Diplom-Studiengang Wirtschaft

Diplom-Studiengang Wirtschaft German Diplom Programme Business Administration
584
Hauptstudium Degree Scheme
LV-Titel
Course Title
Produkt-, Preis- und Distributionspolitik
Product, Price and Distribution Policy
LV-Nr.
Course No. 602302 Credits: 5
Zielsetzung
Vermittlung praxisbezogener Fachkenntnisse
Lehrmethode
Seminaristischer Unterricht
Lehrinhalte
Bedeutung der Produkt- und Kontrahierungspolitik
für die Gestaltung eines effizienten
Marketing-Mix. Planung und Realisierung der
Produktentwicklung und Markteinführung, Produktlebenszyklen,
Produktpositionierung und
-gestaltung, Kriterien für eine Zusammensetzung
von Herstellerprogrammen bzw. Handelssortimenten,
Ansätze des Category Managements.
Preispolitische Strategien, Bestimmungsfaktoren
der Preispolitik, Rabatte als absatzpolitisches
Instrument, Absatzfinanzierung. Distributionspolitische
Zielsetzungen, Absatzkanäle, Gestaltung
von Vertriebsstrukturen, Strukturen des
Einzelhandels, Gestaltung und Durchführung der
distributionslogistischen Abläufe.
Empfohlene Literatur
Ammann, P. / Daduna, J.R. / Schmid, G. / Winkelmann,
P.: Distributions- und Verkaufspolitik,
(Fortis) Köln 2002; Kotler, P.: Marketing Management,
5th. ed. (Prentice Hall) Upper Saddle River,
NJ 2003; Kotler, P. / Bliemel, F.: Marketing-Management
− Analyse, Planung, Umsetzung und
Steuerung, 10., überarb. u. aktual. Aufl. (Schäffer-
Poeschel) Stuttgart 2001; Meffert, H.: Marketing,
9., überarb. u. erw. Aufl. (Gabler) Wiesbaden
2000; Stern, L.W. / El-Ansary, A.I. / Coughlan,
A.T.: Marketing channels, 5th. ed. (Prentice Hall)
Upper Saddle River, NJ et al. 1996
Prüfungsform
Klausur (3 Stunden)
swh:
Hours: 4
Aims + Objectives
To provide an overview in the areas of product
policy, pricing and distribution.
Teaching Method
Lecture with discussion
Syllabus
Significance of product- and contraction policy
for the design of an efficient marketing mix. Planning
and realization of product development and
market introduction, product life cycles, product
positioning and design, criteria for structuring
production program and sales mix, approaches of
category management. Pricing strategies, factors
of pricing policy, rebatements as instruments of
sales policy, sales financing. Objectives of distribution
policy, distribution channels, design of
distribution structures, structures in retail trade,
design and realization of operations of distribution
logistics.
Indicative Reading
See “Empfohlene Literatur”
Examination
Written Examination (3 hours)