módulo i - Cosdac - SecretarÃa de Educación Pública
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MÓDULO I<br />
AUXILIA EN EL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS<br />
ESTRATEGIA DIDÁCTICA SUGERIDA<br />
// SUBMÓDULO 3 Ven<strong>de</strong> productos y servicios - 96 horas<br />
Desarrollo Tipo <strong>de</strong> evaluación Evi<strong>de</strong>ncia / Instrumento Pon<strong>de</strong>ración<br />
El estudiante visualiza un vi<strong>de</strong>o <strong>de</strong> “Técnicas <strong>de</strong> merchandising” y anota el<br />
procedimiento y elementos <strong>de</strong>l merchandising en un punto <strong>de</strong> venta. En plenaria lo<br />
comparte con el grupo, el docente realimenta el procedimiento.<br />
Heteroevaluación<br />
D: La participación <strong>de</strong>l estudiante<br />
sobre el procedimiento <strong>de</strong>l<br />
merchandising / Lista <strong>de</strong> control<br />
10%<br />
El estudiante realiza un diagrama <strong>de</strong> flujo <strong>de</strong>l procedimiento y elementos <strong>de</strong>l<br />
merchandising en un punto <strong>de</strong> venta, lo complementa con la realimentación por parte <strong>de</strong>l<br />
grupo.<br />
Coevaluación<br />
P: El diagrama <strong>de</strong> flujo<br />
presentado / Lista <strong>de</strong> cotejo<br />
10%<br />
El estudiante en equipo realiza una práctica guiada en la cual el docente genera las<br />
condiciones necesarias para que monte el stand en un punto <strong>de</strong> venta. Al termino cada<br />
integrante evalúa su proceso y presenta ante el grupo y docente las conclusiones y<br />
acciones realizadas para su retroalimentación.<br />
Coevaluación<br />
D: El montaje <strong>de</strong> stand / Guía <strong>de</strong><br />
observación<br />
15%<br />
El estudiante en equipo realiza una práctica guiada en la cual el docente establece las<br />
condiciones para que organice y realice <strong>de</strong>gustaciones <strong>de</strong> un producto en un punto <strong>de</strong><br />
venta, aplicando la técnica <strong>de</strong>l merchandising, dirigiéndose con respeto durante la<br />
atención <strong>de</strong>l cliente. El docente y compañeros <strong>de</strong> grupo realimentan el proceso<br />
corrigiendo los errores <strong>de</strong>l procedimiento.<br />
Coevaluación<br />
D: La organización para la<br />
<strong>de</strong>gustación <strong>de</strong> un producto /Guía<br />
<strong>de</strong> observación<br />
15%<br />
Cierre Tipo <strong>de</strong> evaluación Evi<strong>de</strong>ncia / Instrumento Pon<strong>de</strong>ración<br />
El estudiante en equipo, realiza una práctica autónoma <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> merchandising<br />
en un punto <strong>de</strong> venta <strong>de</strong> la misma empresa con la cual ha trabajado con anterioridad<br />
consi<strong>de</strong>rando lo abordado en el curso. El docente valora <strong>de</strong> manera objetiva los<br />
resultados, <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> comentar su procedimiento cada integrante <strong>de</strong>l equipo.<br />
Coevaluación<br />
D: La aplicación <strong>de</strong><br />
merchandising en punto <strong>de</strong> venta<br />
/ Guía <strong>de</strong> observación<br />
15%<br />
El estudiante presenta <strong>de</strong> manera individual los documentos generados durante el<br />
<strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la secuencia. Integrando el portafolio <strong>de</strong> evi<strong>de</strong>ncias.<br />
Heteroevaluación<br />
P: El portafolio <strong>de</strong> evi<strong>de</strong>ncias<br />
entregado / Lista <strong>de</strong> cotejo<br />
10%<br />
86<br />
C - Conocimiento / D - Desempeño / P - Producto