Frédéric Hawecker, Eeilleur Ouvrier de France à Ch€teaurenard

®®®turation », ajoute-t-il.Pour Daniel Morizot, directeur dePIM développement, qui fabriquedes vêtements de protection individuelle,la logique est la même : « Onévite qu’un donneur d’ordre puissereprésenter plus de 10 % de notrechiffre d’affaires ».« Étant donné le manque d’organisationdu marché, les entreprisesartisanales éprouvent des difficultésà anticiper les commandes de leursdonneurs d’ordres. Il faut impérativementquitter ce mode de relationset fonctionner par l’intermédiaire decontrats commerciaux sur des quantitésde pièces et pour une duréedéterminée. Chaque partie seraitgagnante », souligne Alain Griset,président de l’APCMA. C’est effectivementla question des délais quipose actuellement des problèmes auxentreprises sous-traitantes : « Depuisquelques années, nous n’avons plusde délais. Avant les carnets de commandesétaient de trois voire quatremois, désormais ils sont de deuxmois seulement. Cela crée des tensionsavec les clients qui subissentla même chose avec leurs propresclients », signale Abel Dos Anjos,à la tête d’AS Serrurerie, entreprisede mécano soudure pour l’industrieaéroportuaire.Alors que les délais pour les commandesse raccourcissent, ce n’estpas vraiment le cas des délais depaiement. « Une des plus grossesdifficultés à laquelle l’entreprisedoit faire face est la sécurisation despaiements. Le délai de 45 jours n’estpas respecté. J’ai des paiements à8 mois qui provoquent des problèmesd’affacturage, cela revient trèscher » précise Stéphane Mandart.Sentant que depuis la crise, le rapportde force est en leur faveur, certainsdonneurs d’ordrese permettent doncd’exiger des délaisd’exécution trèscourts, deretarder leurpaiement, mais pas seulement : « Onessaie également de nous faire prendretous les risques industriels. Ledonneur d’ordre possède les outilsmais vous passe commande car celacomporte trop de risques », ajoute legérant d’AT Soudeur.Comme la plupart des artisans, lessous-traitants ont du mal à recruter.C’est d’autant plus problématiquequ’elles doivent faire face à desvariations d’activité importante quileur impose d’avoir des salariés compétentsen nombre important. Unesolution peut être le prêt de maind’œuvre(voir encadré). « Celadevient impossible, confimeStéphane Mandart,