Jahresbericht 2009/2010 - Fakultät für Wirtschaftswissenschaften ...

Department 1
Management
Prof. Dr. Andreas Eggert
Betriebswirtschaftslehre,
insbesondere Marketing
Business Administration/
Marketing
Profil
Profile
Prof. Dr. Andreas Eggert ist seit 2004 Inhaber des
Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, ins be -
sondere Marketing, an der Universität Pader born.
Zentrale Stationen seiner akademischen Lauf -
bahn waren der Lehrstuhl für Marke ting der
Technischen Universität Kaisers lautern, wo er
promovierte und sich habilitierte, sowie mehrere
Auslandsaufenthalte als Professeur visi tant an
der Ecole des Hautes Etudes Com mer ciales du
Nord (EDHEC) in Lille und Nice/Frankreich.
Since 2004, Andreas Eggert has held the marketing
chair at the University of Paderborn. He
received his doctorate and venia legendi from
the Technical University of Kaiserslautern and
was a visiting professor at the Ecole des Hautes
Etudes Commerciales du Nord (EDHEC) in Lille
and Nice/France.
Personal
Staff
Sekretariat
Administrative Staff
Angelika Kröber
Ingrid Kelsey (Vertretung von Angelika Kröber
seit 06/2010)
Wissenschaftliches Personal
Research Staff
Dr. Ina Garnefeld
Dr. Sabine Hollmann
Dipl.-Kffr. Eva Münkhoff
Lena Steinhoff, M.A.
Lehrbeauftragte
Additional Teaching Staff
Prof. James A. Eckert, PhD
Prof. Gary Hunter, PhD
Module
Modules
Prof. Dr. Andreas Eggert
Grundzüge der Betriebswirtschaftslehre A
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Faculty of Business Administration and Economics
Department 1 – Management
B2C-Marketing
· Konsumentenverhalten
· Strategisches Marketing
· Planspiel
Kundenmanagement und -forschung
· Marketingforschung
· Customer Management
· Praxisprojekte
Customer Value Management
· Customer Value Management
· Customer Value Model Project
7. Paderborner Marketing Bootcamp „Struktur -
gleichungsmodelle mit latenten Variablen“
· Blockseminar
Prof. Dr. Gary Hunter (Gastprofessor)
Retailing: How to turn Shoppers into Customers
· Cases
· Project
Prof. Dr. James A. Eckert (Gastprofessor)
Relationship Driven Selling: Theory and Practice
· Theory
· Practice
Negotiation: Theory and Techniques in a Global
Economy
· Theory
· Practice
Abschlussarbeiten
Thesis Titles
Kundenintegration bei industriellen Dienst -
leistungen – Stand der Forschung
Die Wirkung opportunistischer Weiter empfeh -
lungen: Welche Rolle spielt die Zufriedenheit
des Empfängers?
Die Wirkung von Gütesiegeln auf das Kaufver -
halten: Welchen Einfluss hat das Geschlecht?
Die Wirkung von Gütesiegeln auf das Kaufver -
halten: Welchen Einfluss hat das Involvement?
Weiterempfehlung & Kundenbindung – eine
genderspezifische Analyse
Bereitschaft zum Verkauf produktbegleitender
Dienstleistungen: Wie können Produktverkäufer
motiviert werden?
Weiterempfehlung und Kundenbindung: Die
Rolle der Einstellungsstärke
Determinanten der Sortimentsreduktion. Eine
qualitative Untersuchung am Beispiel von L’Oréal
Konsequenzen einer Sortimentsreduktion
Sales-Promotion: Konzeption und Messung in
der empirischen Forschung
Die Wirkung von Weiterempfehlungen auf
das Kaufverhalten: Welchen Einfluss hat das
Geschlecht?
Determinanten von Kundenreaktionen auf
Stock-outs
Die Wirkung von Gütesiegeln und Weiter empfeh -
lung bei Vertrauensgütern – eine experimentelle
Untersuchung
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