Le Monde des Artisans - Chambre de Métiers et de l'Artisanat des ...

É clairagequi représente 30 % denotre activité, c’est un des éléments lesplus pertinents à mettre en avant. »Aujourd’hui, l’entreprise ambitionne deréaliser 60 % de son chiffre d’affaires àl’export, notamment en s’implantant auJapon, aux États-Unis et au Benelux. Pourstimuler ce développement commercialhors de nos frontières, Mark Saundersa choisi d’apposer la mention « madein France », accompagnée du drapeaufrançais, sur tous les supports possibles,« du site Internet à l’écusson cousu dansle produit ». Le fait que Mark Saunderssoit Irlandais étant, selon l’intéressé, unatout supplémentaire. « L’impact est plusfort pour mes clients puisque je défendsle made in France alors que je ne suispas Français », analyse ce défenseur de labelle facture hexagonale.Le haut de gamme plébiscitéPour la Maison Heurtault, qui conçoit dela parasolerie haut de gamme, le « madein France » est également un argumentincontournable. « Nos clients étrangersy sont très sensibles, notamment lesJaponais », confirme Jean-Yves Thibert,associé de Michel Heurtault. Avec 38 %de ses ventes à l’export, l’entreprise meten avant la fabrication française sur tousses produits. « Les gens comprennent àquoi cela correspond, particulièrementles étrangers. Ils viennent pour la culturefrançaise et l’histoire de l’art français. »Dans un tout autre secteur, celui du vin,le savoir-faire français est également+Info© Jacques BoulayLa Maison Heurtault, qui réalise 38 % de ses ventes à l’export,met en avant la fabrication française sur tous ses produits.mondialement connu et reconnu. C’estdonc très logiquement que JérômeViard, gérant de la Tonnellerie deChampagne-Ardenne, bénéficie d’unetrès bonne image pour ses produits.« Les vins français sont élevés dansdes tonneaux français. La fabricationfrançaise est donc déterminantepour mes clients. C’est un gagesupplémentaire de qualité », note-t-il.La qualité avant toutNéanmoins, si le « made in France »possède une bonne image, celle-ci neExport : une mission expérimentale à DubaïPour renforcer son action internationale et promouvoir lesavoir-faire de l’artisanat français à l’export, l’APCMA conduit unemission expérimentale sur le secteur de la décoration d’intérieurà Dubaï. Un correspondant, basé sur place, est chargé de détecter desopportunités de marchés, d’effectuer une première sélection d’entreprisesproposées par les chambres de métiers et de l’artisanat. Le projet a démarréen février 2012 pour un an ; il a été renouvelé en 2013 pour une annéesupplémentaire et pourrait être encore prolongé. À ce jour, 67 opportunitéscommerciales ont été détectées et plus de 120 profils d’entreprisescommuniqués. Une dizaine d’entreprises sont en négociation avec un clientet un contrat a pu être conclu avec une entreprise vendéenne. « Il convientmaintenant de développer ce projet, d’aboutir à des ventes concrètes etd’impliquer l’ensemble des chambres de métiers et de l’artisanat pourassocier toutes les entreprises artisanales susceptibles d’être concernées.Il est également prévu d’élargir cette expérimentation à d’autres zoneset secteurs géographiques à potentiel », précise l’APCMA.suffit pas. Michel Ryckeboer, gérantde l’entreprise Chèdeville-Lelandais,fabricant de tampons pour instrumentsde musique, le constate bien : « Maclientèle est spécialisée, composée à80 % de luthiers. Ce qui les intéresse,c’est avant tout la qualité ». S’ilréalise 50 % de son chiffre d’affaires àl’export, c’est donc grâce aux savoirfairedéployés au sein de son entrepriseet à la qualité des matières premièresutilisées. Cependant, « tout ce quiest sous-traitance des instruments àvent est de tradition française ». Sonimplantation géographique s’inscritdonc dans une certaine logique pourses clients.Pour Stéphane Teyssier, à la tête dessalaisons Teyssier : « avec l’origined’Ardèche indiquée sur nos produits,immédiat et notre image rurale esttrès forte ». Un argument qui séduitles touristes, nombreux dans cedépartement. L’artisan en est satisfaitmais il aimerait qu’une dynamique plusforte se mette en place pour défendrele terroir français. « D’autres payscomme l’Italie, l’Espagne, ont untemps d’avance sur nous, ils ont uneapproche beaucoup plus collective.Ils mutualisent leurs moyens et saventavant tout faire valoir un produit plutôt18 ● Le monde des artisans ● juillet-août 2013