutschen Unternehmen und
im Terminkalender der Investoren fest verankert. 2004 haben
nahezu 30 deutsche börsennotierte Unternehmen dieses Forum
genutzt. Sie präsentierten ihre Strategien für die Wachstumsmärkte
Osteuropas und Ostasiens vor mehr als 100 nationalen
und europäischen Investoren.
„Für uns ist Nachhaltigkeit ein wichtiger
Researchfaktor für die Unternehmensbewertung.“
Socially Responsible Investments, kurz SRI, nehmen in unseren
Researchaktivitäten einen wichtigen Platz ein. Ihr Stellenwert
wächst. Von der hochrangigen Investorengruppe Enhanced
Analytics Initiative wurden wir zu den Top-7-Brokern auf
diesem Feld gewählt.
„Die Bandbreite der Eigenkapitalprodukte bieten und
die Platzierungskraft nutzen.“
Im Bereich Equity Capital Markets entwickeln wir ständig
Produkte, die Trends bei Eigenkapital- und eigenkapitalnahen
Finanzierungen antizipieren und individuell auf die Bedürfnisse
unserer Kunden zugeschnitten sind.
Unsere ausgeprägte Platzierungskraft speist sich einerseits
aus einer breiten institutionellen Investorenbasis weltweit,
andererseits aus der engen Kooperation mit den Sparkassen.
Internationale Investitionskraft da, ein überaus dichtes Retail-
Netzwerk hier.
„Initiative wird belohnt.“
In der wesentlichen Beteiligung an wichtigen Kapitalmaßnahmen
äußert sich nicht nur Kundenvertrauen. Innovatives
Vorgehen ist gefragt. Als Beispiel sei hier das neuartige
Auktionsverfahren genannt, in dessen Rahmen wir die erfolgreiche
Kapitalerhöhung der Deutschen Lufthansa AG an
führender Stelle begleitet haben.
In Zeiten eines unsicheren Kapitalmarktumfelds mit Wincor
Nixdorf AG und der Deutschen Postbank AG an den beiden
wichtigsten IPOs 2004 maßgeblich beteiligt gewesen zu sein,
stärkt unsere zukünftige Position im Markt.
„Die konkrete Umsetzung der WestLB-Mittelstandsinitiative:
Wir bieten innovative Produkte.“
Die Emission des bisher größten Genussscheins eines börsennotierten
Unternehmens aus dem Nichtbankensektor für die
Sixt AG ist ein gutes Beispiel für unser starkes Engagement im
Mittelstand. Die WestLB war alleiniger Koordinator, Konsortialführer
und zugleich größter Investor der Transaktion.
Für das Ziel, dem Mittelstand neues Kapital zu erschließen,
sehen wir über den Tellerrand. So koordinierten wir das
Bezugsangebot für die größte Kapitalerhöhung eines europäischen
Biotech-Unternehmens 2004. Mit der Transaktion
erlangte die GPC Biotech AG neben ihrer Notierung im
TecDAX zusätzlich ein Listing an der NASDAQ – und damit
eine weitere Internationalisierung des Unternehmens am
Kapitalmarkt.
Durch unsere Aufstellung im kommunalen Bereich sind wir
vor allem beim Thema Beteiligungsmanagement und Eigenkapitaltransaktionen
prädestinierter Partner. Hier wird unsere
Platzierungskraft im engen Schulterschluss mit den Sparkassen
ein besonderer Treiber des Geschäfts auch im Rahmen von
Börsengängen.
„Aktienderivate sind auf die Vertriebsstrategie
abgestimmt. Und umgekehrt.“
Im Geschäft mit derivativen Aktienanlageprodukten umfasst
unsere Produktpalette das gesamte Spektrum. Sparkassen,
institutionelle, öffentliche und Firmenkunden nutzen unsere
standardisierten Produkte, Produktinnovationen und individuell
strukturierten Lösungen.
Das Retailgeschäft mit den Sparkassen entwickelt sich wie
geplant mit erheblichen Steigerungsraten. Mit derivativen
Zinsprodukten erweitern wir unsere Produktpalette deutlich.
Bei Aktienzertifikaten knüpfen wir nahtlos an letztjährige
Erfolge an.
Die WestLB gehört zu den Gründungsmitgliedern des 2004
entstandenen „Derivate Forums“. Die Mitglieder vereinen
zusammen einen Marktanteil von circa 50 Prozent. Ziel der
Initiative ist es vor allem, die Transparenz bei Aktienderivaten
für Privatanleger zu erhöhen.
„Der Ausbau unserer Kundenbasis geht weiter.“
Bei Emissionen derivativer Aktienprodukte liegt unser Schwerpunkt
auf maßgeschneiderten, auf die jeweiligen Vertriebsstrategien
abgestimmten Angeboten für Sparkassen.
Das Aktienderivategeschäft mit institutionellen Kunden haben
wir sehr erfolgreich verstärkt. Damit verbreitert sich unsere
Kundenbasis nachhaltig. Bedeutende Produktneuentwicklungen,
wie zum Beispiel Fonds mit nennwertgarantierten Wertpapieren
tragen dazu wesentlich bei.
55