GÎTES PANDA & HÔTELS AU NATUREL - Lot-cci-magazine.fr

ENTREPRISES
Olivier de La Teyssonnière
seigne « La Mémé du Quercy » et qui
s’essaie tout d’abord à la distribution
de vin. De ces premières expériences,
il tire la conviction que beaucoup
reste à faire en matière de présentation
et de valorisation des produits.
Avec cette idée en tête, le jeune Lotois
constitue patiemment sa première
cagnotte et, dès qu’il estime la somme
suffisante, s’envole pour la Chine. Sur
place, il sait qu’il n’a que trois jours
pour trouver le bon fournisseur et
acheter son premier container de marchandises.
Son audace est payante : ce
qu’il vend la première année lui permet
de retourner en Asie l’année suivante
et de voir plus grand.
Même si ces débuts sont prometteurs, le
néo entrepreneur sait qu’il n’est pas le
seul importateur sur ce créneau et qu’il
doit se forger une identité singulière. « Le
fait de savoir bien acheter n’est qu’un
préalable, explique-t-il ; il faut également
pouvoir proposer des produits
uniques, quitte à les faire fabriquer sur
mesure. Nous parlons donc chaque
année d’une nouvelle « collection » plutôt
que d’un nouveau “catalogue”. Pour
garantir cette originalité, je passe environ
quatre mois par an dans les différents
pays d’Asie du sud-est ».
Un personnel très qualifié
Ces exigences ont convaincu Olivier de
La Teyssonnière de s’entourer de compétences
fortes. D’une part, l’entreprise
dispose de son propre studio de
conception, avec deux designers ;
d’autre part, la plupart des salariés est
trilingue (français, anglais et espagnol)
et certains maîtrisent également le portugais,
voire le mandarin. Pour aller au
bout de cette démarche, Bambou
Diffusion s’est d’ailleurs doté d’un site
Internet en quatre langues. « Le fait
d’être à l’étranger près d’un tiers de
l’année impliquait que je puisse m’appuyer
sur une équipe autonome et
capable d’initiatives. Il est donc essentiel
que l’entreprise soit aussi une découvreuse
de talents », analyse Olivier de La
Teyssonnière. Sur ces différents aspects,
il est secondé par Elisabeth Ribeiro, qui
l’accompagne depuis le début et est
désormais Directrice de l’entreprise.
Au-delà de l’aspect « achats » et
« ventes », Bambou Diffusion doit également
avoir une logistique irréprochable,
qui est supervisée par son
frère. Les quantités qui transitent par
les 7 000 m 2 d’entrepôts permettent de
mesurer l’enjeu : 1,5 million de pièces
sont stockées en continu et les ventes
annuelles dépassent 4 millions de
pièces. L’exercice est d’autant plus
délicat durant le dernier trimestre de
l’année, qui constitue de loin le principal
pic des ventes pour l’entreprise.
Un potentiel de croissance
important
Paradoxalement, alors que le contexte
économique pénalise de nombreuses
entreprises, Bambou Diffusion cherche à
conserver une croissance mesurée et
n’emploie qu’un seul commercial. Si la
société ne demande qu’à croître, elle doit
tenir compte de ses capacités de stockage,
et les extensions se révèlent complexes
lorsqu’on est situé dans une zone
réglementée par un Plan de Prévention
des Risques d’Inondation (PPRI), comme
c’est le cas à Englandières. Bien sûr, on
peut difficilement concevoir que l’élan
d’une entreprise créatrice de richesse et
d’emplois soit brisé par l’impossibilité
d’avoir une surface d’entrepôts plus
importante. « Nous négocions sur ce
point avec les autorités locales depuis
trois ans et nous espérons que les assurances
qui nous ont été données se
concrétiseront rapidement », résume
Olivier de La Teyssonnière. L’enjeu est de
taille, car la PME cadurcienne s’apprête à
créer des agences dans les principaux
pays d’Europe, où sa créativité et son
sens commercial sont très appréciés.
Bambou Diffusion en bref
• La marque commerciale
« Bambou Diffusion » est gérée par
la SARL Diodon, créée en 1999.
• Effectif : 10 salariés.
• Espace de stockage dans le Lot :
7 000 m 2 .
• Nombre de clients en France
et à l’étranger : 2 500.
• Site Internet :
www.bambou-diffusion.com
• Adresse :
Z.I. d’Englandières, 46000 Cahors
• Téléphone : 05 65 21 51 41
SEPTEMBRE-OCTOBRE 2009 15