Wirtschaftliches Potenzial - AHK Italien

Entwicklung des Unternehmenssektors
Für ausländische Unternehmen bieten sich in Mittelitalien und der Emilia-Romagna gerade nach
der Krise gute Möglichkeiten der Kooperation. Die italienischen Unternehmen müssen ihre Stellung
auf den internationalen Märkten verteidigen und sind dabei verstärkt auf Partner angewiesen,
die nicht nur ihre Finanzierungsmöglichkeiten erweitern und aktuelles Know-how über die
Zielmärkte mitbringen, sondern auch neue Technologien beherrschen, die auf dem nationalen
Markt, zum Beispiel wegen neuer Umwelt- oder Energieeffizienzauflagen von entscheidender Bedeutung
für die Konkurrenzfähigkeit sind. Bei solchen Kooperationen sind von ausländischen Unternehmen
aber einige italienische Besonderheiten zu berücksichtigen.
In ganz Italien werden Industrie und Handel von kleinen und mittelständischen Unternehmen
(KMU) dominiert, rund 95% aller Unternehmen gehören diesem Segment an. In Unternehmen, die
weniger als 100 Beschäftigte zählen, arbeiten 70% der gesamten Erwerbstätigen. Zum Vergleich: in
Frankreich und im Vereinigten Königreich sind es circa 30%, in Deutschland und USA lediglich nur
circa 20%.
In Mittelitalien und der Emilia-Romagna haben KMU einen größeren Stellenwert als im Norden
des Landes, lediglich im Großraum Rom sind auch eine Reihe von Großunternehmen angesiedelt,
allerdings meist aus dem Dienstleistungssektor, weniger aus der Industrie. Das Familienunternehmen
mit einem streng hierarchischen Aufbau und personenbezogenen Entscheidungen ist hier
die Regel. Nach Angaben von Paolo Preti von der Wirtschaftsuniversität Bocconi in Mailand wird
sich an dieser Unternehmensstruktur auf absehbare Zeit nichts ändern, dass familiengeführte
Kleinunternehmen, insbesondere in Mittelitalien, dominierend bleiben und gerade im Exportsektor
weiterhin den Ton angeben.
Das kleine Familienunternehmen hat im internationalen Kontext einen entscheidenden Nachteil -
die Größe. Dieser Nachteil soll durch Clusterbildung ausgeglichen werden. Es kann aber auch, gerade
in Krisenzeiten, eine Reihe von Vorteilen ausspielen. Es ist höchst anpassungsfähig an Veränderungen
des Geschäftsumfeldes und kann extrem schnell reagieren. Durch den Familienbezug
kann es Ressourcen mobilisieren, die einem nur aus Angestellten bestehenden Unternehmen
nicht oder zu hohen Kosten zur Verfügung stehen würden. Die Finanzierung dieser Unternehmen
ist in der Regel solider und weniger von den Banken abhängig als die von familienfremden Gesellschaften.
Schließlich haben diese Unternehmen in Italien sich in starken Industrieverbänden zusammengeschlossen,
die eine effiziente Lobbyarbeit gegenüber der Regierung machen und die
Vernetzung unter den Firmenchefs ist eng.
Deutsche Unternehmen müssen sich auf diese, in Mittelitalien besonders personenbezogene
Unternehmenskultur einstellen und die oft auf eine einzige Person fixierten Entscheidungsstrukturen
berücksichtigen. Gelingt das, können wenig störungsanfällige, vertrauensvolle und lange
währende Geschäftsbeziehungen aufgebaut werden. Bei einer Ansiedlung eines Unternehmens in
Mittelitalien oder der Emilia-Romagna entscheidet die Integration in das informelle Netzwerk der
persönlichen Beziehungen über Erfolg oder Misserfolg.
Neben diesen grundsätzlichen Strukturen existiert noch eine andere Eigenheit im italienischen
Geschäftsverkehr, auf die deutsche Unternehmen sich einstellen müssen: Die ungewohnt langen
Zahlungsziele. Die in Deutschland übliche Zahlungsweise innerhalb von 30 Tagen ist nur schwer
durchsetzbar, die italienischen Unternehmen gehen generell davon aus, dass 90 bis 120 Tage als
Zahlungsziel gewährt werden. Viele Unternehmen haben ihre Liquiditätsplanung an diesen Fristen
ausgerichtet, d.h. sie können kurzfristig gar nicht auf ein kürzeres Zahlungsziel umstellen.
Gerade bei Kleinunternehmen ist der Zahlungsaufschub ein wichtiges Finanzierungselement.
34 Region Mittelitalien und Emilia-Romagna