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UnternehmensPraXis
Raus aus der Liquiditätsfalle!
gerade vor den großen Ferien sollten Controller einen extra-scharfen Blick auf
noch offene rechnungen haben. selbst bei kleineren Beträgen, wie einfache rechenbeispiele
zeigen. Und: aktuelles rechtswissen schützt ebenfalls vor Verlusten
Egal, ob Sie offene Rechnungen von Gewerbe-
oder Privatschuldnern haben, unsere
Erfahrung der letzten Jahre hat gezeigt,
dass viele säumige Zahler die Bezahlung
der Rechnungen gerade zur Ferienzeit aufschieben.
Dies führt oftmals dazu, dass der
Ausgleich erst Ende September oder noch
später erfolgt. Das wirkt sich naturgemäß auf Ihre Liquidität aus
und kann dazu führen, dass Sie eine Investition verschieben –
oder sogar ganz streichen müssen. So viel kann das nicht ausmachen...?
Sagen Sie!
Ein Rechnungsbeispiel: Angenommen,
Sie haben zur Zeit 30
offene Rechnungen in Höhe von
jeweils ca. 150,00 Euro. Das bedeutet:
Jetzt fehlen Ihnen
4.500,00 Euro. Bei einem Forderungsausfall
von „nur“ 4.500,00
Euro und einer Umsatzrendite
von zehn Prozent müssen Sie
nun 45.000,00 Euro mehr Umsatz machen, um die verlorene
Forderung auszugleichen. Und nicht nur das: Je älter eine Forderung
ist, umso länger dauert es, diese einzutreiben. Das Ausfallrisiko
erhöht sich zum Beispiel durch eine Insolvenz oder
den Ermittlungsaufwand, um den Aufenthaltsort und gegebenenfalls
Vermögenswerte ausfindig zu machen.
Eines ist sicher: Mit der Zeit wird sich die Zahlungsmoral des
Schuldners nicht verbessern. Denn ein Schuldner, dem über einen
längeren Zeitraum nicht aufgezeigt wird, dass Sie auf Ihre
berechtigte Forderung nicht verzichten wollen, nimmt Zahlungsaufforderungen,
die Monate nach Rechnungslegung eingehen,
nicht mehr ernst. Vor dem Urlaub schon gar nicht (Verdrängungsprinzip)
und nach dem Urlaub erst recht nicht (völlige Ausblendung).
So mancher, der zeitnah zur Zahlung aufgefordert
wird, erledigt die Sache möglicherweise kurzfristig, damit er beruhigt
– wie im Ferienzeitfall – in den Urlaub gehen kann und
danach nicht mehr damit belastet wird. Aber nicht allein die Fe-
30 Die Unternehmerin 01 i 2012
Klar ist: Mit der Zeit
wird sich die
Zahlungsmoral des
Schuldners
nicht verbessern
rienzeit muss bedacht werden. In regelmäßigen Abständen werden
die Pfändungsfreigrenzen (§ 850 c ZPo) an die jeweiligen Lebenshaltungskosten
angepasst, letztmalig zum 01.07.2011. Auch hier
können Sie Vorteile für sich erhalten. Beantragen Sie zeitnah im
Zusammenhang mit Ihren Vermögensermittlungen die Forderungspfändungen.
Auch der Gesetzgeber hält den Forderungseinzug
in ständiger Veränderung. Ab dem 01.01.2013 sind vielfältige
änderungen im Zwangsvollstreckungsrecht zu berücksichtigen.
Nur ein Beispiel: Abgabe der Vermögensauskunft (bisher eidesstattliche
Versicherung) dann nach zwei – früher drei – Jahren (§
802 d ZPo). Auch das Insolvenzrecht
wird geändert. Hier wird die
Restschuldbefreiung im Verbraucherinsolvenzverfahrendreigleisig
festgelegt (sechs Jahre bei Nullplan,
fünf Jahre bei Zahlung der
Gerichtskosten und Insolvenzverwaltergebühren,
drei Jahre bei
Zahlung von 25 Prozent der kompletten
Forderung).
Sie sehen: Ein gut strukturiertes Forderungsmanagement besteht
nicht nur aus Zahlungsaufforderungen. Dahinter steht auch
Rechtswissen in Verbindung mit genau durchdachten Abläufen.
Diese sollten auf bestimmte Schuldnergruppen (Gewerbe-/Privatschuldner,
hohe Rechnungsbeträge/kleine Rechnungsbeträge)
abgestimmt sein, die Maßnahmen ein richtiges Timing haben.
Durch eigene interne Strukturen oder Auslagerung des Forderungsmanagements
an einen externen Dienstleister verhindern Sie
Ihren Totalverlust und landen nicht in der „Liquiditätsfalle“.
Petra Rangen,
zweite stellvertretende
landesverbandsvorsitzende
im landesverband
niedersachsen
und regionalleiterin
hannover. Pr.ColleCt,
www.pr-collect.de.