módulo i - Cosdac - Secretaría de Educación Pública

MÓDULO I
AUXILIA EN EL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS
ESTRATEGIA DIDÁCTICA SUGERIDA
// SUBMÓDULO 1 Apoya en los procesos logísticos del área de ventas - 96 horas
Desarrollo Tipo de evaluación Evidencia / Instrumento Ponderación
El estudiante observa un video que el docente elige y proyecta al grupo y, mediante una
guía de observación proporcionada por el docente, el estudiante registra las diferentes
actividades del área de ventas; después realiza un análisis de la información, lo
comparte con el grupo y con la ayuda del docente complementa los conceptos
identificados en el video.
Coevaluación
D: El registro de actividades de
ventas / Guía de observación
10%
El estudiante observa mediante una técnica demostrativa que hace el docente, los pasos
que conlleva el proceso de comercialización (compra, transportación, almacenamiento y
venta) de productos seleccionados; registra el proceso y, mediante un intercambio de
ideas con su equipo de trabajo, se enlista los pasos en mención.
Heteroevaluación
P: El proceso de comercialización
enlistado / Lista de cotejo
10%
Los estudiantes organizados en cuarteto realizan a través de una dramatización los
pasos de comercialización con un producto elegido. Durante la práctica un estudiante
tomara el rol de comprador, otro de transportista, otro almacenista y el último de
comprador. Al finalizar la primera dramatización, se intercambiaran los roles de cada uno
y comentan sus experiencias del proceso. El docente retroalimenta y aclara dudas.
Coevaluación
D: La ejecución del proceso de
comercialización / Guía de
observación
10%
El estudiante observa mediante una técnica demostrativa por el docente, los pasos que
conlleva el proceso de comercialización de servicios seleccionados (financiamiento,
información de mercado, coberturas de riesgos y venta), registra el proceso y mediante
un intercambio de ideas en equipos se enlista los pasos en mención.
Heteroevaluación
Coevaluación
P: El proceso de comercialización
de servicios enlistado / Lista de
cotejo
10%
Los estudiantes organizados en cuarteto realizan a través de una dramatización los
pasos de comercialización con un servicio elegido. Asumiendo una actitud colaborativa.
Durante la práctica los estudiantes tomaran el rol de un vendedor, financiador,
informador de mercado, de un asesor de cobertura de riesgos y, al finalizar la primera
dramatización se intercambiaran los roles de cada uno y comentan sus experiencias del
proceso. El docente retroalimenta y aclara dudas a cada equipo de trabajo.
Coevaluación
D: La ejecución del proceso de
comercialización de servicios /
Guía de observación
10%
55
C - Conocimiento / D - Desempeño / P - Producto