Mediante <strong>la</strong> técnica <strong>de</strong> observación a cada página web, sepue<strong>de</strong> obtener <strong>la</strong> siguiente información.Cuadro N.11 Información <strong>de</strong> <strong>la</strong> competencia y sus páginas webWeb Site Idiomas 27 Chat en línea Social Media 28 InformaciónActualizadametropolitantouring.com EN, ES, JP, CN Off line FB/TW/YT/FL Promediokleintours.comEN, DE, ES, FR, IT, JP, Off line FB/TW/YT/FL/BL PromedioRU,CNbarefootexpeditions.com EN On line FB/TW/YT Buenagulliver.com.ec EN, ES, DE, FR, IL Off line FB Buenaecuadortierra<strong>de</strong>fuego.com DE, FR Off line FB/FL Ma<strong>la</strong>surtrek.comEN, ES, DE, FR, RU, Off line FB/TW PromedioJP, CNE<strong>la</strong>borado por: HERRERA, Gabrie<strong>la</strong>. 2012Según <strong>la</strong> información obtenida <strong>de</strong> <strong>la</strong>s páginas web se pue<strong>de</strong>concluir que <strong>la</strong>s 3 agencias Gulliver, Tierra <strong>de</strong> Fuego y Surtrek sonespecializadas en el <strong>de</strong>stino Ecuador, mientras que <strong>la</strong>s restanteshan diversificado su oferta y ven<strong>de</strong>n otros <strong>de</strong>stinos <strong>de</strong> Sudamérica.Otro dato importante es que 4 <strong>de</strong> <strong>la</strong>s 6 agencias tales comoMetropolitan touring, Kleintours, Gulliver y Surtrek cuentan con unamplio mercado, como el Chino, Japonés, Israelita, Francés, Ruso,etc.Por otro <strong>la</strong>do, todas <strong>la</strong>s agencias manejan Social Media, pero <strong>de</strong>manera muy básica ya que <strong>la</strong> información que generan son limitadosy <strong>la</strong> información en su mayoría es promedio en com<strong>para</strong>ción apáginas web <strong>de</strong> agencias turísticas a nivel mundial.Una vez analizada <strong>de</strong> manera general a <strong>la</strong>s seis agencias y supágina web, se proce<strong>de</strong> a utilizar <strong>la</strong> estrategia <strong>de</strong>l cliente fantasma,<strong>para</strong> adquirir información, tres aspectos importantes que seconsi<strong>de</strong>ran son calidad en servicio, <strong>productos</strong> que comercializa, yseguimiento.El mensaje <strong>para</strong> todos fue enviado a través <strong>de</strong> su página web yfue el siguiente:Hello, we are a young couple interested in a trip to Ga<strong>la</strong>pagosIs<strong>la</strong>nd, on July 2013, 5 or 8 days, first c<strong>la</strong>ss boat, will appreciate yoursoonest response.27 Idiomas revisar glosario <strong>para</strong> el significado <strong>de</strong> abreviaturas EN, DE, ES, FR, IT, JP, RU,CN28 Social Media revisar glosario <strong>para</strong> el significado <strong>de</strong> abreviaturas FB/TW/YT/FL/BL77
Traducción: Ho<strong>la</strong>, somos una pareja joven interesada en unviaje a <strong>la</strong>s Is<strong>la</strong>s Galápagos, en Julio 2013 por 8 días, barco <strong>de</strong>primera c<strong>la</strong>se, agra<strong>de</strong>cemos su pronta respuesta.La información fue enviada a través <strong>de</strong>l nombre y correoelectrónico: Hayley Smith, smithhayley20@gmail.com2.5.5.8 EvaluaciónLa evaluación <strong>de</strong> los 5 casos <strong>de</strong> estudio, servirá <strong>para</strong> analizar elestado actual y comportamiento <strong>de</strong> <strong>la</strong> competencia con sus posiblesclientes, <strong>para</strong> lo cual se utilizará el método <strong>de</strong> <strong>la</strong> esca<strong>la</strong> <strong>de</strong> Likert,que consiste en <strong>de</strong>terminar algunas variables e i<strong>de</strong>ntificadores, <strong>para</strong>luego calificarlos <strong>de</strong> manera coherente <strong>de</strong> acuerdo al grado <strong>de</strong>aceptación.La esca<strong>la</strong> a emplear <strong>para</strong> cada variable será:Variable CalificaciónExcelente 5Muy buena 4Buena 3Promedio 2Ma<strong>la</strong> 1Tab<strong>la</strong> N. Variables e i<strong>de</strong>ntificadores <strong>para</strong> analizar a <strong>la</strong> competenciaVARIABLEINDICADORRespuestaContestan al requerimientoServicio al clienteCortesíaImagen y formato empleado <strong>para</strong>enviar <strong>la</strong> propuestaCredibilidadCalidad <strong>de</strong> informaciónTiempoVelocidad <strong>de</strong> respuestaOferta Respon<strong>de</strong> a <strong>la</strong> necesidad yrequerimientoCubre expectativasAsesoramiento Respon<strong>de</strong> a <strong>la</strong>s inquietu<strong>de</strong>s conseguridad y <strong>de</strong> manera totalidadPrecioEstá <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l presupuesto <strong>p<strong>la</strong>n</strong>teadoSeguimientoControl <strong>de</strong> gestiónTecnologíaChat on line, SkypeE<strong>la</strong>borado por: HERRERA, Gabrie<strong>la</strong>. 201278