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TÉMOIGNAGES SANTÉ
MATÉRIEL MÉDICAL
Dorema Santé au service
des pharmacies
Installé à Cahors depuis 2003, Dorema Santé travaille exclusivement avec les pharmacies,
à qui il loue ou vend du matériel médical à la marque Pharmareva. Présentation d’un challenger
ambitieux.
Créé en 2003, Dorema Santé a
opté avec succès sur un créneau
exigeant : distribuer du
matériel médical en ne travaillant
qu’avec les pharmacies et en proposant
un service de proximité. Installé
jusqu’en 2008 à l’hôtel d’entreprises
de la CCI du Lot, dans la zone d’activité
des Grands Camps de Mercuès,
l’entreprise dispose désormais de ses
propres locaux de 400 m 2 , toujours
dans la même zone.
L’originalité du positionnement de
Dorema Santé est expliquée par l’organisation
du marché du matériel médical.
On estime qu’il est en effet détenu
à hauteur de 60% par des revendeurs
spécialisés, le plus souvent installés en
ville. Les 23 000 pharmacies françaises
gèrent quand à elles 40% de la distribution
et travaillent notamment avec
les filiales spécifiques créées par les
3 grands grossistes-répartiteurs présents
dans l’Hexagone (OCP, Alliance
Santé et CERP). Si ces grands groupes
livrent partout, ils sont généralement
basés près de nœuds routiers importants.
Les pharmacies du Lot et des
départements voisins sont ainsi logiquement
livrées depuis les plateformes
logistiques de Toulouse ou de Brive.
« L’origine de notre activité est fondée
sur la création de petites agences de
proximité, capables d’avoir une
grande réactivité et de proposer des
services spécifiques aux pharmacies
implantées en zone rurale », explique
Marc Récapet, Directeur de Dorema
Santé. Pour ce faire, l’entreprise s’associe
à la marque Pharmareva, qui dispose
d’un catalogue de plusieurs centaines
de matériels médicaux, et ce en
tant que franchisé. Comme chaque
partenaire de la marque, Dorema
Santé a pour vocation de se développer
sur un territoire volontairement
limité : en l’occurrence, il couvre les 6
départements du Lot, de la Dordogne,
de la Corrèze, de l’Aveyron, du Tarn et
du Tarn-et-Garonne. Sur cette zone,
Dorema Santé travaille avec plus de
100 pharmacies en leur proposant
3 services : l’achat, la location ou la
gestion des parcs de matériels détenus
par les pharmacies. « Ce service est né
de notre expérience sur le terrain.
Nous avons constaté qu’un nombre
croissant de pharmacies se grou-
Marc Récapet, fondateur de Dorema Santé (marque Pharmareva)
paient pour acheter en commun du
matériel médical, ce qui nécessite de
posséder un espace de stockage, d’obtenir
des agréments, d’assurer la
maintenance et de disposer d’un sas
de désinfection. C’est ce que nous leur
proposons de prendre en charge »,
résume Marc Récapet.
Un double savoir-faire
Assumant son rôle de challenger face
aux géants de la distribution pharmaceutique,
Dorema Santé a voulu mettre
en avant sa double compétence :
d’une part, la logistique (il faut savoir
livrer dans la journée) ; d’autre part,
l’expérience du monde médical et de
SEPTEMBRE-OCTOBRE 2009 11