Leitfaden eMail Marketing und Newsletter-Gestaltung - Absolit
Leitfaden eMail Marketing und Newsletter-Gestaltung - Absolit
Leitfaden eMail Marketing und Newsletter-Gestaltung - Absolit
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Klickstarke Hyperlinks<br />
Textlinks in einer E-Mail sollen<br />
zum Anklicken einladen<br />
• Hyperlinks blau unterstrichen<br />
• aussagekräftige Worte<br />
• erwarteter Nutzen in Worten<br />
• sachlich oft besser als werblich<br />
• spezifische Inhalte beschreiben<br />
• 3-10 Worte lang<br />
• Handlungs- oder<br />
Klickaufforderung<br />
• Angebot terminieren, limitieren<br />
• kostenlos, gratis<br />
Landingpages sollen verkaufen<br />
Spezielle Zielseite statt<br />
vorhandener Webseite<br />
• nur ein Angebot<br />
pro Landing-Page<br />
• Leser abholen<br />
• keine langen Texte<br />
• nur entscheidungsrelevante<br />
Inhalte<br />
• knapp <strong>und</strong> präzise<br />
• K<strong>und</strong>enfragen beantworten<br />
• nennen Sie den<br />
größten Nutzen<br />
<strong>Leitfaden</strong> E-Mail-<strong>Marketing</strong><br />
• Kaufargumente liefern<br />
• Webseiten übersichtlich<br />
gestalten<br />
• Bestellung einfach machen<br />
• vorausgefüllte Formulare<br />
• Lieferkosten <strong>und</strong> -zeiten<br />
vorher angeben<br />
• Verfügbarkeit angeben<br />
• unübersehbarer<br />
Bestellknopf<br />
Hyperlink, Landingpage <strong>und</strong> Konversionsrate<br />
Wenn Sie per E-Mail Produkte verkaufen, gibt es zwei Stellschrauben, die Sie optimieren<br />
können: den Hyperlink in der E-Mail sowie die Lande- oder Sprungseite (Landing Page),<br />
auf die der Interessent gelangt, nachdem er einen Hyperlink angeklickt hat. Die erste<br />
Messgröße ist die Klickrate. Das ist der Anteil der E-Mail-Empfänger, die Sie dazu verführen<br />
konnten auf einen bestimmten Hyperlink zu klicken. Der zweite Kennwert ist die<br />
Konversionsrate der Landeseite. Das ist der Anteil der anklickenden Interessenten, die von<br />
dem Angebot anschließend so überzeugt waren, dass sie bestellt haben.<br />
Klickstarke Hyperlinks müssen verführen<br />
Ein Hyperlink sollte klar als anzuklickendes Objekt identifizierbar sein. In einem<br />
<strong>Newsletter</strong> sollte die Produktüberschrift, die Abbildung <strong>und</strong> einige Worte im Text als<br />
erkennbarer Hyperlink unterlegt sein. Beschreiben Sie in sachlichen Worten den zu erwartenden<br />
Nutzen. Fordern Sie zum Anklicken auf. Besser als das Wörtchen „mehr“ am Ende<br />
ist es, drei bis zehn auffordernde Worte als Hyperlink zu gestalten.<br />
Konversionsstarke Landeseiten sollen verkaufen<br />
Wenn ein Interessent auf einen Hyperlink klickt, landet er auf einer Lande- oder<br />
Sprungseite (Landing Page). Je nach Art der Ansprache im Werbemedium (<strong>Newsletter</strong>, E-<br />
Mailing) sollten Sie eine eigene Landeseite entwerfen, die den jeweiligen Nutzer bei den<br />
jeweiligen Erwartungen „abholt“, die durch den Hyperlink geweckt wurden. Auch sollten<br />
nicht mehrere Produkte, sondern nur eines auf der Landeseite beworben werden. Hierfür<br />
sollten Sie knapp <strong>und</strong> präzise die wichtigsten Nutzen- <strong>und</strong> Kaufargumente nennen. Der<br />
Bestellknopf sollte unübersehbar ins Auge springen <strong>und</strong> der Bestellvorgang möglichst einfach<br />
gestaltet sein. Bei bestehenden K<strong>und</strong>en empfiehlt sich ein „One-Click-Shopping“<br />
oder ein Weg zu „Expresskasse“.<br />
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