Diplom-Studiengang Wirtschaft

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Diplom-Studiengang Wirtschaft German Diplom Programme Business Administration 584 Hauptstudium Degree Scheme LV-Titel Course Title Produkt-, Preis- und Distributionspolitik Product, Price and Distribution Policy LV-Nr. Course No. 602302 Credits: 5 Zielsetzung Vermittlung praxisbezogener Fachkenntnisse Lehrmethode Seminaristischer Unterricht Lehrinhalte Bedeutung der Produkt- und Kontrahierungspolitik für die Gestaltung eines effizienten Marketing-Mix. Planung und Realisierung der Produktentwicklung und Markteinführung, Produktlebenszyklen, Produktpositionierung und -gestaltung, Kriterien für eine Zusammensetzung von Herstellerprogrammen bzw. Handelssortimenten, Ansätze des Category Managements. Preispolitische Strategien, Bestimmungsfaktoren der Preispolitik, Rabatte als absatzpolitisches Instrument, Absatzfinanzierung. Distributionspolitische Zielsetzungen, Absatzkanäle, Gestaltung von Vertriebsstrukturen, Strukturen des Einzelhandels, Gestaltung und Durchführung der distributionslogistischen Abläufe. Empfohlene Literatur Ammann, P. / Daduna, J.R. / Schmid, G. / Winkelmann, P.: Distributions- und Verkaufspolitik, (Fortis) Köln 2002; Kotler, P.: Marketing Management, 5th. ed. (Prentice Hall) Upper Saddle River, NJ 2003; Kotler, P. / Bliemel, F.: Marketing-Management − Analyse, Planung, Umsetzung und Steuerung, 10., überarb. u. aktual. Aufl. (Schäffer- Poeschel) Stuttgart 2001; Meffert, H.: Marketing, 9., überarb. u. erw. Aufl. (Gabler) Wiesbaden 2000; Stern, L.W. / El-Ansary, A.I. / Coughlan, A.T.: Marketing channels, 5th. ed. (Prentice Hall) Upper Saddle River, NJ et al. 1996 Prüfungsform Klausur (3 Stunden) swh: Hours: 4 Aims + Objectives To provide an overview in the areas of product policy, pricing and distribution. Teaching Method Lecture with discussion Syllabus Significance of product- and contraction policy for the design of an efficient marketing mix. Planning and realization of product development and market introduction, product life cycles, product positioning and design, criteria for structuring production program and sales mix, approaches of category management. Pricing strategies, factors of pricing policy, rebatements as instruments of sales policy, sales financing. Objectives of distribution policy, distribution channels, design of distribution structures, structures in retail trade, design and realization of operations of distribution logistics. Indicative Reading See “Empfohlene Literatur” Examination Written Examination (3 hours)
Hauptstudium Degree Scheme LV-Titel Course Title Kommunikationspolitik und Konsumentenverhalten Communication Policy and Consumer Behaviour LV-Nr. Course No. 602303 Credits: 5 Zielsetzung Vermittlung eines Überblicks über die theoretischen Grundlagen und die praktischen Probleme der betrieblichen Marktkommunikation und des Konsumentenverhaltens. Lehrmethode Seminaristischer Unterricht Lehrinhalte Kommunikationsinstrumente: Absatzwerbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit − Kommunikationspolitik als Bestandteil der Marketingstrategie − Psychologische und soziologische Grundlagen der Marktkommunikation/Werbung − Organisation der Werbung (Marketingorganisation und Werbeagentur) − Praktische Probleme der Werbeplanung und -durchführung: Ziele, Etat, Werbemittel und -medien, Gestaltung und Produktion, Pretestverfahren, Rechtliche Rahmenbedingungen, Praxis der Medienplanung − Konsumentenverhalten: Wahrnehmungs-, Lern- und Kaufentscheidungsprozesse, Motivation, Einstellungen und Images. Empfohlene Literatur Bänsch, A.: Käuferverhalten, 8. Aufl. (Oldenbourg) München / Wien 1998; Bruhn, M.: Kommunikationspolitik, 2. völlig überarb. Aufl. (Vahlen) München 2003; Kroeber-Riel, W. / Weinberg, P.: Konsumentenverhalten, 8. aktual. u. erw. Aufl. (Vahlen) München 2003; Kuß, A.: Käuferverhalten, 2. völlig neu bear. Aufl. (Lucius & Lucius) Stuttgart 2000; Pepels, W.: Einführung in die Kommunikationspolitik, (Schäffe-Poeschel) Stuttgart 1997; Rogge, H.-J.: Werbung, 5. überarb. u. erw. Aufl. (Kiehl) Ludwigshafen 2000; Rosenstiel, L. v. / Kirsch, A.: Psychologie der Werbung, (Komar) Rosenheim 1996; Trommsdorff, V.: Konsumentenverhalten, 4. überarb. u. erw. Aufl. (Kohlhammer) Stuttgart 2002 Prüfungsform Klausur (3 Stunden) swh: Hours: 4 Aims + Objectives To provide an introduction to the theoretical fundamentals and the practical problems of market communication and consumer behaviour. Teaching Method Lecture with discussion Syllabus Communication instruments: advertising, sales promotion, public relations − Communication policy as element of the marketing strategy − Psychological and sociological foundations of market communication/advertising − Organisation of advertising (marketing organisation and advertising agency); practical approaches to advertising planning and implementation: Goals, budgeting, advertising medium and media, design and production, pre-testing procedures, legal framework, the practice of media planning; Consumer behaviour: Process of perception, learning and buying, motivation, opinions and images. Indicative Reading See “Empfohlene Literatur” Examination Written Examination (3 hours) 585 Diplom-Studiengang Wirtschaft German Diplom Programme Business Administration
Seite 1 und 2: Diplom-Studiengang Wirtschaft Der a
Seite 3 und 4: Fach 1. Semester sws LP 2. Semester
Seite 5 und 6: Integrierte LV 602995: Praxisphase
Seite 7 und 8: Model Study Schedule for the Progra
Seite 9 und 10: Grundstudium Foundation Scheme LV-T
Seite 37 und 38: Empfohlene Literatur Welge/Al-Laham
Seite 39 und 40: Empfohlene Literatur Biermann, B.:
Seite 41 und 42: Hauptstudium Degree Scheme LV-Titel
Seite 49: Hauptstudium Degree Scheme LV-Titel

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