KBA Rapida 106 nueva

Impresión de periódicos | Estrategia
Entrevista con Matthias Tietz de Rheinisch-Bergische Druckerei*
“Queríamos dos máquinas comerciales
que también imprimieran periódicos”
Bergmann: Sr. Tietz, su socio Clemens
Bauer, presidente de la gerencia
del grupo mediático Rheinische
Post, tras la decisión de
inversión a favor de la Cortina,
dijo que esperaban que les reportara
ventajas competitivas. ¿En qué
mercado espera “Rheinische Post”
o Rheinisch-Bergische Druckerei
obtener dichas ventajas?
Tietz: Para “Rheinische Post” el cambio
significa que ahora podemos
imprimir todos nuestros productos
en cinco máquinas sobre papel de
periódico estándar con una trama
de 52 lpi. Junto con los periódicos,
la Cortina ofrece la posibilidad de
trabajar con tramas más finas para
productos especiales del sector publicitario.
Es decir, tramas de 60 ó
70 lpi sobre papel de periódico estándar,
con lo que evidentemente
se obtiene una calidad de la imagen
y de los anuncios considerablemente
superior. Y, puesto que la máquina
posee un formato variable, se
pueden imprimir estos productos
en formato de Renania o formato
medio, en formato berlinés o
formato medio, y puesto que no
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modificamos la longitud de corte,
incluso “formato de Renania elevado”
combinado con “formato berlinés
ancho”. Esto nos proporciona
múltiples formatos nuevos.
Bergmann: ¿Cómo valora el potencial
para su empresa en el ámbito
de los productos semicomerciales?
Tietz: En tal caso, debemos cambiar
de “Rhenische Post” a la imprenta,
que es un centro de beneficios
dentro del grupo. Para la imprenta,
la Cortina supone el acceso a
un género totalmente nuevo. Con
esta máquina aceptaremos pedidos
que hasta ahora se producían
con heatset. Sólo con el cambio de
papel podemos lograr una calidad
que prácticamente es “heatset”. Ya
tenemos nuestro primer producto
“ex-heatset”. Se trata de una revista
de anuncios. Y el editor está satisfecho
con el resultado del producto
impreso que le hemos proporcionado.
Yo lo denomino el segmento inferior
de heatset. Otra área para mí
es la “bobina en general”, es decir,
la impresión de prospectos. Hasta
ahora habíamos impreso con mu-
La KBA Cortina altamente automatizada y sin agua logra unos mejores resultados
en lo relativo a calidad que una instalación offset convencional de periódicos.
Gracias a su potencial, se puede establecer técnicamente como rotativa
NewsCom entre impresión comercial y de periódicos, y utilizar para negocios
adicionales de impresión. Precisamente esto tenían en mente los responsables
del grupo mediático Rheinische Post y Matthias Tietz, gerente de Rheinisch-Bergische
Druckerei (RBD) en Dusseldorf, cuando decidieron adquirir dos máquinas
Cortina. Desde junio del año pasado, las instalaciones están en producción y Gerd
Bergmann de la revista especializada Deutscher Drucker entrevistó a Matthias
Tietz unos meses después.
Matthias Tietz, gerente de Rheinisch-Bergische
Druckerei: “Con la KBA Cortina aceptamos
pedidos que hasta ahora producíamos en
heatset”
cho éxito prospectos clásicos, adaptados
para la impresión sobre papel
de periódico. Ahora podemos abarcar
niveles de productos de mayor
calidad, por ejemplo, prospectos
de muebles con un diseño simple.
También podemos ofrecer la impresión
de catálogos. Existen muchos
mercados en nuestro entorno que
producen catálogos en el ámbito
local: 50.000, 100.000 y 150.000
unidades. El cliente puede decidir
el nivel de calidad en función del
papel. Son calidades que también
encontrábamos en la rotativa comercial.
Y que, en la actualidad,
podemos cubrir cómodamente. En
parte, incluso abarcamos el área del
huecograbado. Actualmente, se están
abriendo todas las fronteras. Y
el proceso de impresión no cuesta
más que un “periódico”.
Bergmann: La imprenta Rheinisch-
Bergische Druckerei hace tiempo
que tiene un departamento de ventas...
Tietz: Sí, existe desde hace un año
y medio. Pero hace más tiempo
que nos movemos en el ámbito de
productos semicomerciales. Empezamos
en el ámbito de la impresión
con 10.000 ejemplares. Y hacemos
tiradas sin problemas, idealmente
hasta 400.000 ó 500.000. Si son
más, normalmente no logramos
producirlo en un día. Las tiradas
pequeñas difícilmente se pueden
realizar en el coldset clásico con
precios atractivos. Pero en este
aspecto la Cortina también ayuda
mediante costes de producción
considerablemente inferiores y una
maculatura claramente menor.
Bergmann: ¿Cuál es actualmente la
estructura de clientes en RBD Dusseldorf?
Tietz: En el año 2000, la impresión
para clientes suponía un 7% del
volumen de negocio. A finales de
2010, un 40% es “Otros” y sólo un
60% continúan siendo periódicos.
Bergmann: RBD ya había tenido la
oportunidad de pasar al offset sin
agua en 2006/2007.
Tietz: Hemos iniciado esta vía para
convertir la imprenta en una em-