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scandinave. Afin de <strong>le</strong> distinguer des autres produits du marché, la marque de garantie Pin<br />
Soria Burgos a été développée et enregistrée en 2004 par <strong>le</strong> CESEFOR. El<strong>le</strong> est axée autour<br />
de trois piliers fondamentaux :<br />
- L’origine du bois<br />
- La durabilité de l’exploitation forestière<br />
- La qualité des produits<br />
Le bois certifié provient exclusivement de peup<strong>le</strong>ments forestiers de la région de pinèdes de<br />
Soria et Burgos certifiées selon <strong>le</strong> système PEFC. La qualité intrinsèque du bois, la durabilité<br />
des peup<strong>le</strong>ments et <strong>le</strong>ur gestion responsab<strong>le</strong> sont garantis. De plus, la classification correcte<br />
du produit et <strong>le</strong>s contrô<strong>le</strong>s de qualité exhaustif et rigoureux auxquels sont soumis <strong>le</strong> bois,<br />
réalisé par <strong>le</strong>s industries de transformation et par <strong>le</strong> Cesefor, organisme technique<br />
indépendant et sans but lucratif, garantissent la qualité aux usagers. Fina<strong>le</strong>ment, la marque<br />
de garantie Pin Soria Burgos offre un produit de haute va<strong>le</strong>ur ajoutée unique sur <strong>le</strong> marché,<br />
différencié et garanti.<br />
3. DEVELOPPEMENT DE LA MARQUE<br />
L’origine du projet : la non-valorisation des ressources loca<strong>le</strong>s malgré <strong>le</strong>ur qualité<br />
La région de Soria Burgos produit des forêts de pin de bonne qualité. La forêt appartient<br />
pour environ 80% aux municipalités loca<strong>le</strong>s qui s’occupent de sa gestion. Traditionnel<strong>le</strong>ment,<br />
<strong>le</strong> bois produit était récolté et transformé par <strong>le</strong>s scieries loca<strong>le</strong>s, pour être ensuite vendu<br />
aux entreprises qui en avaient besoin. Le contact entre <strong>le</strong>s différentes parties était informel<br />
et aucun marketing spécifique n’était fait autour des produits vendus par <strong>le</strong>s scieries<br />
(absence d’emballage ou de fiche produit). En l’absence de véritab<strong>le</strong> contrô<strong>le</strong> sur la qualité,<br />
<strong>le</strong> bois vendu par <strong>le</strong>s scieries connaissait en outre des variations de qualité.<br />
À partir des années 80, <strong>le</strong> marché du bois s’est peu à peu mondialisé. Le pin de Soria Burgos<br />
s’est ainsi retrouvé en concurrence avec des bois en provenance de Scandinavie notamment,<br />
et d’Al<strong>le</strong>magne dans une moindre mesure. La qualité de ces produits importés était<br />
contrôlée, <strong>le</strong>s produits présentés de manière plus attractive que <strong>le</strong> bois local grâce à<br />
l’utilisation d’emballage, la fourniture d’information sur <strong>le</strong> produit concernant ses<br />
caractéristiques et sa qualité. Le bois importé a ainsi rapidement gagné en réputation, au<br />
détriment du bois local de plus en plus considéré comme un bois de qualité inférieur. À ce<br />
titre, <strong>le</strong>s produits vendus par <strong>le</strong>s scieries loca<strong>le</strong>s ne pouvaient l’être qu’au prix du bois de<br />
qualité inférieur.<br />
Réaction des acteurs locaux et décision de création de la marque<br />
Face au constat du manque d’attractivité du bois local, <strong>le</strong> CESEFOR a décidé de mener une<br />
action pour revaloriser l’image du bois local. Des discussions informel<strong>le</strong>s avec des<br />
entrepreneurs locaux ont fait émerger l’idée de la création d’un label.<br />
Le travail a été entrepris par <strong>le</strong> CESEFOR, mené par Michel Broto pour développer la marque<br />
Pino Soria Burgos. Il a débuté en 2004, et la phase de préparation du label a duré environ 1<br />
an et demi, des premières consultations jusqu’à ce que la marque soit reconnue<br />
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