Reporte Anual 2009 - Altos Hornos de México

2.3 VENTAS Y MERCADOTECNIA
Ventas Domésticas
El mercado doméstico es el principal mercado para AHMSA. En 2005, 2006, 2007, 2008 y
2009 aproximadamente el 85%, 90%, 84%, 90% y 83% respectivamente, del volumen total de
ventas de productos de acero fueron hechas en México. Los clientes domésticos están divididos
en dos principales clasificaciones: clientes industriales y distribuidores. Los clientes industriales
incluyen usuarios finales del producto y productores o procesadores que procesan mas adelante
el producto comprado (tales como productores de maquinaria y equipo pesado, productores de
tubos y lámina galvanizada). Distribuidores revenden el producto a pequeños clientes buscando
la entrega u otros términos no disponibles directamente por AHMSA. En el 2009, AHMSA
abasteció aproximadamente 1,415 miles de toneladas de productos de acero a clientes
industriales en México (representando 52% del volumen total de ventas), de las cuales 27 mil
toneladas a clientes industriales afiliados (representando 1% del volumen total de ventas)
incluyendo clientes en el negocio de construcción y manufactura, y aproximadamente 868 mil
toneladas a distribuidores mexicanos (representando 32% del volumen total de ventas), de las
cuales 120 mil toneladas a clientes distribuidores afiliados (representando 4% del volumen total
de ventas). Los tres clientes más grandes de AHMSA en el mercado doméstico son: Productos
Laminados de Monterrey (PROLAMSA) representando el 8% del volumen total de ventas,
Ternium de México (“TERNIUM”) que participa con el 7% del total de ventas, y Regiomontana
de Perfiles y Tubos (“REGIOPYTSA”) que representa aproximadamente el 5% del volumen
total de ventas en el 2009.
Ventas de Exportación
Las ventas de exportación de AHMSA principalmente son hechas en pequeñas transacciones.
En 2005, 2006, 2007, 2008 y 2009, estas ventas representaron 15%, 10%, 16%, 10% y 17% del
volumen total de ventas de productos de acero respectivamente. AHMSA continuamente evalúa
el comportamiento del mercado doméstico y de exportación y busca mantener una flexibilidad
para poder acceder a esos mercados si las condiciones cambian, por tal motivo a finales del año
2008 AHMSA inició operaciones en su oficina de ventas en AHMSA International en San
Antonio, Texas, con esto se busca una mayor presencia en el mercado de Norteamérica.
Tradicionalmente, el principal mercado de exportación de AHMSA ha sido Norte América. A
principios de 1995, los principales mercados de exportación de AHMSA eran Asia, Europa y
Latino América ya que en esos mercados se ofrecían un mejor precio.
Para el año 2005, a pesar de que los precios internacionales mantuvieron hasta el tercer trimestre
una tendencia a la baja, en el continente Americano los precios fueron en promedio más altos
que en otras regiones como Asia y Europa, por lo que se destinó un mayor volumen a las
exportaciones a Estados Unidos, así como a Centro y Sudamérica. Durante el 2006, el principal
mercado de exportación de AHMSA fue Norte América, sin embargo debido a altos niveles de
inventarios en los centros de servicio de Norte América, obligó a AHMSA a exportar un
volumen importante a Europa y Sudamérica. Durante 2007 AHMSA pudo aprovechar las
buenas condiciones de demanda que se presentaron a nivel mundial y prueba de ello es la
distribución del volumen de ventas por regiones, destinando volúmenes a Europa y
Latinoamérica no vistos en los últimos 5 años. Durante el año 2008, la prioridad para AHMSA
fue satisfacer la demanda de clientes domésticos, por lo que el volumen destinado a la
exportación se vio disminuido en aproximadamente un 43%, siendo nuevamente Estados
Unidos el principal mercado destino de las ventas de exportación de AHMSA, sin embargo a
finales del tercer trimestre del 2008 ésta situación cambio debido a que la crisis financiera que
afectó a la mayoría de las economías mundiales, provocó una disminución en la demanda de
productos de acero en el mercado doméstico, por lo que hubo necesidad de enviar un mayor
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