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TICINORO a par ailleurs un impact direct sur l’économie local par les emplois fournis: 2
employés à la scierie + 1 employé à façon pour la scierie (20-30% ETP) + temps partiel
80%ETP pour l‘administration.
7. FACTEURS CLE DU SUCCES ET TRANSFERABILITE DU PROJET
D’après M. Delucchi, les facteurs qui expliquent la réussite de l’entreprise sont :
- Une production locale pour un marché local, en promouvant l’origine du bois.
Une certaine clientèle est prête à dépenser un petit peu plus pour cela, et constitue la
clientèle de TICINORO. Le label est donc un atout marketing supplémentaire.
- Le choix d’une production haut-de-gamme : le bois utilisé est beau et les
produits sont de très bonne qualité. Ceci implique d’être très à l’écoute du client et
d’être prêt à échanger les produits en cas de problème pour s’assurer la satisfaction
des clients.
- Un investissement important dans le marketing : il est nécessaire d’être
disponible pour se faire connaitre, et de prendre le temps de parler avec les clients.
Des visites à la scierie peuvent être faites, des exemples de réalisations montrés, des
références présentées. M. Delucchi attribue 80% de la réussite à cet aspect du
travail.
Sur cette base, deux facteurs sont donc extrêmement importants pour réussir lors de la
création d’une entreprise de ce type.
- Donner une image de marque à l’entreprise, en étant conscient que
l’établissement d’une bonne renommée implique de passer du temps au marketing.
- Avant de se lancer, un entrepreneur doit avoir une idée précise du marché
sur lequel il souhaite s’établir, et de la façon dont il veut le conquérir. Cela
signifie non seulement connaitre la taille du marché total, mais aussi être réaliste
dans ses ambitions et établir une stratégie de commercialisation.
Produits de l’entreprise TICINORO : parquet, terrasse, bardage (source : M. Delucchi)
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