módulo i - Cosdac - Secretaría de Educación Pública

MÓDULO I
AUXILIA EN EL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS
ESTRATEGIA DIDÁCTICA SUGERIDA
// SUBMÓDULO 1 Apoya en los procesos logísticos del área de ventas - 96 horas
Apertura Tipo de evaluación Evidencia / Instrumento Ponderación
El estudiante de manera cronológica presenta a través de un listado las actividades que
realiza durante una semana contemplando diferentes aspectos (escolares, sociales y
familiares). El docente de forma aleatoria le pide a 5 alumnos pasar frente al grupo a
exponer el resultado de su trabajo y el docente retroalimenta resaltando los aspectos
más importantes que influyen en la organización. Los alumnos enlistan los puntos
importantes que el docente expone.
Autoevaluación
P: La lista de actividades
elaborada / Lista de control
5%
El estudiante enlista los pasos que sigue al realizar la compra de sus necesidades de
consumo, el docente indicará qué factores externos debe tomar en cuenta (ubicación
del proveedor, transporte, tiempo y presupuesto), lo presenta al grupo y compara
resultados para su entrega final al docente.
Heteroevaluación
P: Los pasos para realizar la
compra enlistados / Lista de
control
5%
Desarrollo Tipo de evaluación Evidencia / Instrumento Ponderación
El estudiante mediante un trabajo en equipo, consulta diferentes fuentes de información
recomendadas y validadas por el docente (bibliografía, internet, etc.) respecto al tema de
organización y elabora un cuadro sinóptico.
El equipo elige a un compañero para que exponga el trabajo realizado ante sus
compañeros del grupo y el docente, comparan e intercambian información para
completar el cuadro sinóptico.
Heteroevaluación
P: El Cuadro sinóptico de
organización elaborado / Lista de
control
10%
El estudiante a través de un caso práctico proporcionado por el docente observa cómo
se analiza e identifica el cómo esta organizado el departamento de ventas en una
empresa, el estudiante realiza un listado de las diferentes áreas que componen dicho
departamento. El docente en forma plenaria retroalimenta y enfatiza las actividades del
departamento de ventas como son las funciones, zonas geográfica y mercados de
clientes.
Coevaluación
P: Las áreas de ventas enlistadas
/ Lista de control
10%
62
C - Conocimiento / D - Desempeño / P - Producto