Frédéric Hawecker, Eeilleur Ouvrier de France à Ch€teaurenard

Dossier réalisé par Barbara Colases entreprises artisanalessous-traitantes ont, commeles autres, des clients dontelles dépendent, cependant lerapport de force est de façon disproportionnéeen faveur de ces derniers.Cette situation permet aux donneursd’ordre d’imposer leurs conditions.C’est donc une pression importantequi pèse sur les épaules de ces artisans: « Il est courant qu’une entrepriseartisanale de sous-traitance seretrouve en situation de dépendanceface à un donneur d’ordres, ce quimenace sa survie », déclare AlainGriset, président de l’APCMA. Lacrise étant passée par là, la situationest devenue encore plus tendue avecla réduction des carnets de commandeset le non-respect des délais depaiement, quand ce n’est pas carrémentun arrêt de la demande. « Dansles cas de délocalisation des commandesau profit d’entreprises étrangèresou de difficultés économiquesimportantes des donneurs d’ordre,c’est l’entreprise artisanale qui estdirectement impactée. Dans ce casprécis, le statut de l’EIRL (entrepriseindividuelle à responsabilité limitée),en vigueur depuis janvier 2011,contribuera à protéger le chef d’entreprise», souligne Alain Griset.Souvent tributaires de grands groupesindustriels, les entreprises soustraitantesn’ont pas d’autre choixque d’accepter les conditions de cesderniers. « Ma clientèle est composéed’une quarantaine d’industriels,90 % sont de grands groupes, celareprésente 80 % de mon chiffre d’affaires», raconte Stéphane Mandart,gérant d’AT Soudeur dans le Var.C’est pour cette raison que certainsartisans changent leur fusil d’épauleet modifient leur stratégie : « Nousavons fait en sorte de ne pas avoirdes clients de plus en plus gros maisde plus en plus petits. Ces derniersn’ont pas d’autres solutions que nous,c’est plus sûr. Et si on en perd un,cela ne met pas en péril la survie del’entreprise », explique Yann Fèvre,gérant de l’entreprise Emile Janique,basée à Lyon, qui réalise des souffletsen cuir. « L’entreprise compteenviron 3 500 clients sur quatre ansavec 2 000 euros en moyenne de fac-