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officiel<strong>le</strong>ment. Le processus a compris plusieurs phases de réalisation :<br />
Phase 1 – Diagnostic du problème (durée : 4 à 5 mois) : Miguel Broto a rencontré la plupart<br />
des industriels du bois de la région (scieurs, producteurs de fenêtre et de meub<strong>le</strong>s) pour<br />
analyser <strong>le</strong> marché du bois en général et <strong>le</strong>s raisons pour <strong>le</strong>squel<strong>le</strong>s <strong>le</strong> bois local avait<br />
mauvaise réputation et était mal vendu. Ces rencontres ont permis de faire ressortir deux<br />
éléments principaux faisant obstac<strong>le</strong> à la bonne commercialisation du bois local : <strong>le</strong> problème<br />
de la présentation du produit (bois non emballé et sans information) et <strong>le</strong>s irrégularités de<br />
qualité. Par ail<strong>le</strong>urs, <strong>le</strong>s rencontres ont permis de connaître <strong>le</strong> potentiel de marché pour <strong>le</strong><br />
bois de pin.<br />
Les propriétaires forestiers, privés ou publics, ont eux-aussi été intégré au projet dès <strong>le</strong><br />
début, avec des réunions d’informations, des artic<strong>le</strong>s dans <strong>le</strong>s journaux locaux, etc.<br />
Phase 2 – Préparation d’une proposition de règ<strong>le</strong>ment : la phase de diagnostic a permis de<br />
comprendre quel était <strong>le</strong> problème et d’envisager <strong>le</strong>s solutions à apporter. Miguel Broto a par<br />
la suite rédigé une proposition de règ<strong>le</strong>ment pour la future marque. Le règ<strong>le</strong>ment comporte<br />
<strong>le</strong>s exigences que doivent respecter toutes <strong>le</strong>s parties, du propriétaire forestier au<br />
transformateur final, pour que <strong>le</strong> bois puisse utiliser la marque.<br />
Phase 3 – Discussion sur <strong>le</strong> règ<strong>le</strong>ment de la marque : l’adhésion de toutes <strong>le</strong>s parties<br />
prenantes au projet étant crucia<strong>le</strong>s pour que la marque soit utilisée, <strong>le</strong> projet de règ<strong>le</strong>ment a<br />
été discuté avec chacune des parties, du producteur au transformateur final. Ceci a été fait<br />
lors de rencontres individuel<strong>le</strong>s ou col<strong>le</strong>ctives. La certification implique des obligations pour<br />
<strong>le</strong>s propriétaires forestiers (certification EPFC) et<br />
En ce qui concerne <strong>le</strong>s scieurs, <strong>le</strong>s plus gros points d’achoppement concernaient <strong>le</strong>s critères<br />
de qualité et l’uniformisation de la tail<strong>le</strong> des produits de sciage. En effet, chacun ayant ses<br />
habitudes, des discussions ont été nécessaires pour trouver des compromis et faire accepter<br />
la nécessité d’avoir des critères communs. Seuls <strong>le</strong>s scieurs acceptant de se conformer au<br />
règ<strong>le</strong>ment ont ensuite la possibilité d’utiliser la marque.<br />
En ce qui concerne <strong>le</strong>s propriétaires forestiers, il a été relativement aisé de discuter avec <strong>le</strong>s<br />
municipalités qui sont propriétaires de la grande majorité des forêts de la région, soit lors de<br />
rendez-vous personnels, soit lors de réunions. La plupart des municipalités se sont montrées<br />
très intéressées par <strong>le</strong> projet. La certification EPFC, nécessaire pour que <strong>le</strong> bois produit<br />
puisse porter la marque Pino Soria Burgos, a généra<strong>le</strong>ment pu être obtenue en n’apportant<br />
que des modifications minimes au mode de gestion des forêts municipa<strong>le</strong>s.<br />
En revanche, il s’est avéré plus diffici<strong>le</strong> d’entrer en contact avec <strong>le</strong>s propriétaires privés et de<br />
<strong>le</strong>s convaincre de participer de façon à faire certifier <strong>le</strong> bois de <strong>le</strong>urs forêts. Ceci s’explique à<br />
la fois par <strong>le</strong> fait que certains propriétaires ne sont pas connus, par <strong>le</strong> manque d’intérêt des<br />
propriétaires dans la gestion de <strong>le</strong>ur forêt (petites parcel<strong>le</strong>s exigeant trop de temps par<br />
<strong>rapport</strong> au bénéfice retiré), ou parce que <strong>le</strong>s exigences à remplir pour obtenir la certification<br />
PEFC sont trop importantes pour des propriétaires qui auparavant n’appliquaient que des<br />
règ<strong>le</strong>s de gestion minimalistes sur <strong>le</strong>ur forêt.<br />
Phase 4 – Enregistrement officiel de la marque : celui-ci a eu lieu environ 1,5 an après <strong>le</strong><br />
début du projet. La marque est enregistrée auprès du bureau espagnol des marques et<br />
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